商贸英语口语之折扣

商贸英语口语之折扣

一、惯用单句关于折扣的问题，您是怎么考虑的？1What would you sayabout thediscount我想跟您商量一下折扣问题2rd liketo discussthe matterof discountwith you.你们给现金折扣吗？3Do youallow acash discount你们除了商业折扣、数量折扣外，还给现金折扣吗？4Do youallow acash discountapart fromthe trade discount andquantitydiscount请问，你们会给多少折扣？5Will youplease tell me howmuch discountyou wouldoffer你们打算给我们多少折扣？6How muchdiscount doyou intendto give us如果我的定单大，我能享受折扣吗？7Could Ihave a discount ifmy order is a large one如果我们保证每年的订货达到一定的金额，你们会给我们特殊折扣8吗？If weguarantee anannual orderof acertain amount,wouldyougive us aspecial discount因为是大宗购买，我想你们应该可以给我们的折扣吧95%Since thisis asizeable order,I wasthinking youmight giveus a5%discount.这么大的数量，你们应该给我们打折扣10You shouldgiveusa discount for such alarge quantity.我们订这么多货，折扣多少还是要给的吧11Weve orderedsuchalargequantitythat adiscount,no matterhow little,should beallowed.我们经销这种产品利润很小一般是不给折扣的12We getlittle profitfrom sellingthis product.We usuallydont allowanydiscount.如果你们的定单额超过五千美元，我们愿意给你们一个的特别折133%扣We aregoing toallow youa specialdiscount of3%if yourorder exceeds$5,

000.我们通常给件以上的定单折扣14500We usuallygive adiscountforan orderof over500articles.如果你们的订购量足够大，我们可以给你们更高的折扣15If yourorderislarge enough,we canallow youa higherdiscount.打算保证intend v.guarantee v.每年的，全年的annual a.数量，总额amount n.大的，相当大的（也可写作）sizeable a.sizable利润，盈利，收益profit n.，超过exceed[ik sid]v.折扣discount n.现金折扣cash discount商业折扣tradediscount数量折扣quantity discount除之夕卜apart from大宗购买定单sizeable order不论no matter

二、实用对话寻求折扣Seeking aDiscount买方史密斯先生，请给我报一下你们型自行车的青岛离岸价,好A5吗？Buyer:Mr.Smith,could yougive meyour quotationfor yourbicycle A5,FOB Qingdao卖方请问，您想买多少辆？Seller:Can youtellmehow manyyou want to buy买方辆，立即交货；辆，两个月后交货，也就是月底交货1005007Buyer:100for immediatedelivery,and500in twomonths1time,thats bytheend ofJuly.卖方好，那就每辆元260Seller:Well,then,260yuan each.买方因为是大宗购买，我想你们应该可以给我们的折扣吧5%Buyer:Since thisis asizeable order,I wasthinking youmight giveusa5%discount.卖方很遗憾，我们不能给那么高的折扣您知道，我们通常都是不给折扣的，不过考虑到我们之间新建立的业务关系，我可以给您价格表上所列价格的折扣3%Seller:Tm afraidwe cantgo ashigh asthat.You knowwe usuallydont giveanydiscount,but consideringthe newlyestablished businessrelationshipbetween us,I couldgive you3%off thelist price.买方只有吗？这可真是不多如果你能做一些让步，我们或许还3%会再买你们的其他产品Buyer:Only3%Thats notmuch.If youcould makesome concessions,wewould probablybuy someof yourother products.卖方好，好我不想跟您争论我们定到怎么样？

3.5%,Seller:OK,OK.I dontwanttohaggle withyou.Lets say,how about

3.5%买方我想这个折扣我可以接受Buyer:I thinkI canaccept that.立即的，马上的immediate a.交货，送货delivery n.争论价格haggle v.（）（给某人）打个折扣give sb.adiscount（九五折）5%discount（九七折）3%discount以折扣价购买某物buy sthat adiscount

三、折扣折扣（）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的Discount价格减让货价中的折扣，一般应在合同中注明，这种在价格条款中明确表明折扣的做法，称为“明扣”；如果在价格条款中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”暗扣一般属于不公平竞争使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段国际贸易中使用的折扣名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（）为实现某种特殊目的而给予的Quantity Discount,特别折扣（）以及年终回扣（）等Special DiscountTurnover Bonus折扣的表示方法1

①用文字来表示US$200per M/T CIFLondon including3%discount（伦敦每公吨美元，折扣）CIF2003%

②用绝对数来表示（每公吨折扣美元）Discount US$6per M/T6

③在贸易术语中加注（）或（）和折扣“D Discount“R Rebate率来表示（伦敦，折扣）FOB D5%London FOB5%折扣的计算方法2折扣一般按成交额或发票金额来计算其计算公式为折扣额:原价折扣率X卖方净收入=原价（-折扣率）X1折扣的支付方法3折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。