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年大区/区域经理绩效合同202合同编号(年)绩第号FZ/XS20受约人信息发约人信息姓名姓名陈家钊部门部门职位职位总经理合同有效期202—年1月1日至202—年12月31日辖区市场特区市场个人销量指标目标指标名称绩效目标奋斗目标挑战目标销量(标吨)比202—年实际销量增长____%比202—年实际销量增长_____%_______特区比202—年实际销量增长____%比202—年实际销量增长____%_______特区比202—年实际销量增长____%比202—年实际销量增长_____%绩效指标考核办法绩效目标见《202—年销售人员薪酬与绩效考核制度》达到销量奋斗目标一次性奖励_________元奋斗目标达到_____特区销量奋斗目岛次性奖励____________兀达到_____特区销量奋斗目标一次性奖励__________元达到销量挑战目*次性奖励____________兀挑战目标达到_____特区销量挑战目标一次性奖__________元达到_____特区销量挑战目彬-次性奖励___________兀说明
1.本表中“销量”是指大区经理辖区内的年总销量,含特区销量;
2.本表中“特区销量”是指公司为加快各大区内个别战略市场的成长速度,特别增设的考核指标;
3.总的奖金发放为奖励金额X考核分数+100,具体考核指标和标准见附件1;
4.同一指标不享受重复奖励;
5.年终与年终提成一起兑现;
6.公司有权对所辖区域内的薄弱和空白市场进行区域重新规划;
7.业绩合同中未提及但需约定的其他问题,可在本合同后附页,需双方在附页上签字确认;
8.此绩效合同若有不完善之处,有待不断补充受约人签字发约人签字请签字确认业绩合同请签字确认业绩合同大区/区域经理绩效考核标准附件、1签字日期201—年月日签字日期201—年月日考核指标(KPI)权重考核标准细则考核者(分)销量目标完成率得分销量目标完成率销管部20=20X回款率15得分二15X(回款率一80%)/20%财务部团队建设15新增培养合格新业务员一名、片区主任一名、区域经理名,销管部未达标名扣分,每多名奖分(年终盘点人数)1212市场布局10是否按公司总体要求进行了市场布局,并达到总经理的战略总经理目标网络建设(新增经销10要求新增经销商—家,每少一家扣1分,每多一家加1分销管部商数)产品推广(新产品推
10、能有效执行公司新产品推广策略,完成公司新产品销售任销管部1销情况)务,迅速占领市场、必须完成一个新产品的推广销售,每少个扣分211技术服务10销管部、能按要求开好技术产品研讨会,每有一次未按标准扣分
11、必须完成一次技术产品研讨会,每少一次扣分21核心示范户(数)
10、必须建立个核心示范户,每少个扣分销管部
110.
5、必须对核心示范户进行很好的管理,每丢失一个老核心示2范户扣分
0.5合计100。