销售人员半年工作总结15篇

销售人员半年工作总结篇15的发展势头，现将销售部上半年销售工作情况总结如下销售人员半年工作总结15篇

一、建立了业务管理制度总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出学习、工作或者其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求在对一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发统的、本质的理性认识上来，让我们来为自己写一份总结吧那末总结应该货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作包括什么内容呢？下面是我编写整理的销售人员半年工作总结，仅供参考，出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准”在原有代理销售合大家一起来看看吧同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没浮现因合同制定而发生的迟签和不签现象销售人员半年工作总结1销售部自今年年初以来，认真贯彻集团公司关于认

二、统一思想，端正态度真抓好xx市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部从销售部成立之初，我们便站在以寻觅战略火伴的角度，和公司一下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，我们在对xx进行道谋求XX快速推进市场的方法坚持短期效益和长远计划相结合的方市场开辟的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情向，一方面尽快寻觅具有良好影响力和推广力的代理商，一方面先说况看，我们的销售工作正承现出良好贵，等客户继续问责是多少的时候，再回答具体的价格同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些套，总销额约为3千万在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，问题较多或者说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，非但要做好这个项目，更要跟采用迂回、或者以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐着公司一起转战南北，开辟新的战场心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你问询，而是自己去学习，交出自己满意的成绩单去找别人打听或者自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所祝愿您以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过问询引出他们心中的问题，工作顺利，身体健康，家庭和睦！再委婉解决，这样非但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之销售部员工:XXX间的感情，增加客带的机率敬上！在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的销售人员半年工作总结6半年的时间感觉过得真快，不知不觉间半年就在销售的工作之中过去了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成为了销哪些表现不够好，哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础，我售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就我这半年的后的沟通活动中做得更好.保险业务工作做下总结当今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多

一、学习提升做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这我在做保险销售的工作之中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，些也是由于不少人对于保险的.不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买到现在为止也就是半年多一些的时间，可以说我这半年刚开始工作的时候是工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成为了销售的还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有任务，我觉得特殊的开心，同时在销售的过程中，我也是不少，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找给客户做好介绍到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作这半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还需要继续改进，学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那末的熟悉，那末我我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加务的的好

二、工作收获销售人员半年工作总结7作为一位药品销售人员，针对过去半年，我对自己提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，的工作总结如下业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛

一、加强学习，不断提高思想业务素质的扩展招商工作，提高公司的总体销量“学海无涯，学无止境”，惟独不断充电，才干维持业务发展

三、任劳任怨，完成公司交给的工作所以，向来以来我都积极学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知上半年招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其识理论及各类学习讲座，我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及作理念，也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展，知识的更新，也客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，催促着我不断学习通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知都需要工作人员认真的完成对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最识和见识、为自己更好的工作实践作好了豫备大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”

二、求实创新，认真开展药品招商工作

四、加强反思，及时总结工作得失招商工作是招商部的首要任务工作XX年上半年的招商工作虽无突飞反思半年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较足不足有以下几点零散，大部份是做终端销售的客户，这样管理起来也很麻烦，价格也会很乱，

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思量得还不影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来管理，够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思相应的减少了不少浪费和不足;选择部份产品让业务经理在当地进行招商，

2、药品招商工作方面加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不

一、工作内容够细和实，没达到自己心中的目标平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题进行处理，与

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年对付款情况，由于往年帐子，为开创公司药品招商的新乾坤做出微薄之力目不是我经手的，加之有些单据遗失及价格或者等等问题给现在的工作带来

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首

二、工作不足总结过去的半年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务销售人员半年产品甚至已经断货在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，工作总结8自从转到销售部至今已经半年多了，回想自己这半年所走过的路，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关回货时间总所经历的事情•，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关己，很少会想着怎的心态在公司领导的带领和匡助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足么去与供应商解决，而是希翼销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户本职工作，使得销售工作得及顺利进行现将上半年销售工作总结如下对我们的信誉度降低不少不合格的产品，由于时间迟延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，的工作，我在各位领导和同事的支持与匡助下，现在已基本上融入了公司这并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通时常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪有许多己经回款的过这半年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也业务，财务在儿个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款向来都得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变首先在思想上，在催，给客户印象非常不好！为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路的遵守它，此外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，

三、工作展望把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指从现在做起，才干每天都不同的进步标均创历史新高这是值得鼓励的可是我们还要做得更好更强大，我将更这半年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才干加努力做好自己份内的事情，并积极匡助他人也希翼公司存在的一些问题带来丰硕的成果为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的能够妥善解决不断的开辟新品，不断开辟新的区域，相信公司一定会走得每一项任务xx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟更远，市场占有率更高，xx人都会洋溢着幸福的笑容！悉每一个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有销售人员半年工作总结9屈指算来，到公司已近半年的时间，回顾这半年里耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献对工作我但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作现在充满了信心，不像刚来时那末手足无措顾客少时耐心的跟顾客讲解，效率，从而兼顾到更多的顾客根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时\做好兼顾由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所工作对每位顾客都做好关心服务，每一个环节都不能松懈让客户等候时也以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学感受到我的习，这样下来感觉自己还是有一定的进步经过不断学习，不断积累，从容真诚，不断熟悉业务，这样才干提高服务效率，让客户知道我们也急处理日常工作中浮现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高体验和比较满意的机型每次回了新的机型我都会利用其它的时间了自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直高工作效率和工作质量掌地对用户介绍这些手机，才干从中不断提高自己的业务能力厅内有效的团队工作也可以提高工作效率为此，在工作中我不光自己努装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺力工作，同时也和同事之间也相处融洽在工作中除了互相学习，借签对方便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于的长处，学为已用经过工作的半年时间不断充实丰富学习，我也时常不断又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起地总结思量，也获得了许多心得与体味平时也不断自我学习自我完善从来，无非有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急中也不断自我总结，这样才干把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思量与总结，一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责才干让自己业务工作有更多的了解与感悟范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工展望新的半年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为作干的不是特殊顺畅，在此非常感谢x总在我的工作上赋予了很大的支持和我孳孳不倦追求的目标，以一个塌实勤奋的心态来迎接新的半年，努力使思肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献20xx年x月主耍工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户销售人员半年工作总结1020xx上半年即将结束，在公司x总和x总的领导型变更后给客户的解释确认工作下xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有20xx年x月主耍负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的半的开展年时间里尾随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，20xx年x月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作使自己学到了不少的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常20xx年x月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作感谢xx公司能给我这样一个学习和进步的机会现将本人上半年来的工作20xx年x月主要就是一期客户的交房工作总结如下以上是本人参预处理过的一部份阶段性的工作，除了以上工作外本人

一、上半年度个人工作情况主要负责的日常工作还有

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互20xx上半年x月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和X部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢

2、本人负责的另一项日常工作就是

3、工作不够严谨回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45决的，偏偏要经过儿个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去位

3、完成x总暂时安排的一些工作做一些重复性的工作，在今后的工作之中一定要把问题多想一想，多找方法

二、工作之中存在的问题提高自己的工作能力回想在过去半年的工作之中，是做了一定的工作但是没有那项工作做

4、提高工作效率我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，的完整理想，工作之中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作之中我们面对一些比工作之中存在的不足较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和不少

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导时常强调要做好细节，但的工作量所以作为下半年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来不少的不便客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯把及产生不少重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个每一个工作都实实在在的落实到位人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程之中，一定要注意做

三、20xx下半年的工作计划好每一个细节20xx上半年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战上

2、工作不找方法我们做的是销售工作，平时我们应该灵便的运用销半年公司的销售可以说是很不错，基本上完成为了公司上售技巧，同样在工作之中也应该多去找一些方法半年制定的销售任务，但是在最后的工作之中，因为时间的紧迫以及工程滞的总结后的原因导致一期的交房工作进行的并非十分的顺利，在此同时对公司的形

一、上半年的工作总结象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业破坏务能力有莫大的关系下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴有着因受路，总结以前的各种经验并分析希翼能够得出一套适合自己适合品牌的工作全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱方法着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加之普遍风传的降价风潮都

2、工作中不少细节没有把握好，导致不少工作都做了无用功给我们20xx上半年的销售工作带来了很大的困难所以在这个时候我们我争取以后把每一个细节落到实处，不好高务远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好们更应该强硬自身，提高自己的思想认识,增强全局意识，加强服务理念，

3、在工作过程之中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰下半年调整好心态，销售人员半年工作总结11上半年即将过去，在这将近一年的时理好思路，按照公司的指导思路去调整将以一个积极主动的心态去面对工间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己作，去迎接接下来的挑战的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

4、随着工作时间的推移我学到了不少的东西，也体味了不少东西但自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，在工作关系建立还不到位多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法人员不定时的电话催促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提

二、下半年的工作计划与安排高了，销售艺术也得到了很好的锻炼从近期代理商反馈的市场信息来看，

1、第三季度主要是做好市场网点的开辟以及现有商场销售的推动，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我为让其能够持续的销售打好基础公司的XX销售前景更树立了信心

1、加强乡镇市场的开辟力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，

四、工作中不断总结提升市场开辟的成功率在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及

2、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，通过我们的协调和深入的做工作，取得了XX的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性大量的作基础性工作，深入XX,了解掌握各地XX的基本情况和XX的观念、能，另一方面奠定了XX市场的地位，为整体销售打下了基础效益和保鲜需求，扩大XX对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫，销售人员半年工作总结2时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们向来坚的东西不少，但给办事处带来的效益却很少总结之前得与失，为以后的工持，对产品充满信心，并不计成本地努力作做好打算，为明天的胜利做好铺垫

三、建设并巩固销售网络

1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经以及乡镇市场的辐射达到以点带面，面面相连的效果过3个月的时间，于20xx年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首

2、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的次取得效益谈起个人在随岳南我也学会了不少，学会了基本交工资料的编调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的写，还学会了计量资料的编写美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年

3、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件建设为旺季的销售打好基础刚刚下来，导致第二次计量还没有完成

4、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团就是XX

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标并加强自前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需们，喜欢我们让其能够正常的销售

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都

3、xx、xx应做好相应的服务售前、中、后与联系，保持高密度的做好以期把工作做好做细做活并和公司以及商场建立良好的沟通，充分联系与沟通并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系体现自我价值

2、第四季度为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50销售人员半年工作总结12时光转瞬即逝，不知不觉的度过了的销量并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多

1、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广***专柜店长一职，而面对激烈挑战，但我们只完成为了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了不少的我有些旁皇，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯齿有些力不从心，流失一部份能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊开心也很欣慰，让作中会加以改正我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，

一、业绩16月份总体任务******,实际完成******.*,完成任务的96%因从未接触过这种账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，完成任务的同时超额24%,其他几个月均在4000056000摆布，5月份柜组导我会努力学习，学会为止购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点了下来，16月份，二线品牌完成为了销售任务的96%,因5月份***撤柜，对1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或者一连几销售有一部份的影响，回头客来找留下了一部份顾客群，但有一部份还是丢个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光想着是今天失了运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，

二、促销活动，5月份***举行大型促销活动，连续8天，总体任务8000更会影响以后的销售2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这种顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，们是一家人，他们会匡助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，寻常护理应留意些什么问题等等，借口3积极向上的心态4遇事不退缩讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于以上是我对20xx年上半年的工作小结！他的问题推荐产品，如此成功率会比较高3当你面对顾客时切忌，不要一新的半年对我们来说是一个弥漫挑战、机遇、希翼与压力开始的半年，味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以也是我非常重要的半年家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，习在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客惟独信任你才会听你的话，从而接

1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品展业务工作日常工作中，我们会遇到不少问题，对于联营专柜来说，可能问题会

2、学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，天天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解整我的学习方向来补充新的能量化妆品的美导专业知识、综合能力、都是决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我我要把握的内容

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做就在于多打一个电话，多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力识，让自己过硬的专业素质从心地打动客户

4、我柜组缺少价位在2050之间的护肤产品，有一部份低消费顾客群流

2、学会聆听，把握时机失，申请上一品牌填补此价位空缺我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感20xx下半年即将来临，我希翼在以后的工作中，快乐着工作在工作中找觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意“，导致一些客户流失，应该通过客到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者做出更好的成绩！！的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交销售人员半年工作总结

131、“坚持到底就是胜利”

3、对工作保持长久的热情和积极性坚持不懈，不轻易抛却就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点因此自从我进入易居公但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神，于是事半功倍持司的那一刻起，我就向来保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论续的工作，难免会令人疲惫，放松一下是人之常情，在最艰难的时候，再坚做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，抛却对客户解悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情:热诚的对待客户;脚塌实地的跟释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希翼进客户，使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充枳极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，导致我的工作成绩能更上一层楼东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的争日益激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼

4、保持良好的心态搏，使公司持续的发展每一个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个

7、来电、来客的登记人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好填写客户资料表无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件，的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、成交或者未成交的原因根据客户成交的可能性，将其分等待与抛却！类为A、很有希翼B、有希翼c、普通D、希翼渺茫，以便R后有重点地追

5、职业精神踪询访刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物

8、销售登记比较目生在公司领导的匡助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业款资料的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象

9、换户

6、工作思想需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期主;其他内容同原定单增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百

10、退户分点;中档酒占总销倍额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员售额的31%,比去年同期增加3个百分点或者更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回

2、市场管理、市场维护留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价解决时，可提请仲裁机构调解或者人民法院裁决格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为销售人员半年工作总结14转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下的发生半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教通过对各个销借终端长期的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助和各项工作店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴

一、上半年完成的工作了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的

1、销售指标的完成情况

3、市场开辟情况拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月上半年开辟商超1家，酒店2家，终端13家新开辟的1家商超是成要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对20xx县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分年上半年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情分别从经销十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆新开辟零售终商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是市场情况，指导以后的销售工作42系列产品

二、下半年工作打算

4、品牌宣传、推广尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位半年的工作进行简要的总结鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业

一、部门工作总结务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产斗品的核心竞争优势，部门全体员工累计整理黄页资料xxxx余条，寄出公

1、努力学习，提高业务水品司宣传资料xxxx余封，在各个写字楼进行目生拜访，为即将到来的疯狂其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（特别是白酒营销方面）销售旺季打好了基础做好了准备团队建设方面，制定了详细的销售人员的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等这是我认为我们一定的知识支撑其二是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法销售人员半年工作总结15今年上半年即将过去，在这将近半年的时间中也有很大的问题，主要表现在沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或者接建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人材是企业最珍贵的资受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引起销售工作有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不队的形式准备参预之前商议好的是，志建负责前面几个标段，我负责中良的后果新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合和工作计划性不强，业务能力还有待提高同但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大

二、市场分析力度的对施工单位进行推荐，导致有部份施工单位拒绝上报中铁建资料，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品表面上各理由是公司太大，价格肯定很高形势对我们向来很看好的恒力通也造成家公司之间竞争是激烈的，我公司的浮现更是加剧了这一场竞争战但镇威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每一个施工单位都建立了很静下来子细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管;，XX商户好关系但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他不得不抛却与恒力通的合作公司无法比拟的看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我

三、下半年工作计划们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来在领导们再三权衡之下，决

3、对办事处团队的看法我向来以工作和生活在这样的一个团体而定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入感到幸福，幸福的同时也有些遗憾不管出于什么原因或者说是目的，今在办事处领导的力挺下，我开始和业主部份领导进行沟通说服，在以质量天能走到一起真的是一种很大的缘分（特别是我），但因为个人的利益，第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思量的是，怎么把矛盾愉把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转快的解决掉常言说大事化小为什么我们总是把“小事变大呢？其为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15实不少时间是缺少沟通，希冀以后能多沟通分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的XX分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大但这给辛苦工20xx.

6.27日作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有销售人员半年工作总结3今年上半年以来，我的销售工作取得了一定的成办法的办法，希翼能理解绩，基本上完成为了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次好的完成项目的销售工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作火公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了签合同的第一伴关系，特对上半年的工作进行总结个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最

一、项目的成员组成大化销售部成员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，但在经验上存在不足，特别在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销借带来负面影响，这样欠缺通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很销售部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一们下一步工作的重中之重问题由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致销

三、关于会议售部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议的沟通和交流，这一问题已得到了解决还是与开辟公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会

二、销售部的工作协调和责权明确议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题由于协调不畅，销售部的不少工作都存在着拖沓、扯皮的现象，我有会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，很大的责任协调不畅或者沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，长此外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感样会更有利于问题的解决觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目

四、销售部的管理标一致、简洁高效前一阶段由于工作集中、紧迫，销售部在管理上也是就事论事，太多但在销售部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加们抓住定单；时常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于应对方案，以求共同提高；协助业务经理并催促合同的完成双方合作和项目运作的事情发生公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题进行处理，与各销售人员半年工作总结4自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半部门之前进行友好的沟通；与集团总部清理往年对付款情况，由于往年帐年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了目不是我经手的，加之有些单据遗失及价格或者等等问题，给现在的工作一份镇定，从容的心态在公司领导的带领和匡助下，加之部门同事的鼎带来许多麻烦；对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行虽然销售情况不错，根据地区、行业、受众的不同进行分析；在日常的事务工作中，自己在接但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时以后我会尽量克服到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题现将半年销售工作总结

二、工作不足如下虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许

一、销售情况多产品甚至已经断货在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下做好产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关回货还货情况将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希翼销售人员与客户沟通延缓时间这客户关系的维系，并不断开辟新的客户努力做好每一件事情，坚持再坚样会让客户对我们的信誉度降低持！不少不合格的产品，由于时间迟延，最后在逼不得已的情况下一挑再总之，我将更加努力做好自己份内的事情;并积极匡助他人也希翼挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开辟新品，不断开辟新的区域，合的时常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪有许多已相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，XX人都会洋溢着幸福的笑容！经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没销售人员半年工作总结5本年度是公司开辟进取的一年,是公司创新改革回款向来都在催，给客户印象非常不好！为了自己的工作方便，往往不会的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关心下，经过太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小上半年的艰难努力，克服了重重艰难，虽然取得了一些成绩,也依然存在事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路些许问题，下面就我个人上半年的工作情况进行汇报

三、下半年工作计划刚到XX公司xx项目时:对房地产销售方面的知识不是很精通，对于确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；努力协助业新环境、新事物比较目生在公司领导的匡助下，很快对公司的性质及其务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，房地产市场有了一定的了解作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩细心的与客户沟通；销售报表的精确度，子细审核；借物还货的及时处理；重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力在高素质的基础上更耍加强自己的专业知识和专业技能提升自己由于作为XX地产的开辟商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，力争尽快成为作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决一位合格的销售人员我认为，如果协调不畅或者沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，长此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重针对已经过去半年的20xx年的销售工作，从公司销售部门以及个人难返的感觉，好像有时候有一些建议或者意见，但却无从述说，现在知道两个方面进行总结了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效但一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作顾要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开辟商方面，本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，特别在处理突发事件营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺通过前期的项目运作，作为我们销售人员来说，无疑是利大于弊们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特殊理想，就此，我在想这是否与我们公司在户心理动态是决定销售质会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开辟公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决二.对于这一年来的销售状况和体味以及个人销售中发现的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在XX半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得惟独这样才干在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特殊讲究技巧的一释产品的技术或者独到的率先之处根据我的工作经验，我觉得应该回门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展答如下开说明某日，销售处我您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房客户这个户型的二十楼的一平方多少钱呀？子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，无非，价格可不便宜，挺贵我这个户型现在是XXXX元一平方的！客户太贵了！能不能便宜一1点？3此时，要暂停，将沉默留给客户客户会急于要追问到底多少钱我没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，呀？就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加之现在是xx节日，这我要不说您眼力好呢，这个户型，XXXX元一平此时，客户已是最优惠的实在价格了，不能便宜了客户那我还是再看看的回答一定是这样的两种a客户是不便宜那末为什么这么贵吧°呢？b客户您这3480元就叫贵了真是开玩笑，这不算贵对于第我觉得这样回答是错误的在遇到客户直接问价格的时候，第一二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就释产品性是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了能的机会，顺理成章这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解稍微总结一下要点，我发现客户直接问价后的答复要知难而上，。