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文本内容:
南方区比学赶超评比方案
一、活动主题为了充分调动广大营销人员的积极性,不断提高营销部门的销售业绩,以应对竞争激烈的预混料市场经公司领导层研究决定,在预混料营销部门每月开展比学赶超竞赛活动,以达到鼓励先进,鞭策落后的效果
二、竞赛活动的区域范围、分类及时间
1、活动开展区域本活动的开展区域为海西、中南、华东大区、东坤浓乳料团队
2、类型分组为了便于不同类型的人员评比和考核,现分成以下五组类型人员开展评比活动;A.业务员组初创型组月销量15吨以下、成长型组月销量15—30吨、成熟型组月销量30吨以上;B.片区主任组;C.区域经理组(含澳全区);D.大区经理组;E.新人组;
3、活动开展时间2023年7月1日开始
三、活动细则
1、评比指标名称与分值(扣分采用倒得分法,例如第一名10分,则第二名
9.5分,第三名9分,以此类推)标人财务指标过程指标级别目标完成环比增长回款率4+3表填报情况实际销量率率大区经10分30分30分20分10分理区域经10分30分30分20分10分理片区主任20分30分20分20分10分30T以上业20分30分20分20分10分务员15-30T业20分20分20分20分20分务员15T以下业10分20分10分10分50分务员试用期100分
2、评比办法与规定
①无特殊原因未及时签订合同取消评比资格,未及时提交对账单的取消评比资格;
②目标完成率达70%以上;
③营业额回款率达80%以上;
④环比正增长若未达到上述入围条件者不参与评比1)业务员组a.评比规则每组均取前1一6名;第一名奖励500元;第二名奖励300元;第三名奖励200元b.对于排名连续三个月在最后二位的人员,将上报总经理,并可能受到培训、调岗、降级等处理2)片区主任组a.评比规则评比取前1—6名;第一名奖励800元;第二名奖励500元;第三名奖励300元b.对于排名连续三个月在最后二位的人员,将上报总经理,并可能受到培训、调岗、降级等处理3)区域经理组a.评比规则评比取前两名对于区域经理的评比重在全面发展,业绩要稳步上升,努力完成任务;4+3表的填报、分析、管理工作第一名奖励1000元;第二名奖励800元b.对于排名连续三个月都在最后一位的人员,将上报总经理,并可能受到培训、调岗、降级等处理4)大区经理组评比仅取第一名奖励1200元大区经理的评价重在管辖区域的全面发展,业绩要稳步上升,努力完成任务;对下属人员4+3表填报情况分析管理工作5)新人组新人组是适用于试用期业务员(若超过试用期仍未转正的人员,公司可以予以上调到初创型人员组参评)评比取前1—3名,每人奖励200元主要评价销量排名及4+3表的填报情况
四、评奖及兑奖时间
1、每次月25日前销管部根据活动细则核算出本次竞赛活动排名,根据此数据进行奖励,并在公司0A系统上发布评比结果
2、各大区获奖人员在每季度的各大区会议上颁奖
五、后续活动
1、公司将在适当的时候组织连续三个月冠军得名者参加旅游活动(含台湾游),具体时间以公司通知为准,参加旅游者不再领奖
2、公司将派遣业绩增长缓慢区域的业务人员到优秀片区跟训(学习)一周
3、公司将邀请连续3个月获得第一名的片区主任所属的团队代表到需要帮扶、指导的团队进行指导、交流一周
4、邀请连续2个月取得活动第一名的获奖者(不含大区经理)在大区营销会议上作经验介绍报告
六、活动组织管理部门本活动具体由公司销售管理部负责主持,企管部和财务部配合参与;本活动解析权归销售管理部澳全区比学赶超评比方案
一、活动主题为了充分调动广大营销人员的积极性,不断提高营销部门的销售业绩,以应对竞争激烈的预混料市场经公司领导层研究决定,在预混料营销部门每月开展比学赶超竞赛活动,以达到鼓励先进,鞭策落后的效果竞赛活动的区域范围、分类及时间
1、活动开展区域本活动的开展区域为澳全区所有营销人员
2、人员类型分组为了便于不同类型的人员评比和考核,现分成以下三组类型人员开展评比活动,具体分为(区域经理因人数少暂时参与南方区评比)A.业务员组(初创型组月销量10吨以下、成长型组月销量10吨以上);B.片区主任组;C.新人组;
3、活动开展时间2012年7月1日开始
三、活动细则
1、评比指标名称与分值(扣分采用倒得分法,例如第一名10分,则第二名
9.5分,第三名9分,以此类推)\指标财务指标过程指标J\A级4+3表填报情况实际销量目标完成率销量环比增长率另\片区主任30分30分20分20分10T业20分30分30分20分务员W10T业15分15分20分50分务员试用期100分
2、评比办法与规定
①无特殊原因未及时签订合同取消评比资格,未及时提交开户表的取消评比资格;
②目标完成率达70%以上;
③环比正增长;若未达到上述入围条件者不参与评比1)业务员组a.评比规则每组均取前1--3名其中第一名奖励500元;第二名奖励300元;第三名奖励200元b.对于排名连续二个月在最后一位的人员,将上报总经理,并可能受到培训、调岗、降级等处理2)片区主任组a.评比规则评比取前1—2名;第一名奖励800元;第二名奖励500元b.对于排名连续二个月在最后一位的人员,将上报总经理,并可能受到培训、调岗、降级等处理3)新人组新人组是适用于试用期业务员(若超过试用期仍未转正的人员,公司可以予以上调到初创型人员组参评),评比结果取前三名,每人各奖励200元,主要考核销量排名及4+3表的填报情况
四、评奖奖兑奖时间
1、每次月25日前销管部根据活动细则核算出本次竞赛活动排名,根据此数据进行奖励,并在公司0A系统上发布评比结果
2、各大区获奖人员在每季度的各大区会议上颁奖
五、后续活动
1、公司将在适当的时候组织连续三个月冠军得名者参加旅游活动(含台湾游),具体时间以公司通知为准,参加旅游者不再领奖
2、公司将派遣业绩增长缓慢区域的业务人员到优秀片区跟训(学习)一周
3、公司将邀请连续3个月获得第一名的片区主任所属的团队代表到需要帮扶、指导的团队进行指导、交流一周
4、邀请连续2个月取得活动获得第一名的获奖者(不含大区经理)在大区营销会议上作经验介绍报告
六、活动组织管理部门本活动具体由公司销售管理部负责主持,企管部和财务部配合参与,本活动解析权归销售管理部福建丰泽农牧饲料有限公司2012-7-16。