市场营销考试题含参考答案

市场营销考试题含参考答案

1、下列属于需求层次论最高层次的是A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要答案D

2、最富有灵活性但是花费的成本较高、人员访问AB、邮寄问卷C、网络答卷D、现场问卷答案A

3、分销渠道的起点是、消费者AB、中介机构C、生产者D、批发商答案C

4、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略A、产品组合国际化B、产品集中化C、缩减产品组合D、市场组合化答案C

5、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元,预期销售量5000件，若预期利润率为5%,则用成本加成法制定的每件产品售价是多少？OA、

15.75元B、15元C、19元D、20元答案A

6、决定市场占有率的因素有A、市场需求潜量C、满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商D、设法填补市场空隙，防止竞争者的侵入E、获取增量利润答案ABCDE

49、需求导向定价法主要包括A、逆向定价法B、认知价值定价法C、产品差别定价法D、通行价格定价法E、需求差异定价法答案ABE

50、市场营销导向的确立需要的支柱有A、领导支持B、顾客需要C、整合营销D、目标市场E、盈利能力答案BCDE

51、在下列预测方法中，属于定性预测的有A、德尔菲法B、经理人员判断法C、推销人员及合法D、回归分析法E、领先指标预测法答案ABC

52、在向市场营销要导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有、竞争加剧AB、迅速遗忘C、学习缓慢D、费用增长E、组织的抵制答案:BCE

53、顾客总成本由构成A、精力成本B、时间成本C、体力成本D、精神成本E、货币成本答案ABCE

54、市场营销组合是、多层次组合AB、静态组合C、动态组合D、不可控组合E、可控组合答案ACE

55、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括A、对话性B、单方性C、广泛性D、表现夸张性E、公开展示性答案BCDE

56、产品价格是由（）等要素构成的A、流通费用B、利润C、广告费D、税金E、生产成本答案ABDE

57、从企业营销角度新产品包括、仿制新产品AB、改进新产品C、品牌新产品D、全新产品E、换代新产品答案:ABCDE

58、在生产周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应，下列说法正确的A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的C、成熟阶段，其重要度依次为人员促销，广告销售促进D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注即可答案ABDE

59、马斯洛需求层次论的内容包括A、社会需要B、自尊需要C、自我实现需要D、生理需要E、安全需要答案ABCDE

60、企业在开发新产品过程中，往往可通过产生新产品构思A、强行联系法B、消费者问题分析法C、产品属性列举法D、头脑风暴法E、提喻法答案BCDE

61、企业确定广告预算的方法包括A、目标任务法B、竞争对等法C、销售百分比法D、全力以赴法E、量力而行法答案ABCE

62、年度计划控制通常采用的方法包括A、市场营销费用对销售额比率分析B、市场占有率分析C、财务分析D、销售分析E、顾客态度追踪答案ABCDE

63、按照商品的属性，市场可以分为A、消费者市场B、特殊商品市场C、产品市场D、一般商品市场E、组织者市场答案BD

64、下列属于交易营销特点的有A、质量主要涉及到产品B、企业强调市场占有率C、认为没必要了解顾客的文化背景D、有限的顾客承诺E、对顾客服务重视较少答案ABCDE

65、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有A、企业顺利成长时极易忘记B、企业组织和成员接受营销观念有一个过程C、企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告D、企业各部门应认识差异而相互抵制E、外部环境的制约和影响答案BCDE

66、根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为A、市场挑战者B、市场领导者C、市场补缺者D、市场替代者E、市场追随者答案ABCE

67、根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有A、形象定价B、产品式样定价C、顾客细分差别定价D、时间定价E、地点定价答案BDE

68、下列方法可以提高顾客满意水平的有A、降低货币成本B、提供产品价值C、提供总顾客价值D、降低总顾客成本E、提供总顾客价值，降低总顾客成本答案CDE

69、有效的营销调研程序包括A、陈述研究发现B、确定问题和调研目标C、制定调研计划D、收集信息E、分析信息答案ABCDE

70、在我国，营销合同纠纷的处理方式有A、诉讼B、调解C、仲裁D、权衡E、协商答案ABCE

71、网络营销的核心工作是网上信息收集和发布A、正确B、错误答案B

72、与顾客建立长期合作关系是公共关系的核心内容A、正确B、错误答案B

73、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营、正确AB、错误答案A

74、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度A、正确B、错误答案B

75、产品的品牌、包装属于产品整体中的形式产品A、正确B、错误答案A

76、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是选择性市场策略A、正确B、错误答案B

77、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间A、正确B、错误答案B

78、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求A、正确B、错误答案B

79、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性A、正确B、错误答案A

80、随行就市定价法即与本行业同类产品价格水平保持一致的定价方法A、正确B、错误答案A

81、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量A、正确B、错误答案B

82、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力A、正确B、错误答案B

83、一般而言，在产品市场生命周期的衰退期，市场竞争不激烈、正确AB、错误答案A

84、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销、正确AB、错误答案B

85、企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的、正确AB、错误答案A

86、声望定价是指按照消费者的习惯性标准来定价、正确AB、错误答案B

87、政府市场的需求具有鲜明的可诱导性、正确AB、错误答案B

88、品牌和商标的功能基本相同，因此可以等同看待A、正确B、错误答案B

89、商品运输包装的标志和方法是形成运输包装件的关键、正确AB、错误答案B

90、按照人口的具体变量细分市场的方法就是地理细分、正确AB、错误答案B

91、网络营销是“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能A、正确B、错误答案A

92、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法A、正确B、错误答案B

93、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少A、正确B、错误答案B

94、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于人口细分A、正确B、错误答案A

95、企业规模越大，资金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道A、正确B、错误答案A

96、企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害A、正确B、错误答案A

97、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于地理细分A、正确B、错误答案B

98、社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响、正确AB、错误答案B

99、市场营销观念以买方需要为中心A、正确B、错误答案A

100、市场细分的外在强制条件是指有效的市场竞争和企业的资源限制、正确AB、错误答案AB、行业可供总量C、市场销售总量D、企业可供量答案C

7、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是、长度AB、关联性C、广度D、深度答案D

8、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分答案C

9、是指生产商给予有限的几家经销商在他们的地域之内销售其产品的排他性权利A、等级分销B、二级分销C、品牌代理D、独家分销答案D

10、在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、投资回收定价法成本导向定价法C、目标效益定价法D、边际成本加成定价法答案D

11、在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力OA、越小B、都不是C、不变D、越大答案A

12、某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和釉米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的宽度为、9AB、3C、7D、4答案B

13、绿色营销观念是20世纪80年代初欧洲出现的以销售为特色的市场营销观念、绿色食品AB、绿色产业C、绿色产品D、绿色蔬菜答案C

14、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于A、附加产品层B、形式产品层C、核心产品层D、潜在产品层答案C

15、商品运输包装的技术和是形成运输包装件的关键A、材料B、方法C、策略D、品牌答案B

16、分销渠道的是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题、深度AB、长度C、宽度D、广度答案C

17、细分市场是由类似的组成、公众AB、产品C、消费者群体D、行业答案C

18、营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，为成功营销奠定了基础、价值AB、营销C、单纯市场D、市场导向答案C

19、是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上A、整数定价B、招彳来定价C、尾数定价D、声望定价答案C

20、某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼扔下来都不会摔坏该家具生产企业所奉行的营销管理哲学是A、生产导向B、营销导向C、销售导向D、产品导向答案D

21、面临下降需求时，市场营销管理的任务就是、改变重振市场营销AB、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销答案A

22、是指一个企业提供给市场的全部产品系列和产品项目A、产品B、市场C、产品组合D、产业答案C

23、按机会均等原则抽取样本的方法为A、任意抽样B、配额抽样C、随机抽样D、判断抽样答案C

24、生产观念强调的是A、以质取胜B、以牌取胜C、以量取胜D、以廉取胜答案C

25、一手资料主要是来自A、实地调研B、数据库C、公司记录D、政府资料答案A

26、指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究A^市场调研B、市场策划C、市场营销D、市场规划答案A

27、将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关A、整合营销传播B、营销策划C、分级营销D、金字塔营销答案A

28、随着家庭收入的下降，恩格尔系数将会A、上升B、不变C、下降D、上下波动答案A

29、服务是一种无形的产品，它向顾客提供的是产品的并不涉及所有权的转移A、使用权B、管理权C、保护权D、所有权答案A

30、品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌、中间商AB、制造商C、个别D、统一答案C

31、一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3500美元，这属于、折让AB、季节折扣C、市场营销D、现金折扣答案A

32、一般日常生活用品一般宜选择作为广告媒介A、广播B、杂志C、互联网D、电视答案D

33、是指按照消费者的习惯性标准来定价A、习惯定价B、消费者定价C、营销定价D、市场定价答案A

34、是指产品提供给顾客的一系列附加利益、延伸产品AB、产品C、产业D、品牌答案A

35、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有、互联网AB、杂志C、电视D、报纸答案C

36、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若要实现20000元的目标利润，则每件产品售价应为多少？、

15.75元AB、15元C、19元D、20元答案C

37、市场营销包括市场研究，产品开发，定价，,服务等一系列经营活动A、销售B、促销C、营销D、推销答案B

38、“酒香不怕巷子深”是一种观念A、生产B、市场营销C、产品D、社会营销答案C

39、市场营销观念以需要为中心A、买方B、中间人C、卖方D、竞争对手答案A

40、下列组织中，不是营销中介单位、中间商AB、供应商C、保险公司D、银行答案B

41、营销调研的主要作用有A、通过信息用来辨别和界定营销机会和问题B、改进对市场营销过程的认识C、监控市场营销行为D、通过信息把营销者和消费者、顾客及公众联系起来E、生成、改善和估价市场营销方案答案:ABCDE

42、涉及企业产品组合的4个维度有、深度AB、长度C、高度D、宽度E、相关性答案ABDE

43、无差异营销战略、不进行市场细分AB、适用于绝大多数产品C、适用于小企业D、具有成本的经济性E、只强调需求共性答案ADE

44、超级市场的主要竞争对手是A、购物中心B、超级商店C、方便食品店D、百货店E、折扣食品店答案BCE

45、竞争导向定价法主要包括A、成本导向定价法B、产品差别定价法C、密封投标定价法D、通行价格定价法E、需求导向定价法答案BCD

46、将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A、产品类型B、促销目标C、经济前景D、产品生产周期阶段E、推式与拉式策略答案ABCDE

47、成本导向定价法主要包括A、逆向定价法B、目标收益定价法C、盈亏平衡定价法D、边际成本定价法E、总成本加成定价法答案BCDE

48、下列动机属于采取产品线填充决策的有A、充分利用剩余的生产能力B、争取成为领先的产品线全面的企业。