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文本内容:
文案受控状态装饰市场部年工作计划20XX名称编号执行部门监督部门考证部门
一、工作重点阐述在新的一年中,在杨总的领导下经过公司同仁的共同努力,市场拓展工作规模已初步形成,但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善市场部根据综合竞争对手的销售情况,和装饰市场的模式及区域性拟定本年度工作目标如下
①**市区市场占有率达到55%;
②新产品利润贡献率达到45%;
③重点商品利润贡献率达到40%o
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度准备工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作(-)统一思想、明确责任市场部计划于月日日组织岗位技能培训,主要目的如下41〜15
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
②让市场人员从事务型的办公室耿能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用(-)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作
(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制等充实成员,完善组织
3.随着公司业务的拓展,市场部人员将趋向超负荷运转,因此,本年度市场部计划如下岗位的人员配备(见下表)市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责**市区域的市场开发工作4月〜6月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作4月〜6月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作4月〜6月
三、重点工作安排品牌推广
1.**公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略
(1)品牌形象为了树立“*品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象,建议公司采用母子品牌战略,通过子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标在品牌形象推广中重点把握装饰理念健康、环保、快乐、可持续
(2)产品定位通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市场定位的不同,分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略例如,我们的“家居”品牌产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“建材”品牌产品的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品更具价格优势销售网络建设
2.销售渠道是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势,我公司将建立从**市区向周边城市辐射的密集销售网络渠道,但是随着广大农村市场的不断开发,我公司的销售终端因面向农村市场,因而强化从市区到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标市场推广
3.
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌
(2)在专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量
四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下第一季度工作进度
1.第一季度工作安排表四月五月六月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商大会完成墙体广告的设计计划策划推出开业有奖销售活动第二季度工作进度
2.七月八月九月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作第三季度工作进度
3.十月十一月十二月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估秋季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作张贴广告,强化宣传力度POP秋季市场推广活动的开展第四季度工作进度
4.一月二月三月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬春节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结
七、资源配置完成市场推广活动需要准备的物品如下
1.市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注各类交通工具轿车至少辆、客车至少辆1311音响、话筒及相关设备22数码相机、投影仪及相关设备32需要把市场活动经费交由市场部统筹安排
2.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展
3.
六、市场费用预算(略)编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期文案受控状态市场部年度工作总结20XX名称编号执行部门监督部门考证部门年即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下,各项业绩指标全面完成,并一举将我公司产品的XX市场占有率提高到顺利进入行业三甲为了继续保持目前的良好发展势头,同时也为了在今后的工作中减XX%,少失误,现将年的工作成绩与不足总结如下XX
一、主要业绩指标及完成情况市场部义年度主要业绩指标完成情况如下表所示X主要指标完成情况表指标名称目标值本年度实际达成值同比上年度增长率市场占有率X X%X X%X X%新产品贡献率XX%X X%X X%重点产品贡献率XX%X X%X X%销售额万元万元X X X XXX%
二、市场部主要工作回顾义年度市场部主要工作包括以下几个方面X市场调研工作
1.本年度市场部在月和月共组织大型市场调研活动两次,总开支费用为万元,取得了如下调研成果XX XX XX通过对新产品的市场定位的调研,明确了消费者购买人群、购买意愿、购买动机,为新产品上市工作1“XX”提供了重要参考;通过对产品的售后调研,了解了消费者对产品的期望和改进建议,为产品的更新换代提供了数据2“XX”“XX”支持市场推广活动
2.市场部在本年度通过组织春季市场推介会和秋季新品发布会,在直接拉动销售万元的基础上极大地促1XX进了市场渠道的拓展通过参加展览会直接获得订单张,销售额万元,同时也宣传了企业2XX5XX广告宣传活动
3.市场部在省市电视台发布产品广告的总时数累计达到小时,大大支援了销售活动,同时也促进了品牌1XX价值的提升市场部联合艺术团举办专场演出次,大大提升了公司的知名度2XXX市场部规范化管理的推进
4.为了提升市场部的竞争能力,在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动,重新对市场部运作流程进行了规范,为明年工作效率的提升奠定了基础
三、工作中存在的主要问题市场人员素质有待提高
1.本年度市场部因业务拓展的需要共新招员工名,因缺少企业文化及相关的岗位培训,致使违反服务规范,XX的事件屡有发生,已经对公司声誉造成了一定的影响市场拓展费用偏高
2.虽然市场拓展工作取得了一些成绩,但同时市场拓展费用也创下了历史新高,同比我们的竞争对手,在销售费用率方面,我们已经落后了计划能力偏弱
3.市场拓展计划在执行过程中屡次变动,致使一线市场人员不知所从,已经干扰了正常的市场推广活动
四、主要应对措施加强内部市场人员的培训
1.市场部计划在新的一年里重点加强对新进人员的培训,提升公司员工的整体素质加强预算管理
2.强化市场部内部审核制度,并收回个办事处的自行开支审核权,统一由市场部进行开支审核,确保市场拓展费用的降低组织计划管理与执行方面的培训
3.市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训,增强市场部管理人员的计划管理能力,同时强化基层市场人员的执行能力编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。