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创业公司如何打开市场创业公司如何打开市场对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略这没有固定的公式,投融界为大家介绍一些成功企业的策略做法,愿为企业家带来一些帮助一点、线、面三点进入法这一策略是德国福斯Volkdwagen汽车公司有名的市场开拓方法假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第
一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成在面积形成后,还要设立第四点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点美国菲利普考特勒等三人合著《新的竞争》一书,对日本在国际营销中成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法
1.寻找现成的机会在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场
2.创造新机会这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求
3.实行创造性的推销任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力
(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法,也是适合市场营销进入策略的运用在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上
(四)市场领袖进入法市场领袖大致包括三种类型
①管理与大众传播单位
②直接影响人
③间接影响人企业在拓展和进入市场时,要注意发挥市场领袖如下一些作用
①分析与预测产品发展趋势;
②通过各种形式解释产品的性能、用途,提高消费者对产品的认知度;
③利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力;
④通过市场领袖听取市场信息反馈;
⑤虚心听取市场领袖意见,改进营销工作
(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的如何加强商品推销宣传首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;其次,加强对企业与商标的宣传,通过大力宣传自己的商标,树立企业的形象,给消费者以好感,这与认识新朋友一样,先打招呼,给人以良好的第一印象,然后再接触实际问题成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的‘人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险投融界认为,每一家企业都是与众不同的,在不同时期有不同需求,这就是创业者身旁需要有人不断敲打,帮助你做出明智决策的原因所在创业公司如何打开市场[篇2]对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略这没有固定的公式,投融界为大家介绍一些成功企业的策略做法,愿为企业家带来一些帮助《创业公司如何打开市场》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。