《阿里巴巴操作平台》实训报告

,WUHAN INTERNATIONALTRADE UNIVERSITY《阿里巴巴国际站操作平台》实训报告姓名潘星____________________班级级阿里班班20112学号1102210135经济管理学院电子商务专业年月20125

八、国际站、打造旺铺的四步法1

（1）了解阿里旺旺平台

（2）了解规则（）装修店铺3（）摆放产品

4、国际站的构成2Alibaba.com线上展示、线下交易适合大宗商品的传统外面交易客户以采购实力强的采购商为主Aliexpress.com线上展示、在线交易适合小单在线交易客户以中小卖家为主、阿里巴巴的组织结构图3阿里巴巴~网运营~~诚安全~~卖艮务~~买音II\______________________________________________________/\______________________________________________________/\___________________________________________‘商业’智能）「用户’体验］「互动’产品买家’运营「企业信息库II、客户类型的构成4卖家一一供应商中国付费供应商China GoldSupplier

一、实训目的与要求阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的贸易平台，主要有两个B2B细分的平台--国际站平台和小额批发平台（速卖通）主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础

二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）实训内容简介

一、发布高质量的产品信息

二、如何寻找买家

三、产品信息发布的技巧

四、如何使自己的产品的排名靠前

五、图片管家，管理好产品图片

六、管理产品的信息

七、产品信息的优化，管理方法

八、国际站内容解析以及操作过程

一、发布高质量的产品信息、登陆到阿里巴巴中文操作平台的首页，进入我的阿里首页

1、在我的阿里首页点击我的应用，然后点击供应产品栏，进入到发布产品信息的首2页、在发布产品的首页点击我要发布产品，如下图:3点击发布“产品供应信息”，选择信息类型分布1选择合适的产品类目，让产品出现在买家的眼前2填写产品的基本信息，使买家了解自己产品的基本信息，以作是否购买的3一4/4参考

①一条信息只发布一个产品

②您的产品名称务必出现在标题中

③选择与您产品符合的类目

④发布的信息带图且填写产品属性其中在上传产品图片时，应注意图片上传的要求和方法上传图片的标准产品介绍如何吸引买家在上传图片之前需要先用数码相机等拍摄好数码图片，并保存在您电脑的桌面上，或盘或盘等，关键是您D E要记得放在什么地方诚信通独有的优势是每发布一条供求信息可以带上张3产品图片立体展示，而普通会员只能带张1图片格式要求为或格式JPG JPEGGIF图片大小不能超过可以点击图片属性查看200k图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符产品如何介绍更加吸引买家产品的名称，型号，应用产品的独特卖点包括特点，功能及证书等产品完整的规格参数包括材料等可供选择的颜色，尺寸，款式及包装交易条件包括最低起定量，价格，付款方式，物流售后服务（）填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘4

二、如何寻找买家如何找您的意向客户（）当买家要采购时会做什么？1（）找之前合作过的供应商2（）发布求购信息3（）在网上找寻供应商4在阿里首页点击“求购”，输入自己供应产品的名称1点击搜素，就可以找到需要购买本产品的买家2点击自己需要联系的买家，可以联系买家，进行初步的沟通3可以寻找到大批量的购买自己产品的买家4巧用供应信息找买家（）寻找贸易公司，自己主动对这些贸易公司进行联系，以取得主动的低位1（）点击“产品”，输入自己的产品的信息2（）可以搜索到需要购买此产品的商家以及一些零散的购买者3挖掘行业上下游信息（）通过目标客户的主营产品名称搜索1（）按地域2（）按经营模式3（）按工商注册时间及注册资本4（）可以联系已经合作的公司，利用裙带关系寻找自己的买家5买卖速配采购商采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价供应商采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机（）买家挑选供应商的标准1企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）1质量/资质符合相应的国家标准或行业标准2（认证IS09000IS09001IS09002IS09003IS09004IS014000）TS16949-..符合环保要求（国外客户尤为关注）3曾经的合作伙伴4（）买家的采购习惯2成熟的采购商通常都会提前个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，13-6所以要有足够的耐心买家很忌讳你直接越过他联系他的买家2大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的3制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感4

三、产品信息发布的技巧（）类目的选择1通过类目查找目标产品是目前买家搜索的另一种方式，所以选择正确的类目，1能提高这条信息和类目的相关性，让买家更快的找到信息发布时选择合适产品类目，选择类目心里2在选择系统自动匹配的产品类目，选择买家搜索几率比较高的类目让买家更3容易找到你（）属性的填写2发布供求信息页面的详细信息区块，在您选择好要发布的产品类目后,属性1栏会根据您的产品类别提供所需要的完整属性选项，您只需按提示完整填写内容即可正确填写产品的信息，保持信息的完整性2产品属性填写技巧3完整填写同个产品不同型号、颜色的，可以在属性中进行多个型号、颜色填写,让您网站中的产品信息更清晰，买家筛选更方便（）图片的上传3进入阿里助手，选择“信息管理”下的“发布供求信息”发布信息时,会1有很多的信息类型可供选择将产品的其他信息填写完毕，就可以上传图片了，点击“上传图片”2在弹出的窗口中，点击“选择图片”；3从您的电脑中选取要上传的图片，选择中后，点击“打开”（如已安装4可以上传最大的图片）；flash player10,3M选择好图片后，别忘记在您的图片上加“水印”以防盗用，然后“上传图5片”图片全部上传成功后，会自动显示在“产品图片”中，并提供预览的效果，6如果您想要调换图片，也可以选择重新上传（）图片的拍摄及展示4光线1拍摄产品图片时，光线的选择非常重要，尤其是光线的角度，最好不要逆光拍摄光源的角度选择与被拍产品成大约角的侧光，可以表现被拍产品的形状和45°细节，减少阴影产生背景2在拍摄时，通常会有背景来突出产品，巧妙的使用背景，可以帮助您衬托出产品特色摆放方式3除了光线和背景的设计外，产品摆设也很重要，要突出重点，还可以巧妙的使用道具，来衬托产品详细信息的填写5详细说明可以承载产品性能，特点，用途，个性化的详细说明，可以帮您更好地留住买家，增加询盘买家找到产品希望第一时间通过相关图片、文字介绍来了解该产品的关键信息，通过在详细说明中对产品进行详细的介绍、列出产品的主要特点，可以提高信息内容和买家所查找产品的关键词之间的相关性,从而为买家提供更多的价值混批以及运费的设置6在交易信息中选择支持混批，点击混批和运费设置1设置混批条件，批发说明2混批有很多种3要求件起批可单件混批，这就是说选任何款式颜色都可以，但是要求一次要10货一共以上件；10还有就是元起批任何款式可混批，只要够元以上什么款式都行不论件数只500500论价格价格的设置7如实填写产品价格、付款方式、起定量等贸易信息，能让产品信息在筛选1过程中被更快地找到支持网上订购、支持支付宝，让买家直接在网上就可以下单购买，在采购过程中更有安全感，促成下单•按照产品的特点，批发数量不同而价格不同，提高买家在线下单的几率详细的交易条件信息也能有效的促成交易2

四、如何使自己的产品的排名靠前（）诚信通会员1（）产品信息的核心词汇2（）公司的信誉和诚信度3（）价格的高低、销量的多少4

五、图片管家，管理好产品图片（）打开阿里巴巴中文站首页，点击登录阿里助手1（）点击“信息管理”一一“图片管家”2（）点击“上传图片”，随后我们可以选择已有相册或新建相册上传图片3（）点击”请选择图片”4（）选择我们要上传的图片，点击“打开”即可5（）随后我们可以看到所有我们已选择上传的图片，需要加水印，勾选图片加6水印以防盗用（）点击“上传图片”7（）编辑每一张图片的标题和内容，点击“保存设定8（）点击管理相册，我们可以新建相册，也可以对相册进行排序9（）可以点击相册下方的“编辑”，对相册进行编辑10（）我们可以更改相册名称，点击“确定即可11（）我们可以修改相册的访问权限，如需密码访问，在方框内输入密码，点击12“确定”即可

六、管理产品的信息（）如何修改供求信息进入阿里助手，在我的阿里选择“供应信息”下的“管11理供求信息”找到要修改的信息，点击该信息后的“修改”按钮;2正确填写要修改的相关选项，核对无误后，提交审核3如何重发供求信息2进入阿里助手，在我的阿里选择“供应信息”下的“管理供求信息”1单条信息重发点击该信息后的“重发”按钮2批量重发信息除了可以将信息一条一条重发外，还可以将所有的信息一起3重发，选中要重发的信息后，点击“批量重发”按钮如何删除转过期供求信息3转过期供求信息1第一步进入阿里助手，选择“信息管理”下的“管理供求信息”第二步选中要转为过期的产品，点击“转为过期”；删除供求信息2

七、产品信息的优化，管理方法信息有效期设置建议、根据所在行业产品的特性设置有效期1比如说服装款式讲究新颖，有季节性，建议您设置有效期为个月，大型机械是3长期供应的，建议您可以选择最长的个月信息有效期；

6、根据企业销售、库存等状况设置有效期2如果您是处理一批库存产品，预估大致处理时间为或天，可以把该信息1020的有效期设置为天或天1020温馨提醒、过期的信息并不会被删除，可以进入到您阿里助手的“已过期信息”中查看；

1、过期的信息，如果后期还会供应，也可以“重发”，让其再次发布上网2。