文本内容:
1目的与适用范围
1.1目的为体现“鼓励先进,鞭策落后”的管理理念,实行全员考核机制,真正体现能者上,无能者下、多劳多得的管理原则,特制订本制度
1.2本制度适用于各级见习销售管理人员(以下两类见习人员)的管理2管理职责
2.1销管部和大区经理共同负责应聘见习管理人员目标销量的确定、市场划分和归属领导,以及销量目标完成情况的考核
2.2企管部负责对应聘见习管理人员的入职手续办理,签定试用期目标责任书,以及应聘与内部晋升的见习管理人员的职务转正管理
2.3总经理负责批准应聘见习管理人员的岗位分配,新入职和内部晋升见习管理人员的职务转正3见习销售管理人员的分类
3.1A类内部晋升,公司内部晋升但尚未达到正式销售管理人员能力、业绩的业务人员;包括见习主任、见习区域经理和见习大区经理
3.2B类应聘者,个人综合能力、素质表现特别优秀的销售管理岗位应聘者包括试用期见习主任、见习区域经理和见习大区经理4各级管理人员的薪资待遇标准
4.1工资按所对应职务的正式销售管理人员工资的80%享受,其中见习主任1600元/月;见习区域经理2000元/月;见习大区经理2800元/月
4.2差旅补贴(伙食、住宿、短途)、话费补贴均参照对应的正式销售管理人员的标准执行
4.3奖金
4.
3.1A类各级见习管理人员参照对应的正式销售管理人员的标准执行
4.
3.2B类各级见习管理人员试用期不享受季度奖金
4.4车辆油费补贴、折旧补贴
4.
4.1油费
4.
4.
1.1A类人员参照对应的正式销售管理人员的标准及车补规定执行;
4.
4.
1.2B类人员根据承诺书的绩效考核规定及业绩标准执行,若在规定的考核周期内百分之百达标,则于考核周期结束后与考核周期内最后一个月的差旅费一起发放,达不到则取消油费补贴
4.
4.2折旧补贴
4.
4.
2.1A类人员按照比晋升后职位低一级别的标准执行;
4.
4.
2.2B类人员在规定的考核周期内不享受车子折旧补贴,待考核达标后按照相对应的规定执行5绩效考核
5.1目标量考核根据公司与大区经理共同确定的目标量执行,以提交销管部备案的目标量为准
6.2过程考核
5.
2.1A类人员按照公司正式销售管理人员的考核规定执行,主要指标在于团队组建和团队建设;
5.
2.2B类人员参照公司试用期业务员考核规定执行(具体考核指标可能略有差异,届时将根据具体情况另行确定)6补充说明
6.1A类人员在两个季度内,若出现考核不达标(即考核分数过分以下或考核排名在公司整体同级别排名后1-3名以内),则退回到原来的职位;
6.2B类人员在商定的考核周期内(以入职时与公司签订的目标责任书为准)未达到考核要求,公司有权降级、调岗或辞退处理
6.3连续两个季度考核达到正式销售管理人员的标准后,见习人员可晋升为正式销售管理人员,则之后的薪资及考核方案遵照公司正式销售管理人员的标准执行7附则本制度解释权归公司企管部。