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全国年月高等教育自学考试20234市场营销策划【课程代码】00184
一、单项选择题本大题共小题,每小题分,共分在每小题列出的备选项中只有一项是最符20120合题目要求的,请将其选出、营销策划按照营销的目标可以划分为
1、阶段策划与随机策划A、市场调研策划与营销战略策划B、促销策划与渠道策划C、营销战略策划与营销战术策划D、营销策划所依据的原则不包括
2、人本原则A、科学原则B、整合原则C、效益原则D、以下关于推出营销策划书的一般步骤的描述正确的是
3、事前协调一提案汇报一模拟演练一准备工具一时机选择A、模拟演练一时机选择一准备工具一事前协调一提案汇报B、事前协调一准备工具一模拟演练一提案汇报一时机选择C、模拟演练一事前协调一准备工具一时机选择一提案汇报D、利用一些与问题正面联系的信息来寻找问题途径的思维方法为
4、侧向思维法A、逆向思维法B、群体思维法C、类比思维法D、市场调研策划作为给企业营销策划提供可靠依据的活动过程,其出发点是市场营销的
5、营销战略A、营销策略B、方法与工具C、问题与需求D、实验法主要用于检验某些市场因素之间的因果关系,其中在专门的实验室内,利用专门的仪器、设备进6行调研的方法是、实验室实验法A、自然实验法B、新产品的区域试销C、模拟实验D、将整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是
7、市场选择A、目标市场B、市场细分C、市场定位D、目标市场的选择模式不包括
8、密集单一市场A、产品专门化B、完全覆盖市场C、服务专门化D、企业导入企业识别系统不仅需要选择不同的导入模式,还需要选择正确的导入时机下列情况9CIS不属于拯救型导入时机的是、出现突发情况,产生负面效应A、国际化发展需要更新企业形象B、经营理念落后,出现经营危机C、产品与其商标形象出现矛盾D、新产品是指在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的能满足消费者某种需求的整体产品,10其中新产品的类型不包括、新问世产品A、成本减少的同性能产品B、现行产品线的产品C、市场重定位的产品D品牌的传播模式是一个系统化的过程,自身包含健全而科学的反馈调节机制以下属于品牌传播模式
11.中的要素的是、品牌资产A、品牌标志B、品牌联想C、品牌理念D、产品首次上市时,在竞争者研制出相似的产品前,把价格定得很高以攫取最大利润的定价策略是
12、渗透定价A、撇脂定价B、习惯定价C、招彳来定价D、一般而言,渠道的订货流、支付流以及信息流属于
13、正向流程A、反向流程B、双向流程C、单向流程D、渠道能够覆盖的区域大小,即渠道的覆盖范围是指
14、渠道宽度A、渠道长度B、渠道密度C、渠道数量D、促销按照不同的分类方式可以分为不同的类型,以下属于按照促销内容划分的是
15、集道与厂商促销A、推式与拉式促销B、广告与人员推销C、公共关系与渠道促销D、广告对象又称为目标受众,既是广告信息的传播对象,也是广告信息的
16、传播者A>接收者B、传递者C、创造者D、广告策划中广告媒体的组合方式不包括
17、视觉媒体与听觉媒体的组合A、瞬间媒体与长效媒体的组合B、大众媒体与促销媒体的组合C、跟随媒体与分离媒体的组合D、以下属于企业开展公关活动的指南,同时也是衡量企业公关活动是否成功的关键依据的是
18、公关主题A、公关目标B、专家督导C、效果评估D、在互联网上开展的营销活动,可以完成从商品信息的发布到交易操作和售后服务的全过程,这属于网19络营销特点的、高效性A、整合性B、经济性C、互动性D、以下不属于网络营销按照目标和应用水平所划分出的类型的是
20、完全型网络营销A、品牌型网络营销B、全员型网络营销C、销售型网络营销D
二、多项选择题本大题共小题,每小题分,共分在每小题列出的备选项中至少有两项是符合5210题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分、营销策划的特点可以归纳为
21、前瞻性A、科学性B、目的性C、程序性D、创新性E、市场选择之后确定定位的方法包括
22、迎强定位A、重新定位B、为竞争对手再定位C、企业地位定位D、避强定位E、企业视觉识别系统的应用要素包括
23、办公用具A、企业标准字B、企业理念C、产品包装D、广告传播E、渠道中间机构的主要类型包括
24、零售商A、批发商B、物流组织C、金融机构D、消费者E、企业角度的网络营销功能包括
25、信息发布A、商情调查B、品牌价值扩展与延伸C、销售促进D、销售渠道开拓E
三、判断分析题本大题共小题,每小题分,共分判断下列各题的正误正确的划上、〃5525J错误的划上义〃,并简述理由、营销策划是一种复杂的且富有创意的智慧行为,选择有效的策划实现途径,能够使企业的营销策划活26动取得事半功倍的效果、营销策划书的结构包括九项内容,所有的策划书都应如此,一应俱全
27、对收集到的信息进行整理分析,得出相应的调研结果之后,还应该根据企业的决策人员的需要撰写营28销策划方案、在市场调研的调查问卷设计与制作流程中,问卷的排版与印刷无足轻重,对调研效果的影响微乎其微
29、内部列表是指利用专业服务商的用户电子邮箱地址来开展电子邮件营销30
四、简答题本大题共小题,每小题分,共分
5630、简述市场营销策划的作用
31、简述文案调查法的步骤
32、简述多重品牌策略的优势
33、简述采用渗透定价策略应具备的条件
34、简述对渠道方案进行评估与选择时需要考虑的因素35
五、案例分析题本题分
15、阅读以下案例,然后回答问题36京东反向定制C2M即用户直连制造,它是产业互联网时代新型的生产制造和C2M Customerto Manufacturer,商业形态基于工技术,以柔性化、定制化的生产线,将消费者的需求与供应商直迹,实现按需生C2M T产年,京东在方向的电脑数码产品共涉及品类超个,孵化产品超个,整个项2020C2M301300C2M目同比也增长了115%o电竞带鱼屏〃就是一个京东反向定制模式的范本带鱼屏是指长宽比例大约在的液晶显C2M219示器,是目前游戏发烧友们争相购买的神器〃在带鱼屏推出前,京东通过大数掘统计的用户搜索和点击习惯发现,用户对电竞曲面〃高分钟率〃等高端显示屏的关注度和需求量很高,但通过评论发现,很多消费者苦于价格过高,购买积极性不强京东与上游资源方沟通,可否专门为用户开发电竞带鱼屏〃,得到的回复多是碍于一套液晶面板的开模成本就要万元,如果销量不足,难以分摊模具威本,也很1500难降价在多方努力下,最终上游资源方被说服愿意尝试开发带鱼屏〃、我们告诉对方,用户需求是什么,京东将承担多少责任,上游资源方对于这个产品的顾虑有哪些说服上游资源方后,我们又找到很多合作伙伴,比如飞利浦、惠科、小米、创维等品牌,大家联合进入电竞带鱼屏市场〃京东零售电脑数码事业部供应链管理部负责人秦阿强谈到京东一方面以包销定制的模式,促使更多品牌加入带鱼屏的生产,在规模化采购基础上采取合理的切割方式,协同上游面板厂商将液晶面板的成本降低了另一方面通40%,过与上下游流程的高效协同,将新品上市周期缩短到个月通过整个链条的效率优化,京东参与定制的6带鱼屏,不但为消费者带来了接近的价格优惠,同时也将面板厂、代工厂、品牌方各方的毛利率提升50%了年上半年,带鱼屏的销售额突破了亿元20%20202京东另一个代表性的产品是洗衣凝珠,该产品市场认可度快速提升,利润呈现增长趋势京东在C2M年〃期间的洗衣凝珠成交金额是上年同期的在其背后,基于平台,京东辅助品2020618143%C2M牌商围绕定人、定量、定价、定款四个环节进行了洗衣凝珠的新品设计通过分析,京东将目标人群镇定在职场白领女性用户身上再根据人群特征,测算增长空间;然后结合仿真试投进行定价分析,发现一元/颗更容易被大众接受从成本上考虑,需要将克重控制在配送费的首重范围内;定款方
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40.9面分别设计了中高端款和低端款在系统支持下,首批上市的款新品洗衣凝珠销量排名进入3C2M到了品类前并在衣物清洁品类的销售占比由提升到了成为此品类下增速最快的细分品类10,3%8%,()针对洗衣凝珠产品,京东采用了哪些细分标准来进行市场细分?1()京东在考虑是否针对电竞用户这一细分市场推出屏幕时,评价这个细分市场应该考虑哪些因素?2()结合以上案例,简述新产品开发的流程3。