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上海市东辉职业技术学校
五、教学过程创业教育课程教案授课日期2013-5-23周次14课次40-42授课班级创业社团课时3课型新授课李立红网晶/唐6执教教师课题名称创业计划书撰写菊(知识、技能、态度)学生通过阅读创业教育实训手册、创业计划书模板,参加课堂活动,能描述创业计划书的基本内容;能与小组成员共同合作完成创业计划书的撰写;能在创业准备期完成营销策划与财务规划;
一、教学目标能按照商务礼仪规范要求进行口头陈述通过参与团队合作培养创新意识与创业精神教学重点能阅读创业教育实训手册与创业计划书模板,并描述创业计划书的基本内容;教学重点能与小组成员合作完成营销策划与难点教学难点能正确填写各项财务报表,能分析创业准备期及初期的财务状况
三、教学方法项目教学法、任务教学法、讲授法教学辅助多媒体课件器具知识要点学生任务教师任务备注・、创业计划书综述第,部分创业计划书•是全面创业公司和项目运作情况,阐述产品市模块阅读创业计划书实训手浦东新区册记场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材开业指导中教师讲解要点录料心专家•主要作用负责授课•深层次了解项目本质•作为创业的行动指南•是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据•是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件
二、项目选择一般需考虑的因素•项目所属行业;项目的独特资源(如专利、独特的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等);项目商思考项目选择需要考虑业模式;项目的发展潜力;已具备的营业规模正在运的因素转;项目管理团队组成;行业及竞争者分析;相关政讨论本小组拟选择的创策背景;项目风险业项目•一个好的想法未必是一个好的创业机会好的创业机会的特征模块
①提供的产品还是
(1)拥有真实的需求服务?
(2)能快速收回投资
②创立新企业还是
(3)具有一定的竞争力收购别人的企业,
(4)目标是可实现的或加盟店?
(5)拥有有效的资源和相关的技能
③企业的形式(私营、合伙、股份制)拓展未来微小型企业创业的20个方向
④所有者和管理者,雇佣哪些员工(其
三、好的创业计划书自己会说话各自职能)?•逻辑结构清楚,言简意赅(一般15-20页)
⑤需要哪些设备与•内容客观务实,诚实认真(不要写成广告)•清晰、可信、精准的“赢利模式”•对于必须使用的专业术语加以合理地解释,让技术上的外行也能读懂(细节放到附录中)讨论20个方向的项目哪些•前后数据计算正确,能够自圆其说可以选择•排版简洁,字体、序号使用规范记录教师讲解要点
四、创业计划书的主要结构•封面•创业概要创业者(团队)情况、创业目标•企业概况•产品或服务项目、产品、服务和特色卖点;市场切入点•管理团队•市场分析目标市场/定位•营销计划实施市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对手分析阅读创业计划书样张分工•组织与管理概述小组成员在组长的组织下,•财务规划预测初期收益水平、与潜在销售相关联选择各自感兴趣的内容,完的财务计划成创业计划书撰写的分工•风险分析及对策•实施时间表(-)产品或服务产品和服务(赢利模式),量化说第二部分营销讨论我们的创业项目(-)企业概况李立红明名称、特性、用途、价格;如果涉及法律方面的要求,应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可证写作要点经营范围(产品或服务描述)、赢利模式设计、本企业主营产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品/服务涉及的技术、未来产品/服务发展设想
(三)管理团队管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部原料?分,除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、
⑥企业如何定位,为什年龄分布,最重点的是核心团队的经历么?
(四)市场分析
⑦预计启动成本应当为提供关于市场规模的具体数据(预测),如客户数量、多少?为什么?单位销售额及总销售额对竞争对手有客观的总体评估,并采取相应的对策(清楚表达出你的优势)写作要点行业市场分析、调查与预测;定位的目标和细分市场描述;行业内企业的竞争模式;主要竞争者分析
(五)营销计划与实施正确定位目标客户;精准预测销售情况讨论写作要点
①你的顾客是谁?孟争♦营销计划实施(4P)对手是谁?提供什么产品?♦第1年销售收入预测表
②你与竞争对手的差♦____________________________预测第1年销售收别?你独特的卖点入____________________________;第2年销售收在哪里?入_______;第3年销售收入_________o
③你的竞争对手的定位如何?
④此行业的市场规模如何?
⑤你的市场份额预计多少?
⑥你的潜在市场有哪些?
⑦你将如何经营你的商品/服务?
⑧你的市场调查是否能证明你的决策正确?如何证明(为什么)?
⑨你的营销调研结果如何?案例学习营销策略的主要内容第三部分财务模块
(六)财务规划(融资)邵晶记录教师讲解要点讨论■创业者常犯的错误本组撰写财务规划需要注意常常低估运营资金;忽略流动资金的重要性;认为马哪些问题上可以收到货款(应收账款管理)常见融资方式♦自筹资金、亲友资金、银行贷款(中国的小企业较难申请)、政策资金、其他资金资金的性质♦
(1)股权融资少参与企业经营(我国法律规定,一旦参与不得撤资)
(2)债权融资不参与企业经营获得政策资金的主要途径♦写作要点♦计算创业资金需求要留有足够的余量;创业者个人应该投入“钓鱼资金、充分计划和完备的财务记录会增加获取创业资金的可能性主要报表开业启动资金预算表;盈亏平衡分析;预计利润和亏损
(七)风险分析做任何事情都会有风险,关键是你想到没?想到了你如何应对(预案)
(八)实施时间表创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点第四部分礼仪模块思考与讨论与小组成员共
五、常见问题唐菊
(一)核心竞争力表述不突出同研究常见问题的形成原因产品技术优势团队及资源优势产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化
(二)产品线不够清晰,目标客户定位不够准确没有明确的产品系列和定价目标顾客群描述不清或错误
(三)营销模式缺乏特色,销售预测不合理
(四)机构设置过于复杂,股本结构不合理
(五)经营地址未选择或者选择不够合理
六、注意事项•实事求是,过分夸大或细多过于详尽都适得其反•计划书应由创业者本人或团队共同编写,且由一人负责统稿,字斟句酌,避免歧义;•计算方法科学、结果精确、反复验证记录教师讲解重点•版面设计简洁大方,不花哨,注意细节,合理利用公司LOGO,正文利用小标题和缩进,字体字号应用得当(一般宋体小四号字为宜,标题加粗),规范使用各级序号•注意保护计划书中的自有知识产权,也不侵犯他人的知识产权
七、口头表述要点简介•*重点突出思路清晰语言流畅仪表整洁•我的项目是什么——卖点和特色、市场空白点和解决方法•目标顾客群是谁—有哪些关键特征(与产品或服务有关)•市场前景如何——发展趋势、潜在需求•成功的关键是什么——我的竞争优势(不可替代性)•盈利模式是什么——市场、产品或服务、人力及资本等要素匹配组合与管理的过程•我的主要竞争对手有哪些——如何应付、错位竞争课堂活动•我需要多少资金,如何使用——特别注意预留一定量・模拟汇报的流动资金、考虑应收账款的回收周期•要求•我的团队
(1)介绍本小组的创业项•注意宁可少说不可胡说目选择
(2)说明选择理由
(3)根据礼仪规范完成•知识要求仪容仪表、问好、手势、语气语调
六、教学后记本次创业教育课程尝试项目教学,将市场营销基础、财务报表、商务礼仪二门学科相关知识和技能进行整合,在一次课中呈现以课程团队的形式共同探讨设计课堂教学学生首次在一个课堂中进行跨学科学习,在角色转换能力上有待进一步提高•,如能适当增加课时及课前引导,可能获得更好的效果附财务表格列举1:利润表资产负债表项目金额项目金额项目金额销售收入现金长期负债直接成本应收款短期负债毛利在制品应交所得税综合费用产成品——折旧前利润原村料—折旧流动资产合计负债合计支付利息前利润厂房股东资本财务费用生产线利润留存税前利润在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计所得税年度净利润资产总计负债和所有者权益总计r估计每月费用小计申领执照费用费用开支项目开房屋押金I设备购置费(含改造、安装和调试)业初始铺货资金启开业前广告和促销费用开业筹备费(人员工资和行政管理费)动业主工资资员工工资房屋租金金广告宣传费预原材料成本通讯费算公共事业费(水电煤)表招待费办公行政费财会记账费保险费每月杂费装修费不可预见费用(总开支费用的5-10%)总计月固定成本分析项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计房租业主工资员工工资川如,闻•灭叨开业通讯费用C7N AtJ IU7rH资金分摊在第一年完成行政管理费用折旧费开办费用分摊,按月小计月变动成本分析项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计新进产品水电煤按月小计盈亏平衡分析销售额一直接成本二固定费用•月保本点销售额=月固定费用/毛利率•毛利率=(单价-单位成本)/单价•第一年第二年第三年平均售价变动成本毛利月固定成本月保本销售量月保本销售额it预利润和亏损•预期经营第1年利润为_____五元;第2年利润为____互元;第3年利润为_____五元;项目金额(万元)第一年第二年第三年销售收入减变动成本销售利润减固定成本利润总额减所得税净利润附课业设计2:课题_______________(企业名称)创业计划书Topic成绩姓名Name学号No.Grading Criteria知识点Tasks任务要求达到否IV确定一个自主创业项目,并给出创业理由任务1选择创业项目PlIdentify a potential business venture forself-employment,giving reasonsfor choice确定并描述使用的法律结构与相关的财政资源P2Identify anddescribe anappropriate legalstructure/together withrelated sourcesor finance为计划创立的新企业提出一个营销战略和相应的策戈任务2设计企业的营销计划ll Produce a marketingstrategy fora proposednewP3/businessventure,identifying relevanttactics为有潜力的新企业制定一个商业计划Create abusiness任务3按以下格式完成商业P4/plan forapotentialnew venture计划分析创业项目,并提出一个专业的商业计划Producea
1.封面professionally presentedbusiness plansupported by
2.创业概要创业者(团队)情况、Ml/evidence ofanalysis leadingto justificationof创业目标proposals企业概况
3.产品或服务项目、产品、服务以问答形式完成口头陈述,以论证企业的(发展)机和特色卖点;市场切入点会Deliver anoral presentationwith supportingM2Z
4.管理团队和技能arguments forthe businessventure withopportunities
5.市场分析目标市场/定位for questionsand answers
6.营销计划实施市场调查、分析根据商业计划评价某企业生存能力,并提出如何加强弱势与解决办法、竞争对手分析(生存能力)的有关建议Evaluate theviability ofa
7.组织与管理概述selected businessventure asrepresented bya businessDI8,财务规划预测初期收益水平、与plan,making recommendationson howthis maybe潜在销售相关联的财务计划strengthened
9.风险分析及对策
10.实施时间表教师评价学生反馈Students Signature学生签名I confirmthat thisis allmy ownwork.我确认这份课业完全是我自己独立完成的Internal verificationof assignmentbrief(课业封面内审记录)IV name(signature)杨岭Date内审日期2012-6-2。