还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
地产营销策划工作内容地产营销策划入门实操在甲方,营销策划助理更多偏向公司流程,这个只要弄清晰,立刻就可以上手做,不在此文范围内在代理公司,策划助理的工作内容报销(自己和项目领导的)、周报撰写、竞品跟踪、暖场活动方案撰写、活动执行、渠道检查管理、案场包装检查
1、报销说到报销这个事情,多少觉得有些心酸,不少策划助理主要工作就是贴报销单也有可能你整理的那末多报销单,都没有自己的一张生活就是这样,作为初学者,就是弱势群体,你要生存下去,就需要从最初做起我那时候要手贴近2000元的出租车票,属于我的是多少呢,150块贴票不痛苦,痛苦的是录入车票实际信息以及编写行程好处是什么
1、与领导关系拉近你在帮他做事情,他在回答你的疑问时就会认真,这就是你最大的收获
2、收获友谊能够迅速的与同事熟识,一起凑票的情谊,我现在很多好朋友都是这样的情谊
3、跟财务同事的关系拉近不要小看这一点,她会提醒你,你的报销是否达到新的级别,不错失收入虽然如此,还是希翼各个公司能够优化流程,关注员工技能提升,为公司培养储备真正的人材
2、周报这个大概是策划助理接触到的最有知识量的板块了写的时候,通常觉得这样重复的工作非常没必要、非常浪费时间我的巅峰时期,做一份周报20分钟就好周报普通都有固定的模板,普通分为上周总结、下周计划再细分市场政策上周有没有新的政策,带来了什么变化;预判下周的政策导向;竞品市场本案周边具有一定竞争的项目,了解上周来电、来访、成交(产品面积、套数、价格)情况;周末活动及活动效果(到访情况,现场图片;推广上有没有新增媒体,推广画面采集;销售完成情况及下周销售目标销售套数、面积、金额;如果未完成下周计划怎么改进(跟销售经理、项目经理一起沟通);策划工作总结和计划推广画面完成情况以及下周计划完成画面;活动总结与下周计划;渠道工作数据周统计分析与下周计划
3、竞品但是大家也知道,多部份大脑对数字的敏感度远远低于对图象的敏感度也就是说,你听到数字,远不及你去现场看一眼了解的深刻多说无益,谁做谁知道我那时候去踩盘,各家对踩盘人的谨防跟防小偷差不多,运气好的时候遇到脸皮薄不好意思不理你的,但也不会好好跟你说太多我那时候两千多的工资,至少有五分之一花费在踩盘给人买小礼物上,我包里装着各种各样的小挂件或者小零食,换到我想要的各种数据现在90%的策划,心态是开放的,知道交换的重要性,所以基本不存在你去踩盘,无人接待的尴尬去了看什么准备好纸、笔、满电的手机从下车那一刻起交通情况怎么样记录下来售楼部周边的昭示性如何记录下来(围挡、灯杆旗、展示区、停车场等售楼部外部的包装,不要吝啬拍照,不是胶片时代了,不会浪费成本)进了售楼部,接待台什么样的水吧设计洽谈区的布置水吧妹子漂亮不漂亮一定要第一时间做好记录,记忆是有限的沙盘、区域沙盘这些明显的道具,也是要好好拍,搞清晰每栋楼的具体的位置,回来做标注可以简单手绘楼栋的平层图,知道都是什么户型如果直接问对应的价格,普通人都不会告诉你,换个方式巧妙的问先问均价;再问是两房贵还是三房贵能贵200还是300(一定要人做选择题,而不是只简单的说出问题)样板间也是一样,看看尺度感,多拍照片,跟自己的项目产品再做做比较看完之后,一定要问自己,如果换成你如何包装售楼部、样板间……
4、暖场活动暖场活动,顾名思义就是让场子热起来的活动就像咱们去剪头发、吃饭,总会选人多的店,感觉大家都选择的那肯定是好的那末,做活动的时候,领导最关注花这么多钱能带来多少成交(我做乙方的时候,特殊反感甲方领导这样问我,总觉得他们不懂放长线,最后才知道自己才是浅薄无知)每一个阶段,活动担负着不同的使命蓄水期,可以增加蓄水量、检测客户诚意度;开盘活动增加开盘转化率;强销期活动增加现场销售转化率;平销期活动增加到访量,从而提高销售量;老带新活动让老客户对项目增加信心,从而转介客户……究其本质,做活动就是要吸引人来,让售楼部人员攒动,越多越好,客户越精准越好所以,到底做什么活动,请根据自己的目的思量,不要为了做活动而做活动确定做什么活动后,撰写活动方案内容包括:前言(活动的背景)、活动目的、活动时间、活动流程、活动地点、活动拟邀约人数、活动成交套数预估、活动内容、场地安排示意图、礼品及费用清单
5、活动执行活动方案写完了,到底怎么执行现在不少公司有固定的合作公司,但是还有不少是要考策划自己来执行的首先,根据活动活动方案,按照活动场地功能分区图(签到区、活动区、冷餐区、礼品登记区……),明确各区域负责人到位;熟记并自己演练活动流程几点布场、几点签到、几点活动、几点中场歇息品尝冷餐、几点主持人(多部份都是策划被赶着鸭子上架了)介绍项目信息(也许是老带新信息,根据活动目的来确定内容)……;最后,活动结束以后写活动效果评估,预期来多少组,实际来多少组,优缺点是什么人又要捡,一下午结束,腿和腰都不知道是谁的了写到这里,就想起来我以前陪着客户玩过一整年套圈活动,既当主持
6、渠道:在渠道作用越来越重要的今天,我们也得正视其对策划带来的冲击不少策划直接沦为派单管理人员,丧失策划工种的初衷固然有行业发展的必然,也是我们自身专业能力达不到所谓策划的标准,从而转向以劳动力输出无论你是策划型策划,还是劳动力型策划,这些基本工作内容还是应该了解的通常根据月度任务,制定到访目标,再根据到访目标分解到各个通路,而渠道占比越来越重目前来说,渠道主要包括派单、二手房中介二手房中介比较好理解,普通谈好佣金点位,在高佣金的刺激下,都会非常积极,惟一需要谨防的是与置业顾问串单平时我们需要多问候,在节假日给一些关心,情感的维系有时候比金钱效果更好,这需要我们付出时间和真心此外做好二手房经纪人的项目培训,及时传递最新销售信息,及时更换、提供相关销售物料派单,普通有专门的人去管理,如果没有,你也要选
1、2个小组长,来分担工作,互相制衡制定合理的奖惩机制,发动整个项目组的人不定时抽查,减少脱岗现象派单去哪里派根据成交客户地图,分析客户的主要活动地点,普通围绕市场、超市、主要交通站点、写字楼、用餐点、竞品售楼部附近,来展开分布一个点位根据情况安排1-3人,要不定时抽查确保人员在岗曾经经误入一个群,一个派单的头头发出的招聘信息某某项目,地点某某,费用某某,可酱油酱油的意思,大家都了解吧,所以并非费用越低越好的,而且不检查的话,效果可想而知至于一个大妈签到好几个项目的问题,我觉得不用太纠结,能这么干的都是很拼命赚钱的,能带来客户的大妈就是好大妈呀
7、案场寻常在案场需要注意什么呢物料的及时更新新的销售信息及时在现场公示;(固然,展板摆的整齐不整齐也是需要注意的)节假日气氛包装元旦、
五一、
六一、双
十一、圣诞、春节等等,但凡的有节日都在现场营造点节日气氛,根据节日的重视程度,决定应个景还是大动干戈最后,每一个策划的成长,都是一部血泪史,愿你乘风破浪,征服星辰大海!。