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硅湖职业技术学院教案授课周次3授课时间2023年9月21日至2023年9月25日课程章节项目二决策与创业决策2教学目的了解决策的方法，驾驭主要的决策方法项目导入决策的方法
一、主要的集体决策方法数学集结法（少数听从多数）头脑风暴法（Brain storming）内容提要及板书
二、企业经营决策中常见的几种方法设计SWOT分析方法经营业务组合分析法目标分析法重点、难点及解重点决策方法决方案难点线性规划和量本利分析解决方案通过案例运算推导序号教学内容帝寸支配1项目导入102项目内容35教学内容时间支配3创业方向决策204理由陈述25教学形式理实一体教学（v）理论教学（）教学手段讲授（在右栏勾选）试验（）实训（）上机（）必读书目
1、芮明杰《管理学原理》；
2、周三多《管理学原理》课后练习若工书面（…电子（）作业教学后记注教案按周次填写，教学具体内容填写在附页中序号具体内容备注【项目导入】管理故事决策的方法启示只有科学的方法才能进行正确的决策【学问链接】决策的方法
一、主要的集体决策方法-数学集结法少数听从多数―头脑风暴法Brainstroming是为了克服阻碍产生创建性方案的遵从压力的一种相对简洁的方法它利用一种思想产生过程，激励提出任何种类的方案设计思想，同时禁止对各种方案的任何指责在典型的头脑风暴会议中，群体领导者以一种明确的方式向全部参与者阐明问题然后成员在确定的时间内“自由”提出尽可能多的方案，不允许任何指责，并且全部的方案都当场记录下来，留待稍候再探讨和分析三德尔菲法Delphitechnique是一种困难、耗时的方法，它的特征为
1、确定问题通过一系列细致涉及的问卷，要求成员供应可能的解决方案
2、每一个成员匿名地、独立地完成第一组问卷
3、每一组问卷的结果集中在一起编辑、誉写和复制
4、每个成员收到一本问卷结果的复制件
5、看过结果后，再次请成员提出他们的方案第一轮的结果常常是激发出新的方案或变更某些人的原有观点
6、重复
4、5两步直到取得大体上一样的看法
二、企业经营决策中常见的几种方法为了保证组织制定出来的各项决策尽可能正确、有效，必需运用科学的决策方法，可分为两类-确定活动方向和内容的决策方法主要有三种分析方法
1、SWOT分析方法
2、经营业务组合分析法
3、目标分析法
1、SWOT分析法SWOT分析，就是帮助决策者在企业内部的优势Strengths和劣势Weaknesses,以及外部环境的机会Opportunities和威逼Threats的动态的结合分析中确定相应的生存和发展战略的一种有用而简洁的决策分析方法
2、经营业务组合分析法依据市场增长率和企业相对竞争地位这两项标准，可以把企业全部的经营业务区分为四种类型1“金牛”业务2“明星”业务3“幼童”业务4“瘦狗”业务经营单位组合分析法主见，在确定经营单位的活动方向时，应考虑该企业的相对竞争地位和业务增长状况相对竞争地位往往反映为企也的市场占有率，它确定了企业获得现金的实力和速度业务增长状况往往反映为业务增长率，它对经营方向选择的影响是双重的首先，它有利于市场占有率的扩大；其次，它确定着投资机会的大小留意利用经营单位组合分析法进行决策是以“企业的目标是追求增长和利润“这一基本假设为前提的
3、目标管理法组织总目标确定后，组织内部各单位的目标应当如何确定，由谁来确定？两种方法
（1）传统的目标设定方法
（2）“目标管理”方法
（1）传统的目标设定方法即接受自上而下的方法,目标的层层分解落实特点A、是一个单向的过程B、目标有他人来确定C、缺乏一样性问题
（2）“目标管理”方法目标管理法的实质是员工参与制定目标,实行自我管理和自我限制特点A、双向过程B、充分授权C、自检和互检与上级的成果检查相结合
4、政策指导矩阵这种方法是用矩阵形式，依据市场前景和相对竞争地位来确定企业不同经营单位的现状和特征市场前景由盈利实力、市场增长率、市场质量和法规限制等因素确定，分为吸引力强、中等、无三种相对竞争实力受到企业在市场上的地位、生产实力、产品研发等因素的影响，分为强、中、弱三类这两种标准、三个等级的组合，可把企业的经营单位分成九种不同类型
（二）有关行动方案选择的分析评价方法
1、确定型决策的方案选择法确定型决策是指备选方案只存在一种自然状态的决策量本利分析法、内部投资回收率法、价值分析法制定决策的关键环节是计算出什么样的行动方案能产生最优的经济效果这里主要介绍量本利分析法的基本原理量本利分析，也叫保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析产品成本、销售量和销售利润这三个变量之间的关系，驾驭盈亏变更的临界点（既保本点），驾驭盈亏变更的规律，指导企业选择能够以最小的生产成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案.有两种方法可以帮助管理者确定企业的保本收入和保本产量水平销售收入=产量义销售价格序号具体内容备注生产成本=固定费用+变动费用=固定费用+产量X单位产品变动费用利润为零时QoXP=F+Q XCvo推出保本产量计算式Qo=F/（P-Cv）保本收入计算式S=F/（1-Cv/P）0边际贡献保本产量Qo=F/（P-Cv）其中，P-Cv表示单位产品得到的销售收入在扣除变动费用后的剩余，叫做边际贡献边际贡献率保本收入So=F/（1-CV/P）其中，LCWP表示单位销售收入可以帮助企业吸取固定费用和/或实现企业利润的系数，叫做边际贡献率留意假如边际贡献或边际贡献率大于零，则表示企业生产这种产品除可收回变动费用外还有一部分收入可用以补偿已经支付的固定费用因此，产品单价即使低于成本，但只要大于变动费用，企业生产该产品还是有意义的
2、风险型决策的方案选择法风险型决策备选方案存在两种或两种以上自然状态，每种自然状态发生的概率可以估计的决策决策树法是风险型决策的常用方法，适用于将来可能有几种不同状况（自然状态），并且各种状况出现的概率可以依据资料来推断的状况它用树型图来描述各方案对将来收益的计算、比较及选择考虑各方案所需的投资，比较不同方案的期望收益值决策树法步骤如下
（1）依据可替换方案的数目和对将来市场状况的了解，绘出决策树型图
（2）计算各方案的期望值，包括计算各概率分枝的期望值；将各概率分枝的期望值相加，并将数字记在相应的自然状态点上
（3）剪去期望收益值较小的方案分枝，将保留下来的方案作为备选实施的方案
3、非确定型决策的方案选择法非确定型决策备选方案存在两种或两种以上自然状态，每种自然状态发生的概率无法估计的决策这种评价方法适用于人们对将来的自然状态无法作出明确估计，且各种自然状态发生的概率亦无法明确的状况因此在比较不同方案的经济效果时，只能依据主观选择的一些原则来进行四种典型的方案选择原则
（1）乐观法
（2）悲观法
（3）最小最大后悔值法某企业打算生产某产品，市场预料不同销路状况下的收益见下表方案销路好销盘一销路差a方案-改进生产180120-40线b方案-新建生产240100-80线c方案-与其他企1007016业协作企业如何决策1乐观法，也叫“最大收益值规则是指选择在最好自然状态下能够带来最大收益的方案作为决策实施方案2悲观法，也叫“小中取大规则”或“最小最大收益值规则”,是指选择在最差自然状态下仍能带来“最大收益”的方案作为实施方案3最小最大后悔值法，决策者应先计算出各方案在自然状态下的后悔值用方案在某自然状态下的收益值与该自然状态下的最大收益值相减所得，然后找出每种方案的最大后悔值，并据此对不同方案进行比较，选择最大后悔值最小的方案作为实施方案解按期望损益值标准决策例为生产某种新产品，某厂拟实行三个建厂方案方案一是建大厂，需投资300万元，建成后假如产品销路好，每年可获利100万元，假如销路差，每年要亏损20万元；方案二是建小厂，需投资180万元，小厂建成后假如产品销路好,每年可获利40万元，假如销路差，每年可获利30万元；方案三是先建小厂，试销三年，假如产品销路好再扩建，扩建需投资10万元，扩建后假如产品销路好则每年的盈利可增至95万元方案的运用期均为10年，依据市场预料，产品销路好的概率是
0、7,销路差的概率是
0、3o试为之进行决策方案一
0.7X100X10+
0.3X-20X10-300=340方案二
0.7X40X10+
0.3X30X10-300=370方案三
0.7X40X3+
0.7X95X7-100+
0.3X30X10-180=
389.5【学生实操】创业大赛依据已学的管理学问，进行创业决策，选择创业方案方案要求
1、逻辑性，
2、可操作性，
3、新颖性【检查与评价】
1、学生宣讲
2、老师点评
3、学生互评
4、老师总结【课后练习】
1、怎样理解决策的满意性？
2、某企业生产某产品的固定成本为60000元，单位变动成本为每件L8元，产品销售价格为3元假设某方案带来的产量是100000件，问该方案是否可取？
3、已知某企业固定成本为50000元/年，单件产品变动成本为2元,产品售价为7元求1计算该产品的盈亏平衡点产量2若利润指标定为30000元，应生产多少件产品？
4、某公司打算生产某产品，预料今后几年市场对该产品高需求的概率是
0.3,中需求的概率是
0.5,低需求的概率是02公司面临三种方案选择甲方案增加技术开发投入，须投资100万元，乙方案新建车间，投入设备，须投资60万，丙方案，更新现有设备，须投资20万三个方案的运用期均为10年，各方案在三种不同需求状态下的利润预料如表所示年收益/万元方案投资/高需求中需求低需求
0.2运用期万元
0.
30.51008040-2010年增加技术开发投入新建车间投入设备606030010年更新现有设备2040201010年试用决策树法进行决策。
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