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文本内容:
预混料事业部销售人员薪酬与绩效考核制度为实现“薪酬优、人员精”的员工激励目标、“业务增、成本降”的企业经营目标,公司决定自2009年1月I日起对销售人员执行以下薪酬与绩效考核制度•业务人员
一、薪酬结构基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴;
二、基本月薪根据职务高低并参照季度月均销量目标确定;季度月均岗位备注销量目标(吨)基本月薪(元)试用期及10吨(不含)以下100试用期不考核,无季度绩效奖金10(含)—15(不含)80015—2090020—251000业务25—351200主办35—50150050—70180070—90210090—1202400120吨(含)以上2700120吨以下2100120—1802400片区180—2402700根据市场规划管辖1-5人主任240—3203000320—4003500400吨以上4000500吨以下3500500—6504500大区650—8006000根据市场规划确定经理800—9507000950—110080001100吨以上10000说明
1.试用期一般不超过3个月,转正后,最低按1标吨月均销量目标考核;
2.新人接管老市场,基本月薪乘系数
0.8,连续两次绩效考核得分80分以上,取消系数
0.8;
3.开发新市场1年内,基本月薪乘系数L2;
4.原则上,因发展需要对市场重新划分,对基础量影响25%以上者,公司每月按近3个月划分月均销量给予考核销量弥补,弥补期1年;但年终提成不给予弥补;
5.原则上,片区主任个人月均销量目标必须50标吨以上;
6.片区主任销量目标包括个人销量目标和所辖业务主办的销量目标合计
三、绩效奖金
1.个人实发绩效奖金;基本月薪*绩效考核得分;
2.绩效考核得分二任务完成率得分*45%+回款率得分*35%+过程管理指标考核得分*20%;A任务完成率得分二任务完成率-70%/30%;令任务完成率=本期实际销量/本期目标销量*10%;>回款率得分二回款率-80%/20%;令回款率=本期实际回款/本期应收款*100%;◊本期应收款二期初欠款+本期营业额-授信;应收款中不含呆帐,呆帐考核另定,详见《呆帐管理制度》>过程管理指标考核详见附表;>连续两次绩效考核得分低于30分,公司有权对相关责任人员进行调岗处理
3.备注>按季考核,与基本月薪一起发放;>因个人原因中途主动离职,取消当季绩效奖金
四、年终提成
1.提成基数年终,按销售人员所辖区域的年基础量、年增量和欠款年月均周转率计算提成;
2.提成比例20元/标吨;
3.提成分配按照“业务贡献率”进行内部分配>业务主办56%>片区主任28%>大区经理16%>说明令无业务主办的区域,则片区主任的业务贡献率为28%+56%=84%;令无片区主任的区域,则业务主办的业务贡献率为56%+28%/2=70%,大区经理的业务贡献率为16%+28%/2=3()%;令无片区主任和业务主办的区域,则大区经理的业务贡献率为16%+28%/2=30%o
4.个人年终提成二所辖区域(基础量+年增量*3)*提成比例*业务贡献率*[1+(公司目标年月均周转率一个人实际年月均周转率)/公司目标年月均周转率]
5.备注>月周转率二月末总欠款/当月回款,年月均周转率即为全年12个月的月周转率的平均数;>“公司目标年月均周转率”原则上每年调整一次;>个人年终奖计算数低于120()元者,公司将根据业务人员日常表现和发展潜力酌情发放;>对严重违反公司制度或因个人原因给公司造成较大损失的,公司将视情况给予每次5-10%的年终奖扣罚;>因个人原因中途主动离职,取消年终提成;>开展新品促销或单品销售竞赛政策单列
五、出差补贴项目餐补(元/天)住宿补(元/天)交通补通讯补岗位普通区特区普通区特区短途长途(元/月)大区经理506011020040实报800片区主任400跨区30407012025实报技术主任+100业务主办300跨区30405010025实报技术专员+50试用期3040408020实报200业务主任备注:a)在公司工作期间,无餐/住宿和交通补;b)享受公司车补或油补人员,无交通补,但跨区及来回公司长途实报;c)规定时间内,销售人员必须保持手机畅通,无特殊原因不畅通,扣20元/次;d)月实销10标吨以下的业务代表差旅补贴参与目标考核当月目标达成率高于70%,当月差旅补贴按标准报销;当月目标达成率低于70乐当月差旅补贴按标准的70%报销;当月目标达成率低于50%,当月差旅补贴按标准的50%报销;e)以上费用标准实行包干制,但报销时需附相关票据•技术服务人员
一、薪酬结构基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴;
二、基本月薪岗位基本月薪技术专员1500技术主任2100技术经理3500
二、季度绩效奖金二所服务大区片区主任季度绩效奖金基数的平均数*提奖系数*绩效考核得分;
1.提奖系数岗位提奖系数技术专员
0.6技术主任
0.8技术经理
1.
02.绩效考核得分二所服务大区任务完成率得分*50%+过程管理指标考核得分*50%;
3.过程管理指标考核详见附表
四、年终提成=所服务片区主任年终提成平均数*提奖系数;
五、出差补贴同上;
六、备注试用期基本月薪和奖金按标准的80%发放附则
1.本制度自2023年1月1日开始试行,试行期1年,试行过程中发现的不足之处,公司有权完善;
2.远距离游击市场可参照《上海澳全薪酬与绩效考核制度》执行。