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市场营销学期末试题及答案市场营销学复习试题及答案市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作火伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系以下是由关于市场营销学期末试题的内容,希翼大家喜欢!
一、单项选择题
1、市场营销学产生于(B)A十九世纪末B二十世纪C二战末期D本世纪五十年代
2、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是(A)A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略
3、企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略(C)A保持B收割C开展增大D抛却
4、时机水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)A理想业务B艰难业务C冒险业务D成熟业务
5、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是(C)A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要
6、产业购置者往往这样选择供给商你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为(D)A直接购置B冲动购置C往返购置D互惠购置
7、指出以下哪种市场是不可扩张市场(D)A儿童玩具市场B家用电器市场C烟草市场D食盐市场
8、创新产品同原有产品惟独细微差异,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于(A)A连续创新B非连续创新C动态创新D动态连续创新
9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于(A)A声望定价B基点定价C招保定价D需求导向定价
10、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而发展的竞争称为(C)A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争
11、不同广告媒体所需成醒有差异的,其中最昂贵的是(B)A报纸B电视C播送D杂志
12、以向企业管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或者现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的(D)A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统
13、在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的鼓励方法是(B)2A固定薪金加奖励B佣金制C浮开工资D固定工资
14、在影响效劳定价的本钱要素中,职员加班费属于(D)A固定本钱B准固定本钱C变动本钱D准变动本钱
15、企业决定同时经营两种或者两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为(D)A品牌质量决策B家庭品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策
16、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉该企业最适合采取(D)A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略
17、以下属于批发商类型的是(A)A现金自运商B批发俱乐部C超级市场D便利店
18、制约顾客购置行为的最根本因素是(B)A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素
19、市场是指对某项商品或者劳务具有需求的所有(D)A个人消费者B生产者C机构集团D现实与潜在买者
20、企业通过市场细分,从中选择假设干个子市场并为其制定营销组合策略是(B)A大量营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销
二、多项选择题
1、市场营销学主要对以下几类行为发展研究(ACD)A消费行为B政府行为C供给商行为D市场营销机构行为E帮会组织行为
2、市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE)A至少有两个有价值的事物B交易双方所允许的条件C关联交易D各自的承诺E协议时间和地点
3、一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABDE)A市场导向B切实可行C有一定弹性D富煽动性E详细明确
4、企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进展调查研究和分析后再作出决定(BC)A政治环境B市场时机C资源条件D消费者运动E经营风险
5、一体化增长战略的类型有(ABD)A前向一体化B后向一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化
6、根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类BCDE A公用品B便利品C选购品D特殊品E非渴求品
7、企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略ACDE A扩大产品组合B产品组合国际化C缩减产品组合D产品延伸E产品大类现代化
8、消费者所生视的新产品的特性包括ABCDEA相对优越性B合用性C复杂性D可试性E明确性
9、企业定价导向大体上有以下几种ABC A本钱导向B需求导向C竞争导向D效益导向E批量导向
10、垂直市场营销系统听合约系统有以下几种CDE A连锁店B消费者合作社C特许经营组织D零售商合作社E批发商创办的自愿连锁
11、影响仓库位置选择的主要因素有ABC A运输量B运输间隔C运输费用D运输时间E运输方向
12、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类AE A战略决策B组织决策C控制决策D目标决策E管理决策
13、加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式ABCD A来料加工B来样定制C来件装配D进料加工E补偿贸易
314、在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有ABCD A市场规模B市场增长速度C贸易费用D竞争相对优势E国际中间商本钱
15、传统的营销管理指导思想包括ABCA生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念
16、对问题类业务单位合用的投资战略有(ACD)A拓展策略B维持策略C收缩策略D抛却策略E渗透策略
17、企业的任务书应当做到以下几点(BCDE))A合理确定营销费用B贯彻市场营销观念C切实可行D鼓励人心E既高度概括又详细明确
18、以下因素中,企业可控制的是(ACDE)A产品B政策C促销D分销E价格
19、二手资料的信息有(ABCD)A内部B政府刊物C报刊书籍D商业资料E原始资料
20、当市场对某种产品或者效劳定或者回绝的态度时,企业应实行扭转营销策略,主要措施有(BC)A降低价格B改变产品或者效劳的设计C加强宣传,改变消费者的看法D此外开辟新的产品
三、名词解释(每题3分,共12分)
1、市场营销观念P
32、市场营销组合P
93、市场竞争战略P
504、产品开辟P
595、市场细分P
716、核心产品P
947、商标P
1178、促销P184
四、简答题
1、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别P
62、简述市场调查的内容P
343、降价的方式与技巧有哪些P
1464、什么是网上直销P
1585、广告媒体的种类有哪些P195T
966、简述选择国际目标市场的必要性P232-
2337、绿色营销与传统营销的区别与联系P
2618、阳光大学生*网品牌化的好处有哪些?
五、案例分析案例分析1怎样销售这批珠宝位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更明艳,价格也更低不少消费者还不了解它对他们来说,珍珠质宝石是一种新的品种副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购置热潮她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货本钱和平均利润的根抵上,为这些商品确定了销售价格一个月过去了,商品的销售情况令人失望希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略比方,希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱,摆放在店铺入口醒目的地方阳光大学生网但是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列不幸的是,这个方法也失败了希拉对助手说,“看来顾客是不承受珍珠质宝石”希拉准备此外选购商品了在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了然而,降价也没有奏效一周后,希拉从外地回来店主贝克尔对她说“将那批珠宝的价格在原价根抵上提高两倍再发展销售”希拉很疑惑,“现价都卖不掉,提高两倍会卖得出去吗?”答复以下问题
1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略销售失败的关键原因是什么?
2、贝克尔为什么提高售价案例分析2一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路一星期后,这位主管打电报回来说“这里的人不穿鞋,于是这里没有鞋的市场”接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此发展子细的调查一星期后,推销员打电报回来说“这里的人不穿鞋,是一个宏大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题两星期后,市场营销副总经理打电报回来说“这里的人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比拟小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾经尝过的最甜的菠萝我估计鞋的潜在销售量在3年以上,于是我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润我认为,我们应该毫不迟疑地去干”思量分析
1、为什么三个调查员得到的结果不一致?
2、该公司的副总经理的分析是否正确其结果是否可作为企业的营销时机?问题补充请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题
七、论述题
1、试论述如何发展公共关系筹画?
2、联系实际,谈谈企业如何积极面对市场营销环境的变化?
3、联系实际,谈谈改良分销渠道的策略?
4、结合企业实际谈谈如何发展商品的价风格整?
1、信息按照内容可划分为三类,它们是A、传闻B、消息C、隐私D、资料E、知识
2、信息的主要功能是A、流动功能B、中介功能C、存贮功能D、联结功能E、放大功能
3、市场营销信息系统由所构成A、内部报告系统B、外部报告系统C、营销情报系统D、营销调研系统E、营销分析系统
4、市场营销调研根据调研的目的可分为A、探测性调研B、描述性调研C、时常性调研D、暂时性调研E、因果关系调研
5、市场调研方案的内容主要包括A、B、调研方法C、调研工具D、抽样方案E、接触方法
6、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求A、也随之增长B、无限制地增长C、随着市场环境的不同而有所不同D、报酬率由递增转入递减E、随产品类别不同而有不同的增长速度
7、产品销售的时间序列,其变化趋势主要是共同作用的结果A、趋势因素B、周期因素C、季节因素D、不确定因素E、复合因素
8、市场试验法预测时,主要合用于以下哪些情况?A、新产品投放市场B、老产品开辟新市场C、原料D、机器设备E、启用新分销渠道【参考答案】
1、BDE
2、BDE
3、ACDE
4、ABE
5、ABCDE
6、ACDE
7、ABCD
8、ABE看过“市场营销学期末试题及答案”的人还看了。