薪酬与绩效考核制度（销售人员）

薪酬与绩效考核制度为实现“薪酬优、人员精”的员工激励目标、“业务增、成本降”的企业经营目标,公司决定自年月日起对预混料事业部销售人员执行以下薪酬与绩效考核制度•业20XX11务人员

一、薪酬结构基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴；

二、基本月薪=岗位工资+目标补贴；

三、季度绩效奖金=个人季度绩效奖金+季度管理绩效奖金；（注季度管理绩效奖金仅限片区主任级以上人员）

四、个人季度绩效奖金=个人季度绩效奖金基数*个人绩效考核得分；

五、季度管理绩效奖金=季度管理绩效奖金基数*所辖团队绩效考核得分；

六、基本月薪标准和季度奖金基数业务主办片区主任区域经理大区经理岗位工资1200200025003500（元/月）基本月（所辖片区季度月（所辖区域业务季（所辖区域业务季（个人季度月均销薪目标补贴均销量目标-50）度月均销量目标度月均销量目标量目标）（元/月）T0*25*20-150）*12-400）*10个人绩效奖个人季度销量目标个人季度销量目标金基数*20*15季度绩所辖业务主办季度所辖区域业务季效奖金所辖区域业务季度管理绩效奖销量目标的合计度销量目标*10+基数销量目标所辖*10+金基数所辖片区业务所辖区域业务人*10+区域业务人数*450主任的人数数*600*

300、目标补贴最低按计；

10、当“月实际销量占季度销量目标的比例”低于时，目标补贴暂不发放，季末与绩效215%奖金一起发放；、试用期人员，无季度绩效奖金；

3、表中“人数”包括正式人员和试用期人员，但试用期人员人按人折算；

410.5备注、绩效考核得分二任务完成率得分回款率得分；5*60%+*40%任务完成率得分二（任务完成率）；-70%/30%令任务完成率=本期实际销量/本期目标销量*100%;回款率得分二（回款率）；-80%/20%令回款率二本期实际回款/本期应收款；*100%令本期应收款=期初欠款+本期营业额-授信；令应收款中不含呆帐，呆帐考核另定，详见《呆帐管理制度》、片区主任个人绩效考核得分仅限片区主任直管业务的任务、回款考核；、片区主任所67辖团队绩效考核得分不包含片区主任个人任务、回款考核

七、年终提成提成基数年终，按销售人员所辖区域的年基础量、年增量和欠款年月均周转率计算

1.提成；提成比例元/标吨；

2.20提成分配按照“业务贡献率”进行内部分配

3.＞业务主任56%＞片区主任22%＞区域经理12%＞大区经理10%＞说明令无区域经理的区域，则片区主任的业务贡献率为大区经理22%+12%/2=28%,的业务贡献率为；10%+12%/2=16%令无区域经理和片区主任的区域，则业务主任的业务贡献率为大区经理的业务贡献率为；56%+28%/2=70%,16%+28%/2=30%令无片区主任的区域，则业务主任的业务贡献率为区域经56%+22%/2=67%,理的业务贡献率为；12%+22%/2=23%令无业务主任的区域，则片区主任的业务贡献率为22%+56%=78%个人年终提成=所辖区域（基础量+年增量）*提成比例*业务贡献率*（公司目

4.*3[1+标年月均周转率-个人实际年月均周转率）/公司目标年月均周转率]备注

5.＞月周转率=月末总欠款/当月回款，年月均周转率即为全年个月的月周转率的12平均数；＞“公司目标年月均周转率”原则上每年调整一次；＞个人年终奖计算数低于元者，公司将根据业务人员日常表现和发展潜力酌1200情发放；＞对严重违反公司制度或因个人原因给公司造成较大损失的，公司将视情况给予每次的年终奖扣罚；10-20%＞开展新品促销或单品销售竞赛政策单列

八、出差补贴标准:

1.页目餐补（元/天）住宿补（元/天）交通补通讯补岗位普通区特区普通区特区短途长途（元/月）大区经理技术跨区500实报506011020040经理+300区域经理实报40509016030500片区主任技术实报30407012025400主任业务主办技术实报30405010025300专员实报试用期业务代3040408020200表技术专员考核出差补贴参与《过程管理指标考核》，详见公司管理规定;

2.CRM备注

3.）在公司工作期间，无餐/住宿和交通补；a）享受公司车补或油补人员，无交通补，但跨区及来回公司长途实报；b）规定时间内，销售人员必须保持手机畅通，无特殊原因不畅通，扣元/次；c20）月实销标吨以下的业务人员差旅补贴参与目标考核d10＞当月目标达成率（含）以上，当月差旅补贴按标准报销；70%＞当月目标达成率（含）（不含），当月差旅补贴按标准的报销;50%-70%50%＞当月目标达成率（不含）以下，当月差旅补贴按标准的报销50%30%）以上费用标准实行包干制，但报销时需附相关票据e

九、说明试用期业务代表基本月薪元，无季度绩效奖金，根据试用期间的实际增量按

1.1000400元/吨给予奖励；试用期一般不超过个月，转正后，最低按标吨月均销量目标考核；（注有基

2.

33.5础量市场，最低按“基础量标吨月均增量”目标考核；+

3.5新人接管老市场，基本月薪乘系数连续两次绩效考核得分以上，取消系数；

3.

0.8,80%

0.8因市场发展需要对业务人员进行市场调整，并造成其“目标补贴”下降者，公司按

4.“就高原则”保留其原目标补贴标准一年；原则上，因发展需要对市场重新划分，对基础量影响以上者，公司每月按近个

5.25%3月划分月均销量给予考核销量弥补,弥补期年;但年终提成不给予弥补；1原则上，片区主任个人月均销量目标必须标吨以上；

6.50连续两次绩效考核得分低于分，公司有权对相关责任人员进行岗位调整或辞退处

7.30理；因个人原因中途主动离职，取消当季绩效奖金和当年年终提成

8.•技术服务人员

一、薪酬结构基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴;

二、基本月薪:冈位基本月薪uu/a-技术专员1500技术主任或面议2000技术经理或面议3500

三、季度绩效奖金=所服务大区的片区主任季度绩效奖金基数的平均数*提奖系数*所服务大区的片区主任绩效考核平均得分；

四、提奖系数冈位提奖系数技术专员

0.6技术主任

0.8技术经理

1.0

五、年终提成二所服务大区的片区主任年终提成平均数*提奖系数；

六、出差补贴与考核同上；

七、备注试用期基本月薪按标准的发放，试用期一般不超过个月80%3附则目标管理说明

1.）成熟市场老业务人员根据公司整体目标规划，自上而下，按区域按月份分解a落实到具体人员；）成熟市场新业务人员试用期无目标考核，试用期满后，最低按“基础量标b+

3.5吨月均增量”的销量目标考核；）新市场业务人员试用期无目标考核，试用期满后第一月按标吨、之后每月c3按吨/月递增进行销量目标考核

0.5技术服务人员由公司统一调配，对于申请要求技术人员专区服务的区域或大区,公司

2.按吨/年增加其销量考核目标300跟训措施鉴于入职新员工对公司产品、市场、养殖户类型等都不熟悉，故要求入职

3.新员工到公司指定优秀业务主任或片区主任跟训一个月，以增强自身业务技能、掌握产品知识和特性本制度适用范围福建、江西、浙江、上海、广东、广西等战略市场

4.本制度自年月日开始试行,试行期年，试行过程中发现的不足之处，公

5.20XX111司有权完善。