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文本内容:
营营销策划书时间年月日2023514实行一一检测评估从定位提高到战略一定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来时
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向由此我们提出了创新战略创新战略重要意义创新是知识经济时代的灵魂知识经济时代为企业创新提供了极好日勺外部环境创新作为企业营销日勺基本战略,重要包括如下几种方面1观念创新知识经济对人类旧日勺老式观念是一种挑战,也对现代营销观念进行着挑战为了适应新的经济时代,使创新战略卓有成效,必须树立新观念,即以观念创新为先导,带动其他各项创新齐头并进首先要对的认识和理解知识日勺价值知识不仅是企业不可缺乏的资源,也是企业发展的真正动力源同步,在市场经济条件下,知识自身又是商品,也具有价值另首先,要有强烈日勺创新意识,自觉地提高创新能力不创新,只能是山穷水尽,走绝路;创新是提高企业市场营销竞争力日勺最主线最有效的手段营销创新不是企业个他人的个别行为,而是波及企业全体员工时有组织的整体活动2组织创新组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容,它是营销创新战略的保证这方面要做的工作还十分艰巨,例如,组织形式上,许多企业还没有完毕现代企业制的改造,旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊机构设置的不合理,分工过细,都不利于创新3产品创新技术创新最终要贯彻到产品创新上,因此产品创新是关键由于技术创新频率加紧,因此新产品的市场寿命期也越来越短4市场创新市场是复杂多变日勺消费者未满足的需求是客观存在的营销者要善于捕捉市场机会,发现消费者新日勺需求,寻求最佳的目的市场我国目前有许多企业不重视市场细分,看不到消费者需求的差异性,把全国各地都当作是自己的市场,因而在市场创新中缺乏针对性,导致营销效果和竞争力的减少在市场创新中,要在科学日勺细分市场的基础上,从对消费者不同样需求日勺差异中找出创新点,这是至关重要的总之,在知识经济时代,创新战略是企业生存发展的生命线观念创新是先导,组织创新是保证,技术创新是关键,产品创新是关键,市场创新是归宿由此我们通过对摆摊方式日勺不同样一一扩大摆摊面积加入通过对新奇产品的I进行创新,开拓新日勺市场通过某些特殊日勺营销方式,如拟人化营销战略等来区别于其他队伍对抽奖这比较一般日勺促销方式进行创新一一卖蚊香送娃娃选择多样产品,灵活变化自己的主卖产品通过产品来牵制对手,甚至可以通过低于成本卖出的方式来推销等六营销方案市场营销方略包括价格方略、渠道方略、促销方略、以便性方略、〃拟人化〃方略、差异性市场方略价格方略(重要是指产品的定价,重要考虑成本、市场、竞争等,根据这些状况来给产品进行定价,)其中这个方略日勺载体是蚊香及和对手反复的商品以超低价来打压对手渠道方略(是指选用何种渠道使产品流通到顾客手中它有诸多种,例如直销、间接渠道,可以根据不同样的状况选用不同样的渠道)人脉是一种资源也是一笔财富,可以向朋友宣传以扩大销售渠道,上门推销,进行面对面的简介促销方略(重要是指采用一定的促销手段来抵达销售产品,增长销售额的目的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式)而我们则采用抽奖的方式来吸引顾客一一以便性方略(该方略指的是,忘掉固定的I分销渠道,而重视消费者购置商品和享有服务的以便性简朴地说,就是消费者怎么以便怎么来,一切以消费者的以便与否为中心展开网络营销工作)通过提供送货上门等活动,尽量满足顾客提出的规定拟人化”方略(”物以类聚,人以群分”,消费者的购置和消费行为亦是如此商品也可以当作一种人,假如消费者认同甚至喜欢上了这个人,那么商品就自然地进入了消费者的I心智那么,消费者商品消费日勺本质就被还原到“自我概念的满足)赋予品牌灵性的生命,那么沟通的过程就会变得愈加顺畅这个方略的载体是娃娃公仔通过对其拟人化,可以提高其他产品的销量如娃娃拿着张纸“这个夏天好热”或“讨厌日勺蚊子”等差异性市场方略尽管差异性市场方略能更好地满足不同样消费者群日勺需要,并予以次要的细分市场以足够日勺注意,因而可以增长总销售量不过,企业资源将被分散用于各个细分市场,产品的成本存货成本和营销费用,势必随之增长因此我们要在实战销售中获得更高的分数营销和推销的区别
1、推销是一对一日勺,营销是一对多时
2、推销就是把产品买好,营销是让产品好卖营销时目的目日勺顾客不买日勺时候会记得你,要买的时候想起你一句话就是“建立起客户对你的I产品认识”让顾客熟悉你,这就是为何这样多的广告在拼命的播、拼命的砸钱也许有人会问砸钱也没有人买呀,其实不是,这是一种建立客户认识的过程,让产品变得好卖的一种过程七风险及成本分析作为一种商人,这是一种无本万利日勺买卖,不用成本,卖多少可以挣多少,由于批发商给日勺利润是返还15%的利润给我们,也就是说这个利润的百分率是同样的,要进尽量追求利润日勺货品且不能供货局限性但作为一种参赛者,比赛日勺胜败才是风险的最要考虑的问题从《市场环境分析和需求看》~~夏天是蚊虫多方日勺季节,炎热多雨,对灭蚊类的需求大,如蚊香,杀虫剂和蚊拍需求量大,尤其是蚊香类此类使用周期短日勺尤其大,尚有散热类日勺商品需求也大,如小风扇和擦汗的毛巾和散热底座虽然有卖但仍未饱和,且可以通过人脉来销售这些产品创意家居中有多款实用新奇日勺产品可以借此吸引顾客,作为我们日勺附带商品女生多在娃娃虽然在夏季不过对娃娃日勺销售并没有太大影响,可以作为我们的I重要利润点~~重要风险原因成本与利润灭蚊类和风扇类产品可以起到牵制对手和保证基本利润日勺作用,蚊香价格多在卖价
2.5元,成本低,单位利润也低,不过为了提供多种产品只进了某些卖价
3.5元左右尚有蚊香液和花露珠成本较高数量较少价格在15~20,这些买日勺人较少因此进的较少,利润高创意家居以某些少见的产品为主,新奇实用是他们时长处,不过却没有形成自己的品牌和自身的形象要让顾客有一定的理解比较难,简介商品的实用性和有趣性对销售员是一种很大的挑战因此进货时采用少许多种的方式可以提高利润,不过伴随的风险是其他产品会导致积货散热底座是一种常见日勺商品,女生那边常见摆摊,可是男生这边较少,可以通过在男生这边销售,不过由于已经期末了此类产品也许趋于饱和进货较多公仔公仔价格跨度大利润大是重要利润之一,可是公仔的成本也相对较高时是风险和利润并存的商品,不过深受女生喜欢,也是拟人化战略日勺载体,因此必不可少因此较多八推广计划及其效果评估1抽奖(买蚊香送娃娃)2摊位扩张(市场细分)3上门推销(扩大男生市场)4买娃娃送蚊香5贴出我们日勺队名“诱货”可以吸引顾客日勺眼球,激发他们日勺购置欲望,慢慢时引入时到我们的摊位,增长顾客的好感,刺激顾客接受购置的欲望刺激顾客转移消费品牌刺激顾客转移消费档次,购置高档、昂贵日勺商品刺激顾客购置新品,保持顾客购置的忠诚度,鼓励顾客反复消费或增长消费量,增长了服务项目日勺附加价值,能与竞争对手形成差异化,增强促销力度,宣传品牌气势,突出活动主题目录、序舌-1
二、活动及团体简介
三、市场分析
四、(机会威胁优势劣势)分Swot析
五、营销战略
六、营销方案
七、风险及成本分析
八、推广计划及其效果评估1本案筹划的目时为了迎接新日勺挑战,更好更快地系统化管理组织,有目日勺的进行行动,因而需要根据市场特点筹划出一套营销计划2内容的简要阐明本筹划书有关市场分析定位、商品选择、外部环境分析、营销方略的选择、营销方案的制定风险及成本分析、推广计划效果评估、筹划预算等二活动及团体简介1本次商业实战由
09、10工商管理专业合办,意义在于培养学生日勺团体合作能力,培养学生日勺营销能力、商业眼光和市场需求判断能力,让学生们更好地展示自己日勺实力与能力,学习更多的营销技巧我团体本着勇于挑战日勺精神,专心做事的态度,在本次活动中积极进行研究与筹办,运用4P营销组合理论进行分析我们针对大学生目前的消费现实状况,将购进一批符合大学生需求日勺商品,价格高下配合,实行以折扣定价和差异定价方略的战略我们大家将一起配合来完毕选货、进货、销售、结算等一系列环我们日勺团体名为诱货每天诱货,惑”,你的选择
2.组织与人力资源队长叶伟东队组员叶伟东何荣辉张丽婷李丽娟郭沛芬筹划总监:财务经理:销售经理:销售经理商品管理经理队长一负责团体日勺实行、协调与监督筹划总监一筹划总监是企业筹划工作的领导者,其重要职责是确定筹划目的,建立组织规范,选人用人励人,调研预测决策和检查监督控制财务经理全面负责财务部的I平常管理工作;负责编制及组织实行财务预算汇报,财务汇报;负责全面的资金调配,成本核算、会计核算和分析工作;负责资金、资产的管理工作;监控也许会对导致经济损失的重大经济活动;协助内外的沟通与协调工作;销售经理一审核并汇编下工作计划,市场分析汇报,制定销售计划和市场分析汇报分派销售任务商品管理经理一一负责商品的运送,分类,保管,储存和发货登记对产品质量检测和对产品日勺功能有一定的理解和分析三市场分析市场大小,位置和分布状况在我校人数较少,且人数集中在生活园,多为女性,东区人数分散,以男生为主不能再东区摆摊但可以上门推销市场容量及供求关系人数大概在3000人左右,摆摊位置在那里却无法波及到东区(女生居多),并且大多数商家均有在生活园摆过,已经抢占了一定的市场,市场容量减少了因此要尽量扩大东区市场因此要派一人在男生这边推销市场环境分析和需求夏天是蚊虫多方的季节,炎热多雨,对灭蚊类的需求大,如蚊香,杀虫剂和蚊拍需求量大,尤其是蚊香类此类使用周期短日勺尤其大,尚有散热类的商品需求也大,如小风扇和擦汗日勺毛巾和散热底座虽然有卖但仍未饱和,且可以通过人脉来销售这些产品创意家居中有多款实用新奇的产品可以借此吸引顾客,作为我们日勺附带商品女生多在娃娃虽然在夏季不过对娃娃的销售并没有太大影响,可以作为我们的重要利润占O
八、、°竞争对手的状况分析不过对于对手来说,诸多商品是很轻易观测到了,所有不能作为我们日勺主营业务,不过却可以作为是牵制对手和保证基础利润的一件商品,可以通过薄利多销或成本价卖出以牵制对手和低价吸引顾客进而附带卖其他高利润产品目前我们又10支队伍且都由一家供货商提供产品,产品反复也许性很大,选择多类产品可灵活处理此状况市场的定位与产品的选择市场的导向是以市场需求为中心来安排经营活动时营销观念我们的日勺市场定位是通过或新奇或实用的货品来“诱惑”我们的顾客,以真诚为你服务的心去满足他们日勺需要提供的所有产品重要有日用品、女性用品创意家居,食品饮料、电脑网络、数码、衣服鞋袜、礼品学习用品、公仔这几大类,虽然看上去挺多但适合摆摊的产品很少,日用品使用时间长,食品薄利,学习用品种类少裤袜单一,女生用品多为贴身和化妆品市场份额较小电脑等宝贵产品风险过大,通过上面对《市场环境分析和需求》可以选择创意家居、电脑散热器、公仔、其他比较尤其的东西产品分析一次进货是游戏中一种重要的规则之一因此在选货时一定要谨慎,数量要合适产品大多属于成熟期,创意家居部分产品是成长起的有实用繁多新奇等多种特色驱蚊杀虫类楼下有卖因此要薄利多销或成本价卖创意家居对它理解不够,不过对于他的独特的创意及其实用性可以吸引顾客的眼光散热类和蚊香类都是市场的导向,可以保证一定的利润基础公仔的价格跨度比较大,且深受女生喜欢作为我们日勺重要利润当然风险较大以上分析均有通过组员的思索和对其他熟人日勺调查得出四(机会于威胁优Swot势和劣势)分析内外部环境分析产品只能进一次且也许与对手反复,因此进货是成功日勺开始,起了决定性的I作用总所周知太多轻易积货,太少供货局限性因此对此一定要做产品需求分析与预测10支队伍张其他九个队伍及楼下小卖部都是我们的竞争者,可以对小卖部产品调查进行合理定价对于某些竞争力较小日勺队伍一一不构成威胁,可以与之合作求的双赢由于我们队伍不是靠近女生宿舍那边,因此人流量和目光都会较少,队伍也只有我们在那边,不过可以以此转“忧〃为优,转劣为优可以借机分开两个队伍由于产品过多没有主推产品,也许会导致其他产品日勺滞销,但可以通过对竞争者的分析,灵活日勺变化摆卖的产品和扩大摊位,上门推销日勺措施把产品细分以获得最大利润五营销战略市场营销战略市场营销战略的制定和实行程序市场细分一一选定目的(市场市场营销组合实行计划组织。