宣纸策划方案

宣纸老作坊改造方案前言产品介绍老作坊位于中国宣纸发详地安徽泾县小岭，这里溪水长流，青檀密布，独特的山泉水与檀皮原材料为创造宣纸提供了得天独厚的条件，泾县小岭周坑宣纸创造已有千年历史，我厂有经验丰富的造纸专家，采用传统工艺，精选原材料，历时两年108道工序，按泛博书法爱好者不同要求，生产出不同规格各种特性的宣纸品种本厂主要生产三尺，四尺，六尺，八尺，丈二，丈六，色宣，冷金，冷银，描金，描银，熟宣，半生熟宣，粉彩，泥金，泥银，对联，信笺，册页，条屏，印谱，状元笺，方格纸等一系列宣纸产品！本公司以“诚信为本，顾客至上”为企业理念为泛博书画爱好者服务

一、策划目的

（一）、企业的基本情况企业为传统的宣纸生产老作坊，现有员工20人，规模较小，产品年产量不高，生产成本较高，利润较低，产品主要供应给批发商，销售基本稳定，年销售额在60万摆布

（二）、企业发展前景及总体目标短期目标（2年内）以市场为导向，按照市场经济规律进行运营和管理；重新占有原来的市场市场份额，争取原来的合作商；积极寻觅新的合作商和供应商，实现经济效益转亏为盈中期目标（3——5年）提高经营水平，实现经营效益未来3年在原有基础上增长一倍，占本地10%摆布的市场占有率长期目标（未来5年以后）稳定企业已确定的市场占有率，实行市场化经营，企业化运作和管理，扩大原有市场份额，树立企业品牌

（三）、总的实施方式

1、改进生产技术，引进技术进一步提高生产效率和工艺水平，降低成本，全面提高产品质量和产量

2、拓宽对外销售渠道，实现销售对象的多元化、网络化，扩大经营规模，学习先进管理理念和方法；招纳贤士，提高企业核心竞争力

3、全面提高员工素质，树立企业品牌意识，加大企业自我包装宣传力度，扩大企业影响力，在此基础上建设有特色的企业文化

二、当前的营销环境状况

1、原材料供需矛盾突出，可持续性较差宣纸的主要原材料是青檀皮、燎草等特殊材料，由于原材料种植收益较低,加之青壮年劳力大量外出务工，原材料种植面积处于下降趋势，从事宣纸原料种植、加工的劳动力越来越少，导致原材料供应十分紧缺和收购环节竞争激烈,严重影响到宣纸质量和企业的生产经营

2、条件艰难，技艺传承难以为继宣纸生存至今仍保持传统的手工操作，苦、脏、累工种多，习艺周期长、技术要求高，劳动强度大，长期从事相同的岗位容易形成腰肌劳损、关节炎等职业病，而同时待遇却难以短期内大幅度提高随着社会就业渠道的不断增多，年轻人普遍不愿意从事宣纸生产，行业内一线员工老龄化情况日益严重，技术工人青黄不接、后继乏人，宣纸技艺传承面临断代

3、书画纸市场无序竞争激烈“数量多，分布广，规模小”是书画纸产业现状的一个特征，以降低产品质量、产品销售价格获得竞争利益的行为严重的制约宣纸生产企业的发展

4、环保压力增大作为传统的宣纸生产老作坊，与现代造纸排污的质量上有较大差别，特殊是耗水量大幅度超出机械造纸，环境问题使传统宣纸生产收到了严重挑战，宣纸产业的做大做强与生态环境合理保护之间的矛盾尤显突出，这也是制约宣纸产业持续发展的一个重要瓶颈

三、市场机会与市场研究的具体情况

（一）市场机会

1、外部有利环境一是国家、省产业规划提出了政策支持意见；二是我县处于皖江城市带承接产业转移示范区，为宣纸的产业发展提供难得的发展机遇；三是国家对宣纸文化遗产的重视，即将对对非物质文化遗产进行立法保护我县宣纸传承技艺是目前国内惟一传统手工纸技艺入选世界“非遗”，为宣纸生产和传承提供了独有的空间

2、内部有利环境目前，国内的宣纸生产发展已经基本形成为了较全面的宣纸书画纸生产及加工产业链；宣纸制作技艺得到有序传承，生产技术不断革新；宣纸质量比较稳定，品牌优势突出

3、未来有利的市场形势随着我国经济和文化事业的进一步发展，国内宣纸市场需求将会继续稳定增长，宣纸书画纸使用领域将不断扩大，其加工和艺术产品市场前景广阔，对宣纸的需求量也会大大增加宣纸自古以来就是书画艺术的载体，向来集中在汉文化圈中使用，用途相对稳定目前，我国宣纸市场仍未达到饱和状态，根据预测，随着国家经济文化的进一步繁荣，宣纸应用领域的进一步拓宽，宣纸市场需求将会继续稳定增长，宣纸产业仍然拥有良好的发展机遇

（二）市场研究的具体情况

1、老作坊的优势首先，本厂是以宣纸生产、加工及销售为主的个体生产厂家，所生产的产品纸质平滑，质量优良岭南地区溪水长流，青檀密布，独特的山泉水与檀皮原材料为创造宣纸提供了得天独厚的条件这里宣纸创造已有千年历史，我厂有丰富的造纸经验，沿袭祖传工艺，采用青檀和燎草为原料，凭借当地独有的山水资源，历时两年多道工序，手工精制而成，具有“墨分五彩，纸寿千年”之特色，具有柔韧性、湿染性、吸墨性、持久性等优良特性其次，本厂所生产销售的宣纸走中端路线，既可以满足日常书画的练习,又可以作为作品采集再次，本产品购买方便，且质量有保证

2、目标市场由于考虑到中国宣纸行业高端市场有了一些老品牌子，很难挤进所以我们考虑发展开辟中端宣纸市场，争取提高中端宣纸市场的占有份额（争取市场占有率达50%）o以期实现老作坊宣纸的完美亮相和取得一定的客户群从而，发展中端宣纸市场，增加收益

四、营销目的根据目前所处的环境，鉴于目前在珍品宣纸、特种宣纸等宣纸市场被当地的知名宣纸企业占领主要市场地位，而中高端宣纸中尚未有具有领导者地位的企业浮现，故本厂的市场主要定位在中高端宣纸市场中，以求在中高端宣纸市场中做强做精，进而提高中高档宣纸市场的占有率，争取成为中高端宣纸市场中的领导者

五、营销战略

（一）、老作坊的宗旨以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友

（二）、老作坊经营策略

1、经营理念立足现状，提升品质，在创新中发展，树立品牌，提高经营效rm.o

2、主要目标群体经销商、各大书画协会、少年宫以及部份艺术学校

3、具体营销策略

1、依靠祖传制作方法，采用手工制作，生产出优良质量的宣纸，吸引老商家和更多的顾客

2、发展品牌战略，依靠本厂优良的宣纸质量作保证，按照发展规划，扭转事态，举得新突破，进而打响牌名号，把本厂做大做强，成为中高端宣纸市场中的领导者

3、通过改进工艺技术，创新工艺品种，牢牢把握住当地的消费市场，同时以微博为导向开启新领域市场，逐步扩大企业规模，提高品牌知名度

4、内部策略发现现有销售存在的问题并解决，改进工艺技术，提高工作人员的整体技能水平，创新工艺品种，提高产品质量

5、外部策略寻觅固定消费对象及合作商，建立良好关系，同时以市场为导向生产出合适消费者偏好的产品

6、品牌建设公司品牌白氏品牌核心传统工艺的新拓展品牌定位坚持传统正宗，打造优质品牌

7、网络营销计划第一步，建立老作坊的官方网站，只做展示，不做售卖提供网购链接可供书画家出售用本品牌宣纸所创作的书画作品提供广告位第二步，在阿里巴巴、淘宝等这些有市场的平台申请账户，用于产品售卖第三步，物流配送与已成规模的快递公司达成合作关系，负责网上定单的配送第四步，信息反馈网上反馈、包装内附上意见书以便用户提出珍贵意见

六、策划方案各项费用预算。