国际贸易实务- 习题及答案汇总 张良卫 ch01--13

项目贸易术语概述与国际贸易惯例1*课堂练习一贸易术语在国际贸易中的作用是什么？贸易术语在国际贸易中的作用为

（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同

（2）有利于买卖双方核算价格和成本

（3）有利于买卖双方解决履约当中的争议二适合水上运输方式的四种贸易术语是什么？

1.FASFAS即FreeAlongsideShip,指船边交货，意思是卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边，船舶不能停靠码头需要过驳时，则交到驳船上，卖方的风险、责任和费用均以此为界，以后一切风险和费用均由买方承担的一种买卖协议同时卖方需要承担货物出口清关，缴纳税费的责任

2.FOBFOB指船上交货价也称按离岸价，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，这也就意味着卖方需要承担货物从起运港装上船舶的风险同时，卖方在货物装上船后应及时通知买方，还需要承担货物出口清关方面的义务，买卖双方按约承担各自的责任这一个贸易术语海运中比较常用的一种术语，所以我们经常可以看到在货物出口报关单上成交方式处写明了FOB

3.CFRCFR即成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港的费用卖方安排运输，买方安排货运保险，卖方需承担的货物风险至货物在装运港越过船舷为止，在交接货物后的运输过程中，如果货物发生意外则由买家承担相应风险责任

4.CIFCIF即成本加保险费加运费，指卖方必须支付货物运输至目的港的成本费、运费和保险费，CIF术语要求卖方订立保险合同并支付保险费，按照国际惯例卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%o虽然在CIF贸易术语下，卖方需要将货物按合同规定时间、地点将货物装上船并为其购买保险，但是货物在起运港越过船舷起，实际风险便转移到了买家身上这一术语下要求卖家办理货物出口报关手续，而买方办理货物进口清关手续*课后练习

一、多项选择题1-5ABCD ABCABC ABCD BCD国际货物买卖合同中的货物检验条款，其内容因商品种类和特性的不同而有差异，但通常都包括检验权的规定、检验或复验的时间和地点、检验机构、检验项目和检验证书等

十八、国际货物买卖合同中为什么要订立异议与索赔条款？在国际货物贸易中，情况复杂多变,在履约过程中，如市场情况发生变化或某一环节出了问题，就可能导致合同一方当事人违约或毁约，而给另一方当事人造成损失受损害的守约方,为了维护自身的权益，势必向违约方提出异议,并要求赔偿其损失违约方对守约方提出的异议与索赔,应当适当处理，即为理赔*课后练习

一、多项选择题1-5ABCD ABC ABCD ABCD ABCD

二、判断题1-5////X项目国际贸易的不可抗力与仲裁1*课堂练习

十九、构成不可抗力的事件的必备条件包括哪些？一般而言，不可抗力来自两个方面咱然条件和社会条件前者包括水灾、旱灾、海啸、地震、飓风等;后者包括战争，暴动，罢工，政府禁令等具体来说,不可抗力事故应具备以下条件1该事故是在合同订立以后发生的;2事故是在订立合同时，双方不能预见的但货币贬值，价格涨落，是普通的商业风险，作为商人，是可以预见的职业常识，因此不能算作不可抗力⑶事故不是由任何一方的疏忽或过失引起的;4事故之发生是不可避免的且人力不能控制、不可抗拒的二十简述仲裁协议的效力根据有关国际条约和大多数国家的法律规定，一项有效的仲裁协议在国际商事仲裁中具有以下法律效力第一，仲裁协议对双方当事人具有严格的拘束力当事人丧失了就仲裁协议约定的争议事项向法院提起诉讼的权利如果一方当事人违背了该义务而就仲裁协议约定范围内的争议事项向法院提起诉讼，另一方当事人则有权依据该仲裁协议要求法院中止诉讼程序第二，仲裁协议可以排除法院的管辖权如果当事人已就特定事项订有仲裁协议，那么法院就不应受理此宗争议案第三，仲裁协议是仲裁庭或仲裁机构行使管辖权的依据一方面，如果双方当事人没有签订将他们之间的争议提交仲裁的仲裁协议，有关仲裁机构就无权受理当事人之间的争议另一方面，仲裁机构的管辖权受到仲裁协议的严格限制，它只能就仲裁协议规定的争议进行受理和裁决第四，仲裁协议是强制执行仲裁裁决的依据如果一方当事人拒不履行仲裁裁决，另一方当事人可以向有关国家的法院申请强制执行该裁决*课后练习一多项选择题1-5ABD ABCDBCD CDBCD二判断题]-5X//XX项目合同的磋商与订立11*课堂练习二十一有效发盘构成的条件是什么？根据《联合国国际货物销售合同公约》以下简称《公约》第14条第一款解释J向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格,即为十分确定”从上述解释来看，构成一项发盘应具备三个条件1发盘要有特定的受盘人受盘人可以是一个，也可是一个以上的人,可以是自然人，也可以是法人,但必须特定化，而不能是泛指广大公众因此，一方在报刊杂志或电视广播中作商业广告，即使内容明确完整，由于没有特定的受盘人，也不能构成有效的发盘，而只能看作是邀请发盘2发盘的内容须十分确定对于什么是“十分确定《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格,在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法《公约》的这一规定是符合有些国家如美国有关合同法规定的按美国有关合同法的规定，对于发盘中没有规定的其他事项，可以在合同成立之后按照《公约》中关于买卖双方权利义务的有关规定来处理但是在我国的外贸业务中，一般都要求在发盘中有商品名称、品质或规格、数量、包装、价格、交货和支付等主要条件这样，一旦对方接受,便可据以制作详细的书面合同这样做既有利于减少事后的争执，也有利于合同的订立和履行3表明发盘人受其约束这是指发盘人在发盘时向对方表示，在得到有效接受时双方即可按发盘的内容订立合同

二十二、交易磋商一般要经过哪几个环节？交易磋商是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程交易磋商一般要经过询盘.发盘.还盘和接受四个环节询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，询盘又叫询价发盘offer是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为发盘在法律上称为要约还盘是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议还盘又称还价接受是交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意接受在法律上叫做承诺要订立一项合同，发盘和接受是必不可缺少的因为这两个环节是一笔交易要想最终达成必须要经过的环节，缺一不可而询盘和还盘在实际业务中并不一定都有

二十三、逾期接受在什么情况下才是有效的接受？

1、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力

2、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效*课后练习一是非题1-5XX/XX6-9/XX/二选择题1-5ACDBB6-10ABCB ACD三简答题

1.《公约》对逾期接受有什么规定？按《公约》的规定，1一项逾期接受，在法律上无效，合同不能成立2如果发盘人愿意接受逾期接受，只要发盘人毫不延迟的用口头或书面表示愿意接受，那么逾期接受仍然是一项有效的接受3对于传递延误而迟到的接受，仍然是一项有效的接受，合同成立的条件是只要发盘人不表示反对，合同即告成立

2.按照《公约》的规定，发盘中哪些内容的更改为实质性更改？略

3.发盘的有效期是如何规定的？1发盘有效期的含义发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限这一含义包含以下两层意思:

①发盘人在发盘有效期内受约束,即如果受盘人在有效期内将接受通知送达发盘人，发盘人承担按发盘条件与之订立合同的责任;

②超过有效期，发盘人将不再受约束因此，发盘的有效期，既是对发盘人的一种限制，也是对发盘人的一种保障2发盘有效期的规定方法在出口业务中,常见的明确规定发盘有效期的方法主要有:

①规定最迟接受的期限例如，“发盘限15日复到”subjectreplyreachinghere行fteenth;

②规定一段接受的期间例如，”发盘有效三天”offbrvalidthreedays

4.按照《公约》的规定，发盘在什么情况下不能撤销？《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是发盘规定了有效期；发盘中明确规定该发盘不可撤销；受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动公约》第15条第2款规定”一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人但是，在下列情况下，发盘不能再撤销a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事

四、案例分析题我公司于2019年7月16日收到法国D公司发盘“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸价，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”我公司17日复电“若单价为每公吨500美元CFR中国口岸价可接受，500公吨马口铁，履行中如有争议在中国仲裁法国D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复”此时，马口铁价格确实趋涨我公司于19日复电“接受你方16日发盘，信用证为中国银行开立的信用证，请确认”但法国D公司未确认，并退回信用证试问合同是否成立，为什么我方有无失误？合同并未成立我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束我方应接受的是法国公司17日复电项目出口合同的履行12*课堂练习二十四履行以CIF条件成交、信用证付款的出口合同的基本程序是什么？

1、备货与报验为了保证按时•、按质、按量交付约定的货物，在订立合同之后，卖方必须及时落实货源，备妥应交的货物，并做好出口货物的报验工作

2、催证、审证和改证在履行凭信用证付款的出口合同时，应注意做好催证、审证和改证工作

3、租船订舱按CIF或CFR条件成交时，卖方应及时办理租船订舱工作，如系大宗货物，需要办理租船手续

4、后关出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本，发票，装箱单，重量单，商品检验证书，以及其它有关证件

5、投保凡按CIF条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时向中国人民保险公司办理投估手续，出口货物投保都是逐笔办量，投保人应填制投保单，将货物名称，保险金额，运输路线，运输工具，开航日期，投保险别等一一列明

6、办理议付结汇，通常有汇票、发票、提单等

7、装箱单和重量单装箱单又称花色码单，它列明每批货物的逐件花色搭配；重量单则列明每件货物的净重和毛重，这两种单据可用来补充商业发票内容的不足，便于进口国海关检验和核对货物

二十五、我国出口结汇有哪几种做法

1.收妥结汇收妥付款一一议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法

2.押汇买单结汇一一议付行审单无误后，按信用证条款贴现受益人的汇票或打折买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除相应利息,余款按议付日的外汇牌价折合人民币付给出口公司

3.定期结汇一一议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定固定的结汇期限

二十六、简述信用证审核的依据、原则和条款1审核信用证的依据审核信用证的依据主要有

①买卖合同；

②跟单信用证统一惯例，即《UCP600》；

③外经贸政策2通常应审核的内容

①政策方面的审核政策方面的审核要点主要有a.来证是否从不准与其进行任何经济贸易往来的国家或地区开来的；b.与我签订贸易、支付协定的国家来证是否符合协定精神；C.有无歧视性或不恰当的政治性条款

②安全收汇方面的审核安全收汇方面的审核要点主要有a.开证行资信；b.开证行付款责任；C.信用证是否生效，有无保留、限制性条款；d.信用证的种类；e.开证申请人和受益人的名称地址；f.有关合同标的的规定；g.装运期、到期日、交单期和到期地点的规定；h.转运、分批装运等运输条款；i.保险险别、保险金额等保险条款；j.对各种单据的要求；k.特殊条款*课后练习1-5XXX/X6-10/XXX/11-15XXX//

二、案例分析题

1.有一批已投保险的货物，受载该批货物的货轮在航行中发生火灾经船长下令施救后火被扑灭事后经检查，该批货物的损失情况如下第一，500箱货物受严重水渍损失，无其他受损迹象；第二，500箱货物既受热熏损失，又受水渍损失，但未发现任何火烧的痕迹；第三，200箱货物着火虽被扑灭，但有严重水渍损失；第四，300箱已被烧毁试问上述四种情况，各属什么性质的损失？为什么？有一批已投买保险的货物,受载该批货物的海轮，在航行中发生火灾.经船长下令施救后,火灾被扑灭.经事后检查，该批货物损失情况如下第一,500箱货物受严重水渍损失，无其他受损迹象；第二，另有500箱既受热熏损失，又受水渍损失,但未发现任何火烧的痕迹；第三,200箱着火但已被扑灭，有严重水渍损失；第四,300箱已被烧毁.试问上述四种情况，各属什么性质的损失为什么答在本案例中,由于事故是发生在海上航行的载货海轮上，因此，货物所遭受到的一切损失均属于海损范围.上述四种损失发生的原因各不相同,其性质也不同.第一种损失货物只受到了水渍的损害，根据当时的情况判断,肯定是在灭火行动中，被灭火的水淋湿或浸泡而导致的,应当属于共同海损，因为灌水是船长为了船货的共同安全而采取的施救行动,而这批货损是施救所造成的直接损失,第二种损失由于没有发生任何着火的痕迹，我们可以理解为，受热熏损失的货物属于单独海损；而对于水渍部分则可列为共同海损.第三种损失由于这200箱货物已经着火，但被扑灭，虽然有严重的水渍损失，但还是只能列为单独海损.这是因为，货物已着火，如不施救，该货物将被烧毁,第四种损失这300箱已被烧毁的货物显然属于单独海损

2.北京某出口公司向美国出口一批货，付款方式为D/P60天，汇票及货运单据通过托收行寄到国外代收行后进行了承兑货物运到目的地后，恰巧该产品市场价格上涨，进口方为了抓住有利时机便出具信托收据向银行借取单证，先行提货但是，货售出后买方倒闭请问在此情况下我方汇票到期能否收回货款为什么？在采用D/Paftersight方式进行结算时，会出现付款日期晚于货到日期，为了减少货物在港时间长带来的费用和损失，买方往往采用凭信托收据借单，该案例就属于此种情况但借单的许可又分两种情况如果银行借单给进口人非出口人的指示，而是代收行自己向进口人提供的信用便利，则代收行借出单据后汇票到期不能收到货款，代收行应对委托人（本案中的我方）负全部责任,向我方支付汇票上的货款但如果代收行的借单行为系出口人指示，即是由出口人授权银行凭信托收据借给进口人，则日后如果进口人在货售出后倒闭,汇票到期收不到货款这一责任应由出口人自己承担风险项目进口合同的履行13*课堂练习

二十七、进口商审核的单据有哪些？进口货物的申报单据包括进口货物报关单、商业发票、装箱单、提单、保险单等其中,进口货物报关单是进口货物清关的核心文件，必须由进口商或其代理人向海关提交商业发票、装箱单、提单、保险单等单据则是辅助性文件，用于说明货物的产地、数量、品质等信息

二十八、进口商在进行进口索赔时应注意哪些事项？在进口索赔工作中应注意以下几个问题1索赔时效按各国法律的规定，索赔方必须在一定时限内提出，索赔方可有效如果提出索赔要求时已超过了索赔时限，则索赔方就算自动放弃要求索赔的权利因此，在处理索赔时要注意Y『关索赔时效的规定2索赔的依据对外提出索赔需要提供足够的证据索赔时如证据不足、问题不清、责任不明或不符合合同中索赔条款规定，都可能遭到对方拒绝比较常见的索赔证据有公证报告、检验证书、破损证明、提单、发票、装箱单、买卖合同及往来函电等3索赔的对象进口商品到货后，经检验，如有品质、数量、包装等不符合合同规定的,需要向责任方提出索赔进口索赔的对象主要有向卖方索赔、向承运人索赔和向保险公司索赔*课后练习一判断题1-7//X/X/X

二、选择题1-5CBBBA6-12CABACBC1-5X//XX项目认知主要贸易术语2*课堂练习三什么是CIFCIF是国际贸易术语中的一个英文简写，其全称是Cost,Insurance andFreight,汉译是“成本加保险费加运费”用这种外贸术语成交的话，货价计算因素里面会包含从装运港到指定地址港口的一般运费和规定的保险费用，因此卖家除了拥有和CFR术语相关的义务外，还需给买家投保货运保险并且承担相关保险费CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%o如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，必须以合同货币投保

四、FOB的变形包括哪几种？正确答案:为了避免各国在理解上产生争议，明确买卖双方装船费用由谁负担，在FOB术语后附加了条件，这样形成FOB变形它们有以下四种:

（1）FOB LinerTerms,买方负担装船费用（FOB班轮条件）

（2）FOB UnderTackle,买方负担装船费用（FOB吊钩下交货）

（3）FOB Stowed,卖方负担包括理舱费在内的装船费用（FOB理舱费在内）

（4）FOB Trimmed,卖方负担包括平舱费在内的装船费用（FOB平舱费在内）*课后练习

一、多项选择题1-5BCABCDBCD ABCBD

二、判断题1-5X/X/X项目认知其他贸易术语3*课堂练习

五、什么是EXWEXW即Ex Works,指卖方在指定的地点，例如工厂、仓库等交货，在国内也被统称为工厂交货卖家将货在指定地点交给买方时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具这种结算方式，卖方承担最小的风险以及成本在货物清关过程中买方不方便操作或需要到卖方协助，又或是卖方在装货上更有优势时就不应采用EXW的贸易术语，而应该使用FCA在EXW这一贸易术语后面应该尽可能的将交货地点写明详细，当有多个交货地点可供选择时，买家可以自主选择最方便的那一个

六、“运输终端”的含义是什么？在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿通常为零售批发店面，则可称为“终端”，意味着产品价值的实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节*课后练习

一、多项选择题1-4ABCD ABCDBCD ABCD

二、判断题1-5X/XX/项目运用贸易术语4*课堂练习七选择贸易术语应考虑的因素有哪些答:选用贸易术语时应考虑下列因素1考虑运输问题;2考虑货源情况;3考虑运费因素;4考虑运输途中的风险;5考虑办理进出口货物结关手续的难易

八、只适用海洋运输和内河运输的水上运输方式，而不适用空运、铁路和公路运输的贸易术语有哪些只适用于海运和内河运输的贸易术语FAS贸易术语FAS贸易术语只能够适用于海运和内河运输，对于其他的航空运输或者铁路运输则不适用FAS贸易术语的风险划分地点在装运船的船边，在此之前，货物的各项风险和费用都归出口商，在此之后，则都归进口商*课后练习

一、多项选择题1-5ACD ACABCD BDBCD二判断题]_5/X/X X项目商品的品质、数量与包装5*课堂练习

九、试述商品品质在国际贸易中的意义

1.推动作用，促进国外贸易的发展标准代表着一定的质量和技术水平，不同国家间商品的交换、人员与信息的交流以及运输的实现等，都是建立在标准的基础之上的标准化是国际贸易的一个出色的推动器随着经济全球化，贸易国际化的快速发展，产品的国际竞争也越来越激烈但由于相关标准不统一，阻碍国际贸易的发展而国际标准化就使得相关标准协调统一，大大推动了国际贸易的发展

2.保护作用，保护进口国市场和消费者的利益现代的国际贸易既有贸易自由化，又有保护主义标准是一把双刃剑，即可以消除技术性贸易壁垒，也可以筑起新的技术性贸易壁垒在剧烈的市场中，许多国家往往运用标准，采取技术性贸易措施，来保护本国民族工业，维护本国利益

3.仲裁作用，作为解决贸易争议的依据标准是利益相关方协商一致的产物在国际贸易中，标准已作为仲裁贸易中质量纠纷的重要依据可以说，标准为解决质量纠纷进行仲裁创造了天公地道的条件，为国际市场的正常秩序提供了基本准则特别是我国加入了WTO后国际贸易更加频繁，我国要在国际贸易中取得有利地位，就必须在商品标准化上面下功夫标准化战略有利于提高我国商品在国际市场上的竞争力，促进商品出口，有利于加快我国企业、商品与服务同国际市场接轨

4.协调作用，消除贸易障碍由于各国各地区的消费者对商品和服务的要求不相同，以及各国各地区技术水平技术发展政策上存在的差异，使得各国各地区各行各业就同一产品和服务上的制定标准必然存在着差异十表示商品品质的方法有哪些，如何进行选择？答:商品品质的表示方法大致可以归纳为两大类:以实物表示和以文字说明表示1实物表示商品品质

①看货成交这是直接根据商品目前的实际品质状况进行交易的一种做法，买方或其代理人在卖方所在地验看货物，若认为商品品质符合其购买意图,就可以达成交易这属于现货交易方式有时卖方将货物运往进口地待售,这样买方也可以亲自验货,，当场交易这属于存货交易方式

②以样品表示商品品质在国际贸易中，有些商品由于其自身的特点，难于用文字来确切地说明品质，因而需要用实物样品来表示,即凭样销售买卖双方根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货的品质依据在我国出口业务中，部分工艺品、服装、轻工业品和土特产多采用这种交易方式2用文字说明表示品质

①凭规格买卖用规格表示商品品质的方法具有简单易行、明确具体、灵活的特点，在农产品或工矿产品交易中大量使用此种买卖形式

②凭等级买卖这种方式可以简化交易,也有利于安排生产和加工整理工作的进行，在农产品和工矿产品交易中也比较多地使用这种方式

③凭标准买卖对于简便手续、方便生产、节约原材料、降低成本和价格具有积极意义

④凭商标、牌号买卖凭商标、牌号买卖是指买卖双方在交易中用商品的商标或牌号表示商品的品质及评定是否合格的依据但需注意的是，有些商品由于其产品品种的多样性和复杂性，是不可能单凭商标或品牌来判定其品质，必须用完整的技术指标或品质指标等来加以说明凭商标买卖时，应注意知名品牌受到知识产权的保护，避免发生商标侵权问题

⑤凭产地名称或地理标志买卖买卖双方在一些传统农副土特产品的交易中，品质优异且具有特色，对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志说明其品质

⑥凭说明书表示商品的品质凭说明书买卖通常出现在轻工业产品、仪器仪表、机械产品、成套设备等的交易中在这种情况下，一般采用说明书并附以图片、图表、图纸、各种数据以及详细的产品说明书来表示产品的品质，这被称为凭说明书买卖*课后练习一约定商品品质条款应注意哪些事项？1对某些商品可规定一定的品质机动幅度在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定常见的有下列一些变通规定办法

1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款2品质公差3品质机动幅度4低于纸定品质者赔偿损失2正确运用各种表示品质的方法品质条款的内容，必须涉及表示品质的方法，究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定3品质条件要有科学性和合理性

1.防止品质条件偏高或偏低2要合理规定影响品质的各项重要指标3要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系;

4.品质条件应明确、具体二何谓中性包装和定牌生产？中性包装有哪两种做法，在何种情况下使用中性包装，何种情况下使用定牌生产？中性包装是指在商品上和内外包装上都不注明生产国别的包装，可分为定牌中性包装和无牌中性包装两种定牌是指卖方按照买方的要求在其生产出售的商品或包装上标明买方制定的商标或品牌目前，世界上许多国家的超级市场、大百货公司和专业商店，都要求在其经营出售的商品或包装上标有该商店使用的商标或品牌，以扩大该店的知名度和显示该商品的价值许多国家的出口商为了利用买方的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，提高商品售价和销售量，也愿意接受定牌生产定牌中性包装是指在商品或包装上使用买方制定的商标或品牌，但不注明生产国别无牌中性包装是指在商品和包装上既不使用任何商标或品牌，也不注明生产国别目前世界上大多数国家对进口商品都规定了必须在内外包装上标明产地，甚至要求在商品上标明产地因此，在国际货物贸易中，采用中性包装的交易越来越少

三、买卖合同中规定数量机动幅度时应注意哪些问题对于数量机动幅度的规定要注意以下儿个方面1数量机动幅度的大小要适当2机动幅度选择权的规定要合理3溢短装数量的计价方法要公平合理四什么是运输包装标志，什么是口麦头它们应该包括哪些内容包装标志是指在商品的运输包装上刷制的一系列标志，如文字、图形和数字等，以方便运输、储存、装卸运输标志俗称“暖头”，通常由一个简单的几何图形，以及一些字母、数字和文字组成，其作用在于方便运输、储存、装卸过程中的识别和点数，防止错发和错运它分为正唾ShippingMark或FrontMark和侧口麦SideMark正啧刷制在运输包装的正面，由三部分组成收货人、发货人代号和简单的图形；目的港地的名称；件号、批号、进口许可证号码等侧唆刷制在运输包装的侧面，包括合同号、货号、颜色、装容数量、毛重、净重、包装尺码、生产国别等内容五为什么在运输包装上要刷写有关标志？为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人,就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以资识别和提醒人们操作时注意案例分析题有一年，中国某外贸公司为国内用户引进一套涤纶拉链厂设备，在合同条款中，对外商提供的设备规格，型号，性能，生产国别和制造日期等，都没有明确规定，而且对品质保证期，检验机构，检验标准和索赔期，也没有规定该设备进口后，经多次安装，调试，始终无法正常投产，给国内用户直接造成近百万美元的经济损失外商见势不妙，就单方面中止合同，不辞而别，给中放企业造成难以挽回的重大损失项目国际贸易运输6*课堂练习

十一、租船运输中定程租船和定期租船的主要区别是什么？1货物的种类不同，航次租船中规定具体的货物种类，定期租船只规定一个大约的货物种类，此外定期租船具有财产租赁和运输合同的双重性2出租人地位不同,航次租船的承租人与收货人发货人有关系，定期租船的船东与收发货人无关3航次租船中规定滞期费速遣费,航次租船的时间损失是由船东承担，定期租船中规定有交换船条款，期间损失是由承租人承担

十二、国际多式联运必备的条件有哪些国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式国际多式联运需具备以下条件

①必需有一个多式联运合同

②必需使用一份包括全程的多式联运单据

③必需至少是两种不同运输方式的连贯运输

④必须是国际间的货物运输，并且必须由一个联运经营人对全程运输负责

⑤必须是全程单一的运费费率*课后练习

一、单项选择题1-5CABCC6-10CBABD

二、多项选择题1-5BC BCABD ABDABD三判断题1-5/Z//X项目国际贸易保险7

十三、构成共同海损的必备条件有哪些共同海损是指为了保证同一航程中遇险财产的共同安全和免除危险所作出的有意而又合理的特殊牺牲或支出的特殊费用构成共同海损需要具备以下几个条件

（1）必须确实遭遇危难，也即共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免的，而非主观臆测的

（2）必须是主动地、有意识地采取的合理措施

（3）必须是为船、货共同安全而采取的措施

（4）必须是属于非常性质的牺牲或发生的费用

十四、按我国现行《海洋运输货物保险条款》的规定，海洋运输货物保险的险别中，基本险的除外责任有哪些在基本险别中包括平安险、水渍险和一切险三种※平安险（FPA）保险范围

（1）在运输途中自然灾害（如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等）造成的整批货物的全部损失；

（2）由于在运输途中意外事故（如运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞等）造成的全部或部分损失；

（3）在运输工具已经发生意外事故（搁浅、触礁、沉没、焚毁等）的情况下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害（如恶劣气候、雷电、海啸等）所造成的部分损失；

（4）在装卸或转运时，由于一件或数件整件货物跌落海中所造成全部或部分损失；

（5）抢救、防止或减少货损发生的合理施救费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限；

（6）运输工具遭难后在中途港口、避难港由于装卸、存仓以及运送货物所产生的特别费用

（7）共同海损所引起的牺牲、分摊费用和救助费用

（8）运输契约订有“船舶互撞”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失※水渍险（WPA）等于平安险的责任范围加上自然灾害的部分损失例水渍险的承保范围大于平安险，但对一般外来风险导致的全部损失不负赔偿责任练习一单项选择题1-5DBCCD6-10CADBC二多项选择题1-5CDABCABCD ABCD ABD三判断题1-5XX//X项目国际贸易价格与结算8球尊习

十五、简单比较汇票与本票之间的区别答:1）基本当事人不同本票的基本当事人有两个,即出票人和收款人;而汇票的基本当事人有三个，即出票人、付款人和收款人2）基本性质不同本票是一种无条件支付承诺;而汇票是一种无条件支付命令3）出票人的责任不同本票的出票人是主债务人，始终承担主要付款责任;汇票的出票人只承担保证付款人支付的连带付款责任,汇票一旦承兑，就由承兑人承担主要责任，而出票人则退居为从债务人4）份数不同本票签发一式一份，因为出票人对票据承担不可推卸的主要付款责任;汇票一般成套签发，各份汇票注明相应的编号，同时注明如果本汇票获得支付，其他各份均无需支付

十六、简单比较汇付、托收、信用证三种结算方式的区别

1、概念不同信用证，是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证托收是指，在进出口贸易中，出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行，或代理行向进口方收取货款的一种结算方式汇款亦称“汇付”国际结算支付方式之一付款方通过第三者（一般是银行）使用各种结算工具，主动将款项汇付给收款方的一种业务处理方式；

2、特点不同汇付的特点是方便、安全、快捷信用证方式的特点是信用证是一项自足文件；信用证方式是纯单据业务；开证银行负首要付款责任；

3、流程不同；

4、分类不同根据托收时是否向银行提交货运单据，可分为光票托收和跟单托收两种托收时如果汇票不附任何货运单据，而只附有“非货运单据”（发票、垫付清单等），叫光票托收这种结算方式多用于贸易的从属费用、货款尾数、佣金、样品费的结算和非贸易结算等跟单托收有两种情形附有金融单据的商业单据的托收和不附有金融单据的商业单据的托收在国际贸易中所讲的托收多指前一种球后练习一单项选择题1-5CCADD6-10CAABA二多项选择题1-5ABCDBCDABCDABDBCD

三、判断题1-5X/X/V项目国际贸易检验与索赔9*课堂练习

十七、国际货物买卖合同中为什么要订立商品检验条款？

（1）订立商品检验条款的原因在国际货物买卖合同中，之所以要订立商品检验条款，是由于在国际货物买卖中，交易双方身处异地，相距遥远，货物在长途运输过程中难免会发生残损、短少甚至灭失，尤其是在凭单证交接货物的象征性交货条件下，买卖双方对所交货物的品质、数量等问题更易产生争议O因此，为了便于查明货损原因，确定责任归属，以利货物的交接和交易的顺利进行，就需要一个公证的第三者，即商品检验机构，对货物进行检验或鉴定由此可见，商品检验是国际货物买卖中不可缺少的一个重要环节

（2）商品检验条款的主要内容。