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艺术培训学校怎样招生导语艺术培训学校怎样招生艺术培训班招生方案是素质的重要组成局部,是儿童思维和心灵开展的根抵在开展儿童的直觉、推理、想象、技巧和表达交流的过程中,陶冶儿童的情操,提高艺术修养招生就象播种耕耘一样,粒粒收获皆辛苦但凡成绩优秀的招生人员,首先都是从“跑”字起步的这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备,另一方面能锻炼自己的能力在当前市场经济的现实情况下,招生工作已经成为学校开展的最重要的内容之一在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,是的,我们需要的就是推销招生不是一味的蛮干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很强的艺术性,需要招生人员具备良好的综合素质要随时总结经历,不断提高而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的延长和经历的积累,会渐入佳境从中会挖掘出不少招生的佳机优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等特别在学生家长面前,要让其感觉你对学校各专业非常熟悉这一点是非常重要的,如果你连这些都说不清晰,那对方就不会认可你,如果你得不到认可,那还谈什么招生呢?对这些客户、学生要发展详细的分类哪些是核心客户、学生,哪些是非核心客户、学生,哪些是重点客户、学生,哪些是非重点客户、学生,客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,专业学科与就业安置的最正确链接,专业学科与就业安置近几年的走向,招生市场的短期开展趋势,未来年的开展趋势2-3招生工作有“淡季”和“旺季”之分,普通来说,月一一月是28旺季月加进去主要是春节普通都在阳历月,亲朋好友相聚,是招(22生的好时机),月到来年的月是淡季但是,真正分派好时间季节,91这里面是很有学问的,一个成功的招生人员,会在旺季里彻底切入市场,就象麦季抢收一样而在淡季里呢,他也在忙着播种和耕耘,为旺季的收获打好根抵,写下伏笔止匕外,合理安排时间是要根据客户和学生的选择习惯以及地理位置发展合理的空间分配要讲究方法和策略推销从某种角度上讲是招生工作的核心局部如果学会了做推销,就是学会了如何招生因此,要在招生工作中做出成绩,首先要从推销的角度上做起推的是什么?是学校的优势,销的是什么?是你把学生如何招到学校那末,如何做一个成功的招生人员呢需要综合的素质这种素质,有的是先天就具有一些的,但是,更多的是后天的学习和锻造招生的过程也是一个扩大人际交往的过程通过这种活动,人际关系网会不断扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的时机招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要因为你代表的是学校的形象家长看见了你,从某方面来讲,就是看见了学校良好的形象,温和的语言,亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片任何时候任何地点都要言行一致,这是给客户、学生及家长信心的保证要时刻想到学生的第一需求我们每一天都面临着好多的事情,这些事情是做不完的,所以我们必须要选择最重要的事情,先把最重要的事情做好家长对孩子的希翼不少,但是有最迫切的希望,学生也是如此比方说,有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想孩子能不能学到东西;而有的家长重点想的,那末是孩子到了你的学校可以安置工作;还有的是因为孩子毛病多,而你的学校标准严格,能培养教育出好学生你在和对方谈话交流的时候,最好在短期内了解和把握家长、学生的第一需要,要和他们想的一样这样你们的谈话就会很快切入主题,就能很快和家长交流到一起,这样你的招生工作就已经成功了一半要作好方案安排,惟独先作好方案,才干提高时间的利用效率,才干提高招生的效果在制定方案时,要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作固然方案不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整方案主要的内容是未来几天的日程安排,未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些资料,怎样挖掘潜在的客户,潜在的客户在哪里,短期的招生目标必要时要制定招生进度表,招生进度表普通有几个内容一个是简短的内容提要,一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况招生进度表以周为单位,每周制定一次一周周末,对招生进度表发展分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的是主观原因还是客观原因是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改良的方法日记不仅仅是你生活、工作、经历的记录,从招生的意义上来讲,它就是你最好的招生档案,所以最好单列出你的招生日记招生日记的内容包括好多的方面,区域生源情况,区域人文环境,区域待招生源数量,生源专业走向分析,与其它技校的优势劣势分析,招生同行的竞争对手情况,招生过程中的市场信息,客户、生源的动态,客户、家长拜访记录……等等做日记时,可根据自己的思维习惯设定详细的格式,要不断发展分类和分析理想的记录,是随时可以查询每一个生源的详细情况,随时查询到任何一个生源的信息,并根据记录设计出准确的工作步骤一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的客户和家长是有区别的另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方在与客户接触前,一定要对客户和家长发展资料分析推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长发展引导或者诱导家长有的时候重视你的效劳精神更甚于重视你的学校在详细工作中,推销不是一次完成的,往往需要和客户、学生及家长,特别是家长发展屡次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功因此要合理取舍,有的可以抛却,有的应该继续努力,对客户,特别是短期客户,有时虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希翼,也绝不放弃要理解客户的真正需要(那就是利益)有的客户实际上有需求,但他并不即将向你吐露,所以有时要跑几次才干有信息,有的需要与对方拉近间隔时才会向你吐露消息、招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程,所以从某种意义上说,要学会招生其实就是学会做人处世要掌握谈话技巧要善于微笑和倾听,要到达双赢要从客户、家长的角度去考虑问题对客户的有些不合理要求,只要不是违背原那末的事,就要站在招生的大局上考虑,既要会顺水推舟,又要善于容忍要深知老客户的重要性老客户在招生的本钱和效果上,要比寻觅一个新客户实用的多同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也会成为你的关系,也可以被你充分利用因此,要与老客户保持长久的关系即使老客户已经不做招生工作了,他依然是你的传话筒,依然是提高你影响力的一面旗帜招生?网上招生上门招生?邮寄方式?电视广告通过寄宣传品招生采用驻扎委托代理学生招生?以上各种招生方式,要根据所招生地的特点和生源的情况等发展综合分析,选择出其中最正确的一种或者几种招生时时常碰到的现象是被对方冷漠的回绝,所以要承受被回绝、被冷落、被挖苦等等现象有人说成功是从被回绝开始的,不无道理招生时还有一种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋想方法,当直接手段不能接近目标时,就要学会曲线进攻,从而到达目标在这个时候,特别是要注意克服惰性和畏难退却情绪浮现在学生及家长面前,招生人员要有良好的形象,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪,要落落慷慨,谈吐自如,谦逊亲和特别是要注意给对方良好的第一印象从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作要善于拉近与对方的心理间隔和感情间隔纠纷是必然存在的,只无非是多少而已,因此,我们必须要正确面对处理纠纷是一个很有艺术性的问题,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同不同的纠纷类型要采用不同的方法,这要在实践中不断探索纠纷产生时,有三个原那末要坚持第一个原那么是自己不吃亏但有的时候自己吃点小亏是为了不吃大亏,这样做效果反而更佳第二个原那末是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原那末是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论(常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、效劳不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)培根说,知识就是力量确实如此,没有智慧,你就当不了一个合格的招生人员,你就无法成功智慧才学习中来,平时的学习非常重要!学习应该是宽泛的,从书本上学,从社会上学,从经历里学,还要多注意向成功的招生人员请教止匕外,还要多善于总结和实践,在招生这个行业里,要成功毕竟不能仅仅靠理论,经历和能力比理论更重要要充分发挥团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助(但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决)招生单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功全校发动为什么能加速开展,主要是学校能集合别人的力量有时有可能实现跳跃式开展要创新、创新、创新,别的学校也在开展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新技校为什么比别人开展得快,关键在于善于创新准客户进门,我们应主动上前,并平静而面带微笑的与其打招呼,安排一个适当的坐位(注意间隔、注意对话者双方的方向)使其坐下,并一边问询对方以前是否有来过等一些寻常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题,也同时了解一些准客户的情况,并一边将水杯递到对方手上一一起到一种放松对方警剔心里、拉近双方间隔、打破目生冷场的作用在整个介绍招生过程中,一定要淡化推销性质,多采用隐藏性推销,使其乐意与你交流,使其认为你不是在向他推销你的产品,而是在跟他交朋友,在做技术、知识、工作等方面的交流,使其充分信任你及其你公司的所有人员匀是同行中的顶尖高手来你中心学习是彻底值得信任的,是彻底能到达自己的学习目的的通过一段时间学习后一定能获得很大的收获在此我们必须根据对方的询问,或者自己的问询、充分了解对方的情况,有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、公司规模、学员实例等(此时要注意适时吹逐对方交纳定金)当以上工作依然没有说服对方或者对方强烈要求试听,那末一定要安排对方试听,并说明试听课的内容、主讲老师等情况,并提供笔、纸,对方试听后,主动迎上问询情况,如对方满意,应提出开班时间、机位的紧张性,使其交定金,预定机位如果对方不满意,那末要做出合理的并且利于公司的解释使其依然不疑心我们教学质量此类学员往往是属于真正要学的学员,只是因为对培训中心的不了解,所以需要多处了解情况,针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作,除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、效劳体系外,还要教会他如何选择培训中心例如,对方提出某家培训中心的价格很便宜,你应该如何解释例如,对方提出某家培训中心的学习内容很丰富,我们又应该如何解释教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持(师资力量支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、效劳体系支持等)使其再也不信任其它培训中心的情况,而信任我中心的培训质量下次返回交定金、报名。