还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
四、商业计划书•参赛项目名称基于物联网智慧内镜中心应用与示范.参赛项目介绍(最少200字,最多不超过1000字)(项目介绍、产品、技术介绍)文字不得少于字200随着医疗技术的发展和进步内镜诊断和治疗技术已广泛应用于临床,三甲医院平均每年检查人次5000人以上胃镜和肠镜是消化内镜诊疗活动使用频率最高的设备团作为一种侵入人体腔内的医疗设备在接触黏膜的过程中极易因黏膜破损而使之沾染致病微生物从而造成医源性感染,影响医疗质量和患者的医疗安全面对特殊具有传染性的病人,无法根据过往病历进行独立筛查,如HIV感染者,增加了传染病交叉感染的风险传统内镜中心在信息化方面缺点比较突出L大部分医院对内镜的清洗消毒作业记录还处于手工填写阶段,不仅繁琐、容易出错且手工记录受到主观因素影响,洗消人员穿戴个人防护用品不方便写书记录,洗消人员手工操作多,这种工作状态难免会造成记录的偏差,甚至造成记录缺失
2.目前有部分医院增加内镜清洗追溯管理系统,采用现代物联网技术智能化识别、定位、跟踪、监控和管理,只能实现内镜清洗■使用的过程管理,但还无法系统性的将各设备信息进行互联互通,比如内镜泄露检测、内镜存储时间等
3.依赖于洗消人员的手工清洗消毒作业,个体效率及消毒质量存在差异,无法满足临床对于内镜快速周转及质量安全要求,亦无法同步统计病患相关信息及统计清洗人员的绩效本项目从核心环节-内镜清洗-出发,通过物联网技术实现内镜清洗环节的全流程监控和管理,融合数据处理、人工智能等技术,实现更加彻底的统一管理平台、更加高效的内镜流转闭环管理流程,工作流程更加规范,消毒时间有效监控,手工操作降低出错儿率
1.硬件方面为保证管理平台的多场景使用,系统在内镜上整合了微型、防水耐强酸及可长期反复使用的识别卡,以实现稳定的信号追溯;搭建包括内镜泄露检查、内镜存储监控的硬件系统
2.软件方面由四个部分组成,识别系统、流程监控系统、管理监控平台、数据分析系统,识别系统采用防水、易消毒、信号稳定的RFID读取设备,用于对人员、内镜的ID的识别与读取,流程监控系统,记录每个清洗步骤的开始/结束时间,消毒液使用次数以及使用期限,管理监控平台对每天的操作人员、清洗流程记录、检测信息记录、存储时间/环境、使用时间环境、检查患者病历信息等统一记录,数据分析系统将各环节的数据形成可供查询、分析、报表,实现患者、人员、内镜、设备多维度追溯管理
3.临床应用需依赖具有六级以上电子病历系统的大型医院对系统进行验证,迭代改进,并量化研究对比整体内镜中心的效能提升程度市场竞争分析■产品竞争优势(行业历史与前景分析与预测),产品市场概况,市场需求,规模及增长趋势,市场定位,市场销售预测,进入该行业的技术壁垒,贸易壁垒,政策限制,其他;产品竞争优势;竞争对手分析,如成本、价格优势,以及产品性能、品牌、销售渠道由于竞争对手产品等)现有医院内镜中心胃肠镜清洗主要由科室清洗人员完成清洗、消毒、检测和存储,内镜的清洗-使用-再清洗-存储没有形成闭环管理,各设备之间独立运行,无法进行数据统一管理,基于物联网智慧内镜中心管理平台建设依据《软式内镜清洗消毒技术操作规范(WS507)》规范,具有内镜中心数据统一处理功能;真正做到利用信息化管理内镜中心的内镜流转规范、病患信息对接、清洗人员的绩效统计,大幅提升内镜中心的内镜闭环管理以及内镜流转效率目前我国具有三级以上医院2200多家,二级以上医院
1.2万余家,仅这些医院作为该行业的首批用户,市场份额就可达千亿以上国内市场有多家企业涉猎内镜消毒追溯管理系统,在传统内镜消毒中心加上物联网的技术,智能覆盖内镜清洗消毒的流程管控,目前还没有一家提出全流程全终端覆盖的内镜中心管理平台,该市场目前还属于发展初期,并未有过多的公司进行深入涉猎项目团队在医用机器人领域有着近10年的开发经验和标杆医院合作背景,积累了大量的临床用户需求和临床规范要求,系统化产品方面有较高的技术优势
1.内镜检测博为内镜基于高灵敏度传感器,配合先进的梯度气压衰减算法,能够有效检测内镜使用过程造成微小损伤,保障内镜的安全使用;
2.智能内镜存储;内镜存储对于环境的要求高,对于无菌和消毒以及层流等方面,博为在设计过程中进行多次流程仿真、试制以及烟雾实验,采用无线数据传输,将存储时间、存储人员、存储内镜数量、消毒时间、环境信息等上传平台,形成统一的信息化管理平台;
3.基于传感网络的物联网应用架构,结合医疗环境下各类设备的数据采集与利用,以及基于RFID电子标签的物联网应用架构,通过物联网终端设备支持在医院就诊环境下的患者业务服务应用,系统化解决内镜中线信息化解决方案•产品市场分析(产品的市场营销策略,产品的活力模式;在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面、产品销售价格继建立良好销售队伍方面的策略;如何保证销售策略具体实施的有效性;对销售队伍采取什么样的激励机制等)文字不得少于字
1.形成品牌定100位建立良好的公司形象,宣传公司、产品信息,如专注于某领域的项目,并形成许多成功的案例;在专业的杂志发表与本公司的个性特征相符的文章;利用介绍公司业务范围的宣传手册等
2.扩大产品影响力初步完成公司品牌化后,尽可能在业界进行产品、公司的宣传,多参与业界的峰会论坛、学术会议等,提高产品知名度,扩大产品影响力
3.产品获利模式目前阶段,主要获利模式为系统平台的销售包括直销和代理销售模式正在与部分金融租赁公司合作,尝试进行租赁方式,以降低医院一次性支出成本,扩大用户群体未来将拓展为医院提供内镜中心一体化设计服务等方面的业务获利
4.产品销售策略销售渠道在依靠团队自身资源保持一定直销的基础上,主要依靠建立的代理商、渠道商体系进行销售同时也与具有很强渠道能力的个体销售人员进行合作,以编外销售人员的身份协助公司进行直接和间接销售销售价格据市场同类产品定价、现有市场承受力、生产、营销成本三个方面进行参考定价
5.销售队伍策略、激励机制公司股权激励计划授予员工认购股份的权利、授予年度优秀员工、主管级以上员工、其他在公司的历史发展中做出过突出贡献的人员、公司未来发展亟需的人员授予范围包括公司中层管理人员、业务骨干以及对公司有卓越贡献的新老员工等部分分红权公司销售队伍策略销售利润不低于50%的情况下,授予销售人员相应提成,视销售医院在全国排名及是否为新开发省份给予额外奖励完成销售后,其余部门均按相应任务完成度给予奖金销售策略有效性据销售员工销售额、回款、区域占有率、客户粘性、客户满意度及建议等方面来计算该员工的提成及奖金长期无法令客户产生购买欲望员工则视情况考虑是否外派或团队是否需要该员工・经营风险与对策(包括:政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开阔风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等,提出有效的风险控制和防范手段)文字不得少于字
501.政策风险该类系统平台目前尚不属于医疗器械,因此无需进行医疗器械许可证的注册认证工作一旦列入医疗器械目录,虽然对产品未来市场销售有很大助益,但短期内可能会影响产品销售公司针对这种风险,已将全部产品进行通用医疗器械标准检测实验,并由符合资质的第三方检测机构检测和出具报告未来如果设备被列入医疗器械目录,则可快速完成形式检验、临床实验,短期内拿到注册证,将对销售影响减少到最小程度
2.技术开发风险在技术研发领域提高认识,充分发挥高技术人才在团队中的核心作用就现有技术水平而言,开发技术符合科学原理,难度水平相当配套研究设备充足,研发团队协作性好
3.经营管理风险研发团队主要来自于中科院、哈工大等研发机构,企业经营管理经验缺乏为应对此风险,公司由总经理、销售、财务、生产、研发的主要负责人组成了经营决策委员会,实行集体决策,群策群力,取长补短,规避专业性不足带来的经营管理风险止匕外,聘请了包括具有上市公司经营管理经验、三甲医院担任领导职务经历等多名外部顾问,弥补团队在这方面经验不足的问题4,生产风险早期产品所使用的电机、精密传动部件等多来自欧洲、日本等国家,存在一定供货周期长、断供等风险经过几年的研发和试制,主要部分均已有国产替代产品其中部分已经实现替换
5.关键人员依赖风险产品前期关键技术、关键模块均由多个小组进行攻关和开发,通过完善的版本控制规范、技术资料归档规定进行技术资料的管理因此不存在对关键人员的绝对依赖同时为保证重要技术人员的稳定,公司采用多种股权激励方案,稳定团队,规避人员流动带来的风险。