主题酒店营销方案集合

主题酒店营销方案集合主题酒店营销方案集合1活动时间1月1日晚21点（征求意见）活动主题“欢庆20_年元旦，爱我活动目的为欢庆20_年元旦，加强酒店员工之间的沟通，增强酒店的凝聚力丽都假日酒店办公室决定于20—年1月1日晚21点，在酒店员工餐厅举办一台以“欢庆20—年元旦，爱我，为主题的元旦联欢会，为我假日酒店员工展示才华提供一个广阔的舞台,也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好，更地为我们这个”家”做点贡献，也为20_年假日酒店一献上一份厚礼现对联欢会策划与筹备做如下安排（注要求酒店各部门出节目）节目程序单

（1）、主持人开场白首先要感谢个位嘉宾的光临，元旦是新的一年的开始，祝大家在新的一年里希望大家在元旦晚会玩的愉快，各位领导，各位同事大家晚上好！光阴荏苒、斗转星移，光辉灿烂的20_年即将过去，充满希望和挑战的20_年悄然来临我们假日酒店员工欢聚于此，庆祝即将到来的元旦佳节！个活动内容一个）

（2）在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”（世博海宝）及有关饰品

八、责任分工及完成时间

1、总指挥—总

2、总执行及总协调—副总

3、布场（20_年12月28日完成）市场营销部，各部门配合

4、策划宣传（20—年11月30日前完成）市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作

6、采购（20—年12月1日前完成）财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中

九、物品采购单

1、海宝若干；

2、世博会纪念品若干；

3、世博会门票若干（须提前预订）；

4、”展架三个；

5、布标一条;

6、彩色宣传单

十、费用预算

1、海宝若干约650元；

2、世博会纪念品若干约1000元；

3、世博会门票若干约3000元；

4、”展架三个约180元；

5、布标一条约70元；

6、彩色宣传单约550元合计5450元主题酒店营销方案集合4

一、促销活动时间20_年3月6日-9日

二、执行市场武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票

2、温泉套票包含内容鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯

四、3月促销3月1日―3月31日价格包装“亲密爱侣”套票（针对住宿客）亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元

五、现场活动内容温泉看得见的浪漫活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得见的浪漫一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换闻得到的香氛活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让顾客可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气感受得到的细腻活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的.奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻润滑听得到的优雅活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲超值赠品“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；各部门分工温泉部

1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊

2、当天采购新鲜玫瑰花一箱

3、在3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣

4、在3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用工程部

1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所

2、协助悬挂条幅营销部

1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口

2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播保安部

1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场主题酒店营销方案集合5

一、总体目标通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

1、砸金蛋日期20—年1月1日——20_年1月10日时间中午1200至1300,晚上1800至2100活动地点酒店南大堂形式

（1）娱乐活动带动客房餐饮促销

（二）元旦宣传安排电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传

1、媒体《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等

2、宣传方式活动介绍，节目花絮，新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等

3、宣传时间20—年12月26日-20_年1月10日

4、宣传频率1报纸《张家口日报》公告，各项活动介绍《张家口晚报》公告，新闻报道和现场图片刊登共计五次后续《联合资讯》花絮及新闻报道三次，争取一个头版宣传2张家口广播电台以“圣诞化妆舞会”为主题，开辟宣传张家口国际大酒店节目，每天5次，每次20秒3北方企业网、张家口国际大酒店网站、微信平台，播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片4以新闻公告形式进行活动介绍、20—年12月26H—10日每天在广告时刻进行间隔性的宣传、对活动筹备情况进行一到两次的跟踪报道、活动现场录制后进行专题报道5印制5000份宣传单页进行全市发放6针对高端客户进行群发短信宣传7制作市内LED宣传广告，滚动宣传1个月活动主题庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖活动时间20_年1月1日——20—年1月10日中午1200至1300,晚上1800至2100活动内容从20_年1月1号中午1200开始到20_年1月10日2100,餐饮性消费满20以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上的‘客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品现场布置和奖品明细附后奖项及奖品特等奖2名（奖品标准客房480元体验卷2张）1等奖4名（奖品标准客房480元体验卷1张）2等奖8名（奖品酒店巴烤自助餐券2张）3等奖30名（奖品酒店巴烤自助餐券1张）幸运奖酒店商务小礼品（酒店巴烤自助28元代金券或绒毛玩偶一个）主题酒店营销方案集合6

一、时间9月29号--10月5号

二、活动内容客房部

1、国庆节假期，凡以门市价格入住酒店贵宾楼及行政楼，酒店奉送迎宾水果一份

2、国庆节假期，凡以门市价格入住酒店任一房型，可享受免费净桑一次，同时派送桑拿部10元代金券，可在桑拿部享受足疗服务时冲抵现金使用

3、国庆节假期，自驾游客人以门市价格入住酒店任一房型,可享受免费洗车服务（仅限小型轿车）餐饮部

1、国庆节假期，中、晚餐就餐的宾客，消费金额达到20元以上（不含折扣），可获赠中国福利彩票刮刮乐一张2万元巨奖惊喜送给你！

2、预订喜宴享受以下活动10桌以上，奉送免费净桑服务及足疗，限两人次20桌以上，奉送酒店客房标准间一间30桌以上，奉送酒店代金券500元注预订以缴纳定金为准

3、国庆节期间，在餐饮部大厅消费，均可享受啤酒1元/瓶的特惠活动主题酒店营销方案集合7酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的假菜，建议采用减量和减价想结合的办法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）

4、其他的‘酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐酒店中秋节营销策划方案

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

（2）、介绍到场嘉宾假日酒店领导讲话（征求意见）

（3）、节目开始节目顺序例如

1、独唱《》表演者—道具麦克风一个

2、独唱《》表演者—道具小麦克风一个

3、《》表演者—

4、击鼓传气球道具鼓乐、气球6个，节目纸条

5、独唱《》表演者—

6、托乒乓球跑道具12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道

7、动作模拟道具书包、8张凳子

8、歌曲接力赛道具六首歌曲

9、抽奖道具抽奖箱、两副扑克牌、3—4张凳子注第一阶段以趣味游戏为主的联欢活动；活动内容5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插3—4个火爆的小节目（如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖每一位参与游戏的同学根

6、活动的时间定于农历8月10日-200o酒店中秋节营销策划方案

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来坂店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、_网站一上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的

1.5倍以上

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度据其竞技结果奖励相应的奖品场景布置

1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组

2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心游戏项目击鼓传气球进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺现场以激昂的鼓点音乐开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）最后由这6人单独表演节目道具鼓乐、气球6个，节目纸条奖品预算表演节目的人都获得奖品，奖品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水）；经费预算气球（¥）食品（糖、葵花、花生¥）,奖品（¥）横幅（¥）等等经费预算大约在350到400左右注（以上活动策划方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根据酒店实际情况决定）“欢庆20年元旦，爱我”元旦晚会!A、参与活动的贵宾与书画家的合影B、—酒店的风采（员工、老板、社会活动，如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等）C、接受采访的贵宾照片及感言（采访者同意这样做）封底与封面相同，加上地址、电话、网站、邮箱、QQ等联络工具印刷数量凡参与者必须有其他可视情况定活动的新闻传达可以在活动结束后，委托新闻单位以—大酒店注重文化建设为题进行报道主题酒店营销方案集合2

一、活动目的圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉为此，20—年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目

二、活动时间20—年12月13日25日

三、活动分述

（一）惊喜迎圣诞

1、活动时间20—年12月13日23日

2、活动内容

（1）活动期间所有客人享受八折优惠

（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，并在7点、8点、9点时宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）；9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知

3、活动组织营销部

（二）舌尖上的圣诞尊席盛宴（自助式）

1、活动时间20—年12月24日1830开始迎客，1900正式开始，2300结束

2、活动价格2268元/位（成人）1268元/位（儿童）

3、活动内容a、1830各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客b、1900正式开始，主持人宣布活动正式开始，开始上正餐c、活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的.室内表演、花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛d、活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主,获赠价值4000元的newpad一台十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶e、晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠下年度优惠月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠送等优惠

4、正餐设置波士顿龙虾、烤培根配生蛀、奶油煽生蛀、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉（备注菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒）

5、活动组织宴会部，营销部

（三）舌尖上的圣诞温馨盛宴

1、活动时间20—年12月24日25日

2、活动价格成人1288元/位

1.2米以下儿童688元/位

3、活动内容a、每晚1830开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客b、客人入场时抽取幸运抽奖卡一张c、1900圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞正餐，乐队演奏佐餐d、于2000,2100,2200进行抽奖环节主题酒店营销方案集合3

一、活动目的为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的’赢利目的

二、活动时间20—年元月1日

三、活动地点中、西餐厅及客房

四、主题口号相约20,相聚丽晶

五、活动内容

（一）西餐

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张

（二）中餐

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张

4、元旦当日一次性消费满一元，即赠送贵宾卡一张

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚

6、元旦当日在中餐一次性消费满一元，可获赠20_年门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）

（三）客房

1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20_年门票一张

六、活动广告宣传方式

1、广告宣传

（1）pop广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标一条，放置酒店大门内容为相约20,相聚_!

（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）

（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）

（4）设计制作赠房券

（5）设计制作现金券

2、口碑宣传销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

3、短信宣传销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用

七、场地布置

1、酒店外围

（1）大门正对面绿色植物区，制作20_年倒计时

（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛

（3）酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰

2、大堂

（1）酒店大堂摆放三个展架（内容世博会时间表，整。