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文本内容:
经营方案一.项目简介二.遵义洗浴市场分析遵义市概况
1.遵义市洗浴行业发展情况
2.遵义主要洗浴场所对照
3..项目分析4SWOT为了确定海洋方舟的市场定位,以及未来执行的经营策略,有必要对项目做一下分析,以便更好了解项目的经营方向SWOT三.项目定位及定价策略遵义市消费客源组成及市场定位
1.通过以上对遵义市洗浴行业的调查,以及各中型以上洗浴场所的对照,同时,遵义市目前还缺乏高档次的洗浴消费场所,因此,本项目的消费人群主要定位中高端其它客源,15%商务宴请,35%公务宴请,25%朋友聚会,25%1)高端群体高端群体关注物质与精神生活的享受这种群体的宾客,普通都具有一定的社会地位或者经济实力,追求享受以满足自己的精神与物质品质的需求这部份人群在遵义地区比较少,但却是重要的消费群体,做好这部份人群的文章,效益将非常可观这部份人群主要是商务、政府部门宴请为主2)中端消费者中端消费者十分注重消费价格的实惠,还要满足虚荣心这种顾客都具有“精打细算的想法”在比较、猜测中得出自己的消费及所消费的数额,因此对质量无非分苛求,要求达到“所值”即可这部份人将是场所主要的消费客源,是炒出人气,扩大社会影响力,创出品牌的关键3)喜欢新鲜的群体这部份的群体注重浴场内的变化或者新的营销举措这种顾客以青年人为主,他们追求服务的新颖、别致,刺激而无非分在乎价格的高低这个在遵义地区所占比重还比较小4)关注健康群体这部份的消费者注重养生保健的项目,这种顾客希翼通过保健理疗,放松筋骨同时做一些简单的运动等,达到养生,保健的目的对于其他服务项目他们不太在乎回归自然,追求健康和放松身心是这种消费者的心理这个群体是以后重点培养的群体,也是这个洗浴行业发展,不断推陈出新的主要推动力因此,这个群体也是今后我们重点关注的对象5)品牌追逐群体这部份人群非常注重企业信誉,适合自己在这里长期消费,以求得良好的心理感受人们在消费时,都希翼能物超所值,清洁、完善、舒适、愉快的环境,、温馨周到的服务,都能给宾客一种以获得满意、愉快的心理感受这个群体范围很广,需要长期去培养,随着该项目品牌知名度的提高,这部份群体可扩展到贵州省其它市县,甚至走出贵州,面向全中国门票策略
2.门票定价元,包含洗浴、桑拿、温泉、游泳、免费自助餐、网吧、台球、69乒乓球、健身、观看演艺会员策略
3.项目可执行方案进度计划
1.筹建筹备进度计划(年月日年月日)2022820-2022H1序落实计划项目时间安排备注号情况调整1管理人员进场,成立筹备办公室2采购办公设备及办公用品3编写俱乐部简介4编写员工手册室内装修开始,汇集设计人员工程5跟进6桑拿设备订购7确定俱乐部设计方案VI编制出设施设备及营业用品、低值8易耗品采购清单9设施设备供应商推荐确定采购计划及供应商,进行全面10采购招标,并与供应商签订采购合同11洗衣设备订购12各类布草订购13厨房设备及厨房用品订购14家具订购15桑拿沙发订购16电器订购17营业表格及单据印刷18俱乐部员工征服订做19收银系统确定20俱乐部客用浴服订做21消防系统设计22弱电综合步线提供建议进行市场调查,了解本地俱乐部业23员工工资及福利待遇,制定招聘前人员工资及福利方案报批24员工宿舍及后勤设施到位完成员工食堂厨房设备及物品采25购工作26制定俱乐部组织结构图编制俱乐部用工方案,确定招聘各27类人员及人数28招聘美工,设计各类宣传品29设计并制作招聘简章,开始招聘办理俱乐部开业所须的各种营业30执照许可证等31制定俱乐部人员培训计划32订做标牌及导向系统标志牌33订购桑拿锁34员工入职开始军训35员工理论大课培训36编写俱乐部服务指南,审批印刷37综合布线情况的跟催及测试38确定各部电脑安放位置配合电脑供应商彻底完成电脑系39统的安装确定收银系统的培训时间并安排40供应商进行电脑培训制定各种广告策划方案及广告预41算报批进行第一阶段宣传,印制宣传印刷42品43室内软装公司确定方案俱乐部各部门管理人员熟悉场地,44掌握流程等45俱乐部消防安全控制体系建立,制定安全通道,疏散路线图(培训用)46成立消防委员会47采购备品全部到位48对同行业进行考察确定经营方式49确定俱乐部门票、经营项目及价位50制定营业计划市场情况及周边市场情况调查了51解市场客源,了解主要竞争对手的销售策略提出销售策略报批52制定会员卡销售方案53定制俱乐部会员卡54经营数据分析55成本运营分析举办一连串公关活动,以提高俱乐56部对外知名度编写各种菜式分量,构成标准制做57成本卡送财务部成本控制会计,并制定菜谱确定洗衣房设备调试,安排专业人58员对洗衣房员工进行操作培训验收网络及电话总机房,并进行测59试确定设备到位时间安排供应商PA60对员工进行操作培训PA61电器系统开始检测验收锅炉,给排水系统等,并进行62测试验收广播,闭路,背景音乐等系统,63进行测试64验收供电系统,进行测试验收俱乐部整套空调系统,并进行65测试66进水系统和排水系统检测67确保所有防火及灭火器材到位68完成俱乐部的相关保险手续69门头的验收70印刷品到位71员工征服交付使用72俱乐部备品到位73家具到位74房间设施设备调试到位75俱乐部电器调试到位76灯具地毯软装确认77设备调试到位PA78灯具安装调试到位79软装补充完工80交开荒预算及计划81进行会所开荒安排各部员工接受相关的专业知82识培训(实操)1各部员工到岗,进入现场练兵及电83脑培训操作84确定技师团队85确定各种外包项目86各类提成方案水电等工程师采集路线图纸,留工87程部存档各部门接收及检查所管辖范围,并88再次进行卫生细清工作89自助餐设备用具到场90自助餐厨师到场开荒91自助餐订菜单、试菜92各项目技师到场93各项目技师培训开始94印刷制作消费指南95清洗地毯完工96工程部对俱乐部进行设备检查97俱乐部热水通水98邀请政府四大部检查99布草开始预洗100员工办理健康证101营业备品采购到位各部门领取开业所需一切物品,妥102善保管103对俱乐部各项物资进行登记造册申请、验收检查,并做整改直至通104过验收由设计人员制定逃生路线图交付105标牌制作商进行两次全面性“火警演习”,摹106拟紧急疏散情况由俱乐部最高管理层对各部工作107进行全面验收108进行数次员工彩排109进行开业总动员落实完成开业庆典方案要求的所110有准备工作111发放俱乐部开业庆典邀请函112制定俱乐部试营业开业庆典计划113开业庆典并开业广告策划与宣传推广
2.做好前期的广告策划,对品牌树立起着重要的作用,所以,我们必须投入一定的精力进行宣传推广
1.项目从装修开始1)制作大型户外展示牌,在项目围墙或者附近区域,内容包括项目整体效果图,会所简介2)设计制作会所网站,进行网络宣传(网络宣传推广也是目前比较重要的宣传手段之一)
2.开业前三个月制作企业vi(视觉形象识别系统)在交通要道、国道等交叉路口,设立大型户外广告牌,主要内容为“海洋方舟将于11月1日隆重试营业”
3.开业前两个月1)户外灯箱广告制作,内容主要是会所简介;2)遵义公交车,长途汽车,出租车车体广告;3)遵义市各大报纸进行硬版广告的宣传,主要内容“海洋方舟将于11月1日隆重试营业4)各个电台广播广告,内容同上5)小区短信形式,内容同上;6)制作公司彩铃
4.开业前一个月1)策划开业庆典,并做好试营业的各方面准备工作;2)加大宣传的力度,组织员工出外发放传单、发放免费体验券;3)制定营销方案,包括促销方式,门票的优惠,销售人员外销业务;4)会员卡卡类的方案
5.举办隆重的开业庆典活动,邀请各级领导参加,扩大社会知名度和企业影响力
6.正式开业后1)增加报纸软文广告的宣传,主要从企业形象,服务特色上进行详细介绍;2)制作介绍会所宣传片。