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市场营销学产生于（）十
1.A九世纪末二十世纪初B.二十世纪中叶C.二战末期D.本世纪五十年A.代市场细分的实质是（）A
2.细分消费者的需求B.细分消费者C.细分商品D.细分消费者和商品A.
一、单项选择题（每小题分，共分）125市场细分最常用的标准是（）
3.A地理环境人口状况消费心理购买行为A.B.C.D.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）
4.B差异性市场营销策略无差异性市场营销策略集中性市场营销策略A.B.C.综合性市场营销策略D.按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）
5.A生理需要安全需要自我实现需要社会需要A.B.C.D.以下商品属于“同质”产品的是（）
6.A牛奶电视服装冰箱A.B.C.D.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）
7.B前向一体化后向一体化水平一体化水平多角化A.B.C.D.产品整体概念中最重要的部分是（）
8.B形式产品核心产品附加产品服务性产品A.B.C.D.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一
9.件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达千美元，这种定价策略属于（）1A声望定价尾数定价招徒定价需求导向定价A.B.C.D.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）
10.D心理因素社会政治因素A.B.经济因素文化因素C.D.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）
11.B报纸电视广播杂志A.B.C.D.商品包装的最基本功能是（）
12.A保护商品，便于运输美化商品，促进销售A.B.提供方便，易于使用辨别商品，刺激需求C.D.企业获取利润的黄金季节是（）
13.C产品投入期产品成长期产品成熟期产品衰退期A.B.C.D.决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市
14.场交易生命”指的是（）B产品的使用寿命产品的市场寿命周期产品的自然寿命产品的物理寿A.B.C.D.命在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出
15.（）A快好占转A.B.C.D.由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（）
16.A换代新产品改进新产品仿制新产品全新产品A.B.C.D.电话在第一次进入市场时，属于（）
17.D换代新产品改进新产品仿制新产品全新产品A.B.C.D.以下产品适合无商标策略的是（）家电建筑用的沙土牛奶地板
18.B A.B.C.D.把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（）
19.B再使用包装附赠品包装类似包装策略等级包装策略A.B.C.D.在现金折扣里，表示付款期限为天，如果客户在天内付款，给予的折扣，超
20.3002%过天，不给折扣，超过天付款，加收利息的表述，正确的是（）1030CA.羽0,Net10B.1072,Net30C.2/10,Net30D.Net2产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（）
21.A长短无所谓窄A.B.C.D.当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（）
22.B A.撇脂定价渗透定价法心理定价歧视（差别）定价B.C.D.一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动当供大于求时，价格可能会
23.（）B上涨下降保持不变者不对A.B.C.D.B（）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素
24.B消费者收入商品价格的高低消费者个性心理消费者动机A.B.C.D.恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重能在一定程度上反映居民生活水平高低和
25.富裕程度的国际通行指标，当系数低于（）时，可认为该国或地区的居民生活进入“富A裕”阶段A.40%B.59%C.50%D.30%二.多项选择题（每小题分，共分）220产品的整体概念包括（）
1.ABC产品核心产品形式产品附加产品服务A.B.C.D.新产品大致可以分为以下几类（）
2.ABCD全新产品换代产品改进新产品仿制新产品A.B.C.D.以下属于新产品开发过程的是（）
3.ABCD构思筛选形成产品概念产品分析产品销售A.B.C.D.E.影响营销定价的因素有（）
4.ABCD营箱商品成本市场需求的影响消费者心理和习惯国家有关方针政策的影响A.B.C.D.属于成本导向定价法的是（）
5.ABC成本加成定价法目标利润法变动成本定价法反向定价法A.B.C.D.以下说法正确的是（）
6.BCD代理商比零售商更靠近最终消费者零售商的销售对象是最终消费者A.B.综合商店经营的产品线宽度较大专业商店一般经营的产品线深度比较深C.D.以下关于商标说法，正确的是（）
7.ABCD是企业的无形资产区别商品来源A.B.市场竞争的工具商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯C.D.营销市场是由（）有机组成的总和
8.ACD、人口、经济、购买力、购买愿望A B C D社会思想文化环境包含（）
9.ABCD、生活习惯和风俗、亚文化群A B、宗教信仰和价值观念、教育水平和语言文字C D消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，以下可能增加消费的是（）
10.CD储蓄增加、利率上涨、通货膨胀、收入增加A.BCD三.判断题（每小题分，共分）220促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（）
1.V赠送不属于营业推广（）
2.X公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（）
3.V分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费
4.者（）J如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（）
5.X人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（）
6.V许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（）.折让或津
7.J8贴也是一种减价的形式如抵换折让、促销津贴等（）产品的生命周期可以理解为J
9.市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（）改换产品的品牌和包装J
10.的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（）X四.操作题（每小题分，共分）510年，某企业在一家电视台的黄金时段新投放产品广告一年后，得出的统计
1.2002350000o数字表明，投放广告前，其年销售收入为元，投放广告后，销售收入为50000008000000元已知此前投放广告为请计算广告收益率（分，要求列出计算公式）150000,6800000-500000^50000-150000*100%=150%某产品固定成本（）为元，单位产品的变动成本（）为元/件，如果销
2.FC100000VC10量（）为件时，价格（）最少定多少，企业才不会亏损又如果售价为元/件Q2500P30时，销量达到多少，企业才不亏损呢？（要求列出公式）因为价格应为元/件P-Q=FC+VC-QP=FC/Q+VC50又如果售价为元/件时，销量达到多少，企业才不亏损呢？30因为（）即销量达件Q=FC/P-VC
5000、、假设某公司有级客户家，级客户家，级客户家级客户每个客3A1000B2000C3000A户所所需的访问次数为次/年；级客户每个客户所需的访问次数为次/年；级客户36B24C每个客户所需的访问次数为次/年每名推销员每年能进行次访问，根据工作量法，121000这家公司需要多少名推销员？推销员的人数二（）1000X36+2000X24+3000X12/1000（名）=120五.简答题（每小题分,共分）515简述包装的作用有哪些？
1.答表现在三个方面保护商品、方便使用和促进销售保护商品，便于储运
2.便于运输和携带
3.促进产品销售
4.简述撇脂定价法优缺点
5.答优点（）尽快收新产品投资，并在短期内获利（）以高价树立优质产品形象1HI2（）主动性大，为今后降价创造条件（）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生34产能力相适应缺点是（）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场（）获利大，很快招来12竞争者简述渗透定价法的优缺点
6.优点（）可以迅速占领市场（）有效限制竞争者的加入12缺点（）投资回收期长（）降低价格的余地小12。
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