瓷砖销售工作计划

瓷豉销售工作计划20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我时常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案对付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不

（4）大区总监（副总级）暂未招，拟xx年4-6月挑选一位实力派担任年薪15万，构成包括

1、基本工资为7000元/月（11月X7000元/月=

7.7万）；

（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月又

0.3%X实际销售）；⑹根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限1500元/月（款待费以发票形式实报实销）

2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括

1、基本工资为3000元/月（11月X3000元/月=

3.3万）；

（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月X

3.5%X实际销售）；

（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限600元/月（款待费以发票形式报销）

3、跟单按原有标准执行机密出差标准总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报

三、XX年市场政策说明渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量在XX年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我时常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案对付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来

一、存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加之优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题

三、下面是公司20xx年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在某市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有某个，加之没有记录的概括为某个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好

2、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或者接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引起销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果

4、新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

四、市场分析现在某市场品牌不少，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时\客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在某区域，因为瓷砖市场首先从某开始的，所以某市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在某开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了，加之我们的销售人员的灵便性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在某瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场、年度财务目标财务目标公司XX年计划实现销量1700万元有效销售网点36个

二、销售部薪酬管理说明在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（估计xx年4-6月挑选一位实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%）,具体如下

1、总经理

（1）年薪30万，构成包括

1、基本工资为15000元/月（11月义15000元/月=

16.5万）；

（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月X

0.5%又实际销售）；⑶根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限3000元/月（款待费以发票形式实报实销）

（4）大区总监（副总级）一一暂未招，拟xx年4-6月挑选一位实力派担任年薪15万，构成包括

1、基本工资为7000元/月（11月X7000元/月=

7.7万）；

（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月XO.3%X实际销售）；

（6）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限1500元/月（款待费以发票形式实报实销）

2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括

1、基本工资为3000元/月（11月X3000元/月=

3.3万）；

（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月X

3.5%X实际销售）；

（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限600元/月（款待费以发票形式报销）

3、跟单原有标准执行机密出差标准总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报

三、XX年市场政策说明渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量在XX年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，某年的日历正一页一页悄然翻过，伴有着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结

一、工作回顾

1、加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竞争的行业，对我们公司品牌某进行了深入的了解

2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光前在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛

3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作

二、工作计划“用心工作、塌实做人”，向来是我的座右铭尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1、加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈

2、对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3、设计师方面我个人向来未有一个明确思路与操作方案希翼在今年得以突破

4、自我解压，调整心态，创新求变心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战创新是一个民族的灵魂，惟独不断在思维上求创新，工作才干出亮点

三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每一个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才干在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹我踏入瓷砖销售行业是向来做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了不少，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己向来是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也再也不耽心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向也许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今天应该做什么岁月无声，步履永恒我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更夸姣！随着销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾上个月，我懂得了不少在遇见矛盾时，我学会了镇静要从容不迫的去面对及解决；在遇到挫折的时候，我学会了鼓励自己保持高昂的头颅和永远的微笑；在重复而又单调的工作暗地里,我懂得了思索和总结；在公司形象与信誉受到破坏的时候，我学会了如何去维护和修补；在被客户误解的时候，我学会如何去沟通去解决以上是我在工作方面取得稍微突破和长进的方面，但这种长进并不意味着我就能够做好现在的销售工作，在以后的工作中我会继续完善自己，在成功中总结经验和失败中吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的方式方法；在沟通和交流过程中学会互惠互利即维护了公司的利益又拿到了定单现将七月份工作总结作如下汇报

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好定单跟踪在下定单后要确认工厂是否排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；

4、维护老客户，保持时常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向此外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货时常不能很好地满足客户的需求，货期一推再推，有些产品甚至要二十多天才干完成这种情况导致了部份客户的埋怨工作条理不清晰，在工作中时常会浮现一些失误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大打折扣；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希翼降低产品质量问题的发生率据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起举个案例如工厂提供给客户的瓷砖浮现色差导致代理商的用户投诉，为保证公司利益经交涉补足对方瓷砖并赠送一部份达到事件平息，并给代理商调换有色差的瓷砖虽已弥补但这使我和客户的沟通方面浮现了空前的尴尬客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑他们觉得我们没有一点诚意后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的瓷砖不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法容忍一定限度的残次品问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂的产品，只会让事情变得更加无法收场如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取得一个平衡点，这才是首先要做的事情

三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和改变良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加之优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司20xx年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XXXXXXX个，加之没有记录的概括为个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XXXXXXX个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或者接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子在紧张的工作中会时常产生急躁的心理状态，我曾经尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有许多因素工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特殊是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里里没有我惟独我们

四、八月份工作计划

1、维护老客户主要是定单跟踪，确保客户的货物能够准时出厂做好夏季的展销会的打样工作

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说口说无凭，什么事情都要确认才行

3、对于新客户，一定要彻底按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持

4、坚持学习产品知谡和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走，保持时常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品以上是我七月份工作总结，不足之处还请领导多多批评，在以后的工作中，我会做好个人总结与工作计划，争取将各项工作开展得更好，销售业绩步步高升这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的总结，希翼可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结，感激领导能从总结中指出我不足的地方，匡助我和公司一起成长，谢谢你们当时怀揣着对青春的追梦来到XX公司，最先认识的是尹姐，那时我还是一个督导她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了接着认识了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是因为在我的概念中老总都是很严肃很自以了不起的人可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严肃自以了不起的领导在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到不少的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用；半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中充满激一情，成熟中充满自信，博思中充满干练，他为人也温和和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排难解纷，为你的前程考虑能在在他的带领下工作，我感到很幸运；都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和呵护记得五月份，我在大冶卖场做活动那时卖场惟独一个促销员，固然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙这是我进公司中第一次担任活动，紧张中有点害怕紧张是因为这是我进公司来第一次接到的重任，胆怯是因为没做到最好的成绩回到公司怕被批评在这几天紧张和胆怯的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出去后感到特殊的欣慰和自豪因为我自认为那几天的销售还算是很满意的做完了大冶卖场的活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的在黄石卖场做活动惟独我和一位促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很高兴因为别人没做到的、我做到啦固然、有高兴必有难过嘛那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，固然也惟独一个促销员，我要求请了一个零促零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，固然销售是比10年十月的销售仅仅只高出两千自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失望中懂得了不少平时我没有学到过的东西我想说的是我在公司工作的日子里我学到了不少，明白了不少，也知道了自己的不少不足但不管怎么样都已经过去了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、踏塌实实的工作，让工作失误争取为零而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了许多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每一个人都是那末的优秀，每一个人身上都有那末多的闪光点，每一个人身上都有我需要学习的地方他们将来一定是xx公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹做为他们的同事我很自豪，他们向来是让我充满了感动和学习的那群人因为我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲温和的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号XX年过去了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误【瓷砖销售工作计划】3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引起销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析现在河南xxxxxxx市场品牌不少，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了，加之我们的销售人员的灵便性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场

四、20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人材是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解

一、年度财务目标财务目标公司某年计划实现销量1700万元有效销售网点36个

二、销售部薪酬管理说明在某年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（估计某年4-6月挑选一位实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%）,具体如下

1、总经理⑴年薪30万,构成包括

1、基本工资为15000元/月（11月X15000元/月=

16.5万）；

（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月X

0.5%X实际销售）；

（3）根据实际情况，乙方可享受交通补贴100元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限3000元/月（款待费以发票形式实报实销）

（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟某年4-6月挑选一位实力派担任年薪15万，构成包括

1、基本工资为7000元/月（H月X7000元/月=

7.7万）；

（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月X

0.3%X实际销售）；⑹根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限1500元/月（款待费以发票形式实报实销）o

2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括

1、基本工资为3000元/月（11月X3000元/月=

3.3万）；

（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月

3.5%X实际销售）；

（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限600元/月（款待费以发票形式报销）

3、跟单按原有标准执行机密出差标准总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报

三、某年市场政策说明渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量在某年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人作为一位瓷砖色采开辟技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素质，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一位优秀的技术员为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质

一、现状分析

1、优势

1、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的耽心和无措

2、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的

3、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击

2、不足因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己份内的事情

二、个人发展目标

1、继续提高自己的专业技术水准，在开辟样板是，应用科学的方法如正交法，对照法，减半法等提高效率，节约时间，争取事半功倍

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理

3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费

三、措施

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极匡助和参预到他们解决问题

3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，惟独真正付出的人材是最后的胜利者

一、年度财务目标财务目标公司XX年计划实现销量1700万元有效销售网点36个

二、销售部薪酬管理说明在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（估计xx年4-6月挑选一位实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%）,具体如下

1、总经理

（1）年薪30万，构成包括

1、基本工资为15000元/月（11月X15000元/月=

16.5万）；

（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月X

0.5%X实际销售）;⑶根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限3000元/月（款待费以发票形式实报实销）。