还剩21页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
促销策划方案篇5促销策划方案1手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的竞争力那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性
1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力降价是消费者觉得最实在的让利方式但必须要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实,购买了的消费者会心痛,回来寻价差,持币代购的消费者则认为降这么多,肯定还会再降的观念,对购买产生疑虑
2、送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁―50岁不等,中青年为宜名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份)食品“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动时间12月21—27日活动内容购物、娱乐、休闲,_与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注聚焦时间每晚700地点一商场入口舞台12月21日一23日影片经典放送由13部负责放背投自理12月24日“圣诞狂欢周”化妆舞会员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛食品12月25日“狂欢圣诞周”大型时装表演秀由购物广场“魅力美眉”时装队组织(自理)12月260厂家大型文艺晚会由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会家电出1500元,广场邀请专业表演12月27日少儿游戏大比拼年龄5岁―15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人(自理)
五、费用预算促销策划方案4活动名称杭州赛融云淘红包下沙活动宣传活动主题双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!!活动时间
20.
12.9—
20.
12.15活动地点下沙活动内容本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体结合易拉宝海报传单派发的宣传活动环节在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时;在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份;在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张活动规则扫二维码并下载云淘红包新用户注册成功即可领取500元现金红包;在指定店铺内使用可享双重优惠具体优惠内容请参考店内活动详情;使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iPhone6s大奖等你来拿!活动奖励价值288元的饼干礼盒一份,免费观影券2张,—饭店200元现金抵用券一份,价值1988的—美容体验券一份,iphone6s(抽奖内容)进店消费便有现金补贴或支付宝返现,免费饮料、水果一份数量有限先到先得哦活动目的让消费者下载云淘红包并使用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流促销策划方案5波司登内衣特卖99元起花雨伞199元起、南极人50元起回力全场79T99元图途3折-8折
三、SP辅助活动1)棒棒糖的爱恋(2月14日)
2.14日,凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只,数量有限,送完即止甜蜜一百分
2.14日下午1600-1800,大门口免费棉花糖大派发费用预估
0.5万元2)甜蜜过年温暖速递(2月13日-2月18日)会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递活动地点百货各楼层费用预估以实际使用快递费结算,百货与供应商对半分摊3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)全场单笔实付每满100元送10元爱情红利券,单票最高限送5张红利券限券13-
2.15使用,1F客服台领取共1000张活动地点一楼客服台费用预估1万红利券4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)活动期间,情侣顾客进店预存500得600,预存1000得1300o(限前50对情侣顾客)于5F收银台预存,本金不可退,使用时间为
20.
2.13-
2.18活动地点5F收银台费用预估2万礼券,预估产生连带销售20万5)爱.要表白,一起回我们的家!(
2.13-
2.14,每天14:00-2100)2月13日、14日,来一百货给您浪漫、助您表白——活动期间,我商场设有温馨浪漫表白景点,凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚,届时将有神秘者助您一臂之力!神秘者工作安排根据来店表白的前100对情侣,在景点区情侣表白开始一刻,工作人员在音乐的伴奏下带着“狗儿乐队”(穿着小狗服装的女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份,为主人公呐喊助威企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间,并上传官方微信平台,顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频,从中抽出部分分享粉丝,送出电影票两张活动地点一楼中庭费用预估2万礼品费用,景点美布置
1.5万!6)让爱转动,一站粘到底!(2月13日至2月15日)活动期间,顾客单笔购满214元可参加转盘活动,即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼,百分百有奖!活动地点一楼中庭费用预估1万(不含异业联盟赞助奖品500份)
四、微信活动运用微信小软件
1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)百万新年贺岁礼送不停,微信测试爱情幸运上上签游戏,凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏,抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20—年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!礼品设置爱情幸运上上签礼新年礼金100元(每天设置50名)爱情幸运中签礼新年礼金50元(每天设置100名)心想事成礼狗年小玩偶1只(每天设置200名)活动地点—百货官方微信费用预估新年礼金可当现金花(在百货区单笔满300立减100元、50元,使用事项详见礼金券背面,此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊,礼品为库存现有礼品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)找出微信内两张狗画图不同,将答案回复,答对者送新年礼口叩O礼品领取时间
2.13-
2.15,地点1F客服中心
五、互动环节活动
1、奔跑吧,爱情!(2月14日1100开始-2200结束)奔跑吧,爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动,根据闯关卡提不,完成各项闯关,即有机会赢取Iphone6大奖!领取闯关卡地点百货一楼客服台闯关形式全场设置12道关卡,每道关卡均设有具体要求按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)奖品设置完成12道关卡送Iphone6一部,完成11道关卡送魅族M_4一部,完成10道关卡送ipad mini一部,完成6-9道关卡送闯关大礼活动时间20—年2月14日n00开始-2200结束通关指南第一关关注百货官方微信并转发“奔跑吧,爱情!”或者“爱.要表白,一起回我们的家”等信息盖章地点服务台第二关集齐—百货9大主力店logo照片并上传朋友圈,发表如下口号“一百货生活秀、吃喝玩乐购”温馨提示可咨询服务台或场内工作人员盖章地点服务台第三关—百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张盖章地点服务台第四关在一百货任一楼层找到“奔跑吧,爱情!”设计画面并合影盖章地点服务台第五关持会员凭当日消费1积分小票即可盖章盖章地点服务台旁电商抽奖处消1积分第六关持一百货影城20—年12月份上影电影票根一张盖章地点百货内影城第七关至2楼大玩家玩彩票机,当天累计6666张票,即可过关(很简单哦)盖章地点大玩家服务台第八关至2楼大玩家玩“神奇剪刀”游戏机剪掉过关卡即为过关盖章地点大玩家服务台第九关在五楼餐饮商户内寻找含有“情”、“人”、“节”、“快”、“乐”5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐盖章地点服务台提示如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蛤蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、—乐—第十关参加2月14日“爱.要表白,一起回我们的家!”活动,大胆向自己的情人表白,并与现场“羊儿乐队”合影盖章地点服务台第十一关参加一百货“让爱转动,一站粘到底”活动抽奖,并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》盖章地点服务台好啦,恭喜您来到了我们最后一个关卡啦,经过了以上层层的通关考验,是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻,再加油吧,还剩最后一关考验喽,大奖就是您的啦!第十二关参加一百货“让爱转动,一站粘到底”活动抽奖,并抽中《520限量精致版心意卡》盖章地点服务台费用预估5万礼品费用,景点美布置
0.8万!注意本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成,另一方在某个环节离开或者中断视为弃权,无权获得相应奖品!
六、费用预估媒体计划电台15000元短信5000元媒介广告费小计20000元促销费礼品费用50000元礼券费用20000元公关费用30000元特价机的主要作用有三个一是带旺人气,二是帮忙清理库存,三是帮忙经销商完成销售量和销售额特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售有些经销商为了扰乱竞品市场,就选取先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入
4、展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣
5、人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的用心性当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,必须会做好,如果你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案促销策划方案2活动方案如下一.活动系列主题
1.节日购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示促销费小计100000元宣传费美陈费用30000元喷绘制作25000元DM杂志类印刷15000宣传费小计:70000元预估合计190000元,按实际产生的费用为基准
七、部门分工略
3.会员节日大回馈
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制商城《精品购物日历》假期班二.活动时间
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游20—年5月1日一一5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示20—年5月1日一一5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员20—年5月1日——5月7日
4.春季时装周20—年5月1日——5月5日
5.打折促销活动20—年5月1日——5月7日三.系列活动范围商城及各分店四.系列活动内容
(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容为在五一黄金周提升商城人气,创造销售佳绩,特举办”欢乐假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动实施细则:
①5月1日一一5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即2可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应3品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即4可获得豪华旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)注此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度
8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著促销策划方案3
一、圣诞节活动时间20一年12月2日——12月27日
二、圣诞节活动目的
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩
三、圣诞节活动宣传计划
1、海报根据公司总体安排
2、电视为期一个月,11月25日一12月25日插播本港台、翡翠台,每晚730分播出30秒广告,共60次,费用共计14108元
3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出
4、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气(单独出台方案,在此略)
四、圣诞节活动组织计划
(1)分时间段的活动安排(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对一的印象,不断实施消费行为)第一周12月2日—12月6日惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少!市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量活动时间12月2日一6日每晚730开始活动内容“顾客是一的上帝,—更离不开顾客的支持“,为了感谢对—长期支持而又忠实的顾客,—超值回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日730之后小票,金额不累计)到商场出口处领取送完即止生鲜20_斤大米第二周12月7日一13日惊喜第二重一积分卡再次与您有约!分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额活动时间12月7日一11日活动内容狂欢圣诞节,—积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有!注凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理第三周12月14日一18日奶粉文化周活动时间20—年12月14日一12月18日活动内容结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价食品第四周12月21日一12月27日惊喜第四重狂欢圣诞节,加一元多一件!活动时间12月23日一25日活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)购物满58元加1元得—圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满H8元加1元得一柚子一个(限量300个自理)购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间12月24日、25日活动内容每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送(预备大约每天约30斤糖)食口叩
(2)周
六、周日活动安排目的根据目前销售情况及本地人消费习惯,周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周
六、周日销售,提高本月整体销售额狂欢圣诞节,超低特卖场时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容每天
11、
12、
13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止
11、
12、
13、14部□□购生鲜得柚子活动时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早930—1130下午330—530活动内容每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,_票_投,投中者即可得此柚子一个(每天限量200个,共计1200个自理)□□圣诞到,好运来!活动时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容圣诞节快乐推出购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有最高幸运奖掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止(100份/天,2元/份)日用“您的健康,我们的心愿”—全民长跑运动会活动时间12月21日早900—1000必须与政府相关部门联系能否做必须有相关部门审批,注意顾客安全活动内容为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社。