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节日促销策划方案XX节日促销是指利用〃元旦、春节、元宵、
三八、
五一、
六一、端午、
八一、
十一、中秋〃等传统及现代的节庆来开展营销,以吸引大量客流前来购物XX节日促销策划方案范文,欢迎阅读参考XX节日促销策划方案
一一、活动主题20**年圣诞节活动一购出重重暖和‘活动时间12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年同日而语,类似我国过春节详细内容
1.卖场圣诞氛围营造
①大门口A.大型卖场入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人,和2棵米、1米高圣诞树等B.小型卖场入口放置1米高圣诞树,或门口两边挂圣诞花环吊饰(依据店面实际状况设置)
②大门门框做圣诞喷绘或墙贴
③卖场布置天花上方挂圣诞吊饰,收银台上方挂拉花,营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费将店内与圣诞主题的产品整理出来,划出圣诞商品区域,陈设各种圣诞礼品,圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等,再加上海报/POP、音乐等来宣扬圣诞氛围等活动内容海报换礼品,剪角来就送!快乐圣诞节!活动说明凡12月25日圣诞节当天营业起先,顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份操作细微环节
1、活动需提前印单页宣扬节日换领方法顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份需提示礼品数量有限,先到先得,送完即止!
2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相,吸引路人
3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品image二.活动主题僻哩啪啦迎新年活动时间1月14日至31日期间逢周
六、日详细内容顾客凡在****店内购物满50元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封或现金抵用券满100元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个奖项设置本次活动为100%中奖,奖品为现金一等奖现金100元(每天限1名)二等奖现金50元(每天限5名)三等奖现金20元(每天限20名)四等奖现金5元(每天限50名)参加奖现金2元(每天100名)操作细微环节在卖场中内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前支配人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球促销工具
①印发单页宣扬本次活动,通知VIP客户
②在大门口做一块展板,展示本次活动内容
③在门口挂主题横幅三.新年惊喜换购活动说明此活动主要针对单位、团购、家庭等绽开的特殊促销活动时间1月14日至31日止活动内容
①凡在本店购物满98元,加6元可换购价值18元的商品(商品例茶杯);
②购物满298元,加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例充电宝一个、酸奶机一个)
③购物满398元,加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例电饭锅一个或电炖锅一台);
④购物满498元,加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例加湿器一个或电饭锅一个)操作细微环节凭购物小票至收银台换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品己换购完,可用同价值商品替换现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买,降低成本现金券每张面额10元,商家依据实际状况限定消费者每次购买运用现金券的张数促销工具
1.单页、POP、展架那个物料宣扬
2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容
3.尽可能的联系一些工厂/公司的选购员,成立一个年货洽谈队,特地去探望一些大小型工厂、公司、学校等XX节日促销策划方案二当促销成为我们必要的营销手段的时候,在如何突破促销传统观念的基础上,须要更加关注促销的内在需求,促销是一种可以为企业展望将来的平台,也是供应信息的良好窗口,所以在运用促销上面,应当把促销的各项功能发挥出来有人说,促销这个方式比较简洁,简洁的任何企业都可以做到,条件、程序、关节、执行等大同小异,所以在促销上往往下的工夫不深,靠企业的品牌在支撑一下,因此,很多企业在促销环节上,看不到特色的促销节日促销是企业销售的重头戏,也是促销功力发挥的关键时刻,在一般性的促销任务上,着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破节日促销与一般的促销意义不同,节日依据传统的影响较大,所以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点,在商家推出的众多促销手段当中,要细心选择与品尝节日促销的含义,而有些商家促销是有目的的,有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证,为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在节日促销的关口,理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下装扮当节日成为我们生活必要的时候,节日消费随之而滚动,那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮,就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者,比如送礼与喜庆的结合,节日折扣与赠品的结合,节日庆祝与特色的结合等等,这就须要对产品与之相关的各个方面进行包装,也就是我们熟识的装扮,装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义特别重要,如何来运作,须要依据不同的节日与企业、商家而论促销产品产品的装扮须要固定的,而不是为所欲为,要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简洁,符合什么样人的胃口,大众化就可以了消费目标主要是产品做什么运用,其中促销的运用含义要明确说明消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高,要与一般的销售产品持平,也是其中所表达的一种促销意思消费周转期一般来看,节日消费周期不会太高,除非是固定运用的产品,但这个不须要装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁明快消费习惯就比较简洁理解,南北差距地域差距将是主要的,因此,拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来,这个就是细微环节之处促销台面现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了企业买下商家的地堆或者专柜的时候,布置好里面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引而延长的角度看,促销台面须要有外围的引导,比如门口、导购台、询问台、引导员等,多处须要标识产品的对象,集中延长展示才是综合促销平台的着落点XX节日促销策划方案
三一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目标主要是拉升销量,获得利润平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣扬为主,吸纳更多的新客源冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主,重点宣扬专卖店内的促销实惠活动,以及店内经营品牌的实惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店赐予她们在节假日时促销的实惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣扬工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案
二、确定适合的节假日促销活动方案:
1、节假日促销活动方案策划基础:分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单分类,同时还要分析商目标消费者的构成,以及当地消费量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品者喜爱的促销模式、赠品等构成结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元200元之间,客单量在150元400〜〜元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元100元为主,客单量以80元200元为主通过〜〜这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱实惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类在不同商圈里,化妆品消费者喜爱的促销模式不同,有些人喜爱特价,名品打折,有些人喜爱买赠,有些人喜爱抽奖,有些人喜爱加钱实惠多购,我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,依据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式
3、确定好节假日促销活动方案项目节假日促销活动要想胜利,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满意消费者在节假日消费的需求促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大)专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客运用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……。