商贸英语口语之报价

商贸英语口语之报价

一、惯用单句1这是我们的最新价格单Heres ourlatest pricesheet.2这是我们最新的到岸价格单Heres ourlatest CIF quotation sheet.3这是我们详细的报价单Heres adetailed listof ouroffer.4这是我们就苹果报的大连离岸价Heres ouroffer forapples,FOB Dalian.5单上所有价格都是实价All theprices onthe listare firm offers.6我方苹果报价为每箱15美元，大连离岸价We offeryou ourapples at15dollars percarton FOB Dalian.7这是一个综合报盘，您必须完全接受或完全否定This isa lump offer.You mustaccept allor none.8本报价4月15日前有效This offerwill remain valid untilApril

15.9我方报价4天内有效Our offer remains openfor4days.10此报价5月26日到期This offerexpires onMay

26.11本报盘无约束力This offeris madewithout engagement.12所报价格可商议Prices arenegotiable.13报单中的所有价格以我方最后确认为准All thequotations onthe listare subjectto ourfinal confirmation.14上述所报价格若调整将不再另行通知The pricesquoted aboveare subjectto changewithout notice.15为了便于我方提出报价，能否先告知你方所需的数量？Would youplease tellus whatquantity yourequire sothat wecan workoutthe offerquantityn.数量quotation n.报价carton n.纸板箱lump a.整体的remainv.保持不变valid a.有效的expire v.到期，终止engagement n.约定，订约negotiable a.可商议的confirmation n.确认FOB freeon board船上价，离岸价FOBDalian大连离岸价，大连船上价firmoffer实价，实盘lumpoffer综合报盘be subjectto受控制或支配的

二、实用对话报价Making anOffer买方周先生，你们把报价做出来了吗？Buyer:Have youworked outthe offers,Mr.Zhou卖方做出来了这是我们的到岸价报价表请您仔细过目Seller:Yes,we have.Heres ourCIFquotationsheet.Please havea carefullook.买方请问，表上的价格都是实价吗？Buyer:Are theprices onthe listfirm offers卖方对表上所有的报价都以我们最后确认为准Seller:Yes.All thequotations onthe listare subjectto ourfinalconfirmation.买方我想知道你们的价格会不会有什么变化Buyer:I wonderwhether thereare anychanges inyour prices.卖方这些产品都是我们的畅销货，我们的产品价格会根据国际市场需求的变化而变化价格可以商议，尤其是针对大定单您是怎么考虑的？Seller:All theseproducts areour best-selling lines.The pricesof ourproductswill changeaccording tothat ofthe internationalmarketdemand.And weare alwaysopen tonegotiate,especially onlargerorders.What doyou havein mind买方你们的报价多长时间有效？我需要一些时间让我的主管来参与这次购买计划Buyer:How longdoes yourofferremainvalid Ineed sometime togetmy supervisorson boardwith thisplan.卖方我理解我们的报价4天内有效Seller:I understand.Our offerremains openfor4days.according to根据，按照，据所载，据所说get sbon boardwith sth.让某人参与到某事中来；在船上（飞机上,火车上等）line n.系列商品negotiate v.商议，谈判supervisor n.主管，领导

三、报价发盘（Offer）又叫报盘、发价和报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表小发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直接发出发盘可以是卖方的行为，习惯上称为售货发盘；也可以是买方的行为，称为购货发盘或递盘在实际业务中，一般以卖方的发盘居多发盘对发盘人具有法律上的约束力，在其有效期内，若受盘人表示完全同意发盘内容，则发盘人必须按发盘条件与受盘人订立合同1构成发盘的四个条件

①向一个或一个以上特定人提出；

②有订立合同的肯定表示，明确表示发盘人受其约束；

③内容十分确定；

④发盘必须送达受盘人2发盘有效期凡是发盘，都有有效期，发盘的有效期是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限3发盘的失效

①过期；

②拒绝；

③还盘；

④禁令；

⑤交易双方当事人丧失了行为能力4发盘的撤回和撤销撤回和撤销属于两个不同的概念撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力《公约》中规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，但前提是撤回的通知要在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人根据《公约》的规定，发盘也可以撤销，其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人但在下列情况下，发盘不能再撤销1发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的;2受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。