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文本内容:
白酒促销活动方案白酒促销活动方案1
一、活动主题—陈酿乐享中秋
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
三、活动目的推动—陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象
四、活动时间中秋节期间
五、活动地点
六、活动方式购买—陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用
(二)活动店的提报程序
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动
3.超市内申请堆头,配合促销活动
4.超市展架上的爆炸签
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度白酒促销活动方案2白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作
一、铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点
1、集中营销计划集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌
2、快速营销计划实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销计划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖
4、系统营销计划实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键地毯式铺货只能成功,不许失败如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商
2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。