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商场促销活动营销策划方案(17篇)商场促销活动营销策划方案(精选17篇)商场促销活动营销策划方案篇1
一、活动背景20—年一月一日-20—年一月一日是一个充满喜庆的年度,通过圣诞节元旦节春节期间,以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气,吸引客流,在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛,带动商场商家提高的销售业绩充分营造良好的购物环境为商场填补现向未签约的商铺空间增加整体商业项目兴奋点适当引进目标合作商家,为今后的招商留空间
二、活动主题“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会
三、活动时间20_年一月.日-20_年一月一日
四、活动场地活动场地一,购物广场B1长廊中区活动场地二,购物广场B1长廊西区
五、活动面积活动面积约670平米该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道有人会说“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元(注每个地方价格不一样)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台
2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高
3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多另外有人可能会说“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为,减肥品搞免费赠送不是上策第一,如果是免费赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜根据经验,免费发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果如果我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好
4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端商场促销活动营销策划方案篇4送你一束玫瑰花,传情达意依靠它送你一只大桃花,时来运转全靠它送你一扎白合花,百年好和指望它送你一碗豆腐花,吃完之后笑哈哈三八节快乐!随着新年钟声的渐渐远去,20—年春天已悄然来到,一年一度的.三八妇女节也日益临近经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额具体方案如下
一、活动主题霓裳扮靓半边天,漂亮健康天天见
二、活动时间—年3月4日一_年3月12日
三、活动地点一至三层卖场
四、活动内容
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低商品范围包括珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等
(2)开展“只有他才最爱你”活动“三八”节当天,只有男士・到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品
(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品
(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀模特所穿内衣由二楼女装部提供
(5)“做漂亮健康的女人”活动邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源
五、活动宣传商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告店内参加活动商品POP特别注明”三月女人天,亮丽妇女节二商场促销活动营销策划方案篇5活动时间3月10日15日活动主题情系
3.15爱心连万家活动地点购物广场业态、综合超市副题关注
3.15投诉有理更有礼活动内容
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的服务品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动二.、超市诚信与您互动
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20100元不等的纪念品
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套localhost(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份(多买多送,送完为止)
③童装展示发布在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份(多买多送,送完为止)
2、虎年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区
(1)凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤(
3.15当天早上
9001000、下午
300400、晚上800900;每人限买2斤)
四、特别企划情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖
3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份(每人限找一套)活动配合商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持
1、柳州广播电视报(1期)
2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)
3、店内pop商场促销活动营销策划方案篇6感恩节即将到来,你的商场感恩节促销活动方案制定出来了么?要做好商场感恩节促销,当然需要好的商场感恩节促销活动方案下面是商场感恩节促销活动方案案例欣赏商场感恩节促销活动方案一感恩行动,真情摇奖11月18011月24日,购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张,参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动,奖品为价值200―――元不等的100份时尚感恩大礼商场感恩节促销活动方案二感恩会员,免费摇奖20_年11月24日,会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券钻石卡会员10张、金卡会员6张、5000——10000分积分会员3张商场感恩节促销活动方案三感恩商品,真情巨献11月24日感恩节,各楼层充分引导商品节日礼品的概念,营造浓烈的感恩的消费氛围,创造销售高峰,开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动商场感恩节促销活动方案四感恩宣言,真情演绎
1、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言晚会整场节目以感恩、感谢、感激为核心,体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼
2、11月24日当天,大厦门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出
3、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐”的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围
4、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主商场促销活动营销策划方案篇7一.活动时间20—年9月5日-9月10日二.活动主题感恩、答谢老师三.市场机会分析9月10日是教师节,也是学校新学期刚开学时期,教师节的潜在消费群体包括学生、有关部门、教师本身等学生包括在校学生和已走上社会岗-位的学生每逢教师节来临,学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师,其中就包括购买大量礼物,必将涉及到采购大批商品而随着教师待遇的不断提高,教师的消费能力也在不断提升,购买力也大大增加因此围绕教师节还是大有文章可做的同时,围绕教师节展开促销,体现商家对教师的关爱之情,也有助于提高商场的美誉度四.活动说明活动可分为两个阶段一是迎教师节,二是庆教师节前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体,包括学生、有关部门等;在宣传上倡导人们尊师重教,用实际行动来报答老师的恩情,后一阶段,也就是教师节当天,主要是围绕教师展开的促销,如教师节服装特卖等,在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情五.活动内容:
六、活动方案
1、特卖区域规划购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流,突出面向周边商务楼社区阶层,引领时尚休闲新生活分男装区域,女装区域,箱包区域,鞋类区域,运动休闲区域,童装区域,家纺区域,饰品杂货区域等其价格将低于市场价,在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品
2、参与规格;国内外品牌男装,女装,运动休闲装,皮具鞋类,床上用品,儿童用品等
七、招商要求
1、流行服饰品牌
2、具备三证或代理授权
3、存货或备货充足
4、折扣让利结算展会结束后7个工作日后结算
八、宣传方案一)现场布置
1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传
(一)教师节服装特卖开辟特卖场,在特卖基础上,教师凭教师证可再享受九折优惠操作说明
1.一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展开的促销,其实男性教师占有相当大的比例,因此男性服装促销也不容忽视
2.九月初是秋季服装上市季节,因此服装可围绕秋季服装展开
4.在特卖场上方挂出横幅祝广大教师节日快乐,渲染节日氛围
(二)教师节其他商品特卖
(1)为人师“表”手表类商品促销,手表大展销,持教师证购物满多少元参加抽奖送手表持教师证购化妆品可享受九折
(2)其他类礼品特卖包括礼品类、保健品类等,凡送给教师的礼物,均免费包装,购物买50元,并赠送一张精美贺卡
(三)谢师恩,来就送凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物,礼物设计事项:
1.价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份
2.礼物制作精美,并具有长久保存性,保留了礼物,也将商场的关爱之情铭记于心中.
3.参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等
(四)特别企划寻找最难忘的教师从小学到大学,人的一生会遇到过很多老师,但也许有一位老师最特别,最令你难忘,对你的影响最深把你跟你老师之间的故事写下来,告诉我们征文请寄(交)至商场办公室,我们将评选出10篇优秀征文,并在教师节当天,将安排一场师生见面会,邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场,重述师生情谊,畅谈过去和现在,并一起共度晚餐操作说明
1.与电视台(或广播电台)和某酒店联合主办,入选征文将刊登在报纸上,或在电台里播出,还可由电视台播放整过活动过程,由酒店赞助晚餐
2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示,征文截止日期9月8日,9月9日评选出优秀征文,并准备安排见面会事宜,9月10日举行见面会
3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物,价值100元左右,或直接赠送价值100元消费券商场促销活动营销策划方案篇8
一、市场目的服饰文化节的闭幕,暨母亲节活动开展,时机正适继五一小长假之后,母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮在越来越注重孝顺、注重美丽的今天,如何唤起孝心,如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售
二、活动主题挚爱
二、活动时间5月9日(周五)一5月11日(周日)
三、销售指标—万元增幅0促销费用率
0.41%
四、活动内容文化活动5月H日1400贝尔尼斯女装秀促销活动内容(全场活动方案1)
1、满额送家政服务,爱母亲送节日轻松活动说明购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张,已参与活动发票余额不累计自己设计或印刷卡面,作为赠券或满额送,觉得比较温情又实用还有新闻价值活动目的丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;每天100张,送完为止预算100_40_3=12000(全场活动方案2)
2、满额送银饰祝福母亲平安幸福活动说明穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1,价值约50元左右)已参与活动发票余额不累计活动目的丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;吉祥意味,更易为人接受(百货部或女装部货品)预算100_50_3=
150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间5月9日一5月11日(三天)活动部门百货部、女装部、休闲部活动说明推出一百款母亲节特价商品,形成一定气势主要是吸引顾客走进柜台寻找,通过特价商品带动其他商品的销售每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”另外,可以由各个部门推荐一部分商品,提示“母亲节推荐”,从而使母亲节节日氛围更加浓郁
五、媒体支持《—晚报》双通19800元,网站、商报等各媒体新闻
六、商场促销氛围衬托:各柜台“母亲节物价礼”小标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧,大门口广告位告示
七、活动费用预算广告费19800元美工布置1500元活动及礼品费用15000元合计36300元为增进客户对公司产品认知,带动销售,借助“母亲节”这一节日,策划母亲节感恩主题活动,引导客户对“母亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处,引发其“回报养育之恩”的心结,从而达到共鸣,产生消费欲望活动一颔首致意母爱倾诉感恩心语母亲青春的流逝见证了我们的成长,母亲积累沧桑让我们拥抱明天随着年轮的递增,我们多了沉稳,但我们感恩母爱的‘情感却愈发甘醇浓烈【活动内容】
1、活动期间,进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡一张;
2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址【活动时间】
20.
5.7——
20.
5.11【活动目的】收集客户资料,发现潜在客户,扩大品牌影响力【执行网点】公司旗下所有网点【感恩共鸣】在这个即将到来的特殊日子里,我们一起向那暖暖的三春阳光颔首致意,对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之情活动二母爱执着温馨亲情真挚永恒康乃馨已经是母亲节的常规礼品,它代表着温情,代表着温馨,新鲜的康乃馨由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品【活动内容】
1、活动期间,购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支【目标客户】目标人群年龄25岁一55岁之间,重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士由于事务繁忙,与父母亲在一起的时间少,大都存在“回报养育之恩”和“家-亲情”观念的心结,可以引发其潜在情感需求【活动时间】
20.
5.7——
20.
5.11【活动目的】扩大品牌影响力,提升销售量【执行网点】
1、公司旗下所有网点
2、公司天猫网店同步执行,另收邮寄费10元(是否限量待定)【感恩共鸣】妈妈在,家就在,纵岁月改变了容貌,纵沧海变作了桑田,枯守着不变的,依然是那份家的眷恋和深深的母爱因为家和妈妈和我们血脉相连,息息相通商场促销活动营销策划方案篇9
一、促销活动时间4月30日-5月8日
二、促销活动目的五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升的企业形象
三、促销活动主题庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
四、促销活动口号五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停
五、广告宣传DM4月30日--5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传,
六、场景布置大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、促销活动策略1)五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,零食50,非零食40,专柜30,老店252)五一逛,购物中大奖(具体方案见附页)3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉0K竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出6)5月5日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(具体方案见附面)8)5月8日母亲节,妈妈购物有礼凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止9)5月12日“五一逛,购物中大奖”颁奖晚会商场促销活动营销策划方案篇10【活动时间】5月—日(星期_)5月21日(星期【活动内容】
一、甜蜜情人节满减活动期间,顾客购穿着类商品满减,满减多买多减,依次类推,上不封顶男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装,少数品牌及特例品不参加活动相同满减规则不跨楼层、专厅累计,详见各专厅告示
二、520甜蜜幸福礼活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满—元赠—摄影价值—元摄影券一张,满—元赠送—摄影价值一元婚纱礼券一张满—元赠送周末相声大舞台门票一张单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止赠礼地点一楼总服务台活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满加赠玩偶或电影票一张满一元加赠皂一个满一元加赠迷你绿色盆栽一个单票限赠一个,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准赠礼地点一楼商场专厅旁活动期间,顾客购镶嵌类实付现金满元加赠一盒单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准赠礼地点一楼商场办公室
三、甜蜜喜刷刷活动期间,顾客持信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满一元(含)送一元百大储值卡1张,珠宝玉器、家电当日单卡满一元送一元百大储值卡1张,单卡当日限送一张,数量有限,先到先得,送完即止赠送地点一楼总服务台活动期间,顾客持信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满一元(含)送洗护三件套1份,礼品以实物为准,数量有限,送完即止赠送地点一楼总服务台
四、满减
五、黄箱金每克优惠—元
六、双休日幸运分购物只花一半钱
七、夏季首场答谢会一元起
八、家电冻力十足(20_、
5、19-
5、20)20—冰箱节正式启动
1、券行天下
2、超值特价
3、预付定金加赠
4、购冰箱洗衣机一件满一元以上送园—日游一个
2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅,大型宣传海报加强热烈现场销售气氛
3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围二)媒体宣传
1、卖场正门口,即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌,展区内各种宣传氛围
2、50万份DM单片发放全区各大商务楼,周边景点小区,人口聚集地,重要路口
3、上海打折网、上海丁丁网、名品导购等等短信10万条
4、电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等,特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪,大量硬性广告进行配合支援,专题采写啤酒节的独特事件
5、收银条累计购物满300元即送礼一份
九、安全卫生保障措施
1、统一收银处配备定点保安提供安全保障
2、商品货物安全管理,并有专人看管
3、每天安排保安值班,确保商品货物安全商场促销活动营销策划方案篇2
一、活动时间20年n月9日商场促销活动营销策划方案篇11活动时间20_年12月29日活动重点说明
1.元旦促销活动可以分两个步骤迎元旦和庆元旦,重点是庆元旦(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行迎元旦时间选择是20—年12月29日-31日,29日是星期六,周末促销可以借助“迎元旦”来造势庆元旦时间选择是20_年1月1日-1月3日
2.促销重点是服装和家电,两者是顾客在元旦期间购买较多的商品,也是商家的销售利润的主要来源
3.元旦是新的一年的开始,为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临,可以开展会员特别促销活动
4.元旦前后是婚庆高潮,对此可以举行相关促销活动特别企划活动内容
(一)二元家电惊爆大放送购物满一元,再花一元钱可买电饭煲,电话机、煤气灶、录音机等价值
二、三百元的商品操作说明:—元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地—商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显,能引起轰动效应的商品比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在
二、三百元的商品
(二)20_朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共20—支,赠完为止操作说明—此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象—活动时间可以为「2天,具体视商家实力和第一天赠送效果而定赠送时间按营业时间开始
(三)新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里,人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品在商场门口举办不同种类花草植物的展览,并配以文字说明和讲解员现场介绍解释,必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售活动地点门前广场或中央大厅操作说明
1.活动以展览为主,销售为副展览在一定程度上可以提高商场品位,这是在给消费者提供一个观赏的机会,同时也是引导消费者趣味,并传达一定知识的活动
2.展览内容除了花草植物,也可以展出金鱼等在操作上,展出花草相对来说更方便容易一点,搬运和摆放上不必花太多心思
3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助
(四)新的一年从运动开始一一挑战你的速度和体力活动方式挑战体力和速度比赛,在现场设立跑步机,比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程,按比赛成绩设立奖项和奖口口□O奖项设置一等奖1名运动鞋价值300元左右;二等奖2名运动鞋价值200元左右;三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右操作说明报名方式采取前期报名和现场报名两种形式,前期报名是20—年12月25日-31日,在商场门口贴出报名启事,到商场企划部报名报名不受条件限制报名人数约30-50人左右为加快比赛进度,可以设立2-3台跑步机活动地点门前广场
(五)新的一年从爱心开始一一捐助希望工程义卖活动活动方式开辟义卖专区,每卖出一样东西,商场就捐助一元钱义卖商品背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品操作说明元旦是新的一年的开始,良好的开端是成功的一半,在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象商场捐助方式可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式,也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时,也可以在一旁设立捐助箱,让顾客自行捐助邀请公证人员现场公证联合希望工程有关部门联合举行,也可以与希望小学结成对子,形成长期帮助关系邀请有关新闻媒体到场采访
(六)会员感恩大回报活动时间20—年12月20日-20—月1月10日,时间为20天又一年过去了,为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临,特开展会员特别促销活动
1.会员大抽奖或积点兑奖活动
2.会员特价商品列出一些只有会员才能享受特价的商品,商品涵盖面可以广一点,包括不同部门类商品,并用现场POP海报标明是会员特价
3.开展新卡换旧卡活动和优惠结语如果各位有更好的方案,欢迎分享出来,预祝各位元旦快乐哦,新的一年一切都好商场促销活动营销策划方案篇12为了迎接新中国60年华诞,某某购物中心特别推出“6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢”系列活动,让某某购物中心成为购物的天堂、欢乐的海洋,为国庆节献礼活动时间9月25日10月H日活动主题6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢某某某大国庆百万螃蟹大请客满300送40活动一祖国大庆60年6大方阵齐阅兵家电方阵大阅兵建国60年换台大电视看阅兵某某电视城,全场商品折扣价,再送600万某某卡品牌冰洗厨具大阅兵600万某某卡大放送国产手机大阅兵,60万某某卡大放送食品方阵大阅兵十一好礼在某某
1、第9届某某螃蟹展某某最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚某某购物中心,凌晨蟹田捕捞,3小时直供大家庭9月25日推出抓河蟹,河蟹爬行,画河蟹三大赛事,获胜者有大礼相赠
2、泰国水果展9月26日盛大开幕激情泰国舞蹈精彩绝伦,正宗泰拳表演惊险无限,美味泰国水果挑战味蕾
3、第6届天下月饼展9月23日10月3日,万瓶马赛特红酒大放送,活动期间凡购月饼单张小票满300元送价值99元西班牙马赛特干红葡萄酒一瓶,单张小票最多送5瓶,送完为止百货服饰方阵大阅兵新店新货庆国庆国庆商品大联展某某鞋城6大品类60大品牌贺国庆25-30日,6天疯狂大回馈,大谢天下60大品牌09秋款瓢鞋5折;6天大抢购,929双秋款
92.9元/
192.9元商品超值特供某某羽绒世界09新款抢先上市;9月2530日羽绒服以旧换新某某羊绒六大品牌重装上市8-
8.5折品牌折扣店40余品牌超低折扣,全场低至2折运动365耐克、耐克360同贺,满200减50,特供商品4-6折;户外十一装备8-9折;女装商场百大品牌全面折上再满300送40螃蟹券;ONLY沈阳独家全场秋冬品震撼9折;
二、活动主题(可选)主标北站爱情故事爱上爱,爱上(企业名或品牌名)!(企业名或品牌名)美食音乐荟附标
11.9,但愿人长久,光棍不再有!
三、活动目的吸引人气,增加粉丝餐饮商家展示带动零售
四、活动形式场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言美食30个餐饮商家摆摊,自备食品与份数,一个小时免费试吃同时(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果场内促销全场五折起,商家推爆款,先到先得乐队live男女歌手轮流登场,情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚
4、敢爱达人事件营销事前微信征集敢爱达人,”为爱发声,(企业名或品牌名)挺你!”事中安排女跟男求婚快闪事后媒体报道
五、活动地点78层主会场
六、活动受众人群(1000名)北站企业/事业单位A1栋、地铁物业、高铁等周边社区/公园居民龙悦居、民塘路公园等公司内部员工邀请家属朋友商家邀请家属朋友
七、活动宣传渠道缤果空间资源自媒体、微信大v购买、纸媒(n月3日-11月9日)
2、北站及周边社区线下派单11月3日-11月9日
3、商家自媒体转发
八、活动流程
1、导入阶段6Pm-7Pm78层音乐响起主会场入场扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照主会场商家摆摊陈列美食贴纸凭贴纸领取五份食物现金券用于现场零售消费,满200减60荧光配饰用于身份识别和游戏互动,增强现场氛围敢爱达人现场荧幕留言滚动/照片滚动人物KT板创意拍照+鲜花留言墙情侣人物
2、美食派对阶段7pm-8Pm商家提供产品、服务,派送优惠券气氛营造乐队live消费者关注微信,获取贴纸,免费试吃敢爱达人互动阶段8pm-830pm大荧幕留言滚动,随机抽取五份留言,由当事人现场表白,(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物事件安排快闪求婚全场爆款秒杀9pm开始,先到先得商家每个商家自推一款产品做爆款,限量限时
九、现场布置舞台、大荧幕、灯光、音响情侣人物KT版创意照相商场促销活动营销策划方案篇3关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种.种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低我们内部商量商量,也就从了他们因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价头疼中还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气希望蜥蜴团队为其指点迷津活动简述如下
1、时间
3.15消费者权益日日地点仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊
3、活动前媒体宣传13月12日、14日分别在当地《日报》作促销活动宣传2在当地人民广播电台,从3月10日—15日开始发布促销活动广告时间从早800—晚900每天25次滚动播放3在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日—15日一周
4、活动经过1现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态2为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块一块介绍产品,一块介绍活动内容顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品
5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销可现实是真正达到目的促销真是不多像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷
1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限《日报》在报刊销售点难觅其踪迹。