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全国年月高等教育自学考试20234国际商务谈判【课程代码】00186
一、单项选择题本大题共小题,每小题分,共分在每小题列出的备选项中只有一项是最符20120合题目要求的,请将其选出、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是
1、立场型谈判A、让步型谈判B、原则型谈判C、技术贸易谈判D、书面谈判的优点是
2、节省费用A、便于谈判双方交流感情B、有助于判断交易的诚实可靠性C、适用于内容复杂多变的谈判D、商务谈判中数量最多的一种谈判是
3、货物买卖谈判A、劳务买卖谈判B、技术贸易谈判C、违约赔偿谈判D、占用时间较短的谈判阶段是
4、准备阶段A、开局阶段B、正式谈判阶段C、签约阶段D、新西兰A、爱尔兰B、新加坡C、西班牙D、以下各国中,不是大陆法与普通法的混合物的是
6、南非A、菲律宾B、斯里兰卡C、巴基斯坦D、以下有关仲裁与诉讼的表述中,错误的是
7、法院诉讼是强制管辖,仲裁是协议管辖A、法院诉讼的当事人不能选定审判员,仲裁的当事人有权指定仲裁员B、法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的C、仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力D、以下各项中,属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是
8、了解国外企业的类型和不同情况A、能直接用外语与对方进行谈判B、有关国际贸易和国际惯例的知识C、熟悉不同国家谈判对手的风格和特点D、国内外商务谈判的经验证实,谈判小组组长最佳的领导效益为
9、人A1—
2、人B2—
3、人C3—
4、人D4-
5、干扰对方报价A、不急于还价B、赶紧提出自己的报价C、不重视价格解释D、色拉米〃香肠式谈判让步方式是指
11、最后阶段一步让出全部可让利益A、一开始就让出全部可让利益B、等额地让出可让利益C、先高后低又拔高D、怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?〃这种谈判发问类型属于
12、封闭式发问A、强调式发问B、澄清式发问C、借助式发问D迂回入题不包括13^、从自谦入题A、从题外话入题B、从具体议题入题C、从介绍己方谈判人员入题D、当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时,这往往表示
14、向对方挑战A、保守或防卫B、充满信心C、对话题不感兴趣D、巴西人A、中国人B、韩国人C、法国人D、英国商人的谈判风格不包括
16、崇尚绅士风度A、等级观念深厚B、比较冷静持重C、没有时间观念D、俄罗斯人忌讳
17、手套A、核桃B、菊花C、百合D、国际企业最主要的一种外汇风险是
18、会计风险A、交易结算风险B、外汇买卖风险C、价格风险D、看跌期权也叫
19、买入期权A、卖期保值B、买期保值C、卖出期权、一般业务中所说的活价〃是指D
20、暂定价格A、非固定价格B、具体价格待定C、部分固定价格,部分非固定价格D
二、多项选择题本大题共小题每小题分,共分在每小题列出的备选项中至少有两项是符合5210题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分、谈判模式的构成包括21PRAM、制定谈判计划A、建立关系B、达成使双方都能接受的协议C、协议的履行与关系维护D、签订合同E、宗教信仰的影响与作用包括
22、政治事务A、法律制度B、国别政策C、节假日与工作时间D、社会交往与个人行为E、使用条件问句包括
23、互不让步A、获取信息B、代替、〃C NO、寻求共同点D、避免跨国文化交流产生的歧义E、韩国商人的谈判风格包括
24、逻辑性强A、注重技巧B、重视谈判的准备工作C、善于使用声东击西〃策略D、喜欢用对方国家的语言、朝鲜语和英语三种语言来作为合同的合法文字E、谈判人员的素质风险包括
25、积极主动A、情绪急躁B、不敢担责C、知识匮乏D、刚愎自用E
三、名词解释题本大题共小题,每小题分,共分
4312、国际商务谈判
26、仲裁协议
27、强调式发问
28、交货风险29
四、简答题本大题共小题,每小题分共分
5630、人的一般心理特征体现在哪些方面?
30、对谈判对手资信情况的审查包括哪些方面?
31、如何打破谈判僵局?
32、国际商务谈判中,导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么
33、简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段34
五、论述题本大题共小题每小题分,共分
2816、联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素
35、联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤36
六、案例分析题本大题共小题,分
112、背景材料:37当面临一项复杂的谈判任务时,采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务,将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决,每次解决一个问题,从头至尾都有让步和承诺,最后的协议就是一连串小协议的总和然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论,不存在明显的次序之分,通常要到谈判的最后,才会在所有的问题上作出让步和承诺,从而达成一揽子协议问题上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素?1作为西方文化的代表,美国人的谈判风格有哪些?2作为东方文化的代表,日本人的谈判风格有哪些?3。