市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法

市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法为进一步加快公司新市场业务拓展开发的进度，拟组建市场开发项目小组,致力完成新市场业务的调研及新客户的开发工作客户成功开发后，市场交由大区管理，相关市场资料报送客服中心备案，市场开发项目小组后期给予协助现将市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法规定如下

一、市场开发项目团队由开发型业务员和技术服务型业务员两类组成，原则上市场开发项目团队成员为每小组三人以内；开发类型的业务人员允许参加多个团队小组的开发工作（但必须报公司批准）

二、市场开发项目业务员的资质标准

1.接受教育水平中专以上

2.工作经历＞开发型业务员若从事于非饲料行业的必须有三年以上市场营销经验，从事饲料行业的则有二年以上的营销经验即可（特殊营销人才可例外）；＞技术服务型业务员必须为畜牧曾医专业的毕业生，学历为本科、大专和中专不同层次的，分别需要有二年、三年、四年以上猪场工作经验，并拥有营销或市场技术服务一年以上的工作经历（特殊技术人才可例外）；

3.专门培训曾接受营销相关管理知识培训和本公司专业的产品技术培训；

4.专业素质和技能＞勇于挑战、冲劲足、有强烈的职业发展和成功愿望、市场攻击力强；＞具有较强的市场调研、分析和预测能力，有敏锐的市场洞察力、综合分析及解决问题能力；＞擅于辨别、筛选有发展潜力的经销商，并能够帮助经销商拉动终端市场，实现经销商选择推广销售公司产品，成为公司的合作伙伴逻辑思维缜密，语言表达清晰流畅，沟通交流能力强，能够有效地进行协调与谈判；＞熟练使用office办公系统软件

三、开发项目小组考核按年度设定目标绩效值，分季度考核，年终汇算的考核形式

四、开发客户的资质标准定义

1.县或县以上的空白市场或者经公司批准开发的客户；

2.与公司直接发生业务往来结算的客户；

3.开发目标客户的资质标准＞有预混合饲料经销经验且月销售量达10吨以上的客户（特别有潜力的经销商可例外）；＞流动资金达20万元（人民币）以上；＞拥有交通运输工具或者有合作良好的物流配送伙伴；＞有发展愿望，客情关系好，信誉度高；＞具有完善的销售渠道，零售分销网络，对终端的控制能力强

4.客户类型＞专业销售预混料的经销商；＞专业销售预混料兼做动保的经销商；＞专业做动保产品兼做预混料的经销商；＞配料店、中小型饲料加工厂（月均销量100吨以上）；＞专业做饲料原料（例如豆粕、玉米、膨化大豆、鱼粉等）兼做预混料的经销商；＞收猪、收鸡蛋、收购淘汰蛋鸡、放猪苗、放鸡苗等并经营预混料的经销商（该类型经销商的特点是控制终端养殖户的能力特别强）；＞专业养殖并兼做经销商的；＞中介机构、养殖协会、养殖合作社也经营饲料产品；＞行业内的人员自主创业的经销商；＞既做浓缩料又做预混料的经销商

五、成功开发客户的验收标准:

1.连续月均销量达以下标准的:每月均销量Q（吨）持续稳定销量Q（吨）持续稳定月数5WQV1030WQV60610WQV1550WQV75515WQV2075WQV804Q220Q26032・款到发货，现金销售；

3.潜在客户，通过开发实现与公司签定销售合同;

4.大区经理、销管和客服中心签字接收

5、经销商不得有异常的囤货和订货行为

六、开发项目团队工作目标每月均销量Q持续稳定销量Q客户开发数量（个/持续稳定月数（吨）（吨）年）5WQV1030WQV606610WQV1550WQV755515WQV2075WQV8044QN20Q26033

七、开发项目团队的相关政策

（一）薪酬构成基本工资+客户开发奖+销量提成奖:

1.基本工资标准每人2000元/月；

2.客户开发奖每成功开发客户给予以下标准奖励:每月销量Q客户开发数验收后持续稳定的月客户开发奖标准序号（吨）量（个/年）验收前持续数（销量不低于/每客户稳定的月数80%）a5WQV106608000b10WQV1555116000c15WQV2044224000d Q

220333320002.1客户开发奖计算方式客户开发奖=成功开发客户个数X每个客户开发奖标准客户开发奖分三次发放，项目签字验收接管后即发放开发奖总额的30%,销量持续稳定月数期满后再发放客户开发奖总额的30%,其余40%则在年底奖金汇算后予以发放;

2.2年底客户开发奖余额计算方法如下:客户开发完成率P=a/6+b/5+c/4+d/3X100%P（完成率）总余额发放比例备注^100%100%100%PN83%80%当客户年总销量达到720吨以上，全额发放客户开发奖余额83%PN66%50%P66%0%

3.销量提成奖开发期间（开发期间从客户提货之日起开始计算）销量提成按50元/吨，成功开发经销商客户转交公司接管后的六个月内享受300元/吨的提成奖励，后续六个月按150元/吨的提成奖励，成功开发经销商客户转交公司接管后的一年届满终止提成奖励时间节点界定以验收交接书（见附件）签字时效为准

3.1销量提成发放时间为下个季度的第一个月，金额为上季度该客户销量提成奖的50%,其余50%则在年度奖金汇算后发放

3.2销量提成50%总余额发放客户开发完成率P=a/6+b/5+c/4+d/3X100%备注考核年度销量提成总余额发P（完成率）放200%100%当客户年总销量达到100%P183%80%720吨以上，全额发放销量提83%P266%50%成总余额发放P66%0%

（二）费用政策

1.业务招待费用每个开发项目团队给予全年2000元的额度补贴，分季度拨发使用，同时每开发一个成功客户经验收后，另给予1000元的额度补贴，业务招待费用开支情况根据公司报销相关制度在额度范围内进行报销，结余的业务招待费用额度允许留存循环使用；

2.话费补贴每人400元/月;

3.差旅费标准

①待遇按片区主任标准

②特区范围参照公司规定范围目餐补（元/天）住宿补（元/天）交通补区普通区特区普通区特区短途长途A区河南、山东、实报30404512025安徽、江苏、广西、4湖南、湖北B.区福建、浙江、实报30407012025像、江西、上海4•辆费用补贴开发项目团队业务员自备车辆或公司配备车辆的按以下标准给予补贴（享受车辆费用补贴的不再享受差旅费标准中交通补贴）:

4.1月汽油费补贴=公里数X

0.51元/公里，原则上月公里数最高不超过3500公里；（汽油费补贴标准公司可根据国家油价政策变动相应作出调整）

4.2保险费个人上交6个月后实报；

4.3过路过桥费200元以内实报（凭出差计划及发票报销），超支自负；

4.4车辆保养维修费补贴1800元/年，金额内实报，超支自负；

4.5以上未列费用自负

八、应付费用的计算方式应付基本工资=基本工资标准*日报分/25*质量分应付费用=［差旅费（不含长途费用）+话费］*日报分/25*质量分+长途费用＞日报分:每月至少完成25份市场信息反馈日报表;经核实合格1份计1分，总分不高于25分＞质量分:每月至少完成2份完整的市场信息反馈日报;完成分数为1,否则为0

九、客户开发的过程管理严格按照公司的相关制度执行

十、本办法自年月日起执行，有效期至年月日，之后根据情况再行规定，解释权归总经理办公室客户开发验收交接表编号开发时间交接时间客户名称邮政编码地址邮件地址营业执照税务登记证传真企业创立日期注册资本客户类型法人代表电话手机联系人电话手机开户银行银行帐号经营范围结算方式授信额度客户经营业绩情况分析评估客户后续服务注意事项客服中心:验收接交人:移交人:。