叶腊石公司建设工程招标投标管理

叶腊石公司建设工程招标投标管理有限公司XXX析其他条件，如工期、支付条件等因此，在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或者某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标单位、利于中标的辅助手段

二、工程勘察设计招标工程勘察设计招标的主要环节有发布招标公告或者发出投标邀请书,投标单位资格预审，编制和发售招标文件，组织踏勘现场等

（一）发布招标公告或者发出投标邀请书工程勘察设计招标可采用公开招标或者邀请招标方式采用公开招标方式的，需要发布招标公告；采用邀请招标方式的，需要发出投标邀请书、工程勘察设计招标公告1招标公告主要内容包括招标条件；项目概况与招标范围（说明本次招标项目的建设地点、规模、勘察/设计服务期限、招标范围等）；投标人资格要求；招标文件获取；投标文件递交；招标公告发布媒介；招标人及招标代理机构联系方式对于工程设计招标，还需包括技术成果经济补偿、工程勘察设计投标邀请书2投标邀请书主要内容包括招标条件

②项目概况与招标范围（说明本次招标项目的建设地点、规模、勘察/设计服务期限、招标范围、标段划分等）

③投标人资格要求

④招标文件获取

⑤投标文件递交

⑥是否参加投标的确认，招标人及招标代理机构联系方式对于工程设计招标，还需包括技术成果经济补偿

（二）投标单位资格预审、资格预审内容1采用公开招标方式的，招标人在发售招标文件前需从资质、财务、业绩和信誉要求等方面审查投标人资格（）资质要求投标人应具备与招标项目相适应的资质条件由同一专1业的单位组成联合体投标的，按照资质等级较低的单位确定资质等级财务要求投标人“近年财务状况表”应附经会计师事务所或者审计机构审计的财务会计报表，包括资产负债表、现金流量表、利润表和财务情况说明书的复印件，具体年份要求见投标人须知前附表（）业绩要求投标人“近年完成的类似勘察/设计项目情况表”应2附中标通知书和（或者）合同协议书、发包人出具的证明文件，具体时间要求见投标人须知前附表“正在勘察设计和新承接的项目情况表”应附中标通知书和或者合同协议书复印件信誉要求投标人“近年发生的诉讼及仲裁情况”应说明投标人败诉3的勘察/设计合同的相关情况，并附法院或者仲裁机构作出的判决、裁决等有关法律文书复印件，具体时间要求见投标人须知前附表项目负责人资格要求工程勘察/设计项目负责人应具备工程勘察/4设计类注册执业资格如有“拟委任的主要人员汇总表”中应填报满足要求的项目负责人相关信息“主要人员简历表”中项目负责人应附身份证、学历证、职称证、执业资格证书和社保缴费证明复印件，管理过的项目业绩应附合同协议书复印件其他主要人员要求“拟委任的主要人员汇总表”中应填报满足要求5的其他主要人员相关信息“主要人员简历表”中其他主要人员应附身份证、学历证、职称证、有关证书和社保缴费证明复印件勘察设备要求“拟投入本项目的主要勘察设备表”应填报满足要求6的勘察设备其他要求需要在投标人须知前附表中予以明确

7、投标人违规情形2有下列情形之一的，属于投标人违规为招标人不具有独立法人资格的附属机构单位1与招标人存在厉害关系且可能影响招标公正性2与本招标项目的其他投标人为同一个单位负责人3与本招标项目的其他投标人存在控股或者管理关系4为本招标项目的代建人5为本招标项目的招标代理机构6与本招标项目的代建人或者招标代理机构同为一个法定代表人7与本招标项目的代建人或者招标代理机构存在控股或者参股关系8被依法暂停或者取销投标资格9被责令停产停业、暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执10昭进入清算程序，或者被宣告破产，或者其他丧失履约能力11的情形在最近三年内发生重大勘察/设计质量问题以相关行业主12管部门的行政处罚决定或者司法机关出具的有关法律文书为准被工商行政管理机关在全国企业信用信息公示系统中列入13严重违法失信企业名单被最高人民法院在“信用中国”网站14或者各级信用信息共享平台中列入失信被执WWW.creditchina.gOv.cn行人名单在近三年内投标人或者其法定代表人、拟委任的项目负责人有行15贿犯罪行为以检察机关职务犯罪预防部门出具的查询结果为准法律、法规或者投标人须知前附表规定的其他情形16三编制和发售招标文件、招标文件组成1招标文件包括招标公告或者投标邀请书；投标人须知；评标办法；合同条款及格式；发包人要求；投标文件格式；投标人须知前附表规定的其他资料根据规定对招标文件所作的澄清、修改,也构成招标文件的组成部份、招标文件的澄清与修改2招标文件的澄清投标人对招标文件有疑问的，应按投标人须知前1附表规定的时间和形式将提出的问题送达招标人，要求招标人对招标文件予以澄清招标文件的澄清以投标投人须知前附表规定的形式发给所有购买招标文件的投标人，但不指明澄清问题的来源澄清发出的时间距规定的投标截止时间不足日，且澄清内容可能影响15投标文件编制的，应相应延长投标截止时间招标文件的修改招标人以投标人须知前附表规定的形式修改招标2文件的，应通知所有已购买招标文件的投标人修改招标文件的时间距规定的投标截止时间不足日，且修改内容可能影响投标文件编制的，应15相应延长投标截止时间、招标文件的发售3凡故意参加投标者，可在招标公告或者投标邀请书中明确的时间和地点购买招标文件招标文件也可由招标人在接到申请后及时邮寄给故意参加投标者采用电子招标投标方式的故意参加投标者可通过指定的电子招标投标交易平台下载电子招标文件、招标文件的异议4投标人或者其他厉害关系人对招标文件有异议的，应当在投标截止时间日前以书面形式提出招标人应在收到异议之日起日内作出答复；103作出答复前，应暂停招标投标活动四组织踏勘现场投标人须知前附表规定组织踏勘现场的，招标人按投标人须知前附表规定的时间、地点组织投标人踏勘项目现场部份投标人未能按时参加，不影响踏勘现场的正常进行投标人踏勘现场发生的费用自理除招标人原因外，投标人自行负责在踏勘现场中所发生的人员伤亡和财产损失招标人在踏勘现场中介绍的工程场地和相关的周边环境情况，供投标人在编制投标文件时参考，招标人不对投标人据此作出的判断和决策负责第二章行业背景分析叶蜡石是一种层状硅酸盐矿物根据矿物和化学的组成不同，叶腊石可分为蜡石质叶蜡石、水铝石质叶蜡石、高岭石质叶蜡石、硅质叶蜡石等几种叶蜡石由于具有低导电性、高化学稳定性、高熔点、高绝缘性、良好的抗腐蚀性等性能，被应用在超硬材料、功能陶瓷、超强玻璃纤维等材料的生产，应用需求较高叶蜡石目前主要被应用在高强纤维玻璃和超硬材料的生产，在军工、航空航天、海洋工程等领域应用需求较高以玻璃纤维领域的应用来看，随着近几年电子电器、基建等领域的应用需求回暖，我国玻璃纤维市场需求稳定增长，在年我国玻璃纤维产量约为万吨，产量占领全球的以202254060%上，已经成为全球最大的玻璃纤维生产国家叶蜡石作为玻璃纤维生产的重要原材料之一，在玻璃纤维产品中的分量占比达到摆布，由此计算，则63%在年我国玻璃纤维生产对于叶蜡石需求约为万吨2022330我国是全球最大的叶蜡石生产国家之一，在年我国拥有叶蜡石矿2022区约为个，储量约有万吨，仅次于日本和韩国就国内叶蜡石储量801100结构分析，浙江和福建叶蜡石储量较高，其中浙江省叶蜡石储量约为万600吨，位居第一采用叶蜡石生产玻璃纤维主要是为了引入对铝粉进行替代,能A12O3,够降低成本，的质量分数要在之间才干够保证玻璃纤维的A12O316%-22%质量我国叶蜡石矿山较多，但大型矿山占比较低，可直接用于生产玻璃纤维的叶蜡石矿山占领总量的摆布20%叶腊石存在较高的替代风险，目前欧美国家生产玻璃纤维多选用精制高岭土国内叶蜡石中质量分数偏高，限制了叶蜡石的应用，利用Fe2O3选矿除铁能够降低质量分数，提升供应量，利好行业发展Fe2O3叶蜡石应用范围较广，目前在玻璃纤维生产中应用需求，未来随着航空肮天等产业的发展，叶蜡石在超硬材料生产中前景较好受益于玻璃纤维产业发展，叶蜡石市场需求持续攀升我国拥有丰富的叶蜡石资源，年产量较高，在全球中具有较高的影响力，但国内叶蜡石矿山偏小，大型矿山较少，且生产的叶蜡石中质量分数较高，影响应用，进而影响行Fe2O3业发展第三章宏观环境分析

（一）有利条件和发展机遇——丝绸之路经济带核心区战略定位为新型工业化建设提供了历史性机遇国家“一带一路”发展战略将新疆定位为丝绸之路经济带核心区，加快三基地、三通道、五大中心、十大进出口产业集聚区建设，为我区构建开放型经济体系，走新型工业化道路带来前所未有的重大发展机遇独特的地缘优势为新疆新型工业化发展提供了巨大的市场空间新疆与个国家接壤，边境线多公里，拥有个国家一类口岸和个二类口856001711岸，面向东西两个亿人口的消费市场，新型工业化发展空间广阔13——丰富的能源资源为新疆新型工业化发展提供有力支撑新疆土地资源丰富，国土面积万平方公里，占全国土地总面积的六分之一，工业承166载力高新疆多种矿产品资源中，种储量居全国首位,种居西北地130932区首位其中，煤炭资源丰富，预测储量万亿吨，占全国的排名

2.1940%,首位；天然气、石油储量分别占全国的和分别居全国首位和第二；34%30%,预测煤层气资源量万亿立方米（埋深米以浅），占全国煤层气（埋

9.512000深米以浅）总资源量2000目录第一章建设工程招标投标管理3

一、施工投标报价策略

二、工程勘察设计招标310第二章行业背景分析17第三章宏观环境分析19第四章公司基本情况21

一、公司简介

二、核心人员介21绍21第五章项目基本情况23

一、项目名称及投资人

二、结论分析2323的；盐类矿产种类多、分布广、储量丰富，是国内主要成矿区之一,丰富26%的资源为新疆新型工业化提供有力保障——低电价“洼地”效应为新疆新型工业化发展提供低成本竞争优势新疆煤炭资源丰富，品质优、开采成本低、价格低，同时拥有得天独厚的风、光、水、热等清洁能源优势其中，风能总储蓄量亿万千瓦，占全国

8.8637%,是全国最丰富的地区之一；全年平均日照时数居全国第二；水能理论蕴藏量全国排名第四，为形成低电价洼地提供了强有力的保障目前，新疆已出台了一系列低电价政策，并进一步扩大和挖掘低电价优势，为新疆工业化发展提供了成本优势

（二）不利因素和主要挑战“十三五”时期，新型工业化发展面临诸多有利条件和机遇，但也面临一些不利因素和挑战一是油气和资源型商品价格下降对以重化工、资源型为主要特征的我区工业发展形成外部冲击；二是发展不足的同时浮现产能过剩，产业转型升级压力较大；三是发展环境对要素集聚的吸引力不足，工业结构升级的难度加大；四是基础设施建设滞后，互联互通水平低制约了工业“东联西出”的战略实施第四章公司基本情况

一、公司简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为泛博客户提供优质的服务公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力

二、核心人员介绍、秦中国国籍，年出生，本科学历年月至年1XX,19762003520229月任有限责任公司执行董事、总经理；年月至年月任xxx20031120223xxx有限责任公司执行董事、总经理；年月至年月任有限责2004420229xxx任公司执行董事、总经理年月起至今任公司董事长、20223总经理、白中国国籍，无永久境外居留权，年出生，硕士研究2xx,1970生学历年月至今任有限公司监事年月至今任公司独立20224xxx20228董事、胡中国国籍，无永久境外居留权，年出生，本科学历,高级3xx,1958经济师职称年月至年月任有限公司董事长；年1994620026xxx20026月至年月任有限责任公司董事长；年月至今任有限20224xxx202211xxx公司董事、经理；年月至今任公司董事

20223、石年出生，大专学历年月至年月就职于4xx,19571994520026xxx有限公司；年月至年月任有限责任公司董事年2002620224xxx20223月至今任公司董事、付中国国籍，无永久境外居留权，年出生，大专学历,高级5xx,1959工程师职称年月至年月在股分有限公司兼任技术顾问；2003220047xxx年月至年月任有限责任公司总工程师年月至今2004820223xxx20223任公司董事、副总经理、总工程师第五章项目基本情况

一、项目名称及投资人

（一）项目名称叶腊石公司

（二）项目投资人有限公司XXX

（三）建设地点本期项目选址位于（待定）XXX

二、结论分析

（一）项目选址本期项目选址位于（待定），占地面积约亩xxx

56.00

（二）项目实施进度本期项目建设期限规划个月24

（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资万元，其中建设投资万元，占项目

27745.

5221025.00总投资的；建设期利息万元，占项目总投资的；流动

75.78%

528.

371.90%资金万元，占项目总投资的

6192.

1522.32%四资金筹措项目总投资万元，根据资金筹措方案，有限公司计

27745.52xxx划自筹资金资本金万元

16962.32根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额万

10783.20y Lo五经济评价、项目达产年预期营业收入万元1SP

53100.

00、年综合总成本费用万元2TC

44579.

40、项目达产年净利润万元3NP

6213.

83、财务内部收益率4FIRR

15.02%、全部投资回收期年含建设期个月5Pt

6.

7424、达产年盈亏平衡点万元产值6BEP

23611.54六主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积m

237333.00约

56.00亩

1.1总建造面积m

261693.27容积率

1.

651.2基底面积m

222399.80建造系数

60.00%

1.3投资强度万元/亩

364.022总投资万元

27745.

522.1建设投资万元

21025.00工程费用万元

18116.16工程建设其他费用万元

2264.88豫备费万元

643.

962.2建设期利息万元

528.

372.3流动资金万元

6192.153资金筹措万元

27745.

523.1自筹资金万元

16962.

323.2银行贷款万元

10783.204营业收入万元

53100.00正常运营年份5总成本费用万元

44579.406利润总额万元

8285.117净利润万元

6213.838所得税万元

2071.289增值税万元

1962.4810税金及附加万元

235.49纳税总额万元

114269.2512工业增加值万元

14929.4113盈亏平衡点万元

23611.54产值14回收期年

6.74含建设期24个月15财务内部收益率

15.02%所得税后16财务净现值万元

4353.53所得税后第一章建设工程招标投标管理

一、施工投标报价策略投标报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及参预投标竞争的方式和手段对投标单位而言，投标报价策略是投标取胜的重要方式、手段和艺术投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面

（一）基本策略投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特点，并考虑自身的优势和劣势，选择不同的报价、可选择报高价的情形1投标单位遇下列情形时，其报价可高一些施工条件差的工程（如条件艰难、场地狭小或者地处交通要道等）；专业要求高的技术密集型工程，且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程;特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工期要求紧的工程；支付条件不理想的工程、可选择报低价的情形2投标单位遇下列情形时，其报价可低一些施工条件好的工程；工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程（如大量土方工程、普通房屋建造工程等）；投标单位急于打入某市场、某一地区，或者虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或者有条件短期内袭击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程

（二）报价技巧报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、保本报价法和蓦地降价法等止匕外，对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧、不平衡报价法1不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想收益的报价方法不平衡报价法合用于以下六种情况（）能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工1程等）可以适当提高报价以利于资金周转，提高资金时间价值后期工程项目（如设备安装、装饰工程等）的报价可适当降低经过工程量核算，估计今后工程量会增加的项目，适当提高2单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而3工程内容说明不清晰的，则可降低单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会对暂定项目要作具体分析因这一类项目要在开工后由建设单位研4究决定是否实施，以及由哪一家承包单位实施如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定需要施工的单价可报高些，不一定需要施工的则应报低些如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，5宜报高价一则这种项目多半有风险，二则这种项目在完成后可全部按报价结算对于其余单价项目，则可适当降低报价有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，6投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械使用费，而材料则往往采用市场价，于是可获得较高收益、多方案报价法2多方案报价法是指在投标文件中报两个价一个是按招标文件条件报一个价；另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动时，报价可降低多少这样，可降低总报价，以此吸引招标人多方案报价法合用于招标文件中工程范围不明确、条款不清晰或者不公正，或者技术规范要求过于苛刻的工程采用多方案报价法,可降低投标风险，但投标工作量较大、保本报价法3对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会保本报价法通常在下列情形时采用有可能在中标后，将大部份工程分包给索价较低的一些分包商1对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会2创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利较长时期内，投标单位没有在建工程项目，如果再不中标，3就难以维持生存、蓦地降价法4蓦地降价法是指先按普通情况报价或者表现出自己对该工程兴趣不大，等到投标快要截止时，再蓦地降价采用蓦地降价法，可以迷惑对手，提高中标概率但对投标单位的分析判断和决策能力要求很高,要求投标单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断、其他报价技巧5计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价，且不计入总报价中，1则可报高些，以便在建设单位额外用工或者使用施工机械时多盈利但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价总之，要分析建设单位在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价策略暂定金额的报价暂定金额的报价有以下三种情形2招标单位规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标1单位都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不是很准确，允许将来按投标单位所报单价和实际完成的工程量付款在这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标单位的总报价水平没有任何影响，因此，投标时应适当提高暂定金额的单价招标单位列出了暂定金额的项目和数量，但并没有限制这些工程量的2估算总价，要求投标单位既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付在这种情况下，投标单位必须谨慎考虑如果单价定得高，与其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低，将来这种工程量增大，会影响收益普通来说，这种工程量可以采用正常价格如果投标单位估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，以期在将来增加额外收益惟独暂定金额的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由招标单3位确定这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定金额列入总报价即可可供选择项目的报价有些工程项目的分项工程，招标单位可能要3求按某一方案报价，然后再提供几种可供选择方案的比较报价投标时，应对不同规格情况下的价格进行调查，对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或者其他原因导致的难以实现的规格，可将价格故意抬高得更多一些，以促使招标单位弃用但是，所谓“可供选择项目”，是由招标单位进行选择，并非由投标单位任意选择因此，虽然适当提高可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好收益，只是提供了一种可能性，一旦招标单位今后选用，投标单位才可得到额外利益增加建议方案招标文件中有时规定，可提一个建议方案，即可以4修改原设计方案，提出投标单位的方案这时，投标单位应抓住机会，组织一批有经验的设计人员和施工工程师，子细研究招标文件中的设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引建设单位，促成自己的方案中标这种新建议方案可以降低总造价或者缩短工期，或者使工程实施方案更为合理但要注意，对原招标方案一定也要报价建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标单位将此方案交给其他投标单位同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，具有较强的可操作性采用分包商的报价总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，5并增加总承包商摊人的管理费，将其作为自己投标总价的一个组成部份一并列入报价单中应当注意，分包商在投标前可能允许接受总承包商压低其报价的要求，但等总承包商中标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位因此，总承包商应在投标前找几家分包商分别报价，然后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，允许该分包商作为分包工程的惟一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，同时要求该分包商提交投标保函如果该分包商认为总承包商确实有可能中标，也许愿意接受这一条件这种将分包商的利益与投标单位捆在一起的做法，非但可以防止分包商事后反悔和涨价，还会追使分包商报出较合理的价格，以便共同争取中标许诺优惠条件投标报价中附带优惠条件是一种行之有效的6手段招标单位在评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分。