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营销计划拟定人:公司:日期:⑺・战略联盟⑻.许可证公司已经得到了如下所需的许可证:ABC,产品优势9竞争优势
10.广告与促销CD.为了进一步扩大市场,公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告,伴以免ABC费样品派送和礼券的派送要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之o ABC公司计划在头一年花费纯利润的基于这个决定,广o告和推广可能会起到一定效果,我们估计费用为广告推广电视-秒免费样品¥500/30¥25/day@¥
0.25each电台秒优惠券¥50-100/60-¥5/day@¥.025each报纸ads$500/ad宣传页¥100@¥
0.10each资金需求
12.组织结构2管理及人员
2.1{插入你的流程图或使用下表}我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门营销主管必须富有经验,他/她对主管〃8总料秘书〃行政部一e服务阅隹存霞市场与公共蹂,管理人员文秘人员合计年度人员分析与费用
2.3管理机构
2.4行政部门
1.行政部门由领导他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表[每天用计算机填写表单],偶然事件2防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性O.信息
3.[在过去这个工作是非常杂乱和费时的]对每天/周/月的数据进行处理及重构,是非常有意义的事当需要时信息变得非常重要⑷.服务与客户支持.认真处理好客户的投诉将服务稳定在一个客户满意的水平其他
5.产品组合3选择产品组合
3.1公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的选择这种组合是基于以下因素:ABC竞争形势需要1每个产品的费用低2产品有足够需求/大的需求3)营销相似/不相似4产品线1特点好处特定销售建议特点好处特定销售建议产品线2■■■■■■■•销售预测
3.2200—生200_年200_年产品线1预计销售量预计销售额夫际销售额预计销售量预计销售额总际销售额预计销售量预计销售额荚际销售额产品1产品2产品3产品4合计产品线2产品1产品2产品3产品4合计产品线3产品1产品2产品3产品4合计合计分析当前产品组合
3.3下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较,营业额及毛利润(GPM)的预产品线营业额营业额(计营业额GPM GPM(实现)划)(预计)(实现)(计划)(预计)GPM{产品线1}产品1产品2{产品线2}产品1产品2■■■■■■■■■■■■■■■a产品1产品2产品3针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别代表‘差的产品(低增长、高市场份A额),代表明星产品(高增长、高市场份额),代表问题产品(高增长、低市场份额),代表排除B C D的产品(低增长、低市场份额)产品线A/B/C/D产品低增长高增长市场份额低市场份额高类别{产品线1}X XD产品1X XD产品2X XBX XC产品X XB1产品2X XCX XB产品X XA1产品2X XC产品3X XA⑴每个产品类别的一般策略⑵每个用户群的营业额()x¥1000,-.客户群A客户群B客户群C客户群D客户群E产品线客户数3015050101000{产品线1}%%%%%产品1产品2%%%%%产品1产品2%%%%%产品1产品2产品3用户群营业额全部营业额的%每个用户平均产品线1[产品在用户群、、和,的得分好,但对客户群—得分不好[甚至是坏]11[产品在用户群、、和,的得分好,但对客户群—得分不好[甚至是坏]21产品线2:[产品在用户群、、和,的得分好,但对客户群得分不好[甚至是坏]11[产品在用户群、、和,的得分好,但对客户群得分不好[甚至是坏]21产品线3:[产品在用户群、、和,的得分好,但对客户群得分不好[甚至是坏]11[产品在用户群、、和,的得分好,但对客户群得分不好[甚至是坏]21结论客户群—的购买占总营业额的最大部分同时客户群利对营业额的贡献很小[应该可以考虑将其淘汰出市场]⑶当前产品组合的客户评价通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价(用到的数字表识)110产品线价格质量配送服务其他平均{产品线1}产品1产品2产品1产品2产品1产品2产品3平均这可以帮助我们得出下面结论:价格质量配送时间服务其他⑷每种产品目前供货商的情况产品(线)供应商平均购买价格平均配送时额外费用付款期限信用等级间ID{产品线1}产品1产品2产品1产品2产品1产品2产品3产品4⑸候选供货商如果/当目前的供货商有问题时,公司已经安排了备选的供应商这些供应商产品的质量、价格、配ABC送时间、付款期限和服务均经过认可如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的[这些供应商已经提供给公司]ABC产品(线)第二选择平均配送时第三选择平均配送时卖方等级卖方等级间间ID ID{产品线1}产品1产品2产品1产品2产品1产品2产品3产品4市场分析4市场分析
4.1公司通常用下面的方法考察和分析市场:ABC现有用户与潜在用户的调查从分支机构和/或合作伙伴获取信息收集•…报告参观展览、展示会,……收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册在美国/英国/欧洲国际每年的市场需求高于百万美金1/市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约%]特别是表现出了可观的增长,达在的影响下会可以预见未来的增长/下降%o市场上的直接竞争对手有家竞争对手(和)是市场的主导者他们占有市场份额的虬[这是A BABC公司努力的目标,在未来一年内使公司产品的市场占有率达到%]总市场目前,在—有一家大的—的厂商占据了比较大的市场份额(达—%),公司在(不在)其中如果ABC公司能发展适合需求的产品,销售方案表明在未来到年内公司的市场份额将上升到这个增35ABC%o长归于产品在—市场上的流行及公司的信誉及产品品质ABC O目标市场
4.2⑴.客户分析我们的客户是个人/商业用户个人用户男/女,平均年龄是—,他们的平均收入水平是,商业用户在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.⑵.目标市场客户[统计学]⑶.目标市场商业客户统计最重要的产品/市场组合4,产品/市场组合客户数量{产品线1}%%%%%产品1产品2%%%%%产品1产品2%%%%%产品1产品2产品3客户群销售额客户平均销售额客户群计划销售额是市场研究计划
4.3公司的市场研究将根据计划持续进行,可以准确获知市场的趋势和可能的变化ABC⑴.市场研究的目标和策略产品线1产品线2:⑵.下一年的市场研究计划产品研究费用描述现有产品线1现有产品线2新产品广告研究|其他研究⑶.200__年市场研究费用计划费用占总销售额的%计划费用占总营销费用的%概述11公司简介
1.11概况
1.22主要影响
1.36商业理念
1.46组织结构27管理及人员
2.17团队主要组成
2.27年度人员分析与费用
2.38管理机构
2.48产品组合38选择产品组合
3.18销售预测
3.210分析当前产品组合
3.310市场分析413市场分析
4.113目标市场
4.214市场研究计划
4.316分销与服务517分销职能的构成
5.117目前销售渠道分析
5.217客户服务与支持
5.319竞争619当前产品组合的竞争地位
6.119我们主要的竞争对手
6.220采取的对策
6.320广告与促销721目标与策略
7.121下一年的媒体组合
7.221广告代理信息
7.321下一年广告效果评测
7.422营销人员822营销员工数
8.122理想的销售团队
8.222非销售人员
8.323年营俏人员费用
8.42023人力资源发展计划
8.523优势劣势分析924优势
9.124劣势
9.225问题和可能性
9.325分销与服务5分销职能的构成
5.1⑴在产品展示橱窗内的产品展示展示产品库存控制在最小并经常更换•⑵提供及时配送库存足够的热销产品•比较大的产品几天内送到•大量定货保证在两周内送货•⑶服务■•■4….配送费用服务与支持目前销售渠道分析
5.2分销渠道目标
1.产品线1:我们希望在未来三年内建立家零售点,零售我们所有产品线
1.
1.A产品线
31.•••
2.•••⑵.销售策略^MMt SMMBM目标通过方式实现目标因为原因未实现调整目标.调整策略:111■ma1ooo11客户服务与支持
5.3计划改进…竞争6当前产品组合的竞争地位
6.1产品线1产品线2产品线3公司与其他竞争对手比较的优点ABC产品线
1...产品线2…产品线3・・・不必改变目前的策略就可保持这些优势公司与其他竞争公司比较的缺点ABC产品线1产品线2产品线3这些缺点在短期内构成/不构成威胁[,但在长期会更明显]根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下产品竞争对手竞争对手竞争对手A B C ABC产品线1性能/价格比好合理不好好接受度一般低高局分销渠道集中不集中集中集中产品线2性能/价格比寺寺…产品线性能/价格比空卒3我们主要的竞争对手
6.2我们的主要竞争对手是:这个市场的竞争不激烈/中等/很激烈,与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点(区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员)优势弱点采取的对策
6.3竞争产品竞争产品竞争产品竞争产品对策A BCD产品线1产品线2产品线3产品线n广告与促销7目标与策略
7.1产品线1产品线2:产品线3:下一年的媒体组合
7.2媒体二频率广告尺寸报纸费用/年¥消费杂志¥商业出版物¥电台¥电视台¥Email直销¥销售点¥_其他_¥广告代理信息
7.3自己的广告部门:负责所有产品线[产品线的产品][和产品线的产品]的媒体组合1A2B外围代理商:负责[所有产品线][产品线][和产品线]的媒体组合特别是与在12方面的合作,需要签定合同,联系人是先生/女士下一年广告效果评测74产品效果调查方法负责人年广告费用200年广告费用200年促销费用200营销人员8营销员工数
8.1全体营销员工明年总人数区域A区域B区域C专职经理专职销售人员拿佣金的销售人员管理人员(含秘书)其他人员营销总人数理想的销售团队
8.2全体销售人员工作经验学历薪水奖金费用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.非销售人员
8.3非销售人员工作经验学历薪水奖金费用经理Mrs.Mr.Mrs.办公室人员Mr.Mrs.Mr.其他人员Mr.Mrs.年营销人员费用
8.4200销售人员总数______________非销售人员总数行销部总员工数全体销售人员总费用¥非销售人员总费用¥营销人员总费用¥销售人员费用占全部市场预算的%非销售人员费用占总市场预算的%销售人员总费用占销售额的%非销售人员总费用占销售额的%人力资源发展计划
8.5目标
1.……
2.……
3.……策略
1.
2.
3.年人力资源发展计划I.活动明年计划费用说明销售培训IJ计戈培训资源其他非销售人员I计戈」培训资源其他管理计划培训资源其他年人力资源发展费用200人力资源发展费用占总销售额的%总市场预算的%计划费用是市场平均水平的%年人力资源发展费用200—人力资源发展费用占总销售额的%总市场预算的%计划费用是市场平均水平的%优势劣势分析9优势
9.11部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和服务的品质2恰当明晰的商业计划年的增力口[通过…….]3200_______GPM4在优势地区的办事处及库房的增加员工的工作热情5[优势(开始)])一个具有清晰目标和策略的市场计划1)一个合适的组织结构2)理想的分销效率3)[过去几年的投资正在还清]4)对产品组合及购买力进行了详细分析5)良好的政策及税收管理体制6劣势
9.2)广告及促销力度不足1)行销功能的缺乏2)[高销售成本低利润,销售额下降]34)缺乏人员培训,特别是在___________)资金缺乏56)・・・.)
7....问题和可能性
9.3问题可能性其他目标与策略10概述
10.11200__________年营业额增长到____________________¥,下一年的年增长率不小于______________%未来逐步发展目标市场的品牌知名度23200_____年的销售额比200____年增长______%4在未来____年内市场份额达到_______%将产品在国际互联网推广5介绍新产品组合
10.2公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的选择这个组合的原因如下:产品线19••••••••9••••••・•9……*99……■特殊的销售建议……产品线29••••••••9••••••••9•♦♦•••••特殊的销售建议……产品线3…・・9••••••••目标与策略1026概述
10.126介绍新产品组合
10.226每个产品线组的市场目标
10.327销售目标
10.428各销售渠道的的销售目标
10.528营销策略
10.629价格政策
10.729销售计划1130未来三年的销售计划
11.130销售目标1L231图表表示
11.332营销预算1234营销费用
12.134市场预算图表
12.235活动时间表1340表一
13.140表二
13.241表三
13.341评估与过程控制1442结果
14.142按金额计算的结果
14.24399■9特殊的销售建议;……产品线4…・・9999特殊的销售建议;……产品线5…・・99*9■9■特殊的销售建议;……每个产品线组的市场目标
10.3产品线1产品线2:产品线3:所有产品线销售比例产品线产品线—%1______%3—产品线产品线—%2______%4—现存产品线的销售预期.______%新产品线销售预期—____%新产品线的平均毛利润预期%现存产品线的平均毛利润%所有产品线的平均毛利润%销售目标
10.4所有产品线销售比例产品线1_____%产品线3产品线产品线2_____%4现存产品线的销售预期%新产品线销售预期%新产品线的平均毛利润预期%现存产品线的平均毛利润%所有产品线的平均毛利润%各销售渠道的的销售目标
10.5现有销售额平均月销售额目标销售额目标利润占总销售额比例¥¥¥%渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8营销策略
10.6人员及营销理念所有的市场策略均需与各阶层人员讨论这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效价格政策
10.7价格目标与策略通常我们希望价格保持在我们希望的水平,为达到营销目标我们采取[突破策略/补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略/面议价格]一般用的策略是[收获/维持]策略O产品线1:产品线2:产品线3:战略性产品的价格销售计划11未来三年的销售计划
11.1下面的销售表是未来三年的计划公司的[计划/预测]是对过去年的全面营ABC销分析基础上提炼出来的一年[¥][或数量]200x年[”[或数量]200x¥—年[]或数量]200x¥2D0_月1月2M阴4M5M阴7M阴阴[明11月[加含十Crw CC00000000000C C7btiCrw CC00000000000C CC产间BC/WC00000000000C Ca100000000000C C销售目标1L2全部产品线销售的比列
1.所有分销渠道的销售目标
2.分销渠道每年销售数目前每年销每月销售数目前每月销新分销渠道量量售额数售额内部销售人员外部销售人员佣金销售自己的商店独立商场自己的分销渠道独立分销渠道其他渠道图表表示
11.3每个产品线每年销售额o200230200第一年每个产品线的销售额每个产品线的销售额产品线1销售额1%产品线2销售额1%产品线3销售额1%第一年:每个产品线每月销售额每个产品线每月销售额口产品线■产品线口产品线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第二年:每个产品线的销售额每个产品线的41HHR产品线1销售额1%产品线2销售额1%产品线3销售额1%第二年:每个产品线每月销售额第三年:每个产品线的销售额第三年:每个产品线每月销售额营销预算12营销费用
12.1营销费用一季度二季度三季度四季度%¥%¥%¥%¥合计市场预算图表
12.2营销预算营销费用一季度二季度三季度四季度%¥%¥%¥%¥合计{如果安装有表,双击下面的表格}Excel概述1公司简介
1.1业务描述
1.我们的公司是一个[普通的贸易…][商场…・]世界驰名我们和市场在越来越多的人对有兴趣,这就决定了的需求也开始增长O面对预期的需求,公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持ABC公司构成
2.公司由创建于年公司形式是将是[独资企业、有限公司
19、合资公司、有限责任公司],注册在公司目前有名员LTD o工.主管[和秘书]3[总经理主管]是先生/女士,业务秘书是先生/女士/CEO/日常管理者
4.负责公司日常管理工作的是先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告商业目标和任务
5.在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度,我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务商业理念6,依靠我们的经验和[技能],公司能够取得比较高的满意度ABC公司将利用先进的技术和,为用户提供高品质的产品组合ABC•••所有公司都需要有这些理念地理位置7,我们公司位于[地址],之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显],这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工⑻.地域市场公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年ABC I内达到市场占有率%o前景
9.因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等曾二一四年一二全度蒙画李李李季广吉0000000合计0000合计0f理000000合计0人力资源展展0000合计0带售人员费用0000000合计0市痂《f%费00000合计00000XS8wttAn1o・^H活动时间表13□・^M口^H表一
13.1■□1■表三
13.3年时间表开始结束200_商业计划草稿市场调查产品线分析一月营销分析产品选择商业计划草稿二月广告/促销计划营销计划三月季度控制1四月1极度促销活动广告/促销计划1季度控制计划评估与修订季度促销展示会2五月六月季度促销效果分析展示会销售后商业计划评价1七月季度控制季度控制22八月季度促销效果分析商业计划修订2九月季度促销展示3十月季度控制及营销计划评价季度控制与展示会分析33修订营销计划,营销计划评估十一月季度促销活动4季度促销活动效果分析营销计划修订3十二月年分析年报告200_200—评估与过程控制14结果
14.1产品线一季度二季度三季度四季度实际U实际IJ实际U|实际U计戈计戈计戈计戈产品线1产品评价A•••产品线2产品评价A•••产品线3产品评价C•••新产品线产品线4新产品评价{如果你喜欢的话可以用下面的电子表格否则就删除它}结果划-HfeU iiitfeU iffeU,■,■,,,■,■,,■■,■■■按金额计算的结果
14.2产品线一季度二季度三季度四季度实际计划实际计划实际计划实际计划产品线1产品评价A••■产品线2产品评价A•••产品线3产品评价C•••新产品线产品线4新产品{如果喜欢的话你可以用下面的电子表格,否则可以删除}按金额计算的结果x¥1000t ut u诵」我我做」•・■■■■•・■■■•rm■■■■■■等,使我们的公司的未来充满希望・概况12计划概况今年200_200_200_一般信息员工数营销员工数销售人员数市场大小(金额)市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润
(2).员工数据图表表示人员数据0今年200200200()市场
3.数据图表表示市场数据().产品4数据图表表示产品数据()利润
5.数据图表表小毛利润与纯利润销售额数据6,图表表示每个产品线的销售量销售数据
7.图表表示每个产品线的销售额主要影响
1.3内部发展
1.外部因素
2.政策选择
3.商业理念
1.4⑴・股东为了刺激未来的投资,在公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报ABC⑵.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意,通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度⑶.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系,对于再教育与培训,基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持⑷・销售⑸.地位⑹・价格政策。