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招商银行校园营销活动方案招商银行校园营销活动行动方案
一、活动主题“就是不一的创意校园生活”——卡校园多彩星选Young YOUNG拔大赛、校园活动的广告目的1)为招商银行卡建立一个品牌故事,方面在大学生群体之1YOUNG间的传播)为招商银行建立新的品牌文化——“就是不一的精神,提2Young”高品牌形象,提高大学生对招商银行的品牌好感度)通过校园活动建立品牌归属感
3、校园活动的市场目的2)银行卡的品牌知晓度,从现在达到1YOUNG48100%o)提高招商银行卡在大学生市场内的市场份额2YOUNG
二、校园活动推广时间、时间安排1校园活动媒体宣传期年月日―月日活动202232068校园举办时间分为两个阶段年月日至月日——初赛阶段加校园推广2022327521年月日至月日一决赛阶段加校园推广
202252268、选择时间的原因2)天气原因月以后的天气进入回暖阶段,适合我们活动特14以获得特殊折扣,排队时可优先入场这些品牌参预我们的活动获得利益进入上海地区大学这个细分市场,建立品牌忠诚度和品牌好感度,培养优质客户群大学生消费状况决定了这个细分市场的商业价值消费需求是多元化的优于同年1,2,龄阶层消费能力是一个优质的群体崇尚品牌3,实惠的价格对他们还是具有很大吸引力的4,5,消费容量巨大拥有巨大的成长6,潜力,处于消费的成长期一旦企业抓住了这个市场就可以抓住整个将来的社会市场第六章“就是不一Young的创意校园生活”---------卡校园之多彩星选拔大赛具体操作流程YOUNG
一、活动场地选择初赛地点一定要选择在人流比较大的地方,普通而言如果学校的主干道上有足够的空间的话,就选择在学校的主干道上,吸引人来人往的人,可以在去教学区的主干道上,如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话,可以选择食堂边上空暇地带进行现场促销,或者学校的一些露天体育场地进入后几个初赛场地的选择,甚至可以进入各个大学的足球场地
二、评委选择评选方法比赛成绩全部按照评委现场直接评分为准,观众没有参预评分的权利
三、奖项设置
四、办卡赠礼选择女生方面有的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而12%男生方面惟独的学生选择办卡赠品,所以我们在举办活动当中,针对2%那些办卡的用户而言要选择两类赠品,一类为针对女性办卡者,一类为男性办卡者,而且女性赠品要更加有吸引力,更加有价值感,而男性方面的礼品只要有更高性价比,而不需要特殊的出彩
五、宣传单设计建议外观做成卡的样子young宣传单发放工作和现场维持次序工作交给学校的兼职工作者执行,同时可以节约成本为这些兼职工作者配备专门设计的卡特色的YOUNG长袖作为一个挪移广告浮现在校园内同时依靠这些兼职人员T—SHIRT,扩大卡的影响力YOUNG
六、舞台设计露天场地设计成为一个字型的舞台Y符合卡的特点,为卡的简写YOUNG YYOUNG提供灯光系统,为了让现场演出更加有特色,也能让大学生更秀出自己的不一样的特点现场配备后台歇息区,会有服装,饮用水等等提供灯光影响设备,摄象机及配套工作人员专业的化妆师,造型师以及各个赞助商提供的产品坐位专为评委准备的坐位和专为学生准备的坐位现场卡申请点YOUNG现场维持工作人员应急工作人员等等现场音乐选择要符合的大学生的特点和卡品牌特色YOUNG现场主持人选择考虑到成本问题学生活动的特点1,2,主持人本身也可以来自大学生内部,可以从上海戏剧学院选择性的选择
七、活动进行一个分赛区的其他几个院校也会有现场促销点和现场申请办卡的服务,同时分赛区的各个学校也有投票箱分赛区主赛场:第一天工作人员进入分赛区的学校搭建场地同时设立现场促销点,发送宣传单,不接受现场参赛报名,开始提供现场信用卡办理第二天上午工作人员进入工作场地,灯光设备和音响设备进900入场地同时进行调试设备,同时设立现场促销点,发送宣传单,开始提供现场信用卡办理中午工作人员进入场地,开始接受现场报名,报名时间为1200到报名名额满额就结束,同时赋予参赛的学生一定的型12001600,T台训练和其他训练,提高比赛的欣赏性开始化妆师和造型师开始为学生进行整体造型设计1530开始1600由我们主办方——招商银行卡管理人员宣布比赛开始YOUNG选手第一次入场,穿着佩有编号的自己服装开始“大学生台才艺秀”1620Young任何形式的才艺都可以,包括歌唱,舞蹈,小品,吉他等等作为自己展现个人风貌的机会,同时也是为自己赢得评委影响分在这个才艺演出之中,会加入一个观众互动节目摆布第一个互动节目1700校园理财专家同时赋予参预的学生一定的奖励互动节目之后继续大学生才艺表演摆布选手才艺表演结束1800所有选手进入后场选择自己的着装,进行搭配,准备下一轮,“大学生台风貌秀”Young引入第二个观众互动节目两天内现场申请卡的同学将会在申请的同时得到一个个人YOUNG资料卡填写自己的个人资料,投到现场活动箱内或者已经拥有卡的老用户,凭自己的现有的卡的卡YOUNG YOUNG号和个人资料在这两天内问现场工作人员索取资料卡,填写投到现场活动箱内包括所有这个赛区各个学校的新老用户的个人资料我们将在这些观众中抽取个至尊幸运星1抽取名乐透幸运星3抽取名参预星5通过这个活动调动现场观众的气氛乐透幸运星,至尊幸运星——如果对方没有到现场我们将会手机通知他,让他用手机表达一下得奖感言参预星是要现场给出的,如果对方不在现场那末很遗憾,他的奖品将会自动抛却,然后继续由佳宾抽取进行现场最后一个环节,“大学生台风貌秀”1820Y oung时间控制在结束1900开始台上进行新锐歌手个人演唱,一为我们活动助兴,二1900为自己赢得人气,推销自己然后现场评委进行决定那位选手进入最后的决选6分评委选出位分赛区校园星19106同时赋予奖品半整个分赛区活动正式结束,工作人员撤除所有电子设备1930隔天再来撤除余下的装备同时现场办卡点将会向来由该校学生留守一周提供在校大学生现场办卡,以及其他一些信息的咨询第七章招商银行卡校园策划案媒体提案YOUNG由于活动主要以校园推广为主,以直接接触消费,所以媒体广告运用有限仅仅选择合作方之一的《青年报》作为广告发布方
一、《青年报》的特点《青年报》作为大学生内部传阅最广的报纸媒介,原因之一政策规定《青年报》作为多所大学内作为团委指定定阅,《青年报》本身的特点新闻报导更侧重大学生密切相关实事,重大事,信息的性价比高,而且广告量少,不会使大学生产生过多厌恶,特别是男性大学生,小开版,便于大学生携带
二、媒体投放日程安排从年月日开始到月日期间每周投放一次,连续投放2022315530次,投放跨度配合整个校园活动从开始到结束12月日和月日采用周二投放广告,因为这段时间活动还没有315322进行,选择周二是考虑到周二应该是大学生在校时间最集中的一天,达到最大的效果月日,月日,月日,月日,月日,月日,32743410417424515月日,月日连续八周采用周一投放广告,原因我们的各个赛区的活8515动是从周二开始全面启动,周二进入指定学校进行现场场地等建设,同时开通现场暂时申请点,而周三才是我们的正式赛区活动依靠周一的广告,我们要让大学生了解我们的活动,了解活动的具体情况,吸引他们来我们现场进行咨询等等月日和月日采用周二投放广告,一周时间是赋予选手歇息524530和准备时间,另一周时间是决赛时间,决赛的时间是安排周四或者周五,所以把广告投放在周二是事前最有效告知
三、报纸广告版面选择期全部购买整版,彩色广告12购买彩色版面是为了让整个广告效果更加多彩,符合我们活动的主题,同时也能最大程度的吸引大学生的眼球购买整版,是最大效果的提高广告的传播速度和效果
四、报纸广告诉求安排
五、其他媒体战略包括校园内海报投放点和投放时间,详见营销行动提案内有详细介绍第八章招商银行卡校园策划案整体预算
一、《青年报》YOUNG广告媒体费用《青年报》版面报价招商银行卡购买的广告版面是YOUNG通过专业媒介公司购买可以拿到元摆布48000广告次数黑块为广告刊登时间,一共次12广告媒介购买费总计元576000外加平面广告制作费元摆布30000总计元606000同时作为合作方赋予共同出资的原则总计费用在元左右400000
二、活动策划费用、活动宣传单1一共所主要大学加之他们的分校区以及其他几个学校,以所学1930校作统计,每一个学校估计可接触人群在人摆布,以每人一份算,需2022要大概份,每份成本价格控制在元摆布,总成本控制在
600000.424000元、活动海报2第一类海报数量估计每一个学校的宿舍楼在幢摆布,一共个学2030校,每张海报加框架,成本在元,以及向学校购买这个宿舍楼版块12022价格总体每一个学校给社区元,价格在元,总成本在元250750019500另一类海报是招贴海报,价格在每张元摆布,每一个校园里分布1张,一共个学校,总价在元此外由于分布地点是食堂,主干100303000道,购物区,即超市,备用公关费一个学校元,一共元,共为50015000元18000小计元
37500、海报和宣传单设计费用3元
5000、办卡赠品费用4单件成本控制在元,实际价值在元摆布1050通过这次校园活动,估计有人申请,总成本估计元
40000400000、现场抽奖活动奖励的奖品费用5一个分赛区赛场抽取个至尊幸运星1抽取名乐透幸运星3抽取名参预星5一个校区总支出元4000个赛场估计总支出奖品费用元832022现场小活动的奖品个赛区控制成本在元88000观众参预类奖品小计元
40000、赛区优胜奖奖品费用6优胜选手奖品奖励元一人,一共个赛区,每一个赛区决出优5008胜者人,一共人,共计元
64824000、现场工作人员支出7兼职海报张贴人员每一个学校寻觅个兼职人员,工作日在两天,每人每天元,一2100共个学校,支出在元306000公司还要派出一位正式员工去当监工,必须要求学生把海报招贴在指定的一些地点现场申请点兼职人员各校区现场申办点兼职工作人员名加一位监工,工作日天每24人每天元,一共个学校,支出在元1003012022兼职宣传单发放人员工作日二天,女性名6每人每天元,一共个学校,总支出元10084800工作人员总支出元
22800、主持人出场费用8选择比较专业的一些学校的主持人专业的学生,支出一人在元一500天,总支出元
4000、企业服装费用支出9CIS兼职工作人员配统一的企业服装元一套,一个现场个工作人员,每人准备壹套,总支出1006在元点——室外活动,而且我们活动有可能要向来进行到晚上,避免4800防止进入夜晚的寒气带来的突发事件)特殊事件原因在月日之前结束,避免同年月日在268202269德国举行的世界杯撞车,影响活动的参预度和关注度,降低品牌在目标群体内的传播范围和传播速度)避免竞争对手作出应对措施选择跨度如此长的时间进行校园活3动,一是通过这次活动,达到让竞争对手建设银行等等银行对校园市场无缝可插)赋予更多学生参预活动的机会即使在本赛区自己没有机会4赶上,你还可以通过网络报名,邮寄报名获得在其他赛区的比赛机会,只要赶在所有初赛结束之前把你的个人信息送到我们主办方这里)时间跨度长提高品牌传播效果包括卡的品牌个性,,招5YOUNG商银行的品牌文化,同时通过长期的活动,将卡的品牌知晓度在YOUNG校园内真正提高到使活动真正成为一个大学生自己的节日100%,)符合大学校园的特殊特点大四学生下半个学期,基本在校外实6习或者在校刻苦复习准备考研,固然申办卡的一个限制条件就是YOUNG大四下半个学期的学生不允许申请,所以那些没有波及的在校外实习的大四生本来就不是目标群体,在校内的大四生的话,可以成为我们的影响对象,因为他们成为研究生以后继续可以申请大三,大二,大一学生是我们主要影响对象,而基本上这三个年级的学生也是在校学习阶段,只要是校园内的活动他们普通都会知晓现场申办点工作人员每一个校区人,扣除个活动校区,其余28所校区,共计元224400服装费用总计元
9200、佳宾兼评委支出10邀请各个佳宾如舞蹈老师,模特老师,专业化妆师,新锐音乐人,总计支出元
80000、分赛区场地搭建和租用费用11搭建暂时场地的租金一天的租金元,共元10008000搭建暂时场地材料的租金每一个分赛区天,共个校区,搭建28租用金元50000搭建场馆人员的劳务费、场馆的设计费,以及道具使用费,现场音响等等支出尽量控制在元之内100000总计在元
158000、各个学校卡申请点场地建设费12YOUNG元一个校区共个,共计元
400208000、决赛奖金支出13总计元
55000、新闻媒体公关费14豫备基金元
20220、其他费用15包括现场饮用水等等,包括决赛的一些其他开消控制在250007Lo、合作火伴共同出资16选定家包括服装,眼镜,靴子,化妆品等等行业除提供现20场演出必备的道具,每家企业平均出资元25000共计收入元500000
三、预算表第九章招商银行卡校园策划案日程安排YOUNG
一、策划案活动具体操作日程详见第六部份
二、策划案媒体具体日程安排详见第七部份、时间安排可能遇到的问题3进入多雨的梅雨季节,阻断活动的连续性各个学校的上下课时间不同,考试时间冲突、活动时间具体安排4黑色块为学校活动时间,预赛普通是周二和周三现场促销点和申请点将会在各个学校活动周逗遛四天至周无撤除绿色块为决赛活动时间周三,周四进入场地,进行场地搭建等活动周五进行露天决赛如果遇到突发事件等等自动延后一周
三、赛区选定选择赛区赛区选择的标准人数区域交通方面符合时间1,2,3,4,安排赛区内的主赛地选择标准人数L场地环境2,学校公关关系3,学校的知名度和影响力4,分赛区各学校到达这个校区交通5,是否列入上海地区允许大二以上学生申请招商银行6,YOUNG卡的大学名单先郊区后市区的选择原因考虑到市区交通便利,如果那些错过了郊区活动的大学生还1,故意愿参加我们的活动,进入到市区其他赛区进行比赛要便利多传播效果,郊区先预热活动,市区进入高潮2,
四、校园内海报推广、海报的地点选择1在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传,比如挨近食堂的海报栏,那里是新生时常去的地方,同时在学校内的一个报刊亭,超市有选择的粘贴海报,这些地方第一个是新生购买报纸的地方;第二个是新生购买生活用品的地带,肯定会因为适宜环境,而在那里有所停留;第三个地方就是宿舍区,在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块,粘贴海报,这些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面,注重提供的是招商银行卡的功能性诉求的宣传,作为一个长期的海报存放在宿舍YOUNG区、海报投放时间2在学校开学前先沟通学校,在月号之前把所有的海报全部在指320定地点投放完毕这方面就是依靠本校学生参预,可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作,这样的话劳动成本可以得到有效的降低、海报设计3两类海报第一类是投放在食堂附近,主干道上的显眼地方以及超市和报刊亭,这种海报设计的主题是“就是不一的创意校园生活”——Young YOUNG卡校园之多彩星选拔大赛,文案具体内容除了招商银行卡的几个优点以外,主要是提供给大学生一个消息,招商银行YOUNG在大学校园内举办“就是不一的创意校园生活”——卡校Young YOUNG园之多彩星选拔大赛活动的事宜,具体时间,参赛方法等等总之设计方面的创意重点则应该侧重为感性诉求为主让更多的大学生能被第一眼吸引住,并能在一瞥之间了解整个海报所要传递的主要信息第二类海报是投放在宿舍楼内的海报,除了详细的文案以理性诉求为主外,版面设计也要趋向于理性的设计这种海报的作用是用来给学生读的,这里包括卡的优点YOUNG)信用卡的造型浮现在海报中1招行卡针对的大学生的信用卡更加靓丽,有个性,符合大YOUNG学生追求时尚,追求个性的性格特点)申请条件2招行的申请条件明显比建设银行和工商银行更加符合大学生的情况满足因为办卡条件限制而不能申请信用卡的低年级大学生的实际需求)申请方法3)还款多途径)用卡优惠45)企业形象6特点先消费后还款;国内首创,免费分期;每月一次的免手续费取现;赋予开具信用报告;挂失零风险)企业形象6塑造企业形象,每次刷卡,招商银行会抽取其中千分之一YOUNG交易额作为建立扶助贫困大学生专项基金,对象全国各地确实有实际艰难的大学新生,援助途径可以依靠中央电视台一个关于贫困大学生上学难的节目组进行资助
五、参赛方法报名途径现场直接报名参赛1,现场报名的选手活动当天填写个人资料,只要通过现场我们的评委第一眼就可以进入人的大名单80官方网站登陆报名参赛2,填写自己的院校,个人资料,照片等等同时要有卡宣传单YOUNG子上的随机编码,如果没有的话,可以通过发送短信索取编码各个营业网点报名3,报名条件各个大学在校大学生男女都可以一个赛区只允许名选手参加60固然如果现场没有报名成功,或者获得信息的时候我们的比赛已经选满人的话,你还是有机会参加的,只要你把你的个人信息通过网络60进行网络报名,或者邮寄报名单等等个人资料,我们还会择优选择多位选手进入临近的几个赛区,但是参赛过被淘汰的就没有机会了
六、校园活动合作方引进、媒体1)传统媒体之报纸媒体1《青年报》作为大学生内部传阅最广的报纸媒介,原因之一政策规定“《青年报》作为多所大学内作为团委指定定阅”《青年报》本身的特点新闻报导更侧重大学生密切相关实事,重大事,信息的性价比高,而且广告量少,不会使大学生产生过多厌恶,特别是男性大学生,小开,便于大学生携带通过青年报报导相关新闻和花絮,扩大传播效果)传统媒体之电视媒体2Channel Young选择上海时尚频道作为合作方之一报导相关新闻和花絮,扩大传播效果同时进入在进入最后决选阶段,甚至可以考虑进行场现场直播)新兴媒体之网络媒介3可选择新浪——网络波及面最广腾讯一目标群体大学生最喜欢的网络QQ淘宝——学生使用人数较多品牌个性符合的特性young三家选择一家作为合作方提供相关新闻报导和花絮,开设专门的版面,同时研究现场网络直播的可行性,进行网络直播,通过这个区域的活动影响进入整个中国大学生使用网络是最多的一个人群,使用网络直播可以增加活动的影响力网络成为合作方的利益可以在这三个月使新的版面成为上海地区大学生的热门版面,获得稳定和优质的网民,吸引更多战略目标锁定在大学生市场的企业增加广告投放,同时提高整个网络的广告报价挤压竞争对手的市场份额、商业合作方2主要是活动中涉及到一些环节需要道具所产生的需求,同时这些合作方可以本来就是招商银行卡的合作方就是提供折扣,当然也可YOUNG以是新加入的合作方报纸广告有一个主题就是招募社会合作者服装类品牌赞助比赛中选手进行现场走秀和现场才艺表演时现场的穿着眼镜类,鞋子品牌赞助比赛中选手进行现场走秀和现场才艺表演时现场的穿着化妆品赞助选手进行比赛中使用,作为奖品赠送给优胜选手,或者赋予那些现场参预活动的大学生观众手饰,配件乐器选手才艺表演期间运用的乐器,固然也可以通过赞助美容店现场帮选手进行化妆提供大学生练歌的场所,在这些地方使用卡刷卡可KTV YOUNG。