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文本内容:
商务英语谈判教学大纲Business Eglishfor Negotiation课程编码课程类型专业特色课程22502528课程学时课程学分322
一、课程性质与任务《商务谈判》是英语专业高年级学生的一门专业选修课随着全球化、入世和中国申奥的成功,我国正逐步参与国际竞争,同世界接轨全球经济飞速发展,英语作为一种商务工具变得越来越重要,社会上也越来越迫切的需要既有专业知识又能熟练运用英语的人才为了适应这种形势,我们设置了本课程,旨在帮助学生在国际商务英语谈判方面具备听、说、读、写各方面的能力,不断提高自身素质和专业水平,迎接国际竞争的挑战,为祖国的现代化建设服务为了循序渐进的提高业务知识的同时熟悉语言知识,进而快速地进入商务谈判的角色,教学中可以在语言方面重点采取教师的教授和学生的自主学习结合的方式,而在业务及商务谈判方面以学生为主体,全面发挥其能动作用,并结合声音、图像、模拟谈判场景等手段,以便学生从基础知识到实际运用都能够游刃有余
二、学时分配课程内容学时商务谈判的原则16商务谈判的环吊24商务谈判的阶段36商务谈判的策略和技巧44商务谈判的类型54商务谈判的礼节64跨文化商务谈判74总学时32
三、课程内容及要求Chapter1Principle ofBusiness Negotiation.教学目的1了解商务谈判的基本原则合作式谈判的原则、利益分配的原则、信任的原则、两分法、双赢谈判以及复杂谈判的原则教学内容
2.第一节[Introduction toBusiness Negotiation]第二节[Principle ofCollaborative Negotiation]第三节[Principle ofInterest Distribution]第四节[Principle ofTrust inNegotiation]第五节[Principle ofDistributive Negotiation]第六节[Principle ofIntegrative andComplex Negotiation重点难点
3.
1.Principle ofCollaborative Negotiation
2.Principle ofInterest Distribution
3.Principle ofTrust inNegotiation教学方法
4.讲授为主,讲练结合Chapter TwoModules ofBusiness Negotiation.教学目的1系统了解商务谈判的各个环节如询价与答复、报盘与还盘及合同的接受及签订等教学内容
2.第一节[Enquiry]第一节[Reply]第二节[OfferCounter-offer]第四节[Acceptance andConclusion ofa Contract]重点难点
3.
1.EnquiryReply
2.OfferCounter-offer教学方法
4.讲授为主,讲练结合Chapter ThreePhases ofBusiness Negotiation教学目的了解商务谈判的各个阶段L教学内容
2.第一节[The PreparationPhase]第一节[The PreparationPhase]第三节[The OpeningPhase]笫四节[The BargainingPhase]第五节[The BargainingPhase]第六节[The ClosingPhase].重点难点
31.The PreparationPhase.
2.The BargainingPhase
3.The ClosingPhase教学方法
4.讲授为主,讲练结合Chapter FourStrategiesTactics ofBusiness Negotiation教学目的具体了解商务谈判的策略和技巧L教学内容
2.第一节[Major PersonalStyles]第二节[Major Team Styles]第三节[Strategies]第四节[Tactics]重点难点
3.:
1.Major PersonalStylesTeamStyles
2.StrategiesTactics教学方法
4.讲授为主,讲练结合Chapter FiveTypes ofBusiness Negotiation教学目的具体了解商务谈判的不同类型及特点L教学内容
2.第一节[Sale ofGoods/Services]第二节[Sale ofServices]第二节[Investment Negotiation]第四节[Technology Transfer]重点难点
3..Sale ofGoods Negotiation.
2.Technology TransferNegotiation.教学方法
4.讲授为主,讲练结合Chapter SixEtiquette inBusiness Negotiation.教学目的具体了解商务谈判不同阶段的礼仪1教学内容
2.第一节[Etiquette forGreetingSend-off]第二节[Business MeetingEtiquette]第一节[Etiquette atDinner PartyDress Code]第四节[Etiquette forSigning Agreements]重点难点
3.
1.Etiquette atDinner Party.
2.Etiquette forSigning Agreements教学方法
4.讲授为主,讲练结合Chapter SevenCross-cultural Negotiation.教学目的掌握文化的概念以及有关的文化因素重点了解几个不同文化的谈判特点1教学内容
2.第一节[LanguageCommunication]第二节[Understanding CulturalDifferences]第三节[Negotiation AmongCultures]第四节[Cultural ConflictManagement]重点难点
3.:
1.Understanding CulturalDifferences.
2.Negotiation AmongCultures.教学方法
4.讲授为主,讲练结合
四、教材与教材参考《商务英语谈判》高等学校英语拓展系列教程,余慕鸿章汝雯主编,外语教学与研究出版社,
2005.参考资料《商务谈判理论与实践》,周晓琛,知识产权出版社和中国水利水电出版社,
1.
2003..《国际商务谈判》,理论案例分析与实践,白远,中国人民大学出版社,
22002..《国际商务谈判》,刘园,对外经济贸易大学出版社,
31999..《现代国际商务谈判实务》,邹建华,中山大学出版社,
42000..《国际商务谈判》,罗树发,上海财经大学出版社,
52004.上海外语教育出版社,
6.^International Negotiating^Jeffrey EdmundCurry,
2001.《牛津商务英语教程:成功谈判》,复旦大学出版社,7•Jeremy Comfort,
2001.。