北京别墅项目月度销售情况分析报告

北京别里项目月度销售情况分析报告项目月度销售工作总结签约情况月度签约套数月度签约面积月度签约金额月度回款金额套平方米元元

142182.4611,409,6709,309,670月度成交均价元/平方米

5227.9客户到访情况来电客户总计来客客户总计约访客户总计二期排号客户总计组组组组12116262137约客率

38.3%重视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通

6329.3%周边环境

157.0%园林景观

62.8%社区规模规划

41.9%建筑风格

73.3%户型

2813.0%建筑质量

00.0%价格

3918.1%升值潜力

125.6%开发商实力

3516.3%物业管理

41.9%社区配套

00.0%居住人群

00.0%楼盘知名度

20.9%共计215100%说明其中有重复选择的客户口位置交通■周边环境□园林景观□社区规模■建筑风格口户型设计■建筑质量口价格■升值潜力口开发商实力口物业管理口社区配套■居住人群■楼盘知名度从统计数据看，客户最关心问题为项目位置交通、项目价格、产品设计和开发商实力信誉月度成交客户分析

3.由于本月成交客户共计为14组，其样本数量过少，本次不单独进行统计分析三.下月度主要工作计划目前，项目紧有18套可售房源可售，同时由于目前北京市细则仍未出台，关于项目的具体推广动作暂无法细致的展开；针对阶段现状，下月（7月份）主要工作有销售现有房源，同时加紧二期排号，为二期认购、开盘作准备展开销售培训、市场调研，使各销售代表时刻做好打硬战的准备，同时熟悉整体市场以保证项目更成功的销售未雨绸缪，研讨项目作为90平米普通住宅定位的营销思路，并给出相应的设计方案关注市场最新动态，并根据即将出台的细则研讨项目推广、认购、开盘等方案信息统计分析工作、项目日常工作、配合开发公司工作12项目月度客户分析月度来电客户分析

1.来电情况统计表

1.

1.愿报广户外网络地姓生电工朋友介住在舌其他媒居日期新擎岳短信展会路过诧合计夹北地杜家隹新搜绍附近坡体京北青天各不报报晚围柱坎庄点浪房新留栏活名第一周21331515第二周1322221417第三周113412151219第四周4125322171246第五周332425311724本月总计199714141145341221121来电客户信息途径分析

1.

2.本周来电量相对上周有小幅下降，来电量为204比通过本月度的来电分析，总体反映是，在项目未进行强势推广的这段时间，项目周边人群对本案关注较多杜家坎、岳各庄和路过较多说明了这一点道旗、环岛户外、工地围挡更换之后，广告效果较为明显从朋友介绍途径来看，项目在市场有较好美誉度，在二期推广时应进一步加强不留姓名的来电客户数量比例较大，说明购买诚意不高本案应尽快出台二期各项方案，增加提供给来电客户的信息量,从而增加客户诚意35302520151050咨询内容人次样板房11规划25开盘时间42交楼时间50交楼标准31配套设施23物业管理21地理位置35交通路线29总计267说明其中有重复选择的客户从来电咨询内容分析，客户希望了解的项目信息较为全面其中，最主要部分是项目交楼时间和二期开盘时间来电客户意向产品（说明由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）

1.

4.意向产品类型面积指标人次总人次百分比公寓

3055.6%80-90m2591-120m213120-150m210150itf以上2170-200m29200-250m212联排别墅

2138.9%250-280m20280nV以上0150-170m23170-200m20叠拼别受

35.5%200-250m20250nf以上0共计/5454100%从来电客户意向产品看，多数业主主要了解项目二期产品；其中咨询公寓产品客户超过50%月度来访客户分析

2.来访情况统计表

2.

1.坡报广户外网络其中约访地工朋住其楼新地展友在路他合新擎岳日期夹杜家隹新搜市生首次约次围会介附过媒计京报报北青北晚栏天柱坎各庄占浪房图绍近活体约访访

八、、再第一周123131421992345第二周1213122143335第三周271614617第四周112241162941第五周11115310324本月总计13275114396611844162从来访客户统计分析来看，本月朋友介绍而来的客户有43批，路过的客户有66批，这预示项目二期再次推入市场时,应加大项目美誉度的培养来访客户背景资料分析

2.2年龄分布家庭结构年龄人次百分比家庭结构人次百分比25岁以下

32.3%1人

97.1%26-35岁

4736.4%新婚家庭（2人）

2419.0%36-45岁

5240.3%核心家庭（3口之家）

7861.9%46-55岁

1814.0%联合家庭（4-5人）

1512.0%56岁以上

67.0%联合家庭（6人及以上）00共计129共计126工作职务工作职务人次百分比公务员

2923.0%一般职员

3023.8%中层管理人员

2519.8%高层管理人员

129.5%私企企业主

118.7%个体业主

1511.9%退休

43.2%共计126从客户个人信息来看，本月来访客户年龄分布以26—45周岁为主，多属于三口之家，其职务亦多为公务员或普通职员工作区域教育程度r-■-••—居住区域家庭月收入私家车情况私家车情况人次百分比;从数据统计来看，客户工作、居|!住台区域主要仍来自丰台和海淀；i!i

19172.2%2台及以上

1814.3%；教育程度以大学占绝对比例，家；计划1年之内购买

32.4%1庭月收入已5000—10000元为；i主，计划年之后购买

154.0%多数家庭有私家车一辆!不考虑

97.1%i共计126意向产品类型意向产品类型面积指标人数总人次百分比本月客户来电咨询公寓产品较|1多，80-90m28而来访客户咨询别壁较多究!i其原因91-120m233公寓

5846.0%有i120-150m216i i150户以上1i i；样本数据量不大，虽从比例上有|］170-200m231200-250m233一定区分，但实际数量区分不|［大；I联排别墅

6753.2%!I250-280m23i i以上280nf0i来访客户中朋友介绍占较大比|I例，150-170m20由此可见项目一期中型产品!更受市场170-200m20叠拼别墅

10.8%200-250mJ0青睐\250nf以上1共计126126100%。