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文本内容:
饲料部XXXX年绩效考核目标书
一、目的为了充分调动饲料部管理人员积极性,确保公司下达给饮料部年度销量目标的实现,公司(以下简称甲方)授权给沈瑞辉为第一责任人的饲料部(以下简称乙方)负责该公司饲料部的经营管理按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订xxxx年度绩效目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务
二、考核期间20XX年1月1日—20XX年12月31日
三、销售季度奖金饲料部季度奖金主要包括核心饲料奖,具体规定如下
1、核心饲料销售季度奖金二季度核心料销售额*提奖比例(l%o)*提奖系数*(饲料部任务完成率得分*40%+饲料部回款率得分*60%)
2、福清、莆田公司所有合作饲料厂的核心饲料销量及销售额饲料部都共享
3、提奖系数如下提奖系数与绩效考核结合起来提奖系数岗位名称90(含)〜80(含)〜65(含)〜考核得分95分以上65分以下95分90分80分饲料部经理系数
1.
51.
21.
00.
80.6饲料部副经理系数
1.
31.
10.
90.
70.5主管及技术主任系数
0.
90.
70.
60.
30.2一般人员系数
0.
70.
50.
40.
20.
14、任务完成率及回款率得分计算公式A任务完成率得分二(任务完成率一70%)/30%今任务完成率=本期实际销量/本期目标销量*100%;回款率得分二(实际回款率一80%)/20%本期应收款二期初欠款+本期营业额-授信;令回款率=本期实际回款/本期应收款*100%;注2013年目标量详见附表《饲料企业事业部2013年目标销量》
5、过程考核参照《饲料企业事业部绩效考核指标框架总表》及《饲料企业事业部绩效考核实施细则》执行
四、新客户开发奖励新开发的新客户在确认合作,从开始提货起
1、连续合作一年的(注200吨全价料折成1吨核心料来计算)♦年销量在12吨销量一下的没有奖励;♦年销量在12-24吨以下(含12吨,不含24吨),公司一次性额外奖励饲料企业事业部10000元/个;♦年销量在24-36吨(不含36吨),公司一次性额外奖励饲料企业事业部14000元/个;♦年销量在36-48吨(不含48吨),公司一次性额外奖励饲料企业事业部18000元/个;♦年销量在48-60吨(不含60吨),公司一次性额外奖励饲料企业事业部22000元/个;♦年销量在60吨以上(含60吨),公司一次性额外奖励饲料企业事业部30000元/个;
2、备注
(1)、1%产品的合作客户奖励按上面的标准折半
(2)、饲料企业事业部管理人员按一定比例内部分配以上新客户开发奖励政策,由饲料企业事业部经理上报公司;
(3)、本奖励在新客户正式提货使用公司产品一年后的次月初发放
(4)、新客户在合作一年后本奖励政策自动取消
(5)、2012年开发延续到2013年的新客户按2013年的制度执行
五、挑战目标销量奖饲料部在2013年公司下达的核心饲料年度目标销量780000吨(折全价料)的基础上,挑战目标销量为800000吨(折全价料),2013年完成挑战目标销量,公司一次性额外奖励饲料部管理人员60000元,由饲料部管理人员按比例分配并报公司次年初发放
六、相关补充激励方案
(一)驻厂服务人员年挑战销量目标奖励方案2013为了提高驻厂服务人员工作的积极性,提高工作效率,以客户的发展带动公司的发展为目的,特鼓励驻厂服务人员对所在的服务合作饲料厂在2013年的销量目标中提出个人的挑战销量目标,达到挑战目标者公司按以下方案给予奖励
1、老合作饲料厂在2012年销量的基础上(使用公司产品),以增量2000吨全价料为起点,不含2000吨以下的,每增量1吨,公司给予1元的奖励
2、老合作饲料厂的挑战销量目标在2013年2月份底必须上报饲料部备案,过期则当放弃同时2013年销量以公司饲料部统计销量为准
3、全年出现质量安全问题则本奖励自动取消(免责条例除外)
4、本奖励在当年结束后次年的一月初发放
(二)新人培养奖励方案
1、新人推荐奖励方案饲料企业事业部全体人员对于推荐合格的新人,在新人通过转正后,公司将给予每推荐一名新人奖励100元,此奖励在年终发放
2、新人传、帮、带奖励方案⑴老的驻厂服务人员愿意接受新人过去定点培训,进行新老人员传、帮、带的,培训期结束后通过饲料企业事业部考核,新人能够转正的,公司对带队培训的老的驻厂服务人员进行奖励,每培训出一名通过考核合格的新人奖励1000元⑵饲料企业事业部技术主任每年必须点对点负责培训一名新人,此项指标是否完成与新客户开发奖励分配进行挂钩同时对于点对点培训出来合格的新人,公司另行对负责培训的技术主任进行奖励,每培训出一名合格的新人奖励1000元⑶新人培训是否合格由饲料企业事业部经理及各技术服务主任一起进行考核、确认
(三)、对指定区域市场客户进行驻厂服务的奖励方案为了进行市场战略性开发及鼓励饲料企业事业部驻厂服务人员踊跃到新市场服务,公司将对于在山东、河南、山西、云南、广西、贵州市场进行驻厂服务的人员给予特殊补贴,每人每月补贴500元此补贴在季度奖金发放时一并发放
七、附则本制度自2013年1月1日开始实施,有效期1年,实施过程中发现的不足之处,公司有权完善,并以调整后的文件为准附、提奖系数考核细则
1、饲料部经理A、为饲料部的销售目标完成负全责B、当饲料部季度的销售目标完成率小于70%时不计奖;
2、饲料部副经理A、协助饲料部经理实现销售目标的完成;B、当饲料部季度的销售目标完成率小于70%时不计奖;
3、主管及技术主任
(一)、出差过程A、出差计划出差前必须做好出差计划,中途接到新的出差要求必须当天把出差计划传回公司,否则此项不得分B、服务天数在出差计划天数内完成服务内容,超过天数此项不得分C、服务结果在计划内完成全部服务内容,没有完成或在行程内没有主动说明清楚的此项不得分D、出差总结出差结束后三天内必须上交出差总结,超过天数的此项不得分
(二)CRM日报:A、个人日报每天必须及时完成个人日报,特殊情况必须及时上报,否则此项不得分B、分片驻厂服务人员日报查阅每天必须查阅所属的驻厂服务人员的日报,并给予回复和指导,特殊情况必须及时上报没有查阅或回复指导的此项不得分
(三)分管客户对于所划定的分管饲料厂每月必须不低于两次的电话沟通或拜访,且必须将电话沟通或拜访的内容在日报中体现拜访次数不够或没有在日报中体现的此项不得分
4、一般人员
(一)定发货过程管理A、客户订货确认对客户每次订货数量、货号、金额进行确认无误,出现失误或没有确认,除承担相应责任外此项不得分B、货款跟踪按客户政策对客户每批货款进行跟踪确认,出现失误或没有确认将货发出去,除承担相应责任外此项不得分C、与信控、销管、生产沟通配合客户每次订货必须与信控、销管、生产充分沟通配合,确保客户每次订货能够畅通没有沟通出现环节不畅或失误的除承担相应责任外此项不得分D、客户到货确认货物经物流发出后,在预定的天数内必须与客户或驻厂服务人员确认货物是否收到没有及时确认倒在客户正常投诉的此项不得分E、异常情况的反馈订发货过程中出现的异常情况必须及时汇报没有及时的汇报导致客户或相关环节的投诉此项不得分
(二)新老客户档案管理
(10)对客户的资料必须及时整理归档,特别是相关的协议及签呈必须保存好并做好登记若客户资料无整理归档或出现遗失现象此项不得分
(三)月、季数据统计和分析
(10)每月10号之前必须完成上个月或季度的数据进行统计和分析,主要内容包括销量(核心料量、折成全价料量)、完成率、回款率、核心料营业额、客户销量分析报告没有及时完成或数据出现重大失误的此项不得分
(四)对主任出差行程的确认及登记
(10)每天对出差的主任行程进行确认和登记,出现遗漏的此项不得分
5、饲料部人员考核实行一岗一表打分考核,具体见《后勤绩效考核管理制度》,绩效考核得分与提奖系数相结合
6、红线管理(违反红线的人员取消当月的所有奖励,并视情况严格处理)
(1)严禁驻厂技术员、技术主任合作饲料厂老板私自调整配方(未经公司审批)
(2)严禁以任何形式泄露公司机密严守公司商业秘密(销售数量、客户折让优惠方案、客户档案、进货渠道、销售网络、资金占用和回笼情况、配方、生产工艺、检测报告等),不得打听或偷窃公司的商业机密
(3)因原料质量问题,且未第一时间进行协调处理、上报或未签署《友情提示函》
(4)严禁兼职与欺诈行为包括出差瞒报行程、私自挪用或盗窃公司资产物品等
(5)严禁重大事件隐瞒不报包括工作中重大失误、工作现场中重大的安全隐患等
(7)禁止不忠于公司的行为包括传播不利于公司与领导形象的言行附表:饲料企业事业部2013年目标销量时间目标销量(吨)一月份62000二月份62000三月份66000四月份62000五月份66000六月份66000七月份66000八月份66000九月份66000十月份66000十一月份66000十二月份66000合计780000甲方(发约人)签字:乙方(受约人)签字:签字日期:签字日期:。