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串货报告范文窜货的调查报告怎样写
1.调查报告一般由标题和注释两部分组成
(一)标题标题可以有两种写法一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的瞳报告,,、”****调查”等另一种是自在式标题,包括陈述式、提I问式和正副题结合使用三种
(二)注释注释一般分前言、主体、结尾三部分.前言有几种写法第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、1对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的状况,从中引出中心问题或基本结论来;其次种是写明调查对象的历史背景、大致进展经过、现实情况、次要成果、突出问题等基本状况,进而提出中心问题或次要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如确定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题主体这是调查报告最次要的部分,这部分详述调查讨论的基本状况、
2.做法、阅历,以及分析调查讨论所得材料中得出的各种详细熟悉、观点和基本结论.结尾结尾的写法也比较多,可以提出处理问题的方法、对策或下一3步改进工作的建议;或总结全文的次要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思索;或瞻望前景,发出鼓舞和号召如何窜货问题
2.
一、窜货的源头天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往在对窜货现象进行深化剖析后,可以看出,产生窜货的缘由多种多样,但“利”字却贯穿了窜货的全过程营销通路中各个成员作为独立的运营实体,为了追求各自的个体利益,往往置通路的利益于不顾,不择手段地进行销售从而导致窜货的发生下面笔者将从的角度来探析窜货的起因4PS、价格窜货的缘由在价格上次要体现为企业价格体系紊乱以及价格1管理混乱上价格体系紊乱价格体系的不完善是形成经销商“越区销售”的缘由之一在商言商,利润永久是通路成员所追求的永恒的目标,只需有利可图,就会见利而趋“三级批发定价”是目前很多企业在产品定价上采纳的传统定价方法这个价格体系呈阶梯状由总经销价(出厂价),一批、二批、三批价,加建议零售价组成每个阶梯之间都有肯定比例的折扣,这个折扣比例的存在,便成了利润的源头假如总经销商本人做终端,就可以享受两个阶梯的价格折扣所带来的相当丰厚的利润这种价格体系所产生的巨大的空间差异,就构成了那些重利不分量的经销商越区销售的价格价格管理混乱一些企业由于对价格管理的不注重或者忽视在企业规模较小时,或开发新市场时,往往有一些特惠的价格消失,对于享受这些特惠价格政策的市场区域,一旦管理不善,那些趋利而动经销商,就会成了脱缰的野马,处处窜货、产品由于产品在包装、质量以及销售状况上构成的差异,也为窜2货供应了契机产品包装企业对相同的产品实行统一的包装设计为窜货供应了便利,同时即便发生了窜货,也无从区分窜货产品加大了窜货管理的难度抛售处理品和畅销品一些企业由于售后服务跟不上,形成货物积压而又不予退货,让经销商自行处理,经销商为了削减损失,会将积压的、过期的、甚至变质的产品,拿到畅销的市场上出售,或者会将区域市场内的畅销产品向其他区域市场窜货,还有不少经销商往往用畅销产品降价所构成的巨大销售力来带动不畅销产品或利润高的产品的销售,从而构成窜货竞争产品的冲击竞争产品侵入市场,企业假如没有有效的回应措施,致使经销商运营难度添加,为维持其销售量,经销商在在本区域市场降价的同时,向其他区域窜货另外,出于竞争,竞争品牌有时会收买二级批发商将其产品以极低的价格倒向市场、分销和促销通路规划失误3企业营销渠道规划失误,形成经销商之间距离过近或误造流通型较强的市场,形成窜货市场之间为抢夺更多的市场以构成更大的销售,取得更多的利益,交叉倒货另外企业在启动新市场时,让经销商把握新产品的推广费,变相为低价位或实行优待价格政策,构成价格空间,从而导致窜货通路激励企业为激励经销商努力销售本企业产品,提高本企业销售量和市场占有率,往往向经销商抛出种种诱饵如年终返利、高额回扣、特别嘉奖、经销权等等销售产品带来的利润是经销商经销产品的直接永恒的动力企业针对渠道成员制定的种种激励措施,一般都会以经销商完成肯定额度销售量为基准,经销商超额完成的百分比越高,则获得的嘉奖越多,带来的利润越丰厚,这样一来,本来制定好的价格体系被这一激励措施拉开了利润空间很多经销商就冲着一个“利”字为企业去冲锋陷阵,打拼市场为完成既定的销售量以获得高额嘉奖,很多经销商往往不顾一切地来提高销售量,如一些大经销商往往平价进出,去冲击其他盼望有一些利润的小经销商,一些不道德的经销商会不择手段地向其他区域市场“攻城略地”,甚至倒贴差价,赔本销售,将本来有条有理的市场搞得鸡犬不宁,而他却拿到了巨额嘉奖,从今与企业分道扬镶此外,一些企业会不顾当地市场的消化力盲目地给经销商一些硬性销售目标,当下达的销售任务超过该地市场销售量时,经销商便产生了越区销售的念头;有些企业为确保年初提出的运营目标的实现,对一些销售稳定,业务增长较好的经销商,鞭打快牛,不管其消化系统如何,盲目地加量导致经销商在完不成任务的状况下,只能向周边其他区域市场放水,甚至泄洪,形成其他经销商苦不堪言,只好推波助澜,如此一来,整个市场就消失无序化销售、销售管理与业务员的职业操守销售管理不力一是对销售的管理4不力,一些企业在销售的过程中,患有“营销近视”,片面追求销售量,实行了短期行为,对于窜货的注重不够,信息反馈不准时,不能准时发觉窜货现象,待晓得时,“星星之火”已成“燎原之势”;或是对窜货的客户处理不严,姑息纵容,警告一下,批判一下,意味性地罚款了事,更甚者助纣为虐,企业的这种态度间接鼓舞了经销商的窜货二是企业对分公司的业务员管理不力,一些企业的分公司和业务员为了完成既定的销售目标,低价向相邻市场抛售产品;或是一些企业内部管理不善,也使得一些业务员为了一己私利抢夺市场而窜货如在很多企业,业务员的收入一直是与销售业绩挂钩的,于是有时为了多拿奖金,一些业务员或企业派驻经销商的市场代表,会鼓动经销商违规操作,向其他地区发货业务员如何窜货问题
3.我现在也是做销售,来到一个新市场,串货问题也是很严峻,总共这个市场上有我们五家分公司的产品价格完全不一样,目前我有个想法,不是很成熟,咱俩共同探讨一下吧,总的来说就是整合资源跟窜货的经销商先见个面,谈谈市场进展的问题,同一个市场卖出几种价格只能是自掘坟墓,客户最终不会再信任我们的产品;同时跟窜货的业务员谈谈,威逼利诱,威逼就是说你在我这捣乱大不了咱俩都玩完,我把价格放到最低大不了放弃这个市场,谁都别想挣钱;然后利诱说是他要是放弃这个市场,原来经销商的提成可以照样给他,只是量要挂在我的名下退一万步讲,最最少也要把价格统一了赶酒会收集一些白酒串货惩罚看法供参考,不过还是看厂商最简洁明白的白酒串货惩罚看法
4.那边的政策,您可以询问询问
(一)对于经销商的考核、一般窜货1考核经销商元/次
5000、严峻窜货考核经销商元/次、恶性窜货考核经销商2100003元/次50000与经销商签订三个月试销协议;与此同时,赐予窜货方收货总金额的的罚款,此部分罚款上交公司窜货市场个月不赐予活动市场支持;20%6在试销期内,如再次发生如下状况,直接解除合同单次窜货件以上(包A.20括件);一个月内窜货超过两次;、恶意窜货考核经销商20B.450000元,直接取销经销权注考核款将在合同费用报销时扣除,以文件处理单的形式体现
(二)对办事处经理的考核、窜货每次考核元,、如发生恶性窜货,除按110002元、次窜货次数考核以外,另考核2000/、如发生恶意窜货,除按窜货次数考核以外,另考核元/35000次,办事处经理直接解聘、直接领导试用考核、省区窜货数量的4统计只计向外窜货数量以全国营销中心收到的客户查证单的数量为准。