销售过程的知识产权管理控制程序-A0

文件编号版本HD-IP-2-15A/0股分XX知识产权管理体系程叙文件《销售过程的知识产权管理控制程序》编制营销总部审核批准受控状态发布日期年月日生效日期年月日20222022文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝笫贝26的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用、日常运营计划3如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等第八部份成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才干一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝

21.目的1对公司涉及销售过程的知识产权管理进行控制，一是要确保公司销售的产品未侵犯他人的知识产权，二是要防止公司的知识产权被他人侵犯，对企业销售过程中的知识产权工作提出规范性要求.合用范围2合用于本公司销售过程中知识产权管理的控制.职责3营销总部负责广告宣传资料、市场宣传资料的采集；

3.1公关传播部负责参展资料的采集；

3.2品牌部负责大型商业活动、新品发布会等资料的采集；

3.3知识产权部负责对产品上市之前、产品宣传、展会之前、新品发布会之前

3.4以及市场监控环节知识产权保护和风险规避方案.程序概要3企业销售过程中知识产权管理流程

3.1产品销售前，营销中心应当将拟上市产品所涉及到的知识产权进行了全

3.

1.1面审查和分析，出具了知识产权分析报告公司产品的广告宣传、市场宣传方案，其中与知识产权相关的部份，在

3.

1.2对外宣传发布之前，营销中心应当将宣传资料提交至知识产权部进行审查和分析，知识产权部根据分析的结果制定知识产权保护方案，如果涉嫌侵权的，还应当制定相应的风险规避方案公司在对外参加展会之前，企业管理部应当将参展信息中与知识产权相

3.

1.3关的部份，提交至知识产权部进行审查和分析，知识产权部根据分析的结果制定知识产权保护方案，如果涉嫌侵权的，还应当制定相应的风险规避方案公司在新品发布会之前，品牌部应将发布产品的信息提交至知识产权部

3.

1.4进行审查和分析，知识产权部根据分析的结果制定知识产权保护方案，如果涉嫌侵权的，还应当制定相应的风险规避方案文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝22产品上市销售后，营销中心的区域销售人员应当定期进行市场走访，搜集

3.

1.5市场上同类产品的信息，发现有他人侵犯公司知识产权的行为或者公司产品侵犯他人知识产权的行为时，以书面报告或者沟通的方式，通过营销总部提交至知识产权部或者直接提交至知识产权部，知识产权部进行审查和分析，并采取相应的处理措施当产品升级或者市场环境、竞争对手产品发生变化时，营销总部应当及

3.

1.6时进行跟踪调查，将新浮现的情况提交至知识产权部，知识产权部调整知识产权策略和风险规避方案，对于公司新浮现的知识产权，知识产权部应当及时进行申请相关记录

4.《市场知识产权调查报告》

4.1股分XX修改记录文件名称销售过程的知识产权管理控制程序序号版本修改内容更改/日期小初始版木1A/0文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝21咖啡店创业计划书第一部份背景在中国，人们越来越爱喝咖啡随之而来的咖啡文化充满生活的每一个时刻无论在家里、还是在办公室或者各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、歇息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解第二部份项目介绍第三部份创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质大学生在学校里学到了不少理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值第四部份预算、咖啡店店面费用1咖啡店店面是租赁建造物与建造物业主经过商议，以合同形式达成房屋租赁协议协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等租赁的优点是投资少、回收期限短预算・平米店面，启动费用大约在・万元101561Z、装修设计费用Z文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝22咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约元摆布

6000、装修、装饰费用3具体费用包括以下几种外墙装饰费用包括招牌、墙面、装饰费用1店内装修费用包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用2其他装修材料的费用玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内3整体预算按标准装修费用为元/平米，装修费用共元360360*15=

5400、设备设施购买费用4具体设备主要有以下种类沙发、桌、椅、货架共计元12250音响系统共计2450吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备共计3600产品创造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等共计4300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料121至杯，价格大约在人民币元上下1002001200咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币元左右，350加之此外的附件也不会超过元1200磨豆机，价格在元之间330-480文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝23冰砂机，价格大约是元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用400制冰机，从制冰量上来说，普通是要留有富余款制冰机每一天的制冰量是价格稍高12kg元，质量较好，所以能够用不少年，这么算来也是比较合算的

550、首次备货费用5包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用大约元

1000、开业费用6开业费用主要包括以下几种营业执照办理费、登记费、保险费；估计元13000营销广告费用;估计元

24507、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营预计2000元共计120000+6000+54004-2250+450+600+300+1200+12004-480+400+550+1000+3000+元450+2000=145280第五部份发展计划、营业额计划1文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝24那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思量到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好估计每一天的营业额为根据淡旺季的不同可能上下浮动400-800,、采购计划2依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵便地运用采购资金，各项基本的计划是不可或者缺的当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上之后务必思量的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去、人员计划3为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思量的、经费计划4经营经费的分派是管理的重点工作通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）还能够依其性质划分成固定费用与变动费用我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度、财务计划5财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用总之，以上所列的六项基本计划（营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务）是咖啡店管理不可或者缺的固然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划文件类别程叙文件文件编号HD-IP-2-15销售过程的知识产权管理控制版本号A/0标题程序页码共贝第贝25第六部份市场分析年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长2022-2022率到达了高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、17%;卡夫、等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的率先地位打下了良好ucc的基础咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达显示出还处于成长阶段的中国速溶咖2022-202216%,啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，年间中国灌装即饮咖啡市场年均增2022-2022长率也同样到达未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好15%;当今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断但由于儿个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人我们亦有思量到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有不少发展空间有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国第七部份营销策略、同行业竞争分析1知己知彼，百战不殆咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占领经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩、销售促进计划2咖啡店基本的特点是定点营业但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或者缺普通，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额。