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文本内容:
义职业中学X X学科教案本20年——20年学年度学期学校Schoo I-----------------------学科Subject点播电商基础与实年级Grade教师Teache r----------------------重庆大学出版社制安排商品讲解顺序打造用户疑虑主播和助播密切配合问题4如何提升主播互动能力使用问句推出主播专享使用秒杀活动价格对比
3.活动实施
(1)行业观察分析主播销售能力观察知名主播的任意场直播,找出整场直播中3个不同商品的卖点讲解、场景应用任务驱动,让学和下单转化技巧,完成表生在训练中提
(2)强化训练以小组为单位,4人为一组,为“
3.8女神节”进行一场简短的女装升带货专业能直播确立主播和助播身份,从商品库中任意选择两款女装商品(引流款和利润款),力模拟完成一场20min的直播步骤L结合直播主题,主播和助播选择出两款女装商品,可以选择一款价格便宜利润较低的商品作为引流款,一款价格稍高利润空间较大的商品作为中J润款将具体商品列在下方步骤2选择好商品后,小组成员根据商品特征,结合直播主题,挖掘出商品的核心卖点,完成表步骤3结合商品的核心卖点,形成直播话术,进行商品讲解要求商品讲解过程中用相关话术体现带货能力,完成表
2.
2.10o步骤4将以上商品带货过程拍摄成视频上交作业合作实训4人为一组,完成一场直播布置教学后记教学课任务3培养主播助理题课时课题类上课时理论+实作2型安排间
1.了解主播和助播的概念;
2.熟悉主播和助播的岗位职责;教学
3.能配合完成一场直播;目标
4.提高实践能力,培养创业精神教学重教学难熟悉主播和助播的岗位职责能配合完成一场直播;点点辅助资课件、多媒体、网络源复习
1.什么是助播?
2.助播的岗位职责有哪些?引入师生互动教学教学过程手段活动设计
一、任务导入课件.情境导入林老师告知李丽,直播绝对不是一场单人的表演,而是需要主播和助播默契展示创设情境,明确配合完成目前绝大部分直播间都会配备主播助理,主播助理和主播一样是不可或缺学习内容的存在如果没有主播助理,主播除展示或介绍商品之外,很难有其他操作在林老师的讲解和指导下,李丽知道了主播助理的重要性她开始去了解有关主播助理的相关知识,如主播助理负责的工作内容,以及主播助理应该提升哪些技能
二、任务分解活动1认识主播助理的工作内容活动2了解主播助理必备技能讲授新
三、任务实施课活动认识主播助理的工作内容
11.导入新课圣诞节将至,李丽及其团队成员打算在抖音上直播售卖厨房小家电类产品,李丽作为主播,张琳作为她的助播一起进行准备工作她们是第一次合作开播,对这种模式比较陌生,张琳对如何配合李丽,以及要进行哪些工作有点茫然林老理实.师认为她们的形象气质非常接近,两人一起直播也许能出现更好的直播效果,他告诉一教师问题引导,张琳为更好地配合李丽,吸引更多流量,在直播前要协助团队去选品,和主播李丽一学生认识主播起了解商品的基本信息等,并指导她如何帮助主播活跃直播间的气氛,以及应对一助理的工作内些直播间的突发情况等于是李丽及其团队成员开始着手了解和准备容讲授新
2.讲授新知课问题主播助理的工作内容开播准备工作把握直播节奏理实产品展示一配合主播突发情况处理任务驱动,学生了解和分析助
3.活动实施播工作内容,1行业观察观察知名主播的直播,了解和分析主播助理的工作内容掌握主播和助播配合技巧以4人为一个小组,观察两场不同类型的知名主播的直播,共同分析整场直播中主播助理在直播过程中体现的工作内容,并完成表3强化训练为“618购物节”年中庆进行一场厨房小家电的直播结合厨房小家电产品直播主题,采用主播和助播配合的方式,模仿家电达人进行一场直播步骤14人为一组,每个成员组内分享最吸引自己的家电类主播和主播助理步骤2每个小组共同找出组内最有吸引力的主播和主播助理,完成表步骤3组内两两为一组,模仿演练一段家电达人的直播,派两名代表面向全班同学进行现场展示重点注意主播和助播之间的配合活动2了解主播助理必备技能
1.导入新课在了解了主播助理的工作内容之后,李丽和张琳准备在“618购物节”的时候开播距离开播的日子还有几天,张琳想趁这段时间对自己进行技能提升林老师告诉她目前需要与主播培养一下默契度,详细了解商品的详细信息、直播间的活动等,同时:她们需要研究一下直播平台的推流机制以及运营技巧,以便在开播后获取更多流量教师问题引导,学生认识主播
2.讲授新知介绍相关知识助理的必备技问题主播助理的必备技能能广告策划能力团队合作能力商品带货能力直播运营能力
3.活动实施行业观察观察两场知名主播的直播,了解和分析在直播过程中主播助理体现了哪些技能以4人为一个小组,观察两场不同类型的知名主播的直播,并共同分析出整场直播中主播助理在直播中体现的技能并完成表
2.
3.5o任务驱动,学生掌握提升助播必备技能的技巧合作实训以4人为一个小组,根据实训背景,结合目前所学主播能力知识,完成一场简单的直播作业直播重点为产品解说要求直播过程中体现出主播优秀的语言表达能力、最佳镜头感以及专业的带货布置能力教学后记项目提升主播素养打造优秀带货主播《电子商务物流》目录2注意:任务1打造主播认识商务物流模式
①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教任务2提升主播能力案任务3培养主播助理
②单击H按钮可返回目录
③页面设置参数为纸张B5页边距左
1.5页边距右
1.5做中学、做中教学
1.了解主播类型教教任务打造主播人设1及工作内容理课实题学一目上课课题课时安标理论+实训4时间类型排
2.明确主播人设
3.会运用所学知识找到人设特征,打造出主播人设4提高学生创业意识,培养吃苦耐劳的精神教学
一、任务导入教学明确主播认识根据实际情况打造出主播人设课件重点情境导入难点展示
二、任务分解明确学习内辅助课件、多媒体、网络活动1了解主播类型及工作内容容资源活动2明确主播人设复习情境导入
三、任务实施引入活动1了解主播类型及工作内容1导入新课教学师生互动教学过程“618购物节”将至,李丽打算“618购物节”时在天猫上直播售卖零食,手段活动设计问题引导,任但她对要进行的准备工作比较茫然,而林老师认为李丽的形象、性格比较符合零食店的讲授务驱动,让学新课直播需求林老师告诉李丽,为吸引更多的用户进入直播间在直播前要明确自己的岗位生理解主播人设的含义,突职责和工作内容于是李丽及其团队成员开始着手了解和准备出重点
4.讲授新知介绍主播类型和工作内容1主播类型有哪些?机构主播即所谓的头部主播,直播专业性强,这类群体是电商主播中的主流和力推方向,大部分是由主播孵化机构培训的流量主播,能够在短时间内快速吸引粉丝店铺主播;即电商平台中的卖家或店主自己承担电商主播的角色为个人店铺或产品进行直播他们一般拥有丰富的运营经验,直播中能够全面积极地与消费者互动讲授新课理实讲授一体新课个人主播即只要满足平台门槛就能开通直播权限,同时兼任老板和主播身份的主播活动2明确类型例如,某一领域的专业人士,或者某些明星,他们自带权威和流量,更容易主播人设让消费者产生信任感,能够增加消费者的购买附加值理实教师问题引2主播工作内容一体
1.导,学生结合选品和内容策划导入新课案例掌握主播介绍活动不同分类直播带货背景视频拍摄主播要保证一场直执行直播活动播达到预期的效果,优化直播技巧就要做好各项准备工作,其中主播人
3.活动实施设定位以及人设打1行业观察观看3场不同知名主播的带货直播,分析他们分别属于哪种主播类型造对直播间的人气以4人为一个小组单位,利用互联网手段,选择3个近期有直播的知名带货主播,有很大影响,李丽分析他们分别是哪种主播类型,并完成表及2小试牛刀作为一名主播,假设你们小组打算在“618购物节”进行一场休闲零食学生通过完成其活动实施,理专场的直播,结合休闲零食专场的直播需求,4人为一个小组,请你们在直播之前列团解主播工作职出主播的岗位职责和工作内容,完成表队责,突破难点成员需要学习如何打造主播人设,为正式直播作好准备
2.讲授新知介绍相关知识问题1主播人设的概念主播人设是指主播在直播间树立鲜明的形象标签,通过标签让别人快速记住,继而认可、喜欢、信任主播通过人设,让自己的定位更加鲜明,立体,甚至让粉丝可以通过某一句话,或者某一个关键词就能记住自己问题2为什么要进行主播人设打造首先,通过打造主播人设,主播可以展示自己的个性与亮点,体现自己的与众不同;其次,通过打造主播人设,可以加深粉丝对主播的印象,从而拉近主播与粉丝之间的距离,形成忠粉;最后,打造主播人设,可以使粉丝在观看完直播提升关注欲望,因喜欢主播的人设从而产生想再次看到主播的想法,从而关注主播、关注直播间,这对直播间的流量提升起到至关重要的作用问题3主播人设打造技巧需求分析亮点挖掘人设呈现重复深化调整人设
3.活动实施
(1)行业观察观看并整理农产品类直播间主播人设的标签步骤14人为一组,浏览查询农产品直播带货场次信息步骤2登录淘宝直播及抖音直播平台,观看至少3位农产品主播,分别归纳整理其人设特点(表
2.
1.6)例如,东方XX直播间,董XX,性别男,人设标签腹有才华,幽默风趣,朴实
(2)实战演练根据打造主播人设的流程,为“618购物节”打造休闲零食品类主播人设直播间休闲零食包括手撕猪肉脯、鹤鹑蛋、铁板鲸鱼、杞果干、盐爆鸡腿、手工小麻花步骤L明确休闲零食品类直播间群体,找出直播间目标群体的需求特征,并回答“人设五问”直播间目标群体的需求美味、健康、方便食用的休闲食品人设五问
①我是谁?
②面对谁?
③解决什么需求?
④提供什么产品或服务?
⑤消费者凭什么喜欢我?步骤2根据步骤1中的人设五问,结合零食品类直播间的需求,挖掘出主播的亮点并简单说明如何放大亮点,完成表步骤3结合休闲零食直播间的产品特征和粉丝特征,打造出适当的主播人设,完成符合休闲零食主播的人设标签呈现分析表
2.
1.8o合作实训本次实训要求同学们4人为1小组,根据产品特征,结合店铺用户群体信息,明确主播的岗位职责,并根据所学主播人设打造策略,打造出鲜明、立体的主播人设结合主作业播人设打造流程,进行需求分析,挖掘出主播亮点,形成风格化的话术呈现人设,并通过选布置品等强化主播人设教学后记教学课任务提升主播能力2题课题类课时安上课时理论+实训4型排间1了解主播语言表达提升技巧2掌握主播培养镜头感的技巧教学
3.能够提升主播的带货能力目标
4.践行社会主义核心价值观教学重掌握主播培养镜头感的技巧,提升主播带货教学难根据所学知识提升主播带货能力点点能力辅助课件、多媒体、网络资源复习
1.什么是主播人设?
2.如何打造主播人设?引入教学手师生互动活教学过程段动设计
一、任务导入课件展情境导入示创设情境,明确林老师告知李丽,一场直播的开展能否取得圆满成功,与主播有很大的关系,主播是学习内容电商直播的灵魂,许多优秀的主播能够做到自带流量,主播除了要立好人设之外,还应该提升自身的综合能力为了取得更好的带货效果,首先要提高语言表达能力;其次要有一定的带货能力,同时,还应该通过不断练习提升主播的镜头感而直播带货前,主播要如何提高以上这些能力呢?这都是作为直播电商行业新人需要掌握的知识
二、任务分解活动1提高主播语言表达能力活动2培养主播镜头感讲授新活动3提升主播带货能力课
三、任务实施活动1提高主播语言表达能力
1.导入新课618购物节”将至,李丽打算“618购物节”在抖音上直播售卖化妆品,但由于是第理实一一次开播,李丽特别紧张,对如何表现自己,以怎样的语气跟粉丝沟通互动还有点茫体然林老师认为李丽的形象、性格比较符合美妆店的直播需求,只不过在语言方面需加强练习,在直播前要提升自己的语言表达能力,说出的话要具有亲和力、感染力,教师问题引导,并尽量打造自己的语言特色,学生理解提高用语言来调动直播间的气氛于是,李丽及其团队成员开始着手了解和准备主播语言表达技巧
2.讲授新知介绍相关知识讲授新问题L主播语言表达提升技巧有哪些?课幽默化,亲和力,互动感,内容丰富,专业性,真实性问题2主播语言表达训练方法速度法,复述法,模仿法,描述法,角色扮演理实一
3.活动实施体1行业观察观看3场不同知名主播的带货直播,并分析总结他们的语言表达特点任务驱动帮助以小组为单位,利用互联网手段,选择3个近期有直播的美妆知名带货主播,分析他理解主播语言们的语言表达特点,并完成表
2.
2.3表达提升的技巧2侃侃而谈模仿主播进行10分钟商品解说作为一名实习主播,你打算在“618购物节”进行一场直播首秀,直播商品主要为美妆护肤类产品,主推产品为一款清透美白粉底液,主打功能美白、遮瑕;特点:防讲授任务驱动引导水、妆感自然且持久;价格118元在直播前,你想先提升一下自己的语言表达能新课学生分析主播力语言特色步骤1请以4人小组为单位,选择一个与你风格接近的主播,分析出主播的语言特色主播语言特点理实步骤2结合产品的特点,总结出相关产品介绍话术一体步骤3融入自己的直播风格和语言特色,进行10min的现场商品解说活动3培养主播镜头感
1.导入新课李丽通过向林老师取经和学习,了解到在直播前要提升自己的语言表达能力,说出的话要具有亲和力、感染力,并尽量打造自己的语言特色,用语言来调动直播间的气氛于是李丽及其团队成员开始着手了解和准备但在作准备时,李丽及其团队成员遇到了一个新的问题,当他们第一次站在摄像头前时,他们面对镜头特别紧张,不能将自己最理想的一面展现出来于是,林老师告诉他们,他们需教师问题引导,学生理解要练习并提升自己的镜头感接下来,我们一起探讨什么是主播镜头感,且如何提什么是主播镜升主播镜头感头感讲授
2.讲授新知介绍相关知识新课问题1主播镜头感的概念主播镜头感分为两个方面一个是面部表情;另一个是肢体动作面部表情有3个标准一是敢看敢看镜头,看着镜头不慌张,很自信,这来源于主播对产品的了解理实二是能说人多的时候可以掌握节奏,人少时可以自说自话三是会动通过肢体一体动作更多地讲解产品的卖点,通过肢体动作去带动用户的互动问题2为什么要提升镜头感主播的镜头感能影响粉丝用户对主播的印象和加深好感度,从而影响整体直播效果镜头感强的主播,更容易获取新用户,控场能力更强,形成更好的转化,留住更多的粉丝教师问题引导,学生掌握问题3主播镜头感的体现如何提升主播1对象感镜头感2表演感3新鲜感
4.如何培养和提升主播镜头感1找到最适合的角度和最佳出镜比例2提升镜头前目光交流的频次3保持自信的状态4保持自信的状态
2.活动实施1强化训练假设你是一名女装主播,在国庆期间准备进行一场女装直播,主打产品为一款春季长袖T恤,产品特点包括纯棉、宽松、圆领、印花图案现在通过讲解一段商品,拍摄一段视频,提升镜头感步骤L4人为一组,每个组浏览查询各大知名主播的直播带货信息,找到你们认为任务驱动,学镜头感非常好的主播并具体说明原因生了解如何提步骤2每个成员打开摄像头,找到自己最佳出镜和最适合的表情、角度,解说一件升主播镜头感产品,进行视频记录拍摄,小组成员内部互相点评优缺点,并完成表
2.
2.5步骤3从所有视频中找出组内镜头感最强的同学并说明原因步骤4总结小组成员镜头表现的优缺点,取长补短,合作完成一段10min的商品讲解,并将讲解过程拍摄下来,向全部同学进行现场展示活动3提升主播带货能力
1.导入新课李丽及其团队成员经过林老师一段时间的指点,对直播语言表达和镜头感有了一定的了解,同时在不断地练习提升自己但在准备开播之前,他们面临了一个新的问题,他们在拿到产品之后,不知道应该如何介绍产品,目前他们的产品教师问题引介绍能力和带货能力存在很大的欠缺,他们找到林老师,希望林老师能够帮助提升导,学生组播带货必备的专这部分能力接下来,我们一起学习了解如何提升主播的带货能力业能力有哪些
2.讲授新知介绍相关知识问题1如何提升主播商品解说能力?带货主播介绍商品的时候,要了解商品的基础知识和基本信息,抓住商品卖点,并在讲解的时候突出卖点,灵活运用专业词汇,增强产品说服力同时,在讲解的过程中多结合商品的应用场景,找到商品的痛点,制造需求,提升客户的代入感,从而增加客户的购物欲望问题2如何提升主播销售能力卖点讲解场景化应用下单转化问题3如何提升主播控场能力营造直播间氛围。