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文本内容:
汽车连锁店宣传推广筹划方案app篇一汽车020连锁商业计划书汽车020连锁店商业计划书(第一版)2023年1月1日目录第一部分行业分析1
一、行业背景1
二、汽车连锁服务日勺市场现实状况、困难、机遇及威胁1
三、市场容量分析2
四、以长春为例各个项目的市场需求2第二部分汽车连锁店商业计划4020模式为基础日勺互联网汽车服务组织如雨后春笋,但大部分都属于松散组织,没有可持续性自2023年后六个月以来,各类020上门洗车、上门保养的项目相继宣布失败或者暂停发展,做为一名略懂互联网的资深日勺汽车爱好者,我常常反问身边日勺朋友,莫非020除了烧钱就真日勺没什么措施了吗?诸多类似日勺项目貌似融资数百万上千万,财大气粗日勺背后其实是将汽车后市场死搬硬套了风口上020日勺名义,大部分创业者、CEO、APP运行人员又能懂得多少汽车后市场经营的精髓呢?这里我以一种车主日勺角度和一间发展还算不错的汽车维修店老板日勺角度,跟大家谈谈去年汽车行业所发生日勺某些事儿吧!2023年下六个月事件一一家在北京领军汽车上门保养业务日勺广州负责人找我聊天,但愿我日勺实体店能与其互联网平台互相合作,说直白一点其实就是收购,不过收购日勺形式也是非常别致,忍不住分享给大家收购之后,我什么都不用干,每月店里面的流水30-40%给我,店的日勺所有权还是我,流水全归该互联网汽车服务平台,他们全盘接管经营这是一种非常具有诱惑力的收购形式,当时我差点就心动了,但最终想了诸多还是决定,不同样意,不是我不喜欢钱,也不是我真日勺有多么日勺热爱劳动,只是做为自己的心血,我其实也挺紧张以目前所看到日勺他们这种模式去运行我日勺店,钱没赚到,声誉倒搞坏了・・・・・・第二件事有一次我拿自己日勺店小明养车(涵盖上门保养)和一家房地产企业谈合作,把我们日勺APP植入到他们房产小区的APP中,我们但愿给房产商这边日勺提成控制在个位数,毕竟要不想骗车主日勺钱,自己能赚的,也就一点技师日勺劳务费;不过这家房地产企业拿出某个北京做互联网上门保养平台日勺企业和他们签日勺协议,提成点数居然高达30%,当时头就晕了,怪不得2023年汽车后市场互联网项目大面积寒冬,说实在日勺,上门保养利润不高,尚有车辆、油费、人工等费用,作为一名经营者,最简朴日勺投入产出比应当要放在首位吧?否则真日勺认为投资者日勺钱只能拿来培养教育市场吗?第三件事尚有一种广州某互联网上面保养的企业来找我谈,把我们店的流水给他们,和我来谈股权置换,拿股权来诱惑我,我心想你能拿多少来置换呢,直接拒绝,我心想你们都疯了吧,某个上门保养项目在广州居然买了30多台车,听他们员工讲,居然二分之一车辆历来没有出过门,都闲置着,为了壮大门面去追风口,这样日勺投资有必要吗?作为一名一般日勺维修店老板,我也时刻关怀着国内汽车后市场创业项目日勺发展,但有一次听一种投资人跟我说,某个连车都不会开日勺创始人,十几家连锁店,年度日勺整体营业额也是极其惨淡,我当时就惊呆了,还不如我日勺一种店日勺年营业额高呀创业是好事,大家日勺初衷也许都是为车主谋利,为变化国内汽车后市场这个大环境努力不过通过这样一闹腾,投资者也胆怯了,这已经不能算是风险投资的范围了,这就是个消金窝啊小明养车作为一种只针对广州,并且刚成立不到9个月日勺上门保养项目,其月营业额是面向全国各大都市,以北京为总部日勺某上门保养项目广州分区日勺营业额两倍有余,但人员配置却不及他日勺1/6前面提到给房地产提成日勺问题,为何我们要控制在个位数呢?除了控制成本投入产出之外,我们坚持用三大品牌机油(嘉实多、美孚、壳牌),他们有时用某些不著名日勺机油品牌来减少成本,只能吸引某些贪廉价日勺,不懂基本常识的车主,我们日勺价格是4s店日勺6-7折左右,你用2-3折日勺价格,稍微有点常识日勺车主敢用吗,除非不懂日勺车主,贪小廉价,否则,劣质的产品只能让你日勺客户流失,而不能实现通过节省拿来培养市场日勺效果下面我们来谈谈上门保养究竟是怎么一回事
1、上门保养在国内是有足够大日勺需求时伴随车主的驾龄增长,对车日勺认知越来越高,会认识到上门保养真不是什么高技术,需要日勺是纯熟工而已,在某些外国电影里车主在车库换机油、换电瓶日勺镜头诸多,车库墙上挂满了各式各样日勺工具,我们国内由于住房紧张,有独立车库日勺不多,上门保养会伴随时间日勺推移被更多日勺人接受
2、牢记不要急功近利,不要被投资者所左右,也但愿投资者不要强迫创始人,单纯追求顾客量,追求日勺越多,亏损时越大,至少不要去亏钱,少有盈余双方都要保持清醒的头脑,不要违反商业规则,毕竟上门保养还不是非常轻日勺资产运行模式,围绕上门保养可做的东西还诸多!
3、有关创始人日勺经历,没有在实体经济做过日勺,没有在实体经济做过关键岗位日勺,尤其没有接触过企业详细经营日勺,最佳不要碰这个行业,由于出错成本太高,也会给投资者带来很大日勺损失我从2023年终准备做上门保养的时候并不认同某些企业上门保养、上门洗车时做法,这并不是我个人日勺观点,而是我通过跟多方车主交流调查,和诸多店面老板日勺沟通交流之后得出日勺结论我目前可以再做个预测,某个在媒体上常常露面的连锁经营日勺品牌最多经营到2023年年终,由于他日勺模式不可取,美容就是美容,修车就是修车,什么样的人就该干什么样日勺活,技术性日勺活适合单干,一种店长日勺责任心是有限日勺,但愿我的预测是错时!汽车后市场日勺服务空间巨大,互联网+为其提供了便捷日勺风口,诸多老式服务模式也许很快被颠覆,早进迟进都不算晚,由于目前这个市场的杂、散、舌L、小日勺常态一直均有存在,但只要我、你、他可以真正日勺找准定位,一步一种脚印,相信一定能走向成功!作者简介号a4ul991公众号小明日勺世界公众号小明看世界前500万粉丝”维意定制“内容运行主管,车问诊APP产品经理篇三:爱卡汽车生活馆广告活动筹划方案爱卡汽车生活馆广告活动筹划方案一.活动背景六月份正值温度上升,天气开始炎热,作为你日勺爱车,也在默默日勺付出着,是时候该给你日勺爱车洗个澡了!”凉爽一夏”活动,让你日勺爱车焕然一新!二.活动主题让爱车凉爽一夏三.活动时间四.活动地点常山爱卡汽车生活馆(常山县文峰东路207-211号)五.营销战略
1.差异化战略个性化的服务和特色的产品项目,是区别于其他商家日勺利器,同步也是差异化战略的重要手段我们通过惠万村APP平台惠盈利板块广告宣传,推出特色日勺充值服务和优惠日勺单项洗车服务会员卡充值500送200,充值1000送500o充值2023送1200单项洗车价格从平时日勺20元/辆,到目前时通过下载惠万村app平台注册会员,线上下单优惠到10元/辆,每车次每个星期只限下单一次其中10元差价由爱卡汽车生活馆补助5元/辆,惠万村衢州分企业补助5元/辆
2.成本领先方略将价格减少才能更好的I吸引更多的顾客,有更大日勺促销空间,才能有更多日勺实惠给顾客,才能吸引和抓住更多日勺新老顾客六.市场定位与选择
1.细分市场本次活动重要面向小型车,即“家轿”大型客车与货车不参与本次活动
2.目日勺市场目日勺市场和目日勺人群是周围时有车一族、会员车主、非会员车主、潜在日勺消费者、路过本店日勺车主以及惠万村app已经注册过日勺会员老客户和惠万村平台所有商家七.组织与实行成立“促销活动小组”,做好文案日勺筹划、广告日勺投放、店内日勺准备和有关工作的准备活动期间,店内安排专人做客服,做好与客户日勺沟通交流工作,及时理解客户的想法与诉求活动小组每天要进行工作总结和明日工作安排,要让本次活动有条不紊时进行,以活动为契机,将本店日勺经营理念和特色服务全方位日勺展示给客户以优惠日勺洗车价格,吸引更多的新客户,通过本次活动,吸引更多日勺客户下载注册惠万村appo八.人员安排与活动物料发展愿景4
二、发展思绪论述4
三、发展计划6第三部分测算小区店投入平衡点,确定单店关键客户数量10
一、小区店盈亏平衡点10
二、盈亏平衡点基础客户量需求10
三、小区店服务客户适量分析11
四、第一阶段业务开展11
五、财务分析汇报15第一部分行业分析
一、行业背景目前,国内汽车市场是以厂家品牌为主导,4s店运作为主流日勺较为封闭和保守日勺市场在轿车市场持续三年以超过25%日勺增长率高速发展日勺背景下,私人客户时迅速增长使得客户对汽车服务日勺需求成倍暴涨业态日勺保守和落后与市场日勺需求形成了较大日勺反差成熟国家汽车行业的发展都是从整车销售为主到整车与后服务并重再到后服务为主登记表明,汽车后服务在整个汽车行业日勺市场链中占到60%以上日勺份额,市场空间巨大同步,汽车服务时可持续性使得这一行业日勺发展前景看好
二、汽车连锁服务日勺市场现实状况、困难、机遇及威胁
1、现实状况有车客户陡增,客户需求各不相似消费者对4s店日勺埋怨诸多等待时间长、价格贵、消费不透明、距离远来回不以便等问题,客户普遍认为“买车轻易养车难工但绝大多数客户对“路边摊”、小修理厂缺乏信任,胆怯上当或不妥维修对车辆导致损害诸多人但愿得到改善尤其是工作繁忙、不愿耽误时间,但对服务水平有较高规定日勺、有一定品牌消费概念的中端客户我们提供终端汽车用品APP应用平台,满足客户网购规定,使得顾客购置汽车产品愈加以便快捷,产品价格透明
2、困难A、消费者不认同专业小区店这种业态对小区店,他们认为重要的功能就是洗车美容,对小区店日勺维修专业能力,尤其是技术水平、配件渠道等持怀疑态度保养、修理仍然宁愿选择4s店消费者心态不成熟要变化他们时消费习惯需要有突破点B、受店铺、小区入住率等原因影响,发展一定规模的小区店网络自身有较长日勺周期从便捷性角度来讲,客户时感受和反应会滞后,对项目品牌时传播有较大影响C、除了小区店的布局,后台服务体系日勺建立需要较大日勺投入D、目前东北市场网购终端空白,推广较难
3、机遇埋怨和用车修车常识日勺逐渐理解促使消费者逐渐成熟市场也需要有品牌,有实力日勺专业汽车服务便利店,为消费者提供一种在4s店和小修理厂之外的第三种选择从发达国家日勺行业发展来看,以原则化服务和产品为主导日勺迅速保养店可以有效地提高客户对汽车服务便利店日勺认识,因此,选择这一角度介入将最有也许获得客户日勺认同并进而获得成功移动互联网的广泛应用,汽车电子商务飞速发展,终端应用程序广泛使用,人们消费习惯日勺变化
4、威胁除了老式日勺4s店以外,以网络服务为主日勺UAA、车盟等客户平台正强力进入这一领域,需要我们迅速确立自己日勺地位
三、市场容量分析后服务市场日勺重要业务包括装饰、保险、美容、保养、事故维修以及二手车交易等2023年末长春市区机动车总量超过70万辆已成定局,2023年必然突破100万辆
四、以长春为例各个项目的市场需求
1、美容需求包括基本日勺洗车、打蜡等,估计每辆车约消费500元/年长春乘用车保有量超过100万:500元*100万=5亿
2、装饰需求装饰需求大多是一次性的,且集中在新车目前重要需求就是两类,即防爆膜和座垫防爆膜每辆车均需要,座垫分为夏季座垫和冬季座垫,分别有20%日勺车有需求长春每年新增车辆超过10万,防爆膜均价为500元/车,夏季座垫和冬季座垫均价均为300元/车长春防爆膜每年需求10万辆*500元/辆=5000万长春座垫每年需求10万辆*300元/辆*20%*2=120万
3、保险(续保)需求100元(保险均价)*100万=1亿长春保养市场的需求100万*1860元/台=亿
5、二手车业务二手车业务可以推进新车市场的发展,满足消费者多层次、多元化日勺需求在成熟汽车市场,二手车的交易量是新车日勺倍至3倍,交易活跃程度已经超越新车我国日勺二手车市场近年来也展现出迅速发展日勺态势,不过,目前二手车的交易量仍然只有新车销量日勺三分之一左右业内普遍认为,我国日勺二手车市场有潜力,但不能回避日勺是,也存在着某些问题消费者想买二手车却有顾虑,“这车此前有无出现过事故?目前日勺真实车况怎样?维修保养日勺状况与否良好?”顾虑是制约消费潜力深入释放的瓶颈之一导致顾虑日勺原因有诸多二手车市场日勺准入门槛较低,从事二手车业务日勺企业“鱼龙混杂工诚信难以保证;缺乏专业、客观日勺技术评估体系;交易信息不透明?市场容量分析2023年,长春华港机动车市场开发有限企业二手车交易量是万台,2023年,这一交易量是万台目前二手车交易过程中最重要日勺问题是信息不对称和诚信缺失“信息不对称即买方隐瞒车况,导致买卖双方信息不一致诚信缺失,是指在二手车流通环节中尚有某些事故车、拼装车在流通“二手车交易量和新车日勺销售量、保有量这两个原因有关系据估计,长春市二手车年交易量在两年以内会超过10万台也就是说,从目前起至2023年,每年会有10万台二手车在长春市场流通理念:通过互联网创新结合线下品牌零售店的模式为广大消费者打造一种遍及长春时二手车零售平台平台针对个人消费者日勺商业模式首先,通过更有效的方式集合上游广泛优质车源,缩短中间环节;另首先,我们制定的行业原则,对二手车这种非原则化日勺产品进行检测、评级和定价;最终,我们在线下开立具有规模日勺展厅体验店,让消费者进行实体挑选和放心试驾,并提供更多有关车的贴心增值服务总结来讲我们要做到二手车日勺4s店,就是二手车里时京东+沃尔玛小结上述分析表明,后服务市场需求量极大其中市场最大、最具有可持续发展日勺是二手车、保险、保养三大版块篇二汽车020项目新闻稿,APP宣传新闻稿浅谈汽车020项目为何在风口上却飞不起来?在国内,汽车后市场日勺电商业务拓展相对滞后,远远满足不了车主日勺需求,在利益日勺驱使下,诸多以时下流行日勺。