下半年珠宝销售计划

下半年珠宝销售计划下半年珠宝销售计划「篇一」货品管理

1.负责店铺货品的进、销、调（表格）、存，避免出错

2.时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损

3.组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况包括种水、工艺、题材含义，找出每件货品的销售亮点

4.根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货品组织、货品摆放、重点介绍等报请营销策划部门作出合适的DM单，协助拍摄图片，设计文案组织员工对客户进行发送（达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数）

5.管理销售小票员工管理

1.主持早会，10分钟左右提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评

2.管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班表格

3.留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解

4.安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店长或者店长安排资深员工予以协助

5.留意员工工作进度及表现

6.在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等

7.闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%o如果出现重复，由店长协调客户管理人员督促是否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店

8.员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上UU冈

9.监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆

10.每日进店率总结客户信息表格日常卫生

1.早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项

2.以从上到下，由外到内顺序进行打扫

3.制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议

4.地面不允许有黑色印记柜台必须清洁、明亮

5.日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在柜台上

6.客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品

7.以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修下半年珠宝销售计划「篇二」在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等其次就是产品规划依据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围有时格外必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划终端类产品还需要完善商超门店开发计划然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最终，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统但是为了保障销售工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力下半年珠宝销售计划「篇三」作为珠宝店店长，为了做好新一周的工作，特计划如下

一、建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位

1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现

2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才

3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地

4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣

5.以〃为您服务我最佳〃为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆

6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失7,创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦

二、经营管理L加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析

3.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务

4.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率下半年珠宝销售计划「篇四」

（1）正式进入公司后，首先要了解公司我需要两到三天的时间来了解和熟悉公司的产品运营方向、业务模式、主要产品以及各部门的人员情况从第三天开始，我会看更多其他公司网站产品的个人描述和文字资料，比如钻石鸟把这些信息变成自己思想的一部分，融入自己的事情，写出更好的个人描述和文字材料从第六天开始，每半个月定期做一次“市场调查”因为在珠宝行业，几乎每个公司都会定期做“市场调研”“市场调查”的内容如下各公司

0.I克拉、

0.1~

0.2克拉、

0.2~

0.3克拉、

0.5克拉、1克拉以下的钻石首饰市场零售价格各相应重量钻石的颜色、净度和切割有哪些折扣促销活动？

（4）假期有哪些独特的促销活动？了解市场上有哪些来自其他公司的新钻戒出现，进而掌握钻戒市场的动态趋势

（4）“市场调研”完成后的第二天，进一步要做的是“产品策划”以我之前在周六福和IDO的工作经验，加上现有的“市场调研”为我们现在在市场上需要什么产品做一个计划“产品策划”的内容什么样的款式能受到流行客和时尚客的喜爱；

（2）我们的产品必须放在什么位置才有竞争力；我们可以做什么样的折扣促销（比如愿意花钱买钻石首饰的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力）和总经理一起去实际的珠宝批发市场考察后（时间从一周后开始），我们会制定一个“产品供应计划”例子在最初阶段，像我们这样的公司主要是拿货当我们发展到一定程度，我们可以和工厂合作最后，当我们想走品牌路线时，我们可以建立自己的工厂用一句话概括，就是“教师保存，以后发展我建议先和珠宝批发市场的商家谈一谈，找到符合我们要求的商家，谈判一个，长期合作，签订合同

（6）网站在正式销售开始前一周开始“培训”首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的培训，培训内容均与钻石珠宝相关因为在网上卖东西，销售员必须给人一种专业的感觉之后就是培训销售的次数，因为客人问的问题一般都在一定范围内还有物流人员的培训，就是培训他们除了珠宝专业知识之外，如何进行钻石的日常保养和维护下半年珠宝销售计划「篇五」下半年珠宝销售计划篇一珠宝销售工作计划目标导向是营销工作的关键在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等其次就是产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划终端类产品还需要完善商超门店开发计划然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力篇二珠宝销售工作计划

一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几占.

八、、•

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

2.顾客购买的主要障碍1对珠宝首饰缺乏信心，2对珠宝商缺乏信心

3.顾客的类型了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础要了解顾客可以从这几方面着手1认真观察；2交谈与聆听

4.顾客的购买动机

5.顾客的购买过程1产生欲望2收集信息⑶选择货品4购买决策5购后评价

四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1.顾客进店时的招呼用语“您好！”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语1介绍珠宝的专业用语ABC货等等谁才增值2鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适；B.这几个是本店新到的、款式，您请看看;C这儿款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3,柜台礼貌用语1这是一件精美的礼品，我给你包装一下；2这是您的发票，您收好；3收您多少元，找您多少元，谢谢；

4.顾客走时的礼貌用语1真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；2新货到了指圈改好后，我们会马上给您电话；3这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作面带微笑，亲切的问候“您好早上好，中午好，下午好，晚上好您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品表现为A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款

3.展示推荐1轻拿轻放可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意；2观察顾客脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；3推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解下半年珠宝销售计划「篇六」营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境，为了适应公司的不断变化，下面是我本人20xx年的工作计划

一、加强产品分析公司成功研发了创新工艺，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题公司的饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念饰品结合了传统纯黄金首饰和k金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区公司目前的品牌加盟商多达几百家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内

一、二线城市所以作为一名销售人员，需要对每款新产品都了解到位

二、加强竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入我们需要运用品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系使我们的产品具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程20xx年，公司一样是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些我也相信在未来的明天，公司的知名度将在各国知晓下半年珠宝销售计划「篇七」20xx上半年就要结束了，眼看着下半年即将到来，我作为店长也该好好的准备下今后的工作回首这半年的情况，xx珠宝在销售额方面有不少的提升在客户间的口碑也是上升了不少这都和我们这一年的努力脱不了关系大家的热情奋斗，才让XX珠宝在客户们的心中闪耀起了光芒作为店长，我在这一年间，遵循着上级的指点，我们进行了一系列推广计划，为20xx年的销售做出巨大的推进，这才有了现在这样的成绩但是，要成功的做好这样多的活动，大家的努力都是必不可少的！以下是我对这一年的工作总结

一、工作方面首先先来看看我们这一年新进入的人员我们店今年新入两名新员工，XX和XXX,在经过培训后，我对她们两人有了更加清楚的了解针对他们的特点，我将他们分别安排在XXX柜台和XX柜台，现在经过X个月的工作，两人的都取得了不错的成绩在店面方面，我也进行了一定的装修，改进的地方更加凸显了我们商品的特色，并针对新的产品，专门进行了陈列展示的柜台一年中我们进行了不少的活动推广，同过对周边的宣传和促销，我们店铺的知名度在周围也有了非常大的提升然后，就是在销售方面，销售人员在这一年给出的成绩确实是不错，相比起去年的成绩，今年上半年实在是大大的向上提升了很多相信这也有不少培训的原因

二、个人方面作为店长，我在这半年间也在努力的做好自己的工作不仅仅是在店面以及销售上，针对员工我也下了不少的功夫进行培养和锻炼而且针对我们的客户，我们专门建立了客户群，在其中，我们进场宣传各种珠宝的知识以及保养方法当然，在出现新品的时候，我们也率先在这里宣传，并及时的放出优惠政策

三、工作中不足的地方半年看过来，自己还是有些太过于专心在推出活动上面通过客户的反馈，我应该多在店铺的装饰方面花一些功夫在之后，我需要找机会好好的改进这一点

四、总结自己作为店长，尽管这半年的销售额有不少的提升，但是在这半年中还是有很多顾及不上的时候，这真的让我感到很惭愧为了改正这些问题，我还要努力的提升自己，让自己进一步前进为了能改正自己的问题，我要更多的去学习和思考在下半年的工作中，我一定要更多的努力，带动XX店铺的前进！。