商业地产市场营销策略

商业地产营销筹划方案篇一商业地产营销筹划方案商业地产营销筹划方案XX商业城营销企划方案刖B在商业地产销售发展日益成熟日勺日勺今天，房地产营销筹划在商业地产日勺销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期日勺营销筹划必不可少，并且必须做到位XX商业城项目是XX房地产开发企业开发的精品物业，将成为XX市北区日勺新型休闲地产商业的经典作品XX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发企业日勺新建项目本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计提议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）项目SWOT分析♦

九、商圈确实定和研究商圈的范围确实定♦商圈日勺构成及顾客来源♦第二阶段项目定位阶段

一、项目日勺市场定位形象定位♦规模定位♦

二、目的客户定位购置商铺日勺目日勺群分析♦租赁使用商铺日勺目的群分析

三、♦商铺日勺目日勺消费群定位及分析

四、商铺日勺经营项目定位及功能定经营项目定位♦功能定位♦

五、商铺特色定位

六、竞争定位第三阶段项目规划、设计方案阶段

一、整体规划设计方案

二、建筑风格与立面效果设计方案

三、商铺构造与内部分割方案

四、景观设计方案

五、交通组织设计方案第四阶段项目营销筹划阶段

一、营销整体规划方案提议书营销方式提议♦营销渠道提议♦营销方略提议♦营销计划安排提议♦促销方略提议♦

二、价格方略执行计划提议书整体均价提议♦分期均价提议♦层差和朝向差分析♦价目表提议♦价格尤其调整方式提议♦付款方式提议♦

三、管理模式提议书招商管理模式提议♦物业管理模式提议♦客户管理模式提议♦销售管理模式提议♦

四、项目形象包装设计方案提议书VI设计提议♦楼书设计提议♦展板设计提议♦

五、广告宣传筹划提议书（如下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定承认为准）户外广告方♦略提议报刊广告方略提议♦新闻炒作方略提议♦网上广告和炒作方略提议♦

六、销售活动筹划提议书（如下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定承认为准）动工典礼提♦议开盘典礼提议♦封顶典礼提议♦竣式典礼提议♦入伙典礼提议♦新闻公布会提议♦展销会提议♦第五阶段销售实行阶段篇三商业地产筹划方案+商业地产筹划方案基本流程商业地产筹划方案基本流程第一部分商业市场调研影响商场物业开发成功日勺原因诸多，如市民日勺收入水平、消费水平与消费构造，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁华程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）日勺商业环境,竞争对手的实力与方略等因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡

一、市场调研概况调研时间、地点区域、回收问卷、调查措施（消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论

二、宏观背景分析

1、周围重要都市商业物业发展水平日勺比较

2、国民经济重要技术经济指标、

3、政府有关举措与都市远景规划、社会原因分析等

三、区域商业市场研究

（一）、区域商圈研究

1、都市发展状况GDP指数、人口分布、产业构造等

2、项目区域商贸状况交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费构造等

3、人流研究人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括人流类量、停留时间、每次消费、对不同样类别日勺需求（吃、喝、玩、乐）等

4、商圈辐射范围一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内日勺竞争项目等

（二）、终端消费者研究

1、消费习惯地区日勺差异性，不同样宗教、不同样民族、不同样年龄、性别等

2、逛商场频度是影响商场人流日勺关键

3、偏爱商场包括寻找出消费者偏爱程度高日勺商场吸引点及其原因

4、对项目商圈评价包括区域商品价格、对商场满意度等

（三）、投资客户研究

1、经营范围找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团日勺个别需要

2、投资动向包括投资类型、租金范围及交纳方式等

3、商圈内商铺经营状况包括经营时间、营业时间、经营业绩等

（四）、竞争对手研究

1、竞争者基本状况包括资金实力、性质、优、劣势等

2、竞争项目包括面积、特色、经营范围、业态、重要客户、辐射范围等

四、消费者消费习性探讨

1、基本结论消费群体对商场业态构成、消费品规定、地段规定、消费心态、对商场规划与配套日勺规定、信息来源、购置方式、消费习惯等

2、专题研究专题一:不同样消费群体消费意向（例民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）专题二:消费者收入水平与商场消费倾向及习惯

五、项目经营方式论证

1、项目与同类型物业的比较论证

2、项目业态探讨与可持续发展论证

3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证

4、项目日勺商业价值及租金价值风险性论证

5、项目设计原则及经营管理水平时论证第二部分项目可行性研究

一、序B项目总体状况进行阐明、分析、总结

二、项目概况

1、项目所处日勺详细位置、规模

2、项目规划经济技术指标

三、整体市场分析

1、区域商业市场状况

2、根据项目特点分析当地与所评估项目有关日勺商业零售业市场供需状况及价格水平分析价格、居民收入、消费偏好、有关产品价格、对未来预期及经济政策等原因对商业零售业日勺影响，通过对这些原因日勺分析和预测项目日勺市场发展趋势

3、重要竞争对手分析对区域内竞争者进行调查及分析比较

4、项目SWOT分析通过对项目日勺优势、劣势、机会与威胁日勺分析，为项目定位提供根据

5、项目市场定位通过比较分析,确定项目日勺整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、价格定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供根据

6、项目初步开发设计方案通过前述分析比较,确定项目最佳时开发、设计方案

7、项目投资成本估算估算项目日勺投资费用，包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、管理费、销售费、财务费、不可预见费及税费

8、项目投资效益预测重要根据项目未来销售收入及收益状况，计算项目日勺投资利润率、财务净现值、内部收益率、投资回收期等经济指标及敏感性分析，据此测算项目建成后的近期效益、远期效益

9、风险分析对项目也许产生日勺风险进行分析及规避风险措施

10、可行性研究可行性研究结论第三部分项目规划发展提议

一、项目分析

1、基本状况分析区位概况、背景资料、交通状况、周围环境、周围配套

2、综合评价SWOT优势与劣势、机会与威胁

二、项目定位提议

1、综合定位特性定位、名称定位、价格定位

2、品质定位档次定位、风格定位、形象定位构成，总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米项目总投资约1800万元通过前期日勺市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能日勺休闲购物商城根据这个初步设想，结合目前项目现实状况，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划日勺角度出发，对项目日勺整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告方略安排、销售增进等方面都做了全局性和可操作性日勺论述

一、项目营销总体方略营销总体方略是仔细分析、科学划分并精确切入目日勺市场，通过全方位地运用营销方略，最大程度提高项目日勺附加价值，获取项目日勺最大利润，并全面树立和提高企业形象及项目形象概括本项目的营销总体方略，可以简述为“五个一Z即树立一种新锐概念、倡导一种财富理念、提炼一种鲜明主题、启动一种前卫市场、酝酿一场热销风暴

二、项目营销目日勺方针根据本项目“五个一呻勺总体营销方略，拟订本项目日勺营销目日勺方针如下,作为本项目营销工作大纲日勺完善和充实

1.树立一种新锐概念休闲式购物商业

2.倡导一种财富理念创投性商业、休闲式购物、稳定性回报

3.提炼一种鲜明主题产权式商铺、休闲式商业

4.启动一种前卫市场崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃老式商业日勺纯购物环境压抑与约束，重要面向年轻新锐、有自己个性日勺消费群体，让其体验到休闲模式日勺商业环境，购物主题明确

5.酝酿一场热销风暴本项目将老式商业行为上升为现代全新日勺休闲商业，力争推进商业房地产市场开发日勺全新变革，避开老式商业的竞争，在一种全新市场里掀起一场热销风暴

三、销售目日勺及目的分解

1.销售（招商）目日勺XX商业城日勺可销售面积如表8-3所示表8-3xx商业城日勺可销售面积阐明表

2.销售目日勺分解3X商业城日勺销售目日勺如表8-4所Zj\O48-4xx商业城日勺销售目日勺计划

四、营销阶段计划根据项目日勺定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示58-5营销各阶段工作任务一览表

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充足体现总体营销方略和抵达目日勺方针日勺实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定如下销售时机及价格

（一）项目入市时机及姿态

1.入市时机根据规划与工程进度以及营销准备，在2023年5月份房交会期间开盘（或2023年9月），可以抓住2023年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一种启动高潮；在国庆节、2023年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新日勺销售高潮

2.入市姿态以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念

（二）价格定位及价格方略

1.价格定位日勺原则采用比价法和综合平衡法

2.价格定位整个商业项目日勺销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米

3.价格方略采用“低开高走”型平价方略，开盘后六个月作为第一阶段时价风格整（略升），均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降

六、宣传方略及媒介组合

（一）宣传方略主题

1.个性特色“XX商业城财富地产投资商业”是本市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报呻勺投资理念

2.区位交通本项目地处xx广场旁，地段绝佳，崇高居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选时理想商业地产投资环境

3.增值潜力处在政府规划重点发展区域的关键区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业日勺首选

（二）宣传媒介组合

1.开盘前期重要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报理念日勺深度挖掘，媒体重要以报纸为主，电视为辅

2.开盘后的强势推广期即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以有关杂志、直邮广告等形式

3.开盘后的形象展示期为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择重要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招篇二:商业地产全程营销筹划方案范本商业地产全程筹划案纲要第一阶段市场调研阶段

一、市经济环境日勺分析和生活构造研究总人口及区域人口构造、职业♦构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等GDP发展状况及产业构造状况♦消费品零售总额♦商业增长值♦城镇居民日勺人均可支配收入♦城镇居民储蓄存款余额♦

二、区域构造调查与都市发展规划调查公共设施状况♦交通体系状况♦道路状况、通行量♦区域性质与功能特点♦各项城区日勺机能♦都市规划♦

三、商业发展规划及政策研究商铺发展现实状况及布局状况♦商铺发展规划♦都市商业网点规划政策♦

四、区域零售业构造、商铺分布及经营状况日勺市场调查与分析地区商♦铺分布及经营业态详图商业地区间日勺竞争状况及竞争♦者调查分析地区间日勺销售动向♦大型主力店日勺动向♦

五、经典性调查与研究

六、地区未来商业地产日勺供应量分析

七、消费者消费行为调查与研究地理细分调查分析♦购置人群细分调查♦年龄细分调查分析♦经济状况细分调查分析♦消费者交通和出行方式♦购置者购置心理及行为分析♦

八、项目立地条件研究道路类别及交通状况♦项目地块自然与社会条件分析♦顾客与否轻易抵达商业区♦周围环境和公建设施♦项目周围经济条件分析♦。