文本内容:
营销中心业务人员管理规定
1.目的规范销售中心日常管理,增强营销团队凝聚力
2.范围本规定适用于营销中心所有人员
3.职责
3.1区域销售经理出差管理
3.
1.1区域销售经理每月出差时间不得低于10天
3.
1.2区域销售经理出差前填写《出差计划表》,主要包括拜访对象、日程安排、解决问题等,报部长审核批准
3.L3出差期间填写《出差日志》和《市场调查报告》出差期间,如在拜访客户时遇到无法解决的问题,及时向部长请示汇报
3.
1.5回差当天到营销内勤处登记,月底开会时向内贸部长、市场管理部部长述职并上交《市场调查报告》
3.
1.6每月底营销副总或授权部长主持召开月度销售信息交流会议
3.2出差期间业务纪律
3.
2.1业务人员出差期间禁止接受客户佣金、礼品、宴请、住宿、旅游、洗浴等各项招待;
3.
2.2业务人员出差期间招待客户严禁酗酒和酒后驾车;
3.
2.3业务人员出差期间严禁出入不健康场所;
3.
2.4业务人员出差期间严禁在客户面前讲述贬损竞争对手言论;
3.
2.5业务人员出差期间严格遵守公司公司保密各项规定,对于涉密的工艺流程、设备装置严禁宣传;
3.
2.6业务人员禁止从客户处借款办理私事;
3.
2.7业务人员出差期间必须保持定位业务手机24小时开机;
3.3内贸部培训管理制度
3.
3.1建立培训制度的目的为适应公司整体战略发展需要和完成销售模式转型,提供理论知识和专业技能知识,提升团队综合素质
4.
3.2对培训学习的基本态度把培训学习看成一次令人羡慕的学习机会,是为了提升自己的综合素质,是为了自己以后的工作更加得心应手,而不是任务,自己要主动努力的学习
5.
3.3培训的主要内容
6.
3.
3.1乙酸及乙酸系列产品的专业知识
7.销售技能培训
8.优秀业务经理的经验交流、介绍
9.乳品、食品、饲料行业专家及营销专家培训
3.
3.
3.5企大课程学习并分享
4.4培训管理制度
4.
1.1在会议、培训时要认真听讲、记笔记;严禁吸烟、喧哗、交头接耳;严禁在课堂上接听、拨打电话;手机调至振动状态,违者罚款100元
4.
1.2事假向市场部长请假,以请假条为据,事假(非直系亲属、本人因公出差)罚款50元/课时,无故旷课者罚款100兀/课时,迟到者罚款50兀/课时
3.
4.3教室内桌、椅保持完好、干净,如有损坏者照价赔偿
3.
4.4积极参加公司安排的各项活动,不参加者罚款100元/人次,事假罚款50元/人(因直系亲属及公差除外)
3.
4.5在职期间因酒后驾车出事故者经核实无误后罚款本人1000元禁止在公司培训、开会期间喝酒,一经发现罚款500元/人
3.
4.7半年总结时个人违纪累计罚款达到2000元者再追加同等数额罚款
3.
4.8当天培训人员请假超过3人以上(不包括3人)者,对培训负责人及纪律委员各罚款50元/人(因直系亲属及因公出差除外)
3.
4.9培训期间做与学习无关的事及考试作弊者经核实无误后罚款100元/次
3.5培训对象营销中心全体人员
3.6培训时间每月二天上午0900—100011:00-12:00下午1500—16001700-18:004记录《业务人员培训记录》《出差日志》《市场调查报告》。