汽车营销 第三章第三节教案

第三章汽车营销实务课题第三节合同的签订与履行

1、了解合同签订的原则和主要内容；教学

2、了解合同签订的实施细则；目标

3、掌握合同的执行与管理；

1、合同签订的原则和主要内容教学重点

2、合同签订的实施细则；

3、掌握合同的执行与管理教学难点

1、合同签订的原则和实施细则教学准备普通教室课型理论授课课时2课时教学方法与教学过程教学内容手段

1.考勤组织教学与

2.组织好课堂秩序，充分调动学生的积极性1讨论法导入

3.学生上台进行分享

一、合同签订的原则和主要内容

1.订立合同的原则经济合同应采用书面形式，合同签订应遵循法律和行政法规的规定，任何单位和个人，不得利用合同进行违法活动，牟取非法收入经济合同依法订立，即具有法律约束力成交双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自更改或解除合同签订合同的当事人，必须具有法人资格，法人在签订合同时，不得超越合法经营范围讲授法订立经济合同应当遵守平等互利、协商一致的原则任何一方多媒体不得把自己的意志强加给对方任何单位和个人不得非法干预当事人协商同意的有关修改合同的文书、电报、传真也视为合同的有效组成部分讨论法2,合同的主要内容和种类合同中的主要条款应写明成交汽车的车型、种类、装运、检验、质量保证、技术资料、2教学内容使用说明；此外，还有汽车的数量、质量、合同总价、付款方式、交货时间、地点和方式、违约责任（赔偿）;另外，有的合同还有特殊条款，以及根据法律规定或按合同规定必须具有的条款有时也可是一般合同条款的补充和修改，若两者之间有抵触，应以特殊条款为准合同的种类很多，例如购销合同，保管合同，货物运输合同，联销、代理、代购、代销等经营活动的合同等案例法

二、合同的实施细则

1.产品价格关于产品价格一般在合同中都有约定产品的单价、总价多少，在国内均用人民币结算支付，且不允许用现金支付，必须通过银行转账或用票据结算

2.支付方式在合同条款中，通常对支付方式，即付款方式都要做出规定在国内贸易中最常用的付款结算是支票和汇西TJxO

三、合同的执行与管理

1.合同的执行如非人力所能抗拒的原因使合同不能履行，双方可协商或解除合同若非上述原因，一方不能履行合同时，另一方有权解除合同或变更有关合同内容经济损失应由责任方赔偿由于一方过错使合同不能履行，过错方应承担违约责任，违约所造成的损失超过违约金的，还应付赔偿金合同发生纠纷时，应通过协商解决；若协商无效，可向合同仲裁部门或人民法院提出请求调解在请求调解无效后，可提起诉讼法院依法予以判决，诉讼费由败诉方负担

2.合同的管理汽车营销公司应严格经济合同的管理，有合同管理部门，并设有合同管理员在执行合同的过程中，要检查合同执行情况出现的问题要及时向领导报告，及时采取措施，提出解决问题的建议和意见对于重大的经济合同，领导要亲自审查过问具有相当规模的公司，应聘请律师担任公司的法律顾问讨论法3计戈分组讨论，小组交流把学生分成4组，布置任务4决策5min教师针对各小组交流计划情况进行分析总结讨论法5实施检查各小组成员根据本组最后交流结果发言6评价学生自评

30、小组互评

30、教师总评40°7课后总结教师简要将本项目相关内容进行总结，将所学知识与操作归纳整理

1.营销员需要掌握哪些基础知识？8布置作业5min

2.成为专业的营销员，我们需要做哪些准备？学生对于营销基础知识相对比较薄弱，下几次课应相应增加部分课9教学反思外汽车营销基础知识的学习。