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文本内容:
文案受控状态区域市场管理办法名称编号执行部门监督部门考证部门第章总则1第1条目的为规范本公司区域市场管理,提高企业经济效益,特制定本办法第2条适用范围本办法适用于所有区域市场的管理第章市场单元划分及人员配备2第3条本公司区域管理实行省(包括自治区、直辖市)、市(地级市)、县(包括县级市)三级管理省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员,比例为每一百万销量配备一名业务人员(不足一百万按一百万计)第5条业务人员待遇业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示业务人员薪资待遇标准表所属区域基本工资提成电话费差旅费X X元X X元/天每销售一件商品X义元XX元X X元/天有XX%的提成XX元X X元/天第章业务人员管理3第6条业务员每月出差不得低于XX天第7条出差前须提交出差申请,批准后方可出差,每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记第8条每月XX号以前提交一份所辖市场分析报告,报告内容为本月总结,下月预测,存在的问题,解决的办法第章经销商管理4第9条省会城市经销商三个月内必须达到四个直营终端,之后每3个月增加一个,一年内至少达到10家年销售任务不少于XX台第10条地级市市区经销商开业三个月内必须达到不少于三家专卖店,一年内达到五家年销售任务不少于XX台第11条地市级区域代理商在开业三个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店年销售任务不少于XX台第12条县级代理商首次提货不少于XX台,地级代理商首次提货不少于XX台第13条各级经销商的销售返利如下表所示各级经销商的销售返利表销售额返利标准(每一万元返利额)备注X X万元以上X X元配件销售的金额不列入返利X X万元~x义万元X X元范围内X X万元以下无返利第14条售后配件管理,各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底第章广告投入5第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供,每店一套第16条区域市场广告投入由公司和经销商按照11的比例投入第17条所有区域市场投入应先提交申请,待公司批准后实施第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理第19条广告费用由经销商垫付,广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片(带)、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销第20条公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告,此类广告一律由公司免费提供喷绘布,经销商自行安装发布第21条促销品管理
(1)低值促销品随商品发放,发放标准为每件商品XX元以下
(2)高值促销品配合重大节日或新店开业发放首先由客户提出申请,待公司批准后随货同行高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料,并附顾客电话,以便公司核查如有虚假,对代理商予以该次活动促销品总额双倍的罚款第章市场保证金6第22条省级市场(包括自治区、直辖市)经销商交纳市场保证金XX万元第23条地级市场(含省会城市)经销商交纳市场保证金XX万元第24条县级市场经销商交纳保证金XX万元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。