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文本内容:
促销活动策划方案篇4促销活动策划方案1
一、前言由于人口众多,经济增长迅速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场,20—年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一统计数据表明,我国化妆品市场销售额平均以每年
23.8%的速度增长,最高年份达到41%,近几年需求持续增长,没有发生实质性改变,预计20——20—年,中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率中国化妆品市场的发展还有很大的空间从产品需求结构来看,中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流,服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层,大部分为农村消费者接受,量大面广从消费心理来看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐趋理性,监侧数据显示65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品,30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍,28%的人是通过广告产生购买动机从中可以看出,现在的顾客越来越相信自活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为A系列加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)B1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)B2系列加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)C1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)oC2系列加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)详细规则另附操作细则a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担费用:保险卡4店10天共需约20000张一均价35元=约70万元亍-顾客加购可回收200张-均价13元二约26万兀4店总费用约44万元,预计1天活动四店保守销售
1.2亿,活动成本率约°,蜴喷绘写真约4000元己,买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费正越来越变为精神上的享受
二、市场调研的目的
1、通过市场调研,为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间
2、通过市场调研,了解目前化妆品行业的竞争状况和特征
3、通过市场调研,了解竞争对手的竞争策略和运作的方式
4、通过市场调研,了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好
5、通过市场调研,了解消费者对韩束妆业的了解程度总之,本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况,为韩束品牌拓展市场提供科学的依据
三、市场调研的内容
1.宏观市场调查
(1)长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局;
(2)化妆品市场的发展和市场空间;
(3)主要化妆品企业分析和研究等
2.产品调查
(1)消费者对目前化妆品产品的评价;
(2)消费者对产品质地的偏好趋势;
(3)消费者对产品组合的要求;
(4)消费者对产品色彩的趋势与偏好;
3.购买行为调查1消费者对化妆品使用频率和购买形态包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等2消费者购买心理美白、时尚、随大众等3产品购买用途自己使用、朋友送礼4消费者对化妆品的品牌意识包括在不在意品牌,对品牌的忠诚度等
4.购买行为类型根据产品介入程度及品牌差异程度分1复杂的购买行为2多样化的购买行为3习惯性的购买行为
5.影响因素调查1店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度;2影响消费者购买考虑的最主要因素;3品牌对消费者购买的影响程度;4价格对消费者购买的影响程度;5导购对消费者购买的影响因素等
6.竞争对手调查1消费者对竞争对手基本情况的认知;
(2)消费者对竞争对手产品的了解程度;
(3)消费者对竞争对手价格的接受程度;促销活动策划方案2
一、活动内容
(一)爱情锁,寻找爱情准备10套“爱情锁”,安排给十位女宾(由Dancer充当),然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾,十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对,即如果男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁,那男宾A与女宾A即完成配对配对成功的‘十对“情侣”将一起HIGH,一起玩,像真正的情侣一样
(二)心花,经营爱情
1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元
(三)(凌晨1点)爱情,带给我幸运(抽奖环节)只要是情侣,就能在入场时得到一张抽奖券,在凌晨1点十分,抽奖活动开始,来宾们只需凭情侣抽奖券,即可参加抽奖获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条
二、促销内容
1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;
2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;
3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力
三、现场布置
1、门口一展架,橱窗主画面;
2、入口处两侧布满鲜花,形成堆头,安排两名“爱情精灵”,为光临的“情侣”赠送抽奖券;
3、在迎宾台附近挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;
4、在入口处和迎宾台中间,运用心型蜡烛摆成一个“大?”;
5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;
6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;
7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围促销活动策划方案3
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国工并逐步发展成为零售企业的龙头老大,其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1、基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象
2、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润
3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统
一三、目前营销状况
1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2、产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全
3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大
四、问题分析
1、优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点
2、劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多
3、机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮
4、威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
五、价格策略
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品
2、给予适当数量折扣鼓励多购
六、促销策略
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益
2、保持本土化经营
七、广告宣传
1、5m原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价
4、注重卖点的广告宣传即pop广告
八、公共关系
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式
九、营业推广
1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务
2、对消费者促销赠送样品减价推销
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额促销活动策划方案4活动时间—月—日(周五)一一—月—日(周日)活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱”时间20—年—月—日一_日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还操作细则各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖
(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过
7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。