还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
同Human liferushes likea flood,without encounteringislands andreefs,it isdifficult toarouse beautifulwaves.业务员工作计划篇8业务员工作计划篇1
一、数据分析
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户点列表;
3、特殊项目进度;
4、5月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析
1、问题的销售点列表并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希翼业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20_年的工作计划,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助展望20_年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20_年新的挑战业务员工作计划篇6x月份工作计划如下:一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片乾坤我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车创造业主要是儿童车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属创造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人工作计划如下1,以开辟客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户,要时常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3,在拥有老客户的同时,对开辟新客户,找出潜在的客户4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力匡助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才干不断增强业务的技能和水准7,x月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希翼争取拿到一至二个定单五.在以后的销售工作中采用〃重点式〃和〃深度式〃销售相结合采用〃顾问式〃销售和〃电话式〃销售相结合业务员工作计划篇720_年,全行个人金融业务的总体思路是“以客户为中心、以市场为导向”,全力实施“经营客户”战略坚持“一个中心,六个基本点”的基本策略,即以“经营客户”为“中心”,以客户、产品、渠道、服务、经营品质、执行力“六个基本点”作为“经营客户”战略的重要支点,继续强化“狠抓三条主线不动摇”为具体抓手通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、服务管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手,全面提升个人金融精细化管理水平,推进经营管理上台阶、上水平、20—年个人金融业务经营管理策略
(一)产品策略继续坚持狠抓产品销售不动摇,以做全和做强产品为目标,在巩固传统强项产品优势地位的基础上,进一步加强弱项产品的销售能力;优化产品销售结构,注重现有点产能的挖掘,重点抓好点均线下点的产能提升,力争通过现有点产能的整体提升,最大限度的缩小与同业在规模上的差距;以交叉营销和联动营销为抓手,提高客户对产品的认知度和依赖性,通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进,稳定和拓展客户基础,提升单一客户对建行的贡献度和忠诚度
(二)客户策略要充分依托理财中心,深化二代转型,围绕“一个中心,六个基本点”,坚定不移的落实“经营客户”战略;20—年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫,要坚持客户拓展和产品销售互促共进,扩大规模和优化结构并举并重的经营原则,在竞争中要确保有足够大的大众客户,有足够多的好客户,强化客户营销维护能力,挖掘存量客户潜能通过提高产品覆盖度来留住客户,哺育客户向上迁移成长,促进客户格局和渠道格局的相互匹配和全面融合
(三)渠道策略20—年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、功能扩充等紧迫性问题上下功夫一是要稳步、快速扩大物理点数量,要重点布放在中心城市行和“第二梯队”,以及经济快速发展的县域地区,形成和同业抗衡的主阵地;二是继续大力发展自助渠道建设,力争在三年之内使自助银行与物理点数量达到31比例,延伸服务半径;三是着力建设客户经理和理财中心软渠道,按照专职、专业、专注要求,带出一支新队伍,开辟一片新乾坤,打造一个新阵地,形成物理点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互嗯应、相互补充的全新渠道格局
(四)区域策略持续推进中心城市地区、重点发展地区和发展地区三大区域发展策略,着重打造“第二个20年“三大梯队”的经营目标是中心城市行个人存款新增和中间业务收入还要保持同业第一,坚守主阵地,作出更大贡献;继续打造“第二个”,使其在同业形成绝对竞争力,提高贡献水平,瞄准第一梯队,实现突破跨越;“第三梯队”要实现快速崛起,通过加速发展,赶超同业,缩短差距,尽快向第二梯队跟进靠拢,提高对全行业务的贡献度
二、20_年个人金融业务工作要点
(一)加强业务创新,做全、做强产品
1、狠抓一季度个人业务旺季营销工作,以“个人存款,实物金、个人客户”为核心,以基金、保险、借记卡,产品覆盖度和临界区间客户提升,自助设备开机率、账务性业务替代率及点替代率为重点,做实旺季营销
2、完善自上而下到点的产品销售垂直作业模式,加大通报考核力度,营造良好的竞争氛围
3、继续推进产品“扫零、达标、越级”和“保险、基金、黄金攻坚战”,做全产品,弥补“短板”,提升点均衡销售能力
4、持续加大对理财产品的销售力度,加强总行“利得盈”、“大丰收”、“日新月异”等常规理财产品特殊是开放型产品的销售工作,进一步巩固提升我行自行设计发起的“干元”系列理财产品当地品牌优势;加大对信托公司信托计划产品的代理销售力度,逐步搭建我行理财产品和信托公司产品相互补充的销售模式
5、进一步做大做强个人黄金业务,扩大品牌影响力,加强实物金业务成本控制,提升实物金经营管理水平;加强对账户金的销售力度,与电子银行渠道联动,提高账户金产品覆盖度;力口强账户金交易规范管理
6、试点推出挪移保管箱业务,建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理办法和操作规程,稳步推进保管箱业务的发展
7、建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条,提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销能力;充分发挥个人客户经理队伍作用,提升各级销售人员的系统工具使用能力、数据挖掘能力、客户服务能力和精准营销水平,努力提高新老基金代销市场份额;加强与基金公司合作,做好基金从业资格考试;加强与电子银行渠道联动,进一步规范货币基金交易
8、做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作,巩固提升地区同业优势地位;加强记账式国债的风险管控,利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制
9、提高对代理保险产品的销售管理能力,建立完善代理寿险产品点资源配置考核方案;建立保险公司销售支持人员规范管理制度;加强与保险公司合作,加大对点一线销售人员保险专业知识培训力度,做好保险从业资格考试工作,提高我行自身保险销售能力;做好客户风险评估,提高客服务水平
10、加强理财卡、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度,扩大借记卡存量市场份额,提高新发卡的质量;持续开展折转卡及提升借记卡的动户率,加强对准贷记卡业务资产质量的管理,控制不良透支的攀升,降低不良率;按照总行部署,积极拓展推广借贷合一卡、陆港通、预付卡等新产品
11、加大个人外汇业务宣传力度,加强队伍建设,加大制度梳理和对下培训力度;试点开办并逐步推广外币代兑业务;选择重点地区、重点点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结售汇等外汇产品的推广工作力度,打造全区个人外汇业务标杆点,并发挥其带头作用
12、稳步推出电话支付业务,建立电话支付业务管理制度和操作流程;加强与中粮可乐公司合作,积极拓展中粮支付业务
13、强化产品交叉销售,推广个人金融产品套餐服务,提升产品覆盖度
14、调度内外部媒体资源,做好重点产品营销宣传和品牌推广,做好客户体验活动宣传,把好宣传材料关
(三)完善队伍建设强化客户服务
15、继续强化个人客户经理队伍建设,提高专职个人客户经理的覆盖度和充足率
16、以理财中心为考核单元进一步加强对个人客户经理的考评管理,在二级分行层面推广典型考评办法
17、量化个人客户经理考核指标,完善客户经理产品销售、客户新增等关键业绩的考核量化,突出个人客户经理销售主渠道的作用
18、以产品销售为纽带,以顾问式客户关系管理为依托,建立并完善全新的客户关系管理体系
19、通过多种手段持续巩固二代转型成果,全力做好20年点二代转型工作
20、抓住客户增长、产品覆盖度、理财卡配卡、存量客户保有率、服务vip客户时间占比、客户联系计划覆盖率等关键业绩指标,提升客户经理产品销售和服务能力
21、固化100家理财中心vip窗口柜员配置规范的基础上,向全辖点理财中心覆盖推广,进一步解决理财中心空心化问题
22、强化客户分层服务,加强理财中心客户引导分流,进一步提升理财中心客户服务功效
23、在二级分行层面抓好经营客户系列提升措施、规定动作和个性动作的实施落实;创新内容和形式,持续执行个人客户例会制度
24、在持续开展标准化理财中心创建的基础上,着力实施创建精品理财中心活动,以点带面,形成理财中心成长发展的良好梯队
25、持续做好客户经理三大工具的运用推广,优化客户经理营销作业考评系统,与产品推广密切结合,提高系统工具的使用效能设计“理财规划与客户资产配置分析工具”,为客户经理进行产品销售和客户维护提供强有力的支持
26、持续常态推进临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广,提升产品覆盖度和联动营销能力,强化客户联系和产品推荐
3、销售环节的问题及解决建议;5月份配套工作项目计划及地区、点、日程安罗列表;
五、增长点:
1、销量增长点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区点类表及日程
六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议业务员工作计划篇2在下个月里,我对自己的工作情况计划如下:首先,学习外贸知识、产品知识对一位刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累此外,刚刚接触—这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里,态度决定成败,希翼自己的努力会得到大家的肯定
27、将客户信息质量维护作为一项基础性工作,持续抓好分阶段客户信息质量提升
28、全力实施客户经理营销能力素质提升打造项目
29、开辟系统平台,对个人客户经理基础信息和日常维护实施系统化、工具化管理;在客户经理营销作业考评系统中搭建客户积分管理系统,按客户忠诚度和产品覆盖情况对客户进行分层和差别化服务
30、组织全行个人客户经理专业技能考试,强化个人客户经理经营和管理水平
31、举办个人客户经理销售pk赛,增强个人客户经理实战能力
32、举办各类专题培训班,全面做好一线员工培训工作
33、抓好基金销售从业人员培训及考试工作
34、加大个人黄金业务从业人员培训力度,研究通过外部权威机构考试认证方式
35、做好保险从业资格考试工作,提高保险从业资格持证人员数量
(三)加强渠道建设提升服务水平
36、持续调整点布局结构,在20—20_年布局规划指导下,结合西部大开辟与十二五规划发展战略,适当增设我行在发达地区(包括县域)的营业点
37、持续推进点购置、装修筑设,加强中心城市行和重点区域的资源配置,切实提高中心城市行的点自有率水平,使中心城市行点自有率提高5—10个百分点;重点调整低产点和5年以上未标准化装修点;继续优化营业点视觉形象标准,符合总行vi标准点比例达到98%以上;结合我行二代转型及打造100家标准化理财中心战略继续支持个人理财中心的优化改造工作;在赤峰建设1家保管箱业务项目;继续加大离行自助银行选址规划建设,使离行自助银行成为物理点的有效补充
38、全面提升渠道建设管理水平,落实集约化管理,制定全行点建设工作流程和考核机制,进一步强化和完善点建设责任机制
39、试点推广点建设后续跟踪评价工作,完善点后评价体系,建立点配置模型、点选址模型,完善两大渠道建设管理模式,加大点建设情况检查督导力度;总结分析资本性支出对点销售的支持提高程度
40、进一步完善自助业务运营管理体制,深入推进自助设备集中专业化管理步伐,力争年底实现全行自助设备的集中管理工作,打造一支专业化和高效化的自助设备管理队伍
41、进一步强化自助业务基础管理,继续加大自助设备“剁尾巴”考核力度;加大宣传,提高设备分流率;积极拓展自助渠道的交易功能;进一步精细对设备服务厂商的管理和考核,切实提高设备运行和服务质量
42、继续加大自助设备的经营管理考评力度要突出对重点行、重点地区的政策倾斜打造的第一梯队,提高上述行的经营管理水平,使其在设备规模、运营指标、设备收入贡献、柜面替代率水平上切实起到引领全区的作用在此基础上,带动以嗯伦贝尔、赤峰、通辽、锡盟、乌海为代表的第二梯队加快发展,有效提高设备交易量和收入贡献度帐务性替代率要达到60%以上,同时要重点提高附行式设备的替代业务能力
43、突出抓好离行式自助银行的建设将自助渠道的建设放在与点同等重要的程度来建设力争在未来三年内实现自助银行与点数量比达到
31044、调整设备布局结构,力争实现全行每一个点配备存款功能设备;严格控制低产、低效设备的产生力争将低产设备控制在5%以内
45、继续做好自助业务风险的防控工作进一步规范自助业务操作流程;提高自助业务自查、抽查及普查工作质量,教育员工识别和自觉规避业务风险,提高自助业务风险防范能力和履岗能力
46、利用行内外资源,采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训
47、通过持续开展星级点管理,固化和提升点转型效果拟在原有五星级、四星级、三星级点的基础上,把星级向下延伸,增加二星级点的评选
48、整体提升全行点服务质量,重点体现点服务的稳定性和服务的固化
49、从破难点和顽疾点入手,贯通全年开展“抓服务、固成果、上水平”服务提升攻坚活动,循序渐进,实现点服务水平的有序提升
50、按照每季度两次的频率对所有营业点开展神奇人检查
51、打造理财中心服务标准,提高理财中心服务质量,打造建设银行理财中心服务品牌
52、完善点服务考核机制,强化点的服务考核,在规范统一服务流程的基础上,提高零售点的营销服务质量和水平
53、加强对点和个人客户经理的培训力度在培训分工上,区分行侧重对员工能力提升的培养,二级分行则重点进行基础知识的培训
(四)强化基础管理,倡导合规经营
54、贯通全年开展“破难点、整顽疾”风险管理提升攻坚活动,以进一步加强对私柜面操作风险管理,强化屡查屡犯问题的整改
55、继续强力打击自办业务和柜员禁止性规定,彻底杜绝有章不循、违规操作,提高柜员风险防控和合规经营的意识
56、提高发卡质量,对不动卡进行定期激活和清理,规范理财卡等产品收费,建立完善的客户升降级机制,实现按标准发卡,提高银行卡年费收缴率及商户回佣,优化准贷记卡功能,对打卡等事务性业务逐步进行全行性集中处理
57、制定并下发《零售点岗位绩效考核管理试行办法》,规范统一全行零售点各岗位的绩效评价内容、过程和结果
58、理顺理财产品销售规范,解决理财业务多头管理问题,加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导,定期对分行销售合规性开展检查,规范操作
59、加强全行点资源配置的集中统一管理,全面清退外部保险机构驻点,做好代销保险产品销售组织
60、加强投资者教育,正确引导客户合理配置资产和稳健投资,匡助客户树立正确的投资理财理念
61、继续抓好基础管理系列措施工作,将其作为常态化、制度化管理手段,实行动态考核,着力提高点人员基本业务技能和风险防范意识,建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制
62、加强主动发现问题、分析问题的能力,做到事前预防对于各类审计、总行及区分行相关部门提供的内外部最新风险防控动态,及时跟踪、搜集和梳理整理,认真研究分析,发现风险点,做到事前预防
63、强化整改工作将各类审计、内外部检查发现问题的整改工作纳入常态化管理机制,按照不同检查层面的发现问题,制定整改流程,明确整改责任,确保整改效果,对不及时、不认真落实整改工作的,要对二级分行相关责任人实行问责
64、完善基础管理考核机制继续以个人金融业务基础管理考核系统为依托,对营业点、二级分行基础管理水平综合评价,连续考核,进一步夯实全行个人金融业务基础管理水平;按月对委派柜员主管评价考核,组织开好柜员主管例会,加强柜员主管的履职能力
65、抓好柜面操作风险管理,协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划,对检查结果充分整改和利用,提高对柜面业务操作的垂直指导力度
66、完善“5+1”考评体系的基础上,将理财中心考核纳入其中,形成条线“6+1”考评模式,配套实施谈话制度和二级分行经营管理评价制度,条线上下形成合力,确保各项政策措施的执行落地
(五)加强系统建设做好流程优化
67、继续强化对数据特殊是产品与客户的分析和挖掘,进一步将管理做深、做细
68、按照总行要求做好证券业务系统、理财产品综合支持系统、核心业务系统、pbcs等系统的版本上线推广,做好pbcs等系统使用情况的跟踪通报
69、做好区分行个人金融业务综合管理平台等自行开辟系统的优化需求的提交及功能的日常使用管理
70、进一步发挥总行营销服务系统、分行客户经理作业系统、ocrm.acrm等系统工具客户数据挖掘分析功能,提升精准营销能力
71、推广点业绩评价系统、点销售门户系统、点资源调度系统、点排队和客户识别系统及新功能
72、通过个人客户经理服务支持项目,开辟客户经理业绩评价功能,建立全行客户经理服务vip客户和产品销售业绩的统一评价标准
73、依托“个人金融产品营销服务系统”,加强客户挖掘,提高商机处理率,加强商机统一管理,优化银精准营销最后,启动包括客户经营、渠道管理、风险管理、服务管理、产品管理等在内的条线精细化管理提升一揽子计划,推进条线经营管理再上新台阶
三、20_年个人金融业务通报体系为进一步加大对全行个人金融条线业务的督导和通报力度,及时通报个人金融业务发展状况,搭建全区个人金融条线沟通交流的平台20_年区分行将进一步规范和完善个人金融业务通报考核体系在通报频率上将按照日、周、旬、月、季度等;通报内容涵盖营销及综合、客户管理、产品、基础管理、自助服务及点建设等方面;通报对象维度涉及全区个人金融条线各个层级业务员工作计划篇8现在20_年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了20_年业务员工作计划范本,让自己在假期中能够安然的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希翼不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年20_年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、目生人拜访等多种业务开发方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费(每月不低于
1.2万元代理费)在大力开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希翼业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20_年的个人工作计划,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、其次,学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作由此,我也体味到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会第三,如有机会接触公司业务,我希翼能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!第四,积极开辟新业务,充分利用络资源为公司寻觅目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效第五,协助领导及同事做好两届—展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果业务员工作计划篇3一周工作计划
1.每周至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变部门领导的正确引导和匡助展望20—年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20_年新的挑战20_年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20—年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了蜿蜒,无非在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20年一定走的更远!上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如1要给部份客户寄样品,报价等2重点客户情况用红色字标注3新客户情况想好怎么打第一通电话等4信誉不佳客户没事想办法整他
2.在这一个周内,主要做以下几点
一、制定工作计划
1、寻觅客户O这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才干更好的‘寻觅客户主要有各大时常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等
2、分析每种客户渠道所占的客户比重,有重点的突破比如各大里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的艰难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通
2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做好每一件事注以上内容除每天基本工作外(如发布、刷新求购信息等)业务员工作计划篇4现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了现在20XX年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了20XX年业务员工作计划,让自己在假期中能够安然的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希翼不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年20_年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、目生人拜访等多种业务开发方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4o8万元以上代理费(每月不低于lo2万元代理费)在大力开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7o5万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20XX年的个人工作计划,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助展望20_年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20_年新的挑战20XX年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20_年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了蜿蜒,无非在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20XX年一定走的更远!业务员工作计划篇5
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达X万元以上(每件X万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、目生人拜访等多种业务开发方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到X万元以上代理费(每月不低于X万元代理费)在大力开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达X万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,。