3D打印照相馆创业项目创业计划书

打印创业打算书3D名目甜蜜套系中设置优待、套餐等等促销活动光棍节在单人系列做出优待还有例如

①满500减100

②满多少元+1元换购

③保藏店铺〔送小礼品，或减1元现金）

④包邮

⑤全场打折

⑥赠送现金券，红包

⑦秒杀

⑧团购

3.差异化营销战略〔针对不同的客户推出不同型号，不同系列的产品）向顾客推出有婚纱浪漫套系、全家福系列、亲子系列、情侣甜蜜套系、闺蜜套系、单人系列、创意定制、情景,,,,依据不同的套装不同规格制定不同的价格主要包括关键词优化，其促销方法有满就送，限时打折，搭配套餐标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式材质+样式+产品名称+型号+优待信息

7、人员构造职位工作内容职责要求人数经理主要负责公司日常全面工作主要负依据网络需求，随时调整运1责网络等运营、维护及推广协调各营方案部门人员，做好店内整体工作统计分析销售数据，依据公司营销打算及市场变化制定运营方案并负责协调下单，配送，售后，财务等环节做好店铺的日常的广告宣传筹划，产品推广1技术人员娴熟运用一些设计软件，具依据客户的要求进展扫描设计，等待后较好的美术功底，设计思产品打印出来进展上色等工作并且路开阔负责店铺装修、美化，治理产品实物照片、生产安装现场照片、实际效果照片的拍摄、美化，依据店铺营销需要设计各类促销图片财务会计主要负责公司的财政支出、收入业务，1负责建立完善的财务系统第六局部财务与经济效益

1、资金用途依据当前实际状况打算创业资金将主要用于设备垫资方面，同时由于3D打印在整个南京市场根本是空白，需要确定的广告投入，而目前公司规模小，资金和人员有限，市场开拓方面临时打算依托婚庆大企业名气以及互联网适当推出一些促销活动，通过朋友圈病毒式传播，提升产品和品牌的知名度此外由于承受加盟模式，总部在广告推广、技术支持和设备保障方面会供给确定的支持

2、财务打算经过和总部深入了解，设备投入一共需要10万元，目前已筹资约50万元，其余资金作为运营基金创业初期临时不考虑租门面，使用团队成员一套闲置住房作为办公场所节约租金依据总部建议，日常只需要一2名人员即可实现，所以暂由创业团队中较为闲适的一位家属免费打理，创业团队成员临时利用业余时间兼职工作，节约人力开支门面和人员将会依据创业进展状况适当进展调配，费用从运营基金中提取目前团队成员有南京高端知名婚庆公司资源，每年受理婚庆约40场次，平均价格8000,已联系谈妥可将产品加到婚庆公司套餐中，婚庆公司不收取额外费用3D打印一般产品本钱为20-500元，销售价格一般翻5倍，按平均每单赚500元来估算，每年收入约有20230元共性化定制方面，初期依据每月接20笔订单、每单赚100,一年大约收入为24000o此外团队成员利用单位外联房地产公司、广告公司客户资源，沟通参与一些现场演出类活动，比方那些房地产开盘活动，企业品上市活动，大企业促销活动现场之类的从侧面了解到他省加盟店一般周末两天至少有五位数的收入，每年只要能参与六场此类活动即可，估量收入为60000o综上，假设一切顺当，公司当年就可实现盈利，这个目标制定相对客观，实现应当不难第七局部行业潜力及将来增长点由于3D打印应用技术通用性较强，在现有3D打印照相馆创业工程走上正轨以后，可以考虑外拓一些其它的3D打印应用，作为行业将来的额外盈利增长点，提升人员、设备使用率目前国内通常3D打印应用除了3D打印照相馆外还有

1、设计类产品原型这是一款通过3d打印机打印出来的Iphone手机壳

2、义肢类医疗用品OBJET公司生产的3D打印机现在已经可以进展义肢、义齿的生产，将来医疗行业对3D的需求会很大

3、建筑行业模型现在很多房地产都需要做和销售楼盘等比例的模型来进展宣传和呈现，之前般都是通过手工来制作，这样耗时长本钱也高现在这些都可以交给3D打印机第一局部概述

1、工程背景3D打印技术是快速成型技术的一种，它是以数字模型文件为根底，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术3D打印通常是承受数字技术材料打印机来实现的常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后渐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用由于3D技术可以自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将缩短产品研发周期、提高了产品的质量并且缩短了生产的本钱，从而最大化了企业的利益3D打印机可以应用在任何行业中，只要这行业需要模型或者原型都离不开3D打印，尤其是政府、航天事业、医疗设备、高科技、建筑行业等等而3D照相是指利用三维扫描设备（构造光、多目立体视觉）猎取客户的身体构造及纹理数据，然后通过三维雕刻软件（ZBrush、FreeForm等）进展数据修复和加工，最终通过3D打印设备及后续处理工艺制作三维实体人物塑像的技术所谓3D照相馆，就是运用这种3D照相技术的型照相馆

2、市场现状3D打印是被英国《经济学人》杂志称为“将带来第三次工业革命”的数字化制造技术，可以打印出飞机、赛车、手枪、巧克力、人体器官等等，这早已不是颖事，而随着3D打印技术的不断成熟，这种高端的打印技术已渐渐走入国内百姓生活，目前3D打印还属于兴行业，内市场3D打印应用在广告促销、婚庆、共性化定制的消费需求以远远大于市场供给，在北京、上海、武汉等城市已相继建立了3D打印照相馆，依据调研根本在半年内可以实现盈利由于3D打印初期设备投入较高，经过市场调查南京目前仅有一家3D打印照相馆正在筹备期，尚未正式对外营业，所以该工程在南京地区具备稀缺性，有较大市场其次局部创业团队

1、团队介绍团队角色姓名单位职责申报人瑞招商银行统筹规划、市场营销核心成员蕾建设银行财务治理核心成员翔光一科技技术支持

2、公司简介企业名称南京翔雷科技创办企业团拟办企业口已办企业t3办企业注册时间企业注册地江苏南京申报人担当企业法定代表人团是匚否、团队人数311士1页士3本科r丁企业性质国内资口外资口中外合资注册资本50万元股本构造内容货币出资无形资产作价有形资产作价股权比例申报人10万20%团队其他成员20万40%风险投资20万40%其他资金合计50万100%公司专业从事快速成型、三维建模、工业设计、人像打印、快速模具和小批量产品快速制作，面对中小企业和个人供给3D打印技术快速成型效劳通过顶级的专业技术和非凡的设计力气实现三维影像产品，将真实艺术温情真爱等都贯注在每件独一无二的3D作品中，打造成为个知名3D打印品牌第三局部工程技术与产品（效劳）实现3D打印机与一般打印机工作原理根本一样，打印机内装有液体、固体塑料或粉末等“打印材料”，与电脑连接后，通过电脑把握把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的3D蓝图变成实物工程实行3D打印技术实现照相馆功能，打算主打产品是和南京高端知名婚庆公司合作，打造全彩婚纱人像3D打印照相馆,利用全彩三维扫描和3D打印技术实现3D立体婚纱打印，能在2分钟内实现单人全身的扫描，并快速的通过工业级全彩3D打印机将人物的外形和颜色同时打印完成，最终呈现出来的是一对微缩之后的全真人像雕塑从影楼的婚纱照片到现如今的立体婚纱雕塑人偶，让不行触摸的幸福时间用3D打印立体人像的形式定格在三维空间中，保存每一处微小的人物细节，从头发、表情到姿势，都完整的用微缩雕塑的形式3D打印出来整体精度到达了

0.08毫米,有39万种颜色来诠释每一点光影细节随着全彩3D人像打印照相馆在全国各地的间续开张，又给婚庆和记录方式带来一轮革命，也为更多艺术创作带来了全的表现形式此外还打算依托互联网、大企业现场活动等渠道为客户供给共性化定制效劳第四局部工程产品（效劳）市场与竞争上面提到过，目前3D打印还属于兴行业，且初期设备投入较高，目前南京根本没有竞争，团队成员拥有南京高端婚庆公司资源，可以保证局部稳定收益此外团队成员大多兼职，工作行业能接触到较多房地产、广告公司客户资源，可以通过参与这些大企业的活动，获得更多的收益由于打算以资源优势为竞争主打，所以创业形式选择加盟方式，总部属于行业内的龙头，在市场竞争中拥有3D打印的核心技术，而且总部严格限定了每个地区加盟成员数量，保护了加盟店的利益，所以光是浩大的共性化定制客群市场就有文章可做，而且通过参与婚庆和大企业活动，可以侧面实现广告宣传来提高品牌的知名度，帮助开拓占据共性化定制市场3D打印主要竞争对手主要是传统行业（如雕刻公司〕，而3D打印的优势在于它能快速，准确度高，工艺流程简洁，产品颖，可以通过软件做出传统制作不便利完成的外形，假设有需要修改的地方只需要修改局部参数，就可以快速的生产出的版本此外，3D打印优势主要为优势1制造简洁物品不增加本钱3D打印机制造一个外形简洁的物品并不比打印一个简洁的方块消耗更多的本钱优势2无须组装3D打印能使部件一体化成型，节约了在劳动力和运输方面的花费优势3零时间交付3D打印机可以按需打印，能最大限度地削减长途运输的本钱优势4设计空间无限3D打印机甚至制作出目前可能只存在于自然界的外形优势5零技能制造3D打印机能在远程环境或极端状况下生产优势6不占空间、便携制造3D打印机可以自由移动，可以制造比自身还要大的物品优势7削减废弃副产品3D打印制造金属时铺张很少优势8准确的实体复制通过3D扫描技术和打印技术，我们可以准确扫描、复制实体第五局部商业模式

1、创业形式由于创业团队成员都是零根底，并且根本都是兼职经过多方了解和考察，打算承受加盟的创业方式，加盟某国内知名3D打印上市公司，一次性投入设备购置费用10万元，即可得到全套设备、40套样品和布景、全套宣传物料、店面设计、广告支持和补贴其中总部会不定期做一些广告推广以提高品牌知名度，加盟商后期自己做广告的局部总部赐予50%额度的补贴全套设备是指进口手持式全彩扫描仪、图形处理工作站及电脑软件、PLA打印机、小小造物家系列呈现ipad、单反相机等各一台（套此外总部会在店面选址、店面设计、人员培训、技术指导、开业活动筹划、开业期间短期驻店指导、店面运营指导、全程技术支持、后期每年4-12次免费上门巡店效劳以及业务信息介绍和订单推介等效劳同时总部可依据店面人员自身状况因材施教，假设店面人员是零根底的，总部也可以免费供给数据处理店内可以自行打印PLA材料的产品，其他类型的材料在不单独选购打印机的状况下，可以在公司总部工厂打印，然后邮寄交货周期是3-5个工作日

2、配置方案加盟店全套配置方案为:配置方案模块名称包含内容备注ipad1台3D打印机1台意造技术效劳支持和指导图形工作站1台手持全彩3D扫描仪1台软件1套样品及陈设道具40套工程及店面宣传片2部单反相机1台精品画册1000册宣传单页3000份XX馆月滕10套店员名片10盒开店启动支持X展架XX1套馆包装盒XX10个馆包装袋品10个牌授权书1套工作证10个辅导店面选址效劳1次3D照相馆店面设计1套装修全套施工图1套陈设展柜施工图1套店铺软装效劳1套全套VI视觉执行手册1套装修现场交底1套3D照相馆运营标准手册1套开店启动指引效劳1套开店首月宣传市场打算1套开业活动筹划1套3D照相馆店长培训12次/年店面运营活动筹划8次/年店铺陈设指导合同期内运营支持效劳产品研发提案支持合同期内店铺软装设计效劳合同期内宣传活动画面广告设计合同期内

3、效劳流程网上预约（可选）--------------►店内或活动现场扫描计算机处理■模型修饰■客户自取或邮寄打印模型

4、制作过程客户可以选择3套适合自己的服装，然后摆出一个自己宠爱的姿势，保持2分钟不动工作人员会对客户进展扫描，然后将3D模型导入到电脑中，依据客户的要求对模型进展编辑修饰，得到客户确认后，从3d打印机中输出打印，三维立体模型就能出来客户也可以依据自己的要求选择不同的尺寸微缩打印可以会依据不同客户不同要求，选择不同的材质，实现客户所需要的质感可选材料有塑料、橡胶、pla.abs、高精度树脂、复合材料、全彩复合石膏、陶瓷、金属等材料其中橡胶、陶瓷、金属等材料过于昂贵一般标配是使用PLA材料3D打印过程如下3D打印机在设计文件指令的导引下，先喷出固体粉末或熔融的液态材料，使其固化为一个特别的平面薄层第一层固化后，3D打印机打印头返回，在第一层外部形成另一薄层其次层固化后，打印头再次返回，并在其次层外部形成另一薄层如此往复，最终薄层累积成为三维物体3D打印机不像传统制造机器那样通过切割或模具塑造制造物品通过层层积存形成实体物品的方法从物理的角度扩大了数字概念的范围对于要求具有准确的内部凹陷或互锁局部的外形设计，3D打印机是首选的加工设备，它可以将这样的设计在实体世界中实现

5、产品呈现

6、营销战略

1.创立品牌，认真宣传（借助婚庆公司，大企业现场，淘宝、微信等互联网渠道多种方法全方位的推广）1）借助定期合作婚期公司的品牌效应，提升品牌知名度2）参与大企业的现场活动，借助大企业的资源效应，扩大宣传范围3）淘宝，微信等互联网渠道推广淘宝，微信主要又分为两块稳定的推广、短期的活动推广

（1）稳定的推广主要是依靠这些平台一些衍生的专业推广及需支付确定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相比照较稳定

（2）短期的活动推广主要是指参与淘宝内的一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率，吸引顾客再次购置

2.产品价格策略（在不同的时期承受灵敏多变的价格策略〕依据不同的时期，可以设置不同的价格优待政策，譬如在过年前后、中秋节可以在全家福系列中设置一些优待或者一些套餐情人节在婚纱浪漫套系和情侣。